趙紅軍

雖然不是所有的臺商都能從容應對危機，并或多或少都要為經(jīng)驗付出代價。但是，能在廢墟中崛起的人永遠是有希望的，無論局勢怎么變，他們即使跌倒，也總能以最快、最有效的方式爬起，并很快開始重新獲得新的智慧、意志和能量。善用時機，即有商機！

臺商三「難」

就目前的形勢來看，臺商正面臨著三「難」考驗。

一「難」：靠原有的東西多，靠當?shù)氐臇|西少。

臺商投資大陸20年，大都帶來之前大陸未曾有過的獨有東西，盡管好處是明顯的，但這導致了臺商在大陸從業(yè)領域并不是全天候，形式偏向單一。這一局面的形成有兩方面的因素，一則20年兩岸政治博弈的考慮，二則大陸招商本就先招自己之未有。今次臺商在全球金融海嘯面前受災頗大，而不能得以獨善其身，一定程度上是因為臺商多年來沿襲過往形式，不圖謀求變的結果。隨著大陸開放程度日高，臺商所能擁有的優(yōu)勢項目已愈發(fā)有限，新局面要求臺商立足大陸資源，重新凝聚能力，形成新的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在大陸基礎建設等其它未曾進入的領域展現(xiàn)新競爭力。

二「難」：陸商模仿，出招險狠。

臺商制造業(yè)領大陸之先，尤其高端制造業(yè)方面始終處于領導地位。大陸經(jīng)過30年的發(fā)展，民企快速崛起，在各領域?qū)ε_商構成嚴峻挑戰(zhàn)。民企屬本地勢力，壓縮成本能力強，規(guī)范化操作少，動作夸張，出招險狠，臺商若不周密籌劃，有效應對，恐遭鳩占鵲巢之命運。今次若再在轉型升級方面落后大陸民企，則必死無疑。

三「難」：「倒風潮」致外銷轉內(nèi)銷，藍海變紅海。

2008年第四季度以來，包括臺商在內(nèi)的大批加工貿(mào)易型企業(yè)訂單下滑30—50%以上，這一現(xiàn)象導致大量外銷品以另一副面孔倒逼大陸內(nèi)需市場，形成一定程度的同質(zhì)化競爭，藍海于是變?yōu)榧t海。此輪「倒風潮」將在一定時期內(nèi)增加內(nèi)需市場的經(jīng)營難度，對意圖走內(nèi)需路線的臺商形成阻嚇作用。專家估計此輪倒逼風潮在新的內(nèi)需拉動效果顯現(xiàn)之前，不會提前結束。

新格局 新轉機

轉機一：兩岸大三通業(yè)已實現(xiàn)，兩岸「一日工作圈」基本形成。

兩岸大三通為兩岸共同市場的形成提供了一個基礎，「一日工作圈」使臺商深處家中猶如身在大陸，意味著很多計劃無所謂在哪里，關鍵是要勾劃的出來，意味著臺灣的很多資源咨訊很快傳遞到大陸，而大陸的也可很快速地傳遞來到臺灣，60年的阻隔一日而掃，臺商如今不但無地利弱勢，反而有地利之便勢。與其它外商相比已處于領先地位，尚缺乏時間熟絡起來。

轉機二：第四次國共論壇，兩岸達成九項共同建議，大陸推出十項惠臺新策。

在2008年歲末，國共第四次論壇在上海舉行，兩岸就共同關心的問題，達成九項共同建議，大陸推出十項惠臺政策，其中關于臺商可以享受到大陸扶持中小企業(yè)財稅、信貸政策，并明確表態(tài)支持臺商在大陸擴大內(nèi)需的建設工程和項目中獲得份額；鼓勵臺商參與國家和地方的相關科技計劃，支持參與國家和區(qū)域創(chuàng)新體系建設；臺商可獲得大陸三家銀行三年內(nèi)不低于1300億人民幣的貸款額度；臺商可與大陸在能源、傳統(tǒng)中醫(yī)藥現(xiàn)代化、電子信息產(chǎn)業(yè)等方面加強合作。針對每一個臺商來說，如何遴選出自己的項目參與大陸內(nèi)需市場，把政策變成現(xiàn)實，則是下一步的主要任務。

轉機三：大陸全面出臺各行業(yè)振興計劃，臺商得享其便，陸續(xù)利好即將出現(xiàn)。

2009年1月15日，大陸公布鋼鐵、汽車、電子船舶、石化、紡織、輕工、有色金屬、裝備制造及房地產(chǎn)業(yè)等全行業(yè)的振興計劃，顯示大陸在各個產(chǎn)業(yè)領域都有比較成熟深遠的考慮，而救市也并非單純的依靠公共支出（比如鐵路、公路、等公共設施建設）。在出口方面，大陸早已調(diào)高出口退稅率政策，整個拉動內(nèi)需計劃可謂狠、準、快。臺商可像陸商一樣，在各個領域獲得新的投資契機，臺商當展現(xiàn)自己成熟的商業(yè)思維、精細的商業(yè)操作、更加專業(yè)的項目操作能力，贏得本世紀以來最大的發(fā)展商機。

或許對像「石頭記」、「康師傅」和「龍鳳水餃」這樣的臺商來說，其行業(yè)特性決定了其必須以自有品牌深耕大陸得以發(fā)展，但今次兩岸熱絡互動，新政新策頻頻拋出，臺商在大陸實現(xiàn)全面發(fā)展已到了最好時期。如果說2009年是全球經(jīng)濟最寒冷的冬季，那么2009已成為臺商布局大陸最好的年份。

