王言芬

大蒜是日常生活中不可缺少的調(diào)味品，薄薄的蒜皮和蒜仁粘合緊密，蒜皮又很光滑，剝起來相當(dāng)費(fèi)事，一把蒜頭剝下來，手指吃不消而且還要花很長(zhǎng)時(shí)間，如果平時(shí)多剝一些，又怕吃不完，放久了不新鮮。特別是一些大蒜用量比較大的飯店、酒樓，一般都會(huì)請(qǐng)專人來剝蒜皮，相當(dāng)費(fèi)工費(fèi)力。

平凡人，發(fā)明不平凡

2007年，湖南長(zhǎng)沙市躍出一位不尋常的發(fā)明人——張海峰，四年前他還是一位名不見經(jīng)傳的飯館的小老板，今天他成了人人羨慕的公司總經(jīng)理，是什么成就了他呢?是他發(fā)明的全自動(dòng)剝蒜切蒜機(jī)。張海峰發(fā)明的全自動(dòng)剝蒜切蒜機(jī)正是瞄準(zhǔn)我國(guó)千萬個(gè)普通家庭，滿足老百姓廚房日常生活需要，同時(shí)解決了全國(guó)上千萬家大中小型酒店、餐館、食堂、菜商需求大量大蒜，卻被剝蒜切蒜困擾的問題，從而占有了巨大的市場(chǎng)。加上專利的保障，炙手可熱的百分百黃金市場(chǎng)迅速被圈地。

功能全，實(shí)用顯商機(jī)

這臺(tái)全自動(dòng)剝蒜切蒜機(jī)的每一個(gè)零部件都浸透了張海峰的心血。它采用高分子材料，堅(jiān)固耐用，造型別致，長(zhǎng)高寬30cm，重量3kg，220V電壓，280W。內(nèi)層采用仿人體胃結(jié)構(gòu)，利用旋轉(zhuǎn)力學(xué)結(jié)合干扒原理，干蒜坨蒜瓣直接放入機(jī)內(nèi)，自動(dòng)剝皮，10秒蒜仁蒜皮分離，每小時(shí)可剝蒜60斤，蒜皮剝的干干凈凈。切蒜又猶如胃蠕動(dòng)消化一樣，蒜泥細(xì)膩、勻稱，蒜末粗細(xì)可調(diào)，并且還可以切生姜末呢，全程操作簡(jiǎn)單，安全可靠。

心誠(chéng)招代理?？瞻资袌?chǎng)錢景無限

張海峰果斷地建起了自己專業(yè)的流水生產(chǎn)線，專心向全國(guó)銷售剝蒜機(jī)，招募有實(shí)力有銷售經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。為了盡量防止新發(fā)明被仿冒剽竊，他還向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請(qǐng)了專利，并在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局官方網(wǎng)站上公布了專利號(hào)：ZL200520051161.X、ZL200620053095.4。張海峰深知投資創(chuàng)業(yè)者的不易。于是在招商時(shí)降低門檻，投資者可根據(jù)自身的條件選擇做獨(dú)家代理或普通經(jīng)銷。目的是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，象普通家電一樣進(jìn)入千家萬戶，最終風(fēng)靡全國(guó)。普通經(jīng)銷最少起批量全自動(dòng)剝蒜切蒜機(jī)為8臺(tái)/箱，手動(dòng)型剝蒜器為500個(gè)/箱。對(duì)代理商則采取免費(fèi)鋪貨的優(yōu)惠政策，提供完善的售后服務(wù)，免費(fèi)提供宣傳單、宣傳海報(bào)、廣告展架及全國(guó)性廣告支持。對(duì)完成年銷售任務(wù)的經(jīng)銷商，年終按相應(yīng)比例予以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

湖南邵陽市的鄭麗，大學(xué)畢業(yè)后做過推銷員、文員、會(huì)計(jì)?？吹絼e人的錢包越來越鼓，早就有了當(dāng)老板的想法。

當(dāng)她在媒體上看到全自動(dòng)剝蒜機(jī)上市的消息后，心里一動(dòng)。小產(chǎn)品竟然有剝蒜皮、切蒜粒、切生姜等多種功能，這樣的新產(chǎn)品很有前景。

市場(chǎng)總是留給行動(dòng)最快的人。她馬上向廠家咨詢經(jīng)銷情況，還通過廠家網(wǎng)站(http：//www.long168.com.cn)了解相關(guān)信息。接下來認(rèn)真調(diào)查了市場(chǎng)：大多數(shù)飯店基本上都是在批發(fā)市場(chǎng)，以每斤2元批發(fā)整袋的大蒜，回來讓后廚的員工剝皮、切碎后備用，現(xiàn)剝現(xiàn)切，味道好且新鮮。并了解到菜市場(chǎng)上銷售剝好的大蒜，零售價(jià)每斤3.5元，一般大飯店每周要用300斤左右的大蒜，用量大所以不舍得買剝好皮的蒜。因?yàn)橘I回來讓后廚員工剝皮，一斤能省下1.5元，一月就能省下一千多塊啊!

一切準(zhǔn)備工作完成，為避免有人捷足先登。她動(dòng)身考察之前給張海峰打了一個(gè)電話，要求預(yù)留代理名額。到長(zhǎng)沙實(shí)地考察后了解到長(zhǎng)沙龍須電器有限公司確實(shí)是一家專業(yè)生產(chǎn)剝蒜機(jī)器的廠家，并查看了專利證書原件。然后親自動(dòng)手試用了機(jī)器，操作確實(shí)很簡(jiǎn)單，就象家里的微波爐一樣，按上按鈕就可以了。她立即果斷地簽下了獨(dú)家代理經(jīng)銷合同。

回去以后，她采用了先易后難，先小后大的策略，利用“和餐館飯店老板算細(xì)賬”的方法，介紹使用剝蒜切蒜機(jī)比人工剝皮切蒜的好處，同時(shí)節(jié)省資金、人力，此方法很快把產(chǎn)品打進(jìn)各大小飯店、部分機(jī)關(guān)食堂和家庭個(gè)人用戶。對(duì)于比較大的酒店、飯館，前期則采用先試用后付帳的方法。當(dāng)大家親身感受到全自動(dòng)剝蒜切蒜機(jī)的實(shí)惠、實(shí)用以后，紛紛開始自愿買單了。不僅如此，她在打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的同時(shí)，還成功發(fā)展了20個(gè)下級(jí)經(jīng)銷商，月均利潤(rùn)在2萬多元。

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