王言芬

人類沿襲了數(shù)千年古老的磨刀方式，今天被富民公司研發(fā)的家用快速磨刀器徹底改變。該產(chǎn)品的問世，不僅解決了中國億萬家庭磨刀的難題，也為眾多創(chuàng)富者帶來了億萬商機。

瞄準生活需求，家用快速磨刀器問世

一年過春節(jié)時，興隆縣富民新產(chǎn)品開發(fā)有限公司總經(jīng)理劉福民去看望一位朋友，當他來到那位朋友家時。正巧碰上朋友在和妻子吵架，大吵大鬧要離婚。原來，朋友喜歡打麻將，對家務事很少過問，妻子多次催促丈夫：“快過春節(jié)了，把咱家的刀給磨磨?！笨烧煞騾s今天推明天，明天推后天，放下餐桌就是麻將桌，整天不著家。過春節(jié)家家吃餃子，可妻子看著菜刀犯了愁，鈍的不能再鈍的菜刀根本切不動肉，更不用說剁餃子餡了，一氣之下，妻子給丈夫斷了煙火，等丈夫回家一看沒做飯，便和妻子大吵起來。

從那位朋友家回來以后，劉福民想，既然傳統(tǒng)的磨刀方法已不能適應快節(jié)奏的現(xiàn)代家庭。那么能不能研制出一種磨刀速度快，既省時又省力，人人都會用的快速磨刀器具呢?這種磨刀器具不僅能解決中國億萬家庭磨刀的難題，也可賺盡中國數(shù)億家庭的財源。

劉福民看到了這個商機，隨后投入100多萬元，組織相關科研人員，對磨刀器具進行了研制，并對傳統(tǒng)的磨刀方式進行分析，在吸取精華，棄其糟粕后，第一個磨刀器很快就誕生了。但是，經(jīng)過投放市場，顧客使用后，信息馬上反饋回來，磨刀器雖好，但存在著很多缺陷，比如用該磨刀器磨出的刀比較粗糙，磨出的刀具使用時間短等弊端。如何讓磨刀器不僅磨刀速度快，而且還要鋒利無比，磨出的刀具持久耐用呢?總經(jīng)理劉福民親自掛帥，帶領科研人員經(jīng)過反復試驗改進，最終一只完美的家用快速磨刀器問世了。該產(chǎn)品徹底改變了傳統(tǒng)的磨刀方法，把單面磨刀改為雙面同時磨刀，極大的提高了磨刀速度，同時特有的角度設計使磨出的刀具更加鋒利無比，再配有磨鋒、磨光等獨特功能，磨出的刀具寒光閃閃、持久耐用。無論菜刀、剪刀、水果刀等刀具，放在磨刀器上，手握紅色按鈕，只需幾秒鐘即可把刀具磨得鋒利無比。該產(chǎn)品外觀酷似微型錄音機，不需水電，操作簡單、使用方便。無論是青年老人，還是普通家庭婦女均可操作。家用快速磨刀器憑借其優(yōu)良的磨刀性能順利獲得國家專利，有效的防止了不法防制。

在產(chǎn)品投放市場之前，劉福民決定親自試銷產(chǎn)品，看看市場反應如何，他還給產(chǎn)品編了一套順口溜：新產(chǎn)品高科技，家家都需磨刀器。從北京到香港，過去的磨石全下崗。山外青山樓外樓，刀具鈍了不用愁。不用水不用電，誰有誰方便……憑借新奇產(chǎn)品的優(yōu)勢和瑯瑯上口的順口溜，剛到市場就吸引了許多人圍觀，劉福民邊賣邊做示范，這時圍觀的人群中有人說：“能不能把刀弄鈍，做一次模擬試驗?！边@句話也正迎合了劉福民的想法，要想打開一個新產(chǎn)品的銷路，必須讓產(chǎn)品自己說話。他把刀放在砂輪上，前后推拉幾次，刀鋒立刻被磨鈍，隨后把刀放在磨