有業(yè)內(nèi)人士分析今年的化妝品市場(chǎng)時(shí)說(shuō)，當(dāng)今的化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，終端對(duì)決已不可避免，且對(duì)決的形式五花八門(mén)。為搶占終端化妝品市場(chǎng)，各品牌不遺余力，首先是品牌品質(zhì)、功效投眾所好盡顯時(shí)尚；其次是品牌新品的促銷配品琳瑯滿目；再次是廠商促銷手段不斷出新，加之各大品牌化妝品生產(chǎn)廠商 “摘星戴月”，紛紛啟動(dòng)明星攻略，使化妝品廣告市場(chǎng)掀起了颶風(fēng)般的明星風(fēng)暴。各商家打破傳統(tǒng)市場(chǎng)投入手法，結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，以單品特色賣(mài)點(diǎn)突破重圍，很好的凸現(xiàn)了品牌知名度和美譽(yù)度，終端化妝品市場(chǎng)蛋糕被無(wú)限分割，同時(shí)由于品牌化妝品的多“色彩”、多“亮點(diǎn)”和靈活的經(jīng)營(yíng)方式，又激發(fā)出終端消費(fèi)的無(wú)限激情。
　　
　　筆者隨便在化妝品市場(chǎng)上瀏覽，以明星做代言，已經(jīng)或即將準(zhǔn)備上市的新化妝品品牌就不下十幾個(gè)。僅舉幾例：以李湘做形象代言的由廣東蕾琪化妝品有限公司和法國(guó)籣碧（香港）國(guó)際有限公司聯(lián)合生產(chǎn)的，被譽(yù)為國(guó)家免驗(yàn)產(chǎn)品、廣東省著名商標(biāo)、2008消費(fèi)者最喜愛(ài)的十佳品牌蕾琪淡雅變色潤(rùn)唇膏；由臺(tái)灣著名娛樂(lè)主持明星小S代言的尚惠彩妝品牌隆重上市；著名影視明星陶虹代言的上海柏妮化妝品有限公司生產(chǎn)的依奈超級(jí)保濕補(bǔ)水霜，正在誠(chéng)招省級(jí)VIP代理；有影視明星袁立代言的上海萊姿化妝品有限公司生產(chǎn)的萊姿紫竹鹽絲滑新膚系列品即將閃亮登場(chǎng)；法國(guó)碧歐泉特授權(quán)，廣州市巧美化妝品有限公司出品，由影視明星林心如代言的水漾精致伴侶——強(qiáng)效復(fù)合水精華；環(huán)球小姐齊芳做形象代言的愛(ài)美斯生物美白系列；影視明星苗圃做品牌形象代言的“新面孔”紫色佳人健康護(hù)膚系列，正在全國(guó)范圍火熱招商；深圳泰源化妝品有限公司榮譽(yù)出品，影視明星左晴做形象代言，表現(xiàn)中國(guó)紅、中國(guó)風(fēng)的大家閨秀品牌的東方美膚智慧系列，以及姍拉娜金牌痘膠膏、芬蘭·優(yōu)姿婷緊致活膚神奇露菲樂(lè)護(hù)膚品四大系列全新上市。韓國(guó)伊品、美發(fā)護(hù)發(fā)的美國(guó)樂(lè)力、ANYA韓亞、韓色菲等彩妝品。至于“老瓶裝新酒”的就更不勝枚舉。廣州嬌蘭公司在成功推出純美肌系列和超美肌系列之后，最近又向市場(chǎng)推出了新品系列——植物源，不同于純美肌系列和超美肌系列的是，新面市的植物源價(jià)格定位于中低檔，進(jìn)一步拓寬了該品牌的市場(chǎng)覆蓋面。
　　今年的化妝品市場(chǎng)上，最大的亮點(diǎn)要數(shù)佰草集品牌，在天津的市場(chǎng)上仿佛一夜之間佰草集從天而降，無(wú)論是高端百貨商場(chǎng)還是時(shí)尚商店，放眼望去都有佰草集的身影。中原百貨集團(tuán)華聯(lián)店的業(yè)務(wù)主任告訴筆者，佰草集品牌的快速增長(zhǎng)，除了品牌自身努力外，我國(guó)化妝品市場(chǎng)需求改變及民族化市場(chǎng)需求氛圍的提升，也為佰草集留下發(fā)展的空間。從天津市百貨商業(yè)協(xié)會(huì)了解到，在天津友誼商場(chǎng)、伊勢(shì)丹、海信廣場(chǎng)、津匯廣場(chǎng)等高檔時(shí)尚百貨店里，佰草集的銷售業(yè)績(jī)已趕超眾多強(qiáng)勢(shì)的外資品牌，天津津匯廣場(chǎng)月單柜銷量已沖破70萬(wàn)元，天津的新世界百貨與麥購(gòu)時(shí)尚購(gòu)物廣場(chǎng)，佰草集月均銷售額也達(dá)到30多萬(wàn)元，佰草集銷售額逐月翻番，三年的時(shí)間佰草集在天津的市場(chǎng)觸角，已經(jīng)伸向10余家高端和時(shí)尚百貨店。一些百貨店的老板說(shuō)，佰草集是在外資品牌步步緊逼國(guó)內(nèi)大眾消費(fèi)市場(chǎng)的背景下，專門(mén)推出針對(duì)高端市場(chǎng)的特色化、民族化性質(zhì)十分強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品，我們非常欣賞佰草集獨(dú)特的高調(diào)姿態(tài)和低調(diào)運(yùn)作的作風(fēng)，在當(dāng)前打折風(fēng)、買(mǎi)贈(zèng)風(fēng)盛行的時(shí)候，佰草集不跟風(fēng)的做法，不僅沒(méi)有使該品牌銷量下降，相反佰草集的銷量卻成加速增長(zhǎng)，這倒讓消費(fèi)者看到了品牌的魅力，看到了高檔品牌經(jīng)得住市場(chǎng)價(jià)格的檢驗(yàn)，正是在佰草集等高端品牌的影響下，我們商場(chǎng)的品位得到提升，同時(shí)對(duì)買(mǎi)贈(zèng)、返券不規(guī)范的營(yíng)銷活動(dòng)也起到一些遏制。
