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只要我們的優(yōu)勢(shì)得到認(rèn)可，就能讓2+2等于22

2008年6月13日，頗具爭(zhēng)議的科幻恐怖片《滅頂之災(zāi)》首映之后，眾多影迷紛紛將目光聚焦在影評(píng)人的評(píng)價(jià)上。這其中還包括龍尼·斯克魯瓦拉，他是UTV 軟件傳播公司創(chuàng)始人、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官?！稖珥斨疄?zāi)》正是由UTV這家位于孟買的傳媒和娛樂公司與20世紀(jì)?？怂褂皹I(yè)聯(lián)合拍攝完成的。

與印度多數(shù)制片公司不同，UTV是一家集電影、電視、廣播和互動(dòng)（包括動(dòng)畫和電腦游戲）四大業(yè)務(wù)于一體的綜合性公司，自2005年在孟買股票交易所上市后公司規(guī)模一路突飛猛進(jìn)。2008年2月，迪斯尼東南亞地區(qū)分公司宣布追加投資，使其持有的UTV股份增加到32%。

借道好萊塢

面對(duì)印度傳媒和娛樂業(yè)的迅速全球化，新興的UTV走著怎樣獨(dú)特的道路？

問：與?？怂购献骱团c迪斯尼合作有什么不同？

斯克魯瓦拉：迪斯尼是UTV的股東，現(xiàn)在擁有UTV32%的表決權(quán)。相比之下，?？怂古cUTV則是聯(lián)合出品的關(guān)系。

迪斯尼正在關(guān)注新興市場(chǎng)的發(fā)展，而印度在他們眼中是重要的一個(gè)。此外，他們認(rèn)識(shí)到與印度本土公司建立伙伴關(guān)系的重要性。我們與迪斯尼之間的商討開始于15個(gè)月前，當(dāng)時(shí)恰逢我們的少兒頻道Hungama躍居印度兒童頻道市場(chǎng)第一名。

至于Hungama如何成為印度排名第一的少兒頻道，這耐人尋味，因?yàn)槲覀儾粌H超過了迪斯尼，而且超過了時(shí)代華納的卡通網(wǎng)絡(luò)。這也充分詮釋了一個(gè)事實(shí)，即任何一家想要在新興市場(chǎng)尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的公司，內(nèi)容本土化是關(guān)鍵。Hungama的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)非常清楚，內(nèi)容可以拉動(dòng)需求—假如需求不夠廣泛，那么它將永遠(yuǎn)是一個(gè)小細(xì)分市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，少兒節(jié)目?jī)H占1%的市場(chǎng)份額，而今天已經(jīng)增長(zhǎng)到6%～7%，因?yàn)槲覀冏龃罅诉@個(gè)市場(chǎng)。

問：在與好萊塢合作過程中你是如何保護(hù)UTV的利益的？

斯克魯瓦拉：我并沒有把他們看作是“好萊塢”，在我眼中，他們就是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的傳媒公司。迪斯尼之所以與我們建立伙伴關(guān)系，是因?yàn)樗麄兛粗形覀兊碾娨暷Ｊ?、電影模式、互?dòng)和游戲模式、電視廣播模式以及互聯(lián)網(wǎng)模式。因?yàn)楦？怂梗沟谩稖珥斨疄?zāi)》的人氣大增，但著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)全局，那并不是我們的目的，我們的焦點(diǎn)在于整合傳媒資源。

因此并不存在“保護(hù)”UTV利益的問題，因?yàn)殡p方是平等關(guān)系。我們認(rèn)為UTV具有一定的優(yōu)勢(shì)，而只要這些優(yōu)勢(shì)得到認(rèn)可，我們就能讓2+2等于22，那再好不過了。當(dāng)控制權(quán)成為一種困擾時(shí)，合作伙伴關(guān)系大多會(huì)變得不和諧。談到股權(quán)結(jié)構(gòu)時(shí)，多數(shù)人不愿意放棄51%的控股權(quán)，可我們不同，我們到這里來(lái)是為了創(chuàng)造財(cái)富，為此我寧愿讓合作伙伴做大股東。對(duì)我而言，規(guī)模比控制權(quán)更重要。一旦你開始考慮規(guī)模，業(yè)績(jī)就成為任何情況下都很重要的一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兪且患疑鲜械挠邢薰尽?/p>

縮短運(yùn)作期

問：如今傳媒公司面臨的一個(gè)最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，就是如何保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。80%的印度電影上映幾天內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)盜版—而且常常可以從互聯(lián)網(wǎng)上下載。你和你的UTV將如何應(yīng)對(duì)這種局面？

