王桂華

保險(xiǎn)分紅對于每個(gè)消費(fèi)者都不陌生，可怎樣計(jì)算收益，在理解上存在著很大差異。筆者近日在某金融網(wǎng)點(diǎn)偶遇保險(xiǎn)營銷員正向客戶營銷某種保險(xiǎn)品種：于先生您本年只交1510元，當(dāng)年就可獲取紅利432.43元，收益率都快要接近30%了，這種保險(xiǎn)是天天有利，并且是利滾利啊。

聽著保險(xiǎn)營銷員介紹這種保險(xiǎn)產(chǎn)品，不算保障光紅利都夠讓人眼紅的，很快就有許多客戶圍攏過來。事后，我詳細(xì)研究了于先生的分紅保險(xiǎn)紅利通知書，才明白原來是這么回事：于先生在2002年1月23日購買某分紅型保險(xiǎn)，每年繳保費(fèi)1510元，共需繳10年，截至2008年2月于先生已繳足7年，累計(jì)繳保險(xiǎn)費(fèi)10570元，432.43元是于先生前6年所繳的保費(fèi)與紅利總和9319.83（9060+259.83）元在2007年度產(chǎn)生的紅利，與一年期定期存款收益大體相當(dāng)。

保險(xiǎn)以保障為主，紅利是在其次?？蛻敉侗Ｊ紫葢?yīng)該看重保障，不應(yīng)過分盯在紅利上，如果投保僅為了理財(cái)，相信許多金融產(chǎn)品的收益都會高于保險(xiǎn)紅利的。曲解保險(xiǎn)的功效，不僅對投資者不利，而且也影響保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。保險(xiǎn)產(chǎn)品的營銷者們，千萬不能為了簽成保單，而向客戶曲解保險(xiǎn)分紅。（作者單位：中國工商銀行遼寧葫蘆島濱海支行）