苗祖榮

巴西是全世界產(chǎn)咖啡最多的國(guó)家，巴西人從小孩到老人、從普通百姓到富賈政客，幾乎所有人都只愛喝咖啡。一位來(lái)自中國(guó)茶葉之鄉(xiāng)的小伙子想把茶葉帶去推銷?？墒?，所有的人聽說(shuō)后都說(shuō)，人家不喝茶，你還推銷茶葉，不是太愚蠢了嗎!

但此人就是不信這個(gè)邪，他還是決定試一試。第二年春天，家鄉(xiāng)的茶葉已經(jīng)開采了，于是立刻讓家里人往巴西寄了250公斤上好的谷雨茶。小伙子收到茶葉后，就在街上擺了一個(gè)地?cái)?，并且?qǐng)人分別用英文和巴西文在牌子上寫下了一句話：“與咖啡給人的感覺完全不一樣!”與此同州，小伙子還用保溫壺泡了一壺茶，給大家免費(fèi)品嘗，谷雨茶那種清新的氣息遠(yuǎn)遠(yuǎn)飄香，很快就吸引住了一些人，當(dāng)晚，他按照當(dāng)初所記錄下來(lái)的名單，給每個(gè)愿意品嘗綠茶的巴西友人送去一把。

他們喝了后，都說(shuō)好喝，只不過(guò)是過(guò)去從來(lái)沒(méi)有人來(lái)推銷這種產(chǎn)品，他們也沒(méi)有機(jī)會(huì)喝到這么好的茶。就這樣，他的茶葉被一些人所知，被一些人所接受。初步的成功讓小伙子興奮不已，幾天以后，他就再次從國(guó)內(nèi)進(jìn)了一大批茶葉過(guò)去，并且租了店面，結(jié)合中國(guó)的茶文化，把綠茶的文化內(nèi)涵提高了以后，又在電視里做了一個(gè)小廣告，一時(shí)問(wèn)，中國(guó)綠茶的身影出現(xiàn)在了里約熱內(nèi)盧市的大街小巷。

就這樣，他迅速在巴西注冊(cè)了綠茶公司，做起了綠茶批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，并且還在各地開設(shè)茶樓茶館，請(qǐng)來(lái)中國(guó)茶師展示中國(guó)茶道，他在一個(gè)人們?cè)?jīng)只喝咖啡的異國(guó)市場(chǎng)中，憑借著綠茶生意成功撈得了第一桶金。之后綠茶受到了大批巴西人民的青睞和好評(píng)。漸漸地，中國(guó)綠茶也逐漸成為了巴西人民生活中的一部分。

當(dāng)初的那位小伙子，就是如今叱咤于巴西商界的中國(guó)華僑企業(yè)家、“中國(guó)綠葉”綠茶公司創(chuàng)始人李松友?，F(xiàn)已在巴西各地開了多達(dá)五十余家的分店，成了巴西著名的“中國(guó)綠茶大王”。

他說(shuō)：“如果只是把產(chǎn)品賣給需要產(chǎn)品的人，那只能算是在做生意，而如果能把產(chǎn)品賣給根本不需要你這些產(chǎn)品的人。那就不僅僅是在做生意了，而是在開拓市場(chǎng)!”

巴西人愛喝咖啡，但并不代表他們一定會(huì)排斥綠茶!在一個(gè)沒(méi)有綠茶的地方，做沒(méi)有人做的綠茶生意，賣幾乎沒(méi)有什么人會(huì)拒絕的綠茶，那不是找到了一個(gè)完全空白的市場(chǎng)么?這樣看來(lái)，中國(guó)的茶葉市場(chǎng)還大有潛力可挖，因?yàn)橛刑嗟娜诉€在喝咖啡，從來(lái)就還沒(méi)有喝過(guò)茶，而中國(guó)茶有著獨(dú)特的魅力。