大謀略 大發(fā)展

一、臺商需要「提振」和「反沖」

對于大陸內(nèi)需拉動新局而言，與其說是調(diào)整結構，不如說是平衡發(fā)展；與其說是調(diào)整發(fā)展方向，不如說是調(diào)整產(chǎn)品價格。在全球危機尚未爆發(fā)之時，大陸就在倡導企業(yè)轉型升級，企業(yè)也正在努力轉型升級。今次，由大陸地產(chǎn)界價格畸形高漲引發(fā)的樓市危機與海外樓市泡沫破滅而導致的金融危機，兩面夾攻，導致大陸鋼鐵、水泥、能源一時間相對過剩，直接影響到其它產(chǎn)業(yè)的消費和需求。

其實轉型一直在進行，上述鋼鐵、水泥、能源等產(chǎn)品依然需要，甚至隱藏需求的規(guī)模也不小于從前，關鍵是價格要到位，市場之冷正是迫使價格回調(diào)的寶貴力量，這個冷是必須和珍貴的。新的內(nèi)需拉動政策和投資力量是啟動力量，但不能成為最終力量，最終力量要全行業(yè)在新價格體系下的再次發(fā)展，這意味著先期的內(nèi)需投資拉動必須以未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展為路，絕不能為了拉動而拉動，重復建設。處于高端產(chǎn)業(yè)位置的臺商，顯然更符合完成扮演這樣的角色。

如是說來，商機盡在眼前，臺商要講究兩個詞：一、「提振」，二、「反沖」。所謂「提振」即以新斗志、新智慧、新布局介入新的局面；所謂「反沖」即不但要扭轉危局，還要反沖借機謀求更大發(fā)展。縱觀歷次危機，考驗最終都會轉為「考驗質(zhì)素」，商機其實都是善于「利用時機」！

二、轉型升級是走出困境的最好快捷方式

臺商深耕大陸，當知道利用契機，大陸最大的遠程戰(zhàn)略契機是實現(xiàn)「國際質(zhì)量，大陸成本，全球銷售」，這也將是大陸今后30年所要走的路。讓每個國民都能有上等的收入將是終始如一個的目標，發(fā)展本來就是讓普通從業(yè)者的工資收入漲上去，所以大陸什么都可能降，唯一不要期望降低民眾的收入。這意味著產(chǎn)業(yè)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)效率要有偉大的革新，而這正是轉型升級的主因和重點。大陸之前為各種轉型而做的政策調(diào)整如出口退稅之調(diào)降等，都不是目的而是手段，等轉型升級到位，這些政策也沒存在的意義了。

臺商是大陸現(xiàn)代制造業(yè)的佼佼者，既要升級產(chǎn)業(yè)形態(tài)，更要跨越產(chǎn)業(yè)形式，向高端的服務業(yè)進軍，誰先實現(xiàn)員工收入的越級提升，某種意義上誰的產(chǎn)業(yè)形態(tài)和形式就真正代表轉型升級的方向，為此，專家建議臺商要有以下準備：

（一）、借機共同抗擊金融風暴，變外商成為「內(nèi)商」。

在大陸，同是中國人的臺商卻被當成外商，這讓不少臺商心有不平，其實這是一個管理的問題，大陸其實是當外商處理，今次兩岸攜手抗擊金融風暴，大陸出臺十項惠臺新策，其實已經(jīng)把臺商當內(nèi)商來對待。臺商應當趁項目具體實施之機，使這一政策落實到位，只是不要再局限于臺商從事的傳統(tǒng)領域，要有融入大陸，全面出擊尋求新商機的打算和規(guī)劃。

（二）、向擴大商機的方向發(fā)展，圖謀華麗轉身。

具體來說，臺商轉為「內(nèi)商」的華麗轉身要做以下幾點布局。

1外銷轉內(nèi)銷，代工轉自有。

盡管這個主張已經(jīng)被多次提及，似乎也成為臺商擺脫困局的共識，但這不是唯一的正確之路，單就轉為「內(nèi)商」的角度來說，要想圖謀打下一片新的天空，則要依靠企業(yè)家的素質(zhì)。臺商是中國人，大陸市場自然是自己的內(nèi)需市場，今后臺商應在陸商從事的領域，創(chuàng)立自有品牌，轉代工為己生產(chǎn)，轉「為人代工」為「讓人代工」。

2 進入新領域，占領新市場，實現(xiàn)新融資。

延續(xù)上述「內(nèi)商」觀點，重新思考布局大陸，在大陸內(nèi)需特別是以前沒有涉及的基礎建設領域和科技研發(fā)領域，依靠當?shù)厝瞬藕唾Y源，就地融資創(chuàng)業(yè)，成為一個新型的臺灣大陸商。

3 謀劃新的國際事業(yè)和分工機制。

臺商華麗轉身為「內(nèi)商」，以臺商質(zhì)素，利用大陸資源和市場，加上必要時從島內(nèi)來的特殊支持，重新謀劃「臺商質(zhì)素、大陸成本、國際質(zhì)量、全球銷售」的恒久產(chǎn)業(yè)布局，將在30年內(nèi)獲得前所未有的良好商機。這樣的布局即可得到大陸市場，又可再次以新成本構成贏得國際市場。比簡單的大陸加工生產(chǎn)型貿(mào)易，要主動和強悍的多。