斯克魯瓦拉：當(dāng)我們分析盜版對(duì)UTV造成的影響時(shí)，除了執(zhí)法力度，我們更多地看到一部電影上映后，其他版本往往需要2～3年后才會(huì)上市。因此，我們決定將這些周期縮短為2～3周，于是DVD版能夠在電影首映后4～6周內(nèi)發(fā)行，電視版能夠在3個(gè)月內(nèi)播映。這些周期越短，盜版的影響也就越小。

在美國(guó)，盜版也是我們的一大挑戰(zhàn)，最有效的辦法就是與好萊塢一家工作室建立伙伴關(guān)系，利用這家工作室的力量，不僅能夠保護(hù)我們的產(chǎn)權(quán)，而且能夠拿到最好的陳列位置。

問：電影首映和DVD發(fā)行或電視播映之間的時(shí)間周期有幾個(gè)月，是為了讓影業(yè)公司收回投資成本，畢竟首版的成本是高昂的。那么縮短周期之后還能保證足夠的投資收益嗎？

斯克魯瓦拉：是的，能保證。如今盡管大量DVD同期發(fā)行，我們?nèi)匀荒軌虻玫阶畛?周影院上映的大部分收益。電影的生命周期就在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)結(jié)束。人們?cè)谟霸荷嫌?周內(nèi)就可以觀看視頻點(diǎn)播和付費(fèi)電視。有一部分觀眾不愿意在電影院觀看，因此你還可以在第二周將他們吸引到電視機(jī)前。如今，航空公司也會(huì)在電影上映3～4周內(nèi)在飛機(jī)上放映。

攀升價(jià)值鏈

問：據(jù)說UTV將擁有南亞最大的動(dòng)畫工作室之一。你們動(dòng)畫業(yè)務(wù)的發(fā)展方向是什么？

斯克魯瓦拉：UTV在過去兩年經(jīng)歷了一次徹底的轉(zhuǎn)型。三年半前，UTV在印度證券市場(chǎng)上市，當(dāng)時(shí)每一個(gè)購(gòu)買我們股票的人都是在買進(jìn)一家電視制作公司。從上市以后，我們漸漸地全面轉(zhuǎn)出所謂的服務(wù)行業(yè)，作為服務(wù)業(yè)我們只處于價(jià)值鏈的中端。例如在電影業(yè)務(wù)上，現(xiàn)在我們可以掌控自己的命運(yùn)，我們建立了工作室模式，我們可以通過自己的電影院、DVD、電視頻道等等直接觸及消費(fèi)者。在電視廣播業(yè)務(wù)上，我們位于價(jià)值鏈的頂端。在游戲業(yè)務(wù)上，我們通過零售渠道或直接通過手機(jī)銷售我們的游戲。這也是我們決定進(jìn)入動(dòng)畫領(lǐng)域的原因，畢竟為其他公司提供外包服務(wù)沒有意義。

這就是為什么在過去一年中我們的動(dòng)畫模式發(fā)生了180度的轉(zhuǎn)變。正如其他業(yè)務(wù)一樣，我們同樣會(huì)問自己：怎樣才能提升動(dòng)畫業(yè)務(wù)在價(jià)值鏈上的位置？我們決定不再作為動(dòng)畫工作室，我們將制作自己的動(dòng)畫電影。

問：能為我們描繪一下UTV的長(zhǎng)期愿景么？

斯克魯瓦拉：顯然，我們沒有理由認(rèn)為，印度企業(yè)就不能打造全球化的傳媒娛樂公司。事實(shí)上，我們正在努力證明印度企業(yè)具備這樣的實(shí)力。許多老牌公司已經(jīng)穩(wěn)立成熟市場(chǎng)，而這并不能阻止來(lái)自新興市場(chǎng)的企業(yè)的崛起，也不能阻擋這樣的后起之秀對(duì)原有格局的撼動(dòng)。無(wú)論是迪斯尼、夢(mèng)工場(chǎng)、獅門影業(yè)，還是新聞集團(tuán)，這都不重要。

注：本文來(lái)自《Knowledge at Wharton》，由《紐約時(shí)報(bào)》和Grand China Publishing House提供中文簡(jiǎn)體字版權(quán)。

附文：

UTV如何評(píng)估劇本拍成電影的商業(yè)潛力

● 劇本首先必須打動(dòng)你—無(wú)論是喜劇類、劇情類，或者其他類別；

● 第二個(gè)要素是導(dǎo)演的視角；

● 第三是綜合考慮規(guī)模、預(yù)算、明星陣容等所有要素；

● 最重要的是，誰(shuí)是你的觀眾—你要通過電影鎖定的目標(biāo)。