吳俊德

能讓錢(qián)不斷流進(jìn)公司賬戶，你就具備了邁向CEO職位的基礎(chǔ)

對(duì)于企業(yè)的高層經(jīng)理者來(lái)說(shuō)，無(wú)論他有什么學(xué)歷，什么職業(yè)背景，衡量他的，都會(huì)歸結(jié)到一點(diǎn)：能否為今天供職的企業(yè)帶來(lái)贏利？這也是董事會(huì)決定進(jìn)一步賦予他權(quán)力的最基本動(dòng)因。

2000年，我在亞聯(lián)網(wǎng)（納斯達(dá)克上市）擔(dān)任大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，主要分管北京、上海、香港及臺(tái)北的分公司。盡管我?guī)ьI(lǐng)的中國(guó)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了各分公司中的最大訪問(wèn)流量，但當(dāng)時(shí)席卷全球的互聯(lián)網(wǎng)泡沫還是令企業(yè)的美國(guó)投資人喪失了信心。

自此，從職業(yè)角度，我開(kāi)始謀劃如何“上位”。

靠近董事會(huì)

盡管亞聯(lián)網(wǎng)的失敗，主要責(zé)任不在我，但是我卻看到一個(gè)方向，就是我曾經(jīng)告訴CEO，亞聯(lián)網(wǎng)存在未來(lái)。事實(shí)證明我的判斷是正確的。

實(shí)際上，亞聯(lián)網(wǎng)CEO的失敗在于，無(wú)法向董事會(huì)拿出當(dāng)時(shí)和網(wǎng)易丁磊一樣的重整方案。我仔細(xì)想過(guò)，亞聯(lián)網(wǎng)CEO與丁磊不同，前者是美國(guó)人，根本不知道未來(lái)贏利點(diǎn)在哪里。不是在美國(guó)，而是在中國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)這輪市場(chǎng)泡沫后，丁磊和他的國(guó)際投資董事當(dāng)時(shí)所下的連續(xù)賭注，很快就在中國(guó)得到了回報(bào)。

由此，我對(duì)于未來(lái)職業(yè)的設(shè)計(jì)是，直接能夠向董事會(huì)匯報(bào)，但是不同企業(yè)有不同的做法，大集團(tuán)公司，達(dá)到我這一職業(yè)設(shè)計(jì)要求的職務(wù)一定是CEO。不過(guò)在中等規(guī)模的公司，也可能是類似不擁有股權(quán)利益，而只享受業(yè)績(jī)紅利的執(zhí)行董事。那么，如何具體實(shí)施個(gè)人職業(yè)戰(zhàn)略？

大腳穿上小鞋

2003年，受投資人委托，我創(chuàng)辦了國(guó)旭科技。盡管國(guó)旭推出的在線英語(yǔ)教育的B2B模式早于多名競(jìng)爭(zhēng)者，但是在主戰(zhàn)場(chǎng)的臺(tái)灣卻受制于地域人口經(jīng)濟(jì)的狹小問(wèn)題，另外在推動(dòng)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)，服務(wù)企業(yè)很快發(fā)現(xiàn)在線英語(yǔ)教育在培訓(xùn)員工英語(yǔ)的同時(shí)，也提高了他們跳槽的本錢(qián)。

這個(gè)失策，直接導(dǎo)致我在2005年離開(kāi)國(guó)旭。

總結(jié)這一教訓(xùn)，成為真正意義上的CEO有這樣的職業(yè)過(guò)程：第一份工作是一名普通員工，并盡快成為項(xiàng)目總監(jiān)，之后就是作為其他企業(yè)需要的中層管理人才，選擇跳槽，幸運(yùn)一點(diǎn)可以成為區(qū)域總經(jīng)理，這個(gè)職位上的權(quán)力相當(dāng)于過(guò)去的幾倍，但是業(yè)績(jī)不利，很可能就此停止。而從執(zhí)行董事向CEO過(guò)渡要有一個(gè)職業(yè)業(yè)績(jī)的準(zhǔn)備期。

離開(kāi)國(guó)旭同年，我擔(dān)任上海普訊科技公司的資深副總，監(jiān)管企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施。這家公司屬小型企業(yè)，且業(yè)務(wù)產(chǎn)品集中，我將自己職業(yè)定位是“大腳穿上小鞋”：用自己過(guò)去豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理能力，來(lái)“撐大”這家小型企業(yè)的業(yè)務(wù)邊界，逐步向中型企業(yè)拓展。另外，在小型企業(yè)擔(dān)任資深副總，實(shí)際上已經(jīng)是半個(gè)CEO，個(gè)人職業(yè)發(fā)展的最后一步也必然與企業(yè)成長(zhǎng)一致。