子非魚

巧圓“作家”夢，草根女孩悟出大商機

陳知雨1983年出生在鄭州市某區(qū)一個教師家庭。在家庭的熏陶下，她不僅從小學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，也承襲了父親酷愛文學(xué)的志趣。從中學(xué)一直寫到大學(xué)畢業(yè)，她一共積累了100多萬字文學(xué)作品。但每一篇大作投出之后，都如泥牛入海。漸漸地，她火熱的作家夢冷卻了下來。

2004年走出象牙塔后，陳知雨進入鄭州市一家廣告公司做文案工作。擁有一份可觀的收入后，“為自己出一本書”的愿望便時時縈繞在女孩心頭，她渴望把幾年來寫下的所有文字，都印成散發(fā)著墨香的鉛字，哪怕是自費出版，也要滿足一下自己!

然而，先后聯(lián)系了幾家出版社后，小陳很是失望?！八麄兘o我粗略算了一下，假設(shè)要出一本傳統(tǒng)32開、400頁左右的書籍，書號費、印刷費、編審費等等加到一起，起碼需要5萬元!而且最少3000冊才起印。”無奈，她的出書夢只得擱淺。

一天，她去嫂子開的文印社玩，當(dāng)看到店里新買的那臺數(shù)碼印刷機，并了解到它的妙處后，頓時歡呼雀躍起來。因為，她在一瞬間找到了“曲線出書”的捷徑!嫂子說，數(shù)碼印刷是在打印技術(shù)的基礎(chǔ)上，發(fā)展起來的一種綜合技術(shù)，與傳統(tǒng)的膠印相比，由于它是把數(shù)據(jù)從電腦直接傳到印刷機上，因而節(jié)省了出片和制版等各大工序。具有印制周期短，靈活性強成本低廉，應(yīng)用范圍廣的優(yōu)勢。

嫂子買這臺機器，是為了向大學(xué)生推出“制作個性筆記本”、“個性相冊”這兩項新業(yè)務(wù)。她說：現(xiàn)在市面上的筆記本都是統(tǒng)一印刷的，缺乏個性，而在她的文印店里，無論封面還是內(nèi)頁，都可以完全按照顧客的喜好來制作；個性相冊就更好玩了，你可以把自己從小到大的所有照片拿來，做成一本圖文并茂的影集收藏起來，還可以多印幾本送給親朋好友?？催^一位女大學(xué)生在此制作的個人相冊后，陳知雨贊嘆不已：好漂亮，好個性啊!

于是，小陳突然眼前一亮：既然數(shù)碼印刷機可以制作個性筆記本、相冊等，也一定可以用它為自己出本“書”啊!女孩頓時激動不已。當(dāng)天就把保存在她電腦中的所有文學(xué)作品，發(fā)到了嫂子電腦上，讓其幫忙印成一本文集。第二天，當(dāng)陳知雨拿到這本屬于自己的“書”時，不由驚喜萬分，因為它的印刷質(zhì)量一流，由小陳親手設(shè)計的封面也很漂亮，總體感覺一點都不比出版社發(fā)行的書差!

女孩進而想到，這種“曲線出書”的方式會不會吸引那些同樣有著出書夢的人呢?這樣印制一本書的成本只需10多元錢，多誘人啊!如果我專門從事這一行，幾十元幫人出一本書，豈不是一條時尚掘金路!

出書只需30元!“印客網(wǎng)”生意好紅火

產(chǎn)生這個創(chuàng)業(yè)點子后，陳知雨很快就開始做市場調(diào)查。她先后到各大校園論壇和文學(xué)網(wǎng)站上發(fā)布帖子：“如果花幾十元錢就能出一本書，書的印制效果還不比你書架上的任何一本遜色，并且一冊起印!你是否感興趣呢?”結(jié)果可想而知，在所有回應(yīng)她這條信息的網(wǎng)友中，75％的人都表示“如果是真的，當(dāng)然愿意一試，幾十元過一把‘作家癮也太值了!”

然而，就在興致勃勃的陳知雨準(zhǔn)備正式啟動她的創(chuàng)富計劃時，卻有一位網(wǎng)友對此提出了質(zhì)疑：你說的這種“書”沒有書號，不能算作可以流通的合法出版物，你這樣做是不是觸犯了法律規(guī)定啊?小陳不由愣住了!是啊，正規(guī)書籍都有書號，而這正是她計劃中的‘書籍所不具備的。法律意識很強的小陳，立即就此事咨詢了一位資深律師，律師告訴她：你所指的讀物只用于自己欣賞、收藏或饋贈親友，而不對外出售，是合法的。

由于太想擁有一份自己的事業(yè)，2005年初，女孩不顧家人反對辭掉了工作。接著，她就與嫂子商定，由自己負(fù)責(zé)建一個網(wǎng)站，用于接網(wǎng)友們出書的“活兒”，嫂子負(fù)責(zé)印刷和裝訂，賺了錢兩人平分。