　　
　　亮點(diǎn)之二，國(guó)際化妝品品牌新一輪的瓜分我國(guó)市場(chǎng)的洗牌革命即將打響。有資料顯示，資生堂2008年6月18日宣布逐漸退出世界服裝配件行業(yè)，把重點(diǎn)完全轉(zhuǎn)向化妝品市場(chǎng)，這是資生堂力爭(zhēng)成為真正的跨國(guó)巨頭的重要舉措之一，他們借助在東京最繁華地區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)，將化妝品商店變?yōu)槠炫灥?，作為專門(mén)負(fù)責(zé)搜集市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的橋頭堡，目標(biāo)是成為代表亞洲的跨國(guó)巨頭，重點(diǎn)是滿足日益增長(zhǎng)的中國(guó)及其東南亞市場(chǎng)的需求。愛(ài)茉莉開(kāi)拓市場(chǎng)的計(jì)劃更直接，既要擴(kuò)大在全球的市場(chǎng)份額，進(jìn)入世界化妝品前十，并與世界上最大的化妝品公司包括歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等競(jìng)爭(zhēng)，到2010年向中國(guó)推出更多的化妝品品牌。資生堂、愛(ài)茉莉兩大日韓品牌整合發(fā)力，共同開(kāi)發(fā)中國(guó)及其東南亞的化妝品市場(chǎng)的信息發(fā)布，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)將出現(xiàn)新一輪國(guó)際化妝品品牌占有份額的“洗牌”革命。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化，向中國(guó)化妝品市場(chǎng)發(fā)出新一輪競(jìng)爭(zhēng)的信號(hào)。
　　亮點(diǎn)之三，多功效防曬品最受消費(fèi)者關(guān)注。從幾家大型百貨商店獲悉，今年天氣較熱，加上奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)舉辦，人們?cè)谑彝饣顒?dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，由此帶來(lái)多功能防曬化妝品熱銷，銷售量比去年增長(zhǎng)42%以上。據(jù)歐萊雅、ZA、佰草集、雅頓、水芝澳等幾個(gè)知名品牌的銷售人員透露，單一防曬功效的化妝品，盡管價(jià)格相對(duì)較低，但人們基本不買(mǎi)賬，更受歡迎的是高中端具有多重功效的，既能達(dá)到防曬，又能起到隔離、護(hù)膚、美白功效的多功能化妝品。業(yè)內(nèi)人士講，促成多重功效防曬品熱銷的另一個(gè)原因，就是在媒體的熱炒下，多個(gè)品牌針對(duì)不同消費(fèi)層次發(fā)動(dòng)了一對(duì)一的促銷，使銷售量不斷攀升。如ZA品牌以價(jià)位適中，迎合了年輕時(shí)尚女孩購(gòu)買(mǎi)。再加上不間斷在戶外安排大型促銷，為ZA贏得市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。歐萊雅對(duì)新品大力度的廣告宣傳，使顧客的品牌認(rèn)知度提高，成交率明顯上升。佰草集的成功，是以國(guó)內(nèi)純天然草本護(hù)膚為品牌宣傳切入點(diǎn)，迎合了當(dāng)前人們追求純天然護(hù)膚的需求。此外一些商場(chǎng)定期舉辦會(huì)員獨(dú)享的相關(guān)彩妝、護(hù)膚、形體、化妝技巧等為內(nèi)容的沙龍活動(dòng)，會(huì)員消費(fèi)者享受到更優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)惠。
　　
　　亮點(diǎn)之四，知名品牌化妝品向多個(gè)領(lǐng)域延伸。有消息說(shuō)，隆力奇品牌在我國(guó)消費(fèi)者中的認(rèn)知度越來(lái)越高，特別是他們的蛇油SOD概念膏霜和蛇膽洗發(fā)水系列獲得市場(chǎng)認(rèn)可，如今又開(kāi)始積極向有市場(chǎng)前途的領(lǐng)域延伸，攜手上海國(guó)寶實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，共同開(kāi)發(fā)冬蟲(chóng)夏草，這標(biāo)志著隆力奇公司將突破單一的化妝品類，向保健品領(lǐng)域延伸，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力。