摘要：高等院校的主要目的是為社會(huì)輸送大批的有用人才，獨(dú)立學(xué)院的人才培養(yǎng)是以就業(yè)為導(dǎo)向，所以在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力已經(jīng)成為獨(dú)立學(xué)院教育的主要目標(biāo)。面對(duì)傳統(tǒng)的培養(yǎng)方案所遭遇的挑戰(zhàn)，文章結(jié)合云南師范大學(xué)商學(xué)院的實(shí)際情況探討了教學(xué)改革新思路、新方法。
　　關(guān)鍵詞：獨(dú)立學(xué)院；營(yíng)銷激勵(lì)；教學(xué)方法改革
　　
　　在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，對(duì)現(xiàn)行的中國(guó)的教育體制及課堂教學(xué)方法提出了更高、更具創(chuàng)新意識(shí)的改革要求，營(yíng)銷激勵(lì)是營(yíng)銷工作領(lǐng)域的一種重要方法，我們運(yùn)用這種方法體現(xiàn)在教學(xué)中，是基于把學(xué)生看作是營(yíng)銷員，而激勵(lì)的內(nèi)容是非金錢的，是一種精神激勵(lì)和平時(shí)成績(jī)的考核，下面我們先了解什么是營(yíng)銷激勵(lì)。
　　
　　一、營(yíng)銷激勵(lì)的基本概念
　　
　　營(yíng)銷激勵(lì)是指激發(fā)營(yíng)銷員積極性，使其聰明才智得以充分發(fā)揮的一種管理活動(dòng)。營(yíng)銷激勵(lì)能強(qiáng)化個(gè)人行為，提高工作和展業(yè)效率，培養(yǎng)、增強(qiáng)群體凝聚力。充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷員的積極性和創(chuàng)造性，發(fā)現(xiàn)他們最大潛力，更好地完成目標(biāo)任務(wù)。自我展現(xiàn)、自我實(shí)現(xiàn)是當(dāng)代大學(xué)生的一種典型特征，正確利用他們的這種行為特點(diǎn)在教學(xué)中能產(chǎn)生非常好的效果。
　　
　　二、營(yíng)銷激勵(lì)在課堂的具體應(yīng)用及容易出現(xiàn)的問(wèn)題
　　
　　現(xiàn)代案例教學(xué)可以啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考能力和實(shí)際分析問(wèn)題能力，小組討論可以培養(yǎng)他們運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法解決問(wèn)題的能力，在小組競(jìng)賽中培養(yǎng)了他們的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力。討論沒有現(xiàn)成答案，而是采取啟發(fā)式，探究式教學(xué)方法?？梢詫W(xué)生分成若干小組，將班級(jí)按5-10人分解成小組，競(jìng)選出自己的組長(zhǎng)，并且在第一節(jié)課上規(guī)定時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出小組的組名和小組文化，也就是企業(yè)文化。采取營(yíng)銷競(jìng)賽的方式，以小組與個(gè)人同步加分的形式來(lái)激勵(lì)學(xué)生，個(gè)人加分直接影響到個(gè)人平時(shí)成績(jī)。另外，如學(xué)生在上臺(tái)表達(dá)小組的觀點(diǎn)時(shí)，要求所有的學(xué)生投以贊許的目光并點(diǎn)頭微笑，在發(fā)言結(jié)束時(shí)老師也是以表?yè)P(yáng)為主進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，一步步鼓勵(lì)出學(xué)生的自信心。但是在實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)容易出現(xiàn)如下幾個(gè)問(wèn)題：第一、舉手回答的同學(xué)總是幾個(gè)膽量比較大，表達(dá)能力強(qiáng)的學(xué)生，而那些內(nèi)向，不善言辭的同學(xué)則從來(lái)不敢舉手，很難得到鍛煉的機(jī)會(huì)。第二、在學(xué)生組織討論的時(shí)候，有些組長(zhǎng)因?yàn)榻M織不力，使討論無(wú)法繼續(xù)，小組同學(xué)轉(zhuǎn)換話題談其他不相關(guān)話題，導(dǎo)致討論效果與領(lǐng)導(dǎo)組織能力強(qiáng)的小組有一定差距。第三、上來(lái)發(fā)言的同學(xué)，演講風(fēng)采不到位，動(dòng)作拘謹(jǐn)，概括能力不強(qiáng)等缺點(diǎn)。培養(yǎng)一個(gè)現(xiàn)代化的管理人才，當(dāng)眾講話的能力應(yīng)該成為獨(dú)立學(xué)院培養(yǎng)應(yīng)用型人才的一個(gè)重點(diǎn)技能培養(yǎng)。
