TWICE：全球金融危機(jī)對(duì)貴公司產(chǎn)生了什么樣的沖擊?如果有沖擊的話，您覺得產(chǎn)生了什么樣的影響?如果您覺得貴公司沒有受到影響，您是采取了什么措施來避免受到影響的?Trevor Hansen，Volutone：我們出現(xiàn)了一些下滑的業(yè)務(wù)，但還不足以改變公司整體的方向。我們的一些經(jīng)銷商做得都比別家要好。我們通過商業(yè)培訓(xùn)、商務(wù)咨詢以及億最低的價(jià)格提供最好的產(chǎn)品來支持我們的經(jīng)銷商。

Jeff Davis，D&H首席執(zhí)行官：總的消費(fèi)趨勢(shì)正在發(fā)生變化，在這個(gè)低迷時(shí)期市場(chǎng)彌漫著的更多的是恐懼和懷疑。

至于D&H公司，我們可以滿懷信心地說，我們還沒有感到經(jīng)濟(jì)對(duì)我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生的震蕩。當(dāng)然，如果經(jīng)濟(jì)形勢(shì)繼續(xù)下滑，我們各個(gè)方面的業(yè)務(wù)(包括小型的、中型的以及大型零售商店)將會(huì)受到影響。

D＆H公司繼續(xù)嚴(yán)格控制開支和花費(fèi)。我們也將留意這將如何影響我們的合作伙伴和供應(yīng)商的未來，看看我們能做出什么樣的反應(yīng)來幫助和支持他們。一次危機(jī)總是能凸顯出商業(yè)中最薄弱的環(huán)節(jié)，但它同時(shí)也促使企業(yè)迅速地彌補(bǔ)這些弱點(diǎn)。我們正在觀察是什么受到了震蕩。

David Kaplan,數(shù)字傳輸集團(tuán)：住房開工率、二手房出售以及房屋凈值的有效融資的下滑已經(jīng)不可避免地影響到了訂制一體化產(chǎn)業(yè)。DDG的成員非常幸運(yùn)因?yàn)槲覀內(nèi)暌恢北３种€(wěn)定的上升趨勢(shì)，但這并不表示我們是無懈可擊的。10月份的起點(diǎn)比我們以前的都要低。我們竭盡所能來提升我們團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，我們正加緊電子郵件營銷和培訓(xùn)，努力使我們的產(chǎn)品增值。我們將在11月中旬發(fā)起一項(xiàng)全國直郵的活動(dòng)。我們只是增加了一些具有重要戰(zhàn)略意義的生產(chǎn)線，如CoolComponents and Soundcast，以此來幫助我們?cè)诮?jīng)濟(jì)困難時(shí)期繼續(xù)保持增長。我們剛剛制定和推出了一項(xiàng)由訂制整合商設(shè)計(jì)的完全產(chǎn)品保護(hù)計(jì)劃。Brian Wiser,Ingram Micro；金融危機(jī)對(duì)美國經(jīng)濟(jì)的影響以及對(duì)世界的影響還在加劇，并持續(xù)影響著各個(gè)行業(yè)的增長率。連鎖反應(yīng)將繼續(xù)下去，并將對(duì)IT行業(yè)形成更大的挑戰(zhàn)。使它更具有挑戰(zhàn)性的IT產(chǎn)業(yè)。盡管如此，我們?nèi)詫⒗^續(xù)專注于我們的客戶，合作伙伴和股東。我們的物流配送，增值服務(wù)以及信貸和融資計(jì)劃都是至關(guān)重要的增長的組成部分，尤其是在軟件市場(chǎng)。

RJ Hirshkind，ADI：我們的銷售已接近我們的預(yù)測(cè)。我們對(duì)住宅市場(chǎng)的緩慢增長事先做好了計(jì)劃，但從目前的市場(chǎng)反饋來看，我們現(xiàn)在還面臨著更多的挑戰(zhàn)。在目前市場(chǎng)不穩(wěn)定的環(huán)境下，我們了解房主可能會(huì)猶豫不決是否應(yīng)該把錢花在高檔奢侈品上面。

John Sullivan,ADI：我們的—些從小向中型轉(zhuǎn)變的訂制安裝企業(yè)表示他們面臨很大挑戰(zhàn)，比如無法從與他們合作多年的銀行那里獲得信用貸款。還有一些客戶在與銀行協(xié)商進(jìn)行企業(yè)資產(chǎn)重組時(shí)遇到了融資受阻的問題。

我們管理自己的日常業(yè)務(wù)運(yùn)作非常有效率，并提供給客戶支持，以保證他們能夠順利地完成自己的工作。我們還不斷的和我們的供應(yīng)商及客戶溝通，使他們與ADI公司交易時(shí)盡可能容易些。

TWICE：您從客戶那聽到了什么關(guān)于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的看法嗎?他們?cè)庥龅搅耸裁?

