袁茂峰

因為經(jīng)濟危機的因素，以農(nóng)村為主的四六級市場被抬到了—個空前的高度。同樣，受某些地方政府部門的默許，山寨機以其低廉的價格體系，日益完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，快速侵襲包括手機、電視、筆記本電腦甚至于冰箱、洗衣機等消費電子產(chǎn)品領(lǐng)域。這使大規(guī)模推廣的家電下鄉(xiāng)，受到了一定的擠壓。

“現(xiàn)在我們在各條戰(zhàn)線上都受到了山寨機的強大阻力。”對于越來越瘋狂的山寨機，創(chuàng)維電視品牌推廣北京負責(zé)人杜立軍感慨，就連以前利潤率相對豐厚的“工程機”市場，山寨機都已經(jīng)占盡了優(yōu)勢，而如果某個酒店想要一個比較響亮的品牌，山寨廠只要加收50塊左右的“品牌費”就可以一切搞定。

“質(zhì)量相對可靠，售后有一定保障，誰不會動心?”杜立軍反問記者。

山寨機是家電下鄉(xiāng)最大異數(shù)

翻閱最近的報刊，關(guān)于“山寨機”的負面報道，鋪天蓋地。而其中講得最多的，就是隨著家電下鄉(xiāng)2009年在全國范圍內(nèi)的推廣，“山寨機”賴以生存的農(nóng)村市場，因為失去了價格屏障，再加上受各大品牌的“聯(lián)手圍剿”，被切斷了財路的“山寨機”只有死路一條。

然而，事情并沒有我們坐在電腦房里想像的那般簡單。

首先從產(chǎn)品和價格角度來看，進入四六級市場的各“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品，由于國家需要考慮農(nóng)民消費水平和消費需求，因此，上述產(chǎn)品在價格上受到了嚴格的規(guī)定，如：彩電單價不超過2000元；電冰箱(含冷柜)單價不超過2500元，手機單價不超過1000元，洗衣機單價不超過2000元……而這些有最高限價的產(chǎn)品與同檔價格的山寨機相比，簡直差了不知道多少個數(shù)量級。以入圍家電下鄉(xiāng)的500元某品牌手機為例，該手機的功能相對簡單，基本上停留在短信、電話的基礎(chǔ)上，雖說有音樂和拍照功能，但也頂多也就百萬像素拍照和小容量MP3的層級。而同價格的山寨機呢?基本上將300萬甚至500萬像素拍照、手寫觸摸屏、MP3、藍牙等功能一網(wǎng)打盡，同時還附贈一張1G或者2(3的存儲卡!兩者相比，雖然家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品有著13％的價格補貼，可是那幾十塊錢的補貼，再怎么著，也沒有外觀新穎、功能強大的山寨機誘人!

其次，從品牌的角度來看，盡管“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品，不乏許多諸如海爾、海信、美的、TCL、長虹、康佳、格蘭仕、NOKIA、MOTO等知名品牌，但是上述品牌，在幾乎沒有品牌意識的四六級市場，大家都和山寨機一起，站在了同一條起跑線上。而即使部分有品牌意識的人，也被山寨機推出的廉價高仿機深深吸引，試想，本來就是沖著面子去買品牌機的農(nóng)民朋友，他是愿意掏數(shù)百元購買一臺功能簡單的摩托羅拉手機，還是愿意花500元買一臺幾可亂真且市場售價數(shù)千元的摩托羅拉“明”尚品PDA手機(A1200)?

最后，從售后服務(wù)與支持的角度來看。占山為王的山寨機，在經(jīng)過了初期的“跑馬圈地”階段，都深知農(nóng)村市場盛行的口碑傳播厲害之處，所以，在推出外觀時尚、價格便宜的山寨產(chǎn)品同時，一些商家還為山寨機推出了配套服務(wù)：有質(zhì)量問題，3個月內(nèi)直接換新機!這一招殺手锏，讓消費者趨之若鶩。

“買10送1”、“買20送3”…”當(dāng)山寨機廠商推出這一促銷措施，農(nóng)民朋友們結(jié)伴集體采購的時候，以13％返利來推動的低端家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，步入了一種尷尬境地。

筆記本電腦成山寨機新增長點

但無可置疑的一點是，正是因為“家電下鄉(xiāng)”，大大拉低了山寨機的利潤生存空間，因此，原來以手機為主要產(chǎn)品的山寨廠商，開始將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到了電視、筆記本、冰箱、洗衣機等相關(guān)戰(zhàn)場。就在各大IT廠商因為金融海嘯的原因，盤算著如何“過冬”，考慮是否要裁員，或者以何種方式才能盡可能地節(jié)省開支之際，筆記本電腦市場的一支“異類”——山寨筆記本，生意卻異常紅火。

《TWlCECHINA消費電子商訊》記者發(fā)現(xiàn)，在以山寨手機(業(yè)內(nèi)又稱“土狼機”)聞名的深圳華強北一條街上，山寨筆記本憑借其完善的原材料供應(yīng)鏈，再加上威盛電子聯(lián)合微軟、SanDisk、AMI等15家上下游廠商成立的“開放式超移動產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟”(GIVIB，簡稱超移動聯(lián)盟，業(yè)界戲稱為“山寨筆記本聯(lián)盟”)大力支持，使山寨筆記本的群體如魚得水，就連一些原本做山寨手機的人，也轉(zhuǎn)身做起了利潤相對高些的山寨筆記本。

“我們的筆記本現(xiàn)在處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，每天都有很多客戶排隊提貨。”深圳華強北，寶華電子賣場，一位忙著給前來提貨的人解釋產(chǎn)品情況時，見縫插針地回了記者一句。

“與土狼機一樣，這種山寨筆記本不出兩年，就會在中國三四五級市場，處于完全壟斷地位!”對于山寨筆記本的未來發(fā)展前景，一位市場分析人士如是說。

行業(yè)分析師表示，隨著山寨筆記本聯(lián)盟的推進，終端產(chǎn)品廠商力量將迅速壯大，原有“芯片廠商一終端廠商一終端用戶”鏈條將被打破，山寨筆記本廠商會趁勢出擊攪局，1500元甚至于1000)元以內(nèi)的筆記本電腦紛紛亮相，從而引發(fā)筆記本電腦產(chǎn)業(yè)的重新洗牌。