經(jīng)過多年運作，我們愈加清晰地認識到終端工作的重要性。終端是產(chǎn)品銷售的最終環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品到達消費者手中的“臨門一腳”， 有句話講說得好：“哪怕你是世界上最好的產(chǎn)品，有最好的廣告，但是消費者不到終端購買它們，就無法完成銷售！”。下面是我在某市運作SNP兒童日化品牌的實戰(zhàn)案例，充分說明了終端工作的重要性。
　　
　　一、尋找最佳合作伙伴，從終端切入
　　
　　W市以前的老經(jīng)銷商也是很有實力的經(jīng)銷商，一開始銷售業(yè)績還不錯，后來由于管理不善、營銷策略失誤等各方面的原因，銷售情況越來越差，庫存比較大。為改善W市場的局面，需要重新找一家有思路、有實力的新客戶來運作“SNP”（某兒童日化品牌的化名），經(jīng)過朋友介紹和多方了解，我終于找到幾家在周邊市場買斷終端的客戶進行洽談。
　　
　　由于類似于“SNP”產(chǎn)品的品