　　
　　三、解決問(wèn)題的具體方案
　　
　　首先，課堂中有問(wèn)題提出或有機(jī)會(huì)需要學(xué)生上臺(tái)發(fā)言時(shí)，可以由小組長(zhǎng)舉手，但是可以委派小組成員上臺(tái)發(fā)言，這鼓勵(lì)了同學(xué)的互助友愛精神，對(duì)于那些從來(lái)不舉手的內(nèi)向同學(xué)在小組成員的鼓勵(lì)下，勇敢的挑戰(zhàn)自我。小組加分則是為了激勵(lì)和培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，為榮譽(yù)而戰(zhàn)，為團(tuán)隊(duì)增光可以讓那些平時(shí)膽怯的同學(xué)增添勇氣，也得到鍛煉培養(yǎng)的機(jī)會(huì)。兩個(gè)月或一個(gè)月進(jìn)行最優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的評(píng)選，在這種競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下激勵(lì)同學(xué)的參與精神，改革結(jié)果證明大大提高和活躍了課堂氣氛和學(xué)習(xí)樂(lè)趣，也讓學(xué)生體會(huì)團(tuán)隊(duì)的樂(lè)趣和學(xué)習(xí)到如何解決團(tuán)隊(duì)小矛盾和摩擦，有利于培養(yǎng)現(xiàn)代社會(huì)需要的高情商的人才。
　　其次，分組后應(yīng)有一個(gè)關(guān)于如何組織小組活動(dòng)及討論的培訓(xùn)，以免在討論開始就導(dǎo)致學(xué)生因組織不力而產(chǎn)生厭學(xué)情緒，比如：
　　小組要提前安排好發(fā)言人員，讓他在討論中有所心理準(zhǔn)備以獲得好的效果，第一次就表現(xiàn)良好、受到贊賞的學(xué)生對(duì)自信心的培養(yǎng)和對(duì)此學(xué)習(xí)方法的喜歡是至關(guān)重要的；每一次討論，組長(zhǎng)可以進(jìn)行勞動(dòng)分工，安排書記員、上課發(fā)言者、概括案例者（有的同學(xué)閱讀能力較差，無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)掌握案例的大概內(nèi)容），將討論的有限時(shí)間有效分解，保證在要求的時(shí)間達(dá)到目標(biāo)。建立起科學(xué)的工作方法，小組成員必須承擔(dān)不同角色；每次討論的時(shí)間不要太長(zhǎng)，學(xué)生完成工作后很容易走題，如此建立和培養(yǎng)學(xué)生的時(shí)間觀念，以及快速?zèng)Q策力。
　　最后，對(duì)發(fā)言者的評(píng)價(jià)獎(jiǎng)懲，不僅要看內(nèi)容還要看表達(dá)能力和臺(tái)風(fēng)，只有在這方面要求學(xué)生，才會(huì)讓學(xué)生有目標(biāo)感，逐漸提高學(xué)生的溝通表達(dá)能力，在第一次討論之前，要培訓(xùn)上臺(tái)的姿勢(shì)、語(yǔ)氣，眼神環(huán)顧四周，如何減少緊張感等方法，也可請(qǐng)過(guò)去在演講比賽中獲獎(jiǎng)的同學(xué)來(lái)分享經(jīng)驗(yàn)，這樣才能讓所有學(xué)生知道自己努力的方向，從而在自我的成長(zhǎng)中獲得快樂(lè)。
　　
　　四、結(jié)論
　　
　　以上方法都是在保險(xiǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)的實(shí)際工作與大學(xué)教育培養(yǎng)應(yīng)用型人才方針相結(jié)合總結(jié)出來(lái)，并在07級(jí)新入校大學(xué)生生中運(yùn)用被證實(shí)行之有效的提高案例討論效果的方法。總之，人才能力培養(yǎng)是一項(xiàng)十分艱巨而充滿挑戰(zhàn)的
　　課題，獨(dú)立學(xué)院要以就業(yè)為導(dǎo)向，人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)出更受社會(huì)歡迎的具有創(chuàng)新精神和開拓精神的專業(yè)人才。
　　
　　參考文獻(xiàn)：