曹　健

楊敘，一個個子不高，但很壯實的中年男子，生于重慶市，后去美國讀大學(xué)，還沒有畢業(yè)就加盟英特爾，從實習(xí)生做到全球副總裁兼中國大區(qū)總經(jīng)理。是他，將英特爾中國帶向一個又一個輝煌。

我和他交往較多，一起討論過許多問題，一起唱過歌，也一起打過高爾夫球。有記者對我說，“楊敘人真好，沒有脾氣，什么時候都笑呵呵的，你說什么他都OK”

我說不對，那是你對他不了解，或者那是他在見記者的時候表現(xiàn)出的職業(yè)笑容。其實，楊敘是個做事果斷、非常堅持自己觀點(diǎn)的人，有時候甚至很有殺氣!

最近應(yīng)邀陪他考察成都的電子賣場，親眼見到他和員工以及合作伙伴怎么開展工作的。那天早餐后，我們驅(qū)車去成都最大的電子賣場。在路上，他就和西南區(qū)的總經(jīng)理說，銷售一定要創(chuàng)新，一定要出奇制勝，不可以墨守成規(guī)。他的重慶口音里帶有明顯的嚴(yán)厲，這和他平時見記者完全不同。

一進(jìn)入電子賣場，他立即走進(jìn)經(jīng)銷商的柜臺，詢問他們生意如何，消費(fèi)者對產(chǎn)品的反應(yīng)等。有個經(jīng)銷商在介紹45納米CPU的功能強(qiáng)大，用“人的腦細(xì)胞多了就聰明”做比喻，打動消費(fèi)者。楊敘聽了非常高興，說，“這個比喻非常通俗易懂，很有創(chuàng)新?！?/p>

他走到OEM廠家的專柜，詢問顧客的購買趨向，問得很仔細(xì)。他也走到競爭對手的柜臺前詢問情況，發(fā)現(xiàn)別人有什么點(diǎn)子，他立即和他手下的人說，“我們也要在這個方面下工夫?！彼贿呑咭贿吙?，一邊果斷地對下一步的工作作出安排。

他說，“明年，我們要在DIY市場加強(qiáng)體驗的推廣力度，要調(diào)集資源來做?！?/p>

在和我聊天時，他不經(jīng)意露出了殺氣，“誰要是不稱職，耽誤了市場，我就讓誰下崗!”

英特爾的人向我透露，楊敘每年考察電子賣場有30次之多，很多的重大決定都是在現(xiàn)場辦公時決定的。那位西南區(qū)總經(jīng)理對我說，跟著楊敘做事，既感到壓力，但又感到痛快。

“反應(yīng)快、決策快，容不得你怠慢!”也有員工對我說，他很怕楊敘。

讓我印象深刻的，還有楊敘手下的兩員大將：一個是銷售總監(jiān)李翔，另一個是市場總監(jiān)張文翊。前者是男的，標(biāo)準(zhǔn)的土鱉，東北人，個子不高，但他是一個非常勤奮的人，善于把別人的熱情調(diào)動起來實現(xiàn)自己的目標(biāo)；后者是女的，標(biāo)準(zhǔn)的海歸，小巧玲瓏，精明強(qiáng)干。雖然她出身在溫州，但很小就移民到美國，在那里完成了中學(xué)和大學(xué)。當(dāng)年為了生活，她給別人洗過盤子，給別人做過秘書，很難想象她是那樣能吃苦。

據(jù)說，在英特爾，這兩個人是楊敘的得力助手。但他們兩人個性都比較強(qiáng)，在工作上非常較真，都想把各自的工作做到最好，所以經(jīng)常發(fā)生爭執(zhí)。

去年在新西蘭，英特爾亞太區(qū)經(jīng)銷商的大會上，那是我第一次見李翔。他當(dāng)時正站在飯桌旁的椅子上，揮動著雙手，調(diào)動中國區(qū)的合作伙伴和其他來賓比唱歌，聲勢浩大，熱情四射，富有感染力，讓人很激動。

熟悉李翔的人說，他每天都工作到很晚，有時候凌晨1點(diǎn)發(fā)郵件給他，幾分鐘后就能收到他的回復(fù)。早上你還在夢里，他已經(jīng)開始工作了。他好像為工作而生，為工作而活，是個標(biāo)準(zhǔn)的工作狂。

也是在新西蘭，張文翊竟然敢從近200米的高空飛下，驚得我們半天沒反應(yīng)過來。平時你會感到她很柔弱，其實她很有個性，也很固執(zhí)。一件事情她要是作出決定了，你想改變她的看法很難。就像她從空中跳下，一旦決定了，就算前面是萬丈深淵也不會退縮。你和她交流，她總是盯著你的眼睛，很謙虛地傾聽，尤其是對英特爾的市場，她會問個不停。我發(fā)現(xiàn)，她不放過任何調(diào)查市場的機(jī)會，在廣告的精準(zhǔn)投放上有很多獨(dú)到的見解，為英特爾的品牌和產(chǎn)品推廣標(biāo)新立異!