David Weisman，The AdvantageGroup：我們的一些經(jīng)銷商處于一個(gè)開展新工作的困難時(shí)期，一些甚至面臨被取消的壓力?，F(xiàn)在的環(huán)境非常具有挑戰(zhàn)性，而我們的經(jīng)銷商也同樣感受到了這種壓力?，F(xiàn)在有非常多的財(cái)經(jīng)和選舉權(quán)方面的新聞，而我們的消費(fèi)者也推遲了對(duì)大型的不必要產(chǎn)品的采購。另外，房產(chǎn)方面也跌落到了低谷，現(xiàn)在也處于困難時(shí)期。Trevor Hansen，Volutone：我們就每日的交易狀況和他們交談，他們表現(xiàn)出謹(jǐn)慎而樂觀的態(tài)度。我們的基層經(jīng)銷商大多以一種具有參考意義的方式運(yùn)營，一直保持著忙碌的狀態(tài)。

Jeff Davis，D&H Distributing：D＆H公司的客戶肯定關(guān)心這一點(diǎn)。然而，迄今為止，小型零售商和經(jīng)銷商仍然保持著強(qiáng)勁和穩(wěn)定的勢(shì)頭。

通常情況下，當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于衰退時(shí)，小型經(jīng)銷商變得更加堅(jiān)韌，它們可以適應(yīng)靈活變化的市場(chǎng)。

David Kaplan，Digital Delivery Group：經(jīng)銷商正在尋找新的具有創(chuàng)造性的辦法，來挽救以前的客戶以及具有獨(dú)特產(chǎn)品和服務(wù)的前景。他們告訴我們，現(xiàn)在的工作機(jī)會(huì)太少了，他們?cè)谂^斗去獲得工作。價(jià)值平衡被打破了，經(jīng)銷商迫切的需要去學(xué)習(xí)新技術(shù)，去抓住機(jī)會(huì)，比如建設(shè)利用z射線生態(tài)系統(tǒng)的控制系統(tǒng)。亮點(diǎn)是，沒有任何跡象表明，“IT并不重要”或“現(xiàn)在的電腦已經(jīng)足夠好了”的模式出現(xiàn)。在終端用戶那里，對(duì)新軟件的熱情及解決方案還保持著強(qiáng)勁的熱情。有證據(jù)表明，一些rr解決方案被認(rèn)為是用來應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)的，而非單純的解決問題。消費(fèi)開支在未來兩至三個(gè)季度內(nèi)仍然是至關(guān)重要的，潛在的負(fù)面影響已經(jīng)蔓延到了全球經(jīng)濟(jì)的其他行業(yè)。John Sullivan，ADI：集中在商業(yè)領(lǐng)域的客戶已經(jīng)開始流失，而商品房領(lǐng)域也因建設(shè)的放緩和信貸問題面臨挑戰(zhàn)。隨著時(shí)間推移，我想許多經(jīng)銷商將會(huì)感覺到近期金融市場(chǎng)活動(dòng)帶來的影響。

我們看到，系統(tǒng)整合商開始關(guān)注新的領(lǐng)域以使他們的業(yè)務(wù)多元化，并且向用戶提供更多解決方案。例如，傳統(tǒng)的證券經(jīng)銷商開始關(guān)注消費(fèi)電子產(chǎn)品，而消費(fèi)電子經(jīng)銷商則開始尋找他們可以提供的證券產(chǎn)品。ADI公司提供了一系列的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，以幫助客戶使自己業(yè)務(wù)多樣化以及學(xué)習(xí)安裝新的解決方案。我們還在ADI公司博覽會(huì)培訓(xùn)系列課程上與200多個(gè)供應(yīng)商密切合作，這使得我們的客戶與制造商進(jìn)行一對(duì)一的交流以及就產(chǎn)業(yè)的最新發(fā)展參加研討會(huì)。Joel Blank，executive VP，ArchBrookLaguna：這是一個(gè)在歷史中無可匹敵的時(shí)代，因此，它需要能真正了解客戶和制造商業(yè)務(wù)的分銷合作伙伴來保證業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展。