薇姿等一些進(jìn)口化妝品品牌，在中國(guó)的化妝品市場(chǎng)上，已經(jīng)突破其原有的經(jīng)營(yíng)模式，走出只在藥店經(jīng)營(yíng)的單一模式，與其它進(jìn)口大品牌一樣，向百貨店進(jìn)發(fā)，有消息說(shuō)，薇姿、理膚泉、芙麗芳絲、雅漾等國(guó)際藥妝品牌，在百貨店同樣受到優(yōu)厚的待遇，有的百貨店集合多個(gè)藥妝品牌并辟專區(qū)。不僅如此，專做澤平系列的藥妝品華伊美，開(kāi)始進(jìn)軍日用化妝品，向全能型轉(zhuǎn)化。據(jù)悉華伊美在上海已經(jīng)置地60000平方米，建設(shè)上海華伊美工業(yè)園區(qū)，并逐步推出日用護(hù)膚品、彩妝、沐浴露，以及精油、保健食品等系列產(chǎn)品。華伊美全面挺進(jìn)日化品市場(chǎng)，發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，以純天然中草藥配方制作功效性日化護(hù)膚系列品，做高端和美容院線兩大系列。而專做日化品牌的可妮雅，是廣東名臣旗下的骨干品牌，近日得到消息證實(shí)，從今年下半年開(kāi)始部署新一輪的市場(chǎng)運(yùn)作，立足平民化價(jià)格，專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)模式，打造有效型藥妝護(hù)膚品牌，全方位爭(zhēng)奪市場(chǎng)。一向以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)的DHC，今年以來(lái)在產(chǎn)銷渠道方面日趨多樣化，在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)實(shí)體直營(yíng)店的基礎(chǔ)上，也開(kāi)始向百貨店延伸。今年下半年以來(lái)，在太原、在武漢、在天津等地的一些百貨店里，消費(fèi)者看到了DHC的身影。武漢的群光廣場(chǎng)DHC專柜的BA稱，到商場(chǎng)咨詢與購(gòu)買(mǎi)DHC的多是以前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等方式對(duì)品牌了解的老顧客，最近在市場(chǎng)上銷得較俏的是橄欖滋養(yǎng)套裝。
　　亮點(diǎn)之五，新品上市看點(diǎn)多多。無(wú)論是百貨商店還是商超、專營(yíng)店，今年下半年以來(lái)，新產(chǎn)品、新功效、新賣(mài)點(diǎn)、新包裝、新形象日化洗護(hù)品吹響了沖鋒的集結(jié)號(hào)。在洗發(fā)水市場(chǎng)迅猛發(fā)展和功能細(xì)分化的同時(shí)，花王在今年6月中旬以來(lái)，向中國(guó)市場(chǎng)推出全新碧柔男士暢透去屑洗發(fā)水和碧柔男士清爽飄逸洗發(fā)水。據(jù)了解，碧柔此次推出兩款新型洗發(fā)水，只是對(duì)男士洗發(fā)系列的補(bǔ)充，它源于當(dāng)前男性洗發(fā)系列品種單一和為滿足男性消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)品期待洗凈力、去屑、控油的功能。已經(jīng)在上海的中高檔美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)、SPA養(yǎng)生會(huì)所、OTC體系嘗試見(jiàn)面并取得不俗業(yè)績(jī)的“睿尚”防脫、生發(fā)系列品，在今年7月中旬，上海美爾神化妝品有限公司舉行了該公司旗下第一品牌“睿尚”防脫、生發(fā)系列產(chǎn)品上市答謝酒會(huì)。據(jù)透露，“睿尚”兩大防脫、生發(fā)系列，是海內(nèi)外4家專業(yè)研究機(jī)構(gòu)8年研究的成果，共有16個(gè)單品，主要成分富含頭發(fā)生長(zhǎng)需要的鈣、鋅、鐵、銅等微量元素和一些微量稀有元素。生產(chǎn)企業(yè)預(yù)計(jì)3年內(nèi)，把“美爾神”品牌打造成為行業(yè)中的一顆耀眼的明珠。在奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前結(jié)束的九美子新品牌形象暨新產(chǎn)品上市發(fā)布推薦會(huì)，推出“瑩活水系列”、“活顏青春美系列”、“彈力眼部護(hù)理系列”等，均為九美子為精品店、專賣(mài)店量身定制的系列產(chǎn)品，市場(chǎng)零售價(jià)在60—170元。9款單品是九美子全新形象中的主打美白系列，其中“櫻花七日白霜”，以寒緋櫻、龍膽草等七大美白藥材為基礎(chǔ)，研制成“櫻花七白系列”，并被譽(yù)為九美子品牌的“鎮(zhèn)牌之寶”。精美的包裝是九美子新產(chǎn)品的一大特色，采用了30多套私摸，形成獨(dú)特的粉紅色系，能夠在第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球。
　　編輯/范泉秀