很快，陳知雨就請專業(yè)人士建好了她的“印客網(wǎng)”，并將一種名叫印客通的編輯軟件放到個人網(wǎng)站上，供人下載。需要出書的網(wǎng)友，無論身在何地，只要把這套“傻瓜式”編排軟件下載到自己電腦上，就能隨心所欲地對你的大作進行簡單排版，并自行制作個性化的封面和封底。然后通過Email把電子版發(fā)給陳知雨，2天后便可拿到樣書，校對無誤后，即可按量進行印刷!如果印刷10本以上。小陳還會免費為作者設(shè)計封面、封底。提供免費排版服務(wù)。

“想把自己所寫、所畫、所拍的東西，通過印客軟件排版成書嗎?一本起印，隨需隨印，每本最低只需花費30元!如果你心動了，就來做in客，show真我，創(chuàng)造只屬于你的個性印刷品吧!”看了陳知雨這段誘人的廣告詞，很多網(wǎng)民都心動不已?！坝】途W(wǎng)”正式運營的當(dāng)天下午，她就接到了3份網(wǎng)上訂單?？吹阶约旱膭?chuàng)富種子漸漸開花結(jié)果，女孩興奮極了。

第一位客戶是大學(xué)生小吳，多年來創(chuàng)作了上百萬字的書稿，投出去之后都杳無音訊。想自費出一本書孤芳自賞吧，他又不具備經(jīng)濟條件。陳知雨印客網(wǎng)站的誕生，令小吳欣喜不已。他懷著試試看的心理，想為自己印一本文集——《太陽的灰燼》。一周后，當(dāng)他接到陳知雨寄來的這本書時，簡直不敢相信自己的眼睛：從外形上看，這本裝幀精美的“書”和市場上銷售的書籍沒什么區(qū)別，并經(jīng)過了覆膜、無線膠裝、壓痕等工序，印刷質(zhì)量也無可挑剔!隨后，他馬上又要求陳知雨把這本“書”加印20本，用于贈送親友。同學(xué)和戀人。

由于數(shù)碼印刷省去了傳統(tǒng)印刷中的諸多環(huán)節(jié)，成本極為低廉，盡管每印一本書只收費30元，第一宗業(yè)務(wù)還是讓陳知雨賺了300多元錢!之后，小吳還在她的QQ上留言說：“印客網(wǎng)的出現(xiàn)拯救了我的文學(xué)夢，真沒想到我這輩子還能看到自己寫的書。太感謝你了!”

在廣州一家化妝品公司當(dāng)自領(lǐng)的劉小姐，是陳知雨的第二位網(wǎng)上客戶。這位時尚女孩獨具創(chuàng)意，她把與男友相戀5年來雙方互寄的信件、情書、QQ聊天記錄都收集到一起，并用兩人的情侶照做插圖，讓小陳印制成了一本古色古香的“圖書”——《小劉與老張的大城小愛》。男友生日那天。當(dāng)劉小姐把這份特殊禮物“獻寶”般送到他眼前時，小伙子萬分驚喜：“這是我做夢也想不到的一份生日禮物，你太有心了!”尤其得知印這樣一本漂亮的“圖書”，即使選用最高檔的紙張和封皮也不過百元一冊時，他十分高興。說回頭也要把平日寫的公司管理心得印成“書”!

由于這種出書方式極為簡單，并能讓客戶親手排版和設(shè)計封面，體驗“出書DIY”的樂趣，印客網(wǎng)開張不久，便吸引了大批網(wǎng)友。一個月下來，陳知雨共接到200多份“出書”訂單。因嫂子又要印刷又要裝訂，實在忙不過來，她就時常去文印社“加班”到凌晨，每天的睡眠時間不足5小時。

但盡管勞累，女孩心里卻充滿喜悅。通過一個月下來，她們的利潤就有一兩萬元!何況，隨著生意不斷升溫，倆人的收入還在一路飆升。

3個月后，由于印“書”業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇，她和嫂子都感到分身乏術(shù)，只得又花5萬多元添置了一臺數(shù)碼印刷機，并招聘幾名女孩做幫手。陳知雨還為大家明確分工：她和男友負(fù)責(zé)在網(wǎng)上接訂單，以及對客戶們的書稿編輯把關(guān)，確保不涉及色情、暴力等違法內(nèi)容才承??；嫂子和幾名員工負(fù)責(zé)印刷和裝訂。

“印客”們出書的內(nèi)容五花八門，有日記隨筆、小說散

文，有情書短信，QQ聊天錄，還有人把寶寶的相冊，以及自創(chuàng)的菜譜等，分別印制成“書”的!有趣的是，不僅年輕人愛趕時髦，甚至有幾位六七十歲的老人都和陳知雨取得了聯(lián)系。要求為他們印回憶錄或自傳，傳給子孫后代……

漸漸地，花幾十上百元出本書的“印客一族”，就成了都市里最前沿時尚的群體。許多年輕人在網(wǎng)上聊天時，都相互詢問：“你出‘書了嗎?”看著銀行卡上那一串不斷變大的數(shù)字，陳知雨感覺生活中的陽光格外明媚。

挖掘博客商機。網(wǎng)上“下載”100萬

然而好景不長，由于為人印制個性“圖書”這一行投資不大，對從業(yè)人員的要求也不高，發(fā)展到2006年春節(jié)前夕，陳知雨發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)許多同行。為了搶奪印“書”業(yè)務(wù)，大家相互壓價，一家印客網(wǎng)甚至拋出了“22元為你印一本書”的廣告。眼看自己的生意由火爆轉(zhuǎn)向清淡，陳知雨不由焦急起來。怎樣才能在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，不被那些實力雄厚的同行擠垮呢?

這天，陳知雨漫步在街頭，無意間發(fā)現(xiàn)一家商場打出了“春節(jié)大酬賓”的條幅，她來了靈感：我能否也利用過春節(jié)的機會，為自己的印客網(wǎng)拉一些客戶?當(dāng)晚，她就撰寫了一個廣告帖，并把它復(fù)制到一些文學(xué)青年“扎堆”的網(wǎng)站論壇上：春節(jié)將至，你是否覺得年復(fù)一年地給親友、同學(xué)，同事郵寄賀卡太過單調(diào)乏味?想不想把這一年里所寫的散文隨筆、旅行日記、工作心得以及所拍的照片等等，印制成精美的個性書籍，作為別樣的“新春祝?！彪S賀年卡一起寄給親友?同時也將你一去不復(fù)返的2005年以圖文形式永久地保存下來?這一切，只需30-100元!

此招一出，效果立竿見影。春節(jié)前的20多天里，陳知雨每天都能接到近百個業(yè)務(wù)電話和QQ信息，她的電子信箱內(nèi)，也塞滿了來自不同城市的書稿和訂單。當(dāng)年，許多白領(lǐng)男女在向親朋好友郵寄賀歲卡時，都會附上一本自己親手參與制作的個性書籍，書中記錄著他們一年里豐富多彩的生活。

順著這個思路，陳知雨又在2006年情人節(jié)臨近時，“煽動”網(wǎng)民們出一本頗具珍藏價值的“情侶寫真集”，收錄兩人相戀以來所有的情書和照片，送給自己的男友或女友，丈夫或妻子。這個極具浪漫色彩的建議雖說“動機不純”，那些正在苦苦思索除了玫瑰和巧克力，還能送點什么給情侶的時尚男女，卻樂于接受。

2006年6月的一天，陳知雨從報紙上了解到，近兩年名人博客出書威風(fēng)，想到這里，小陳心里莫名地激動起來：名人可以將自己的博客文字印成書，而那些每天默默耕耘在各自博客上的“草根一族”，同樣有這個愿望啊，只是不具備出書的財力而已。我的“出書”生意，不就可以為他們的文字提供一個從網(wǎng)上走到網(wǎng)下的平臺嗎?想到這里，女孩不禁有些飄飄然，要知道，中國有2000多萬人在寫博客，哪怕讓他們把博客文字轉(zhuǎn)印成書的成功率只有5％，那也是一個驚人的大市場啊!

陳知雨當(dāng)即坐到電腦前，打開一個個博客網(wǎng)頁，并根據(jù)“博主”的文字進行簡單的識別，然后在自己認(rèn)定的潛在客戶的博客上留言，對自己的“出書”業(yè)務(wù)加以推銷。于是各大博客網(wǎng)站，都成了小陳頻頻光顧的“掘金場”。

久而久之，女孩就積累了一雙火眼金睛：“一般看上去文學(xué)性強一些的博客，愿意整理成文字版的概率很大；對自己心情、經(jīng)歷記錄得比較整潔的，博主也會考慮將它們整理成冊。對于純粹記錄一些瑣碎的、雜亂無章的博客，我一般都是‘雁過不留影?！边@種“留言式”的宣傳。很快便為陳知雨帶來了回報，“博主”們見到她的留言廣告，紛紛打來電話咨詢。重新火爆起來的生意，讓陳知雨迅疾如風(fēng)地收割了大把的鈔票。2006年10月，她索性在鄭州市成立了一家印務(wù)公司，并增添了印刷設(shè)備和員工。除了在網(wǎng)上承印“個性圖書”，陳知雨的業(yè)務(wù)還拓展到為人印制海報、寶寶圖冊、私人臺歷等，每月的業(yè)務(wù)量大得驚人。

發(fā)展到2007年5月，這位曾經(jīng)月薪2800元的公司小職員，已在兩年多時間內(nèi)積聚了100多萬元個人資產(chǎn)，并擁有3個印刷車間和近40名員工?；仡欁约旱膭?chuàng)業(yè)路，24歲的陳知雨感嘆說，當(dāng)初她只是比別人多想了那么一點點，沒想到平淡的青春竟會因此而光芒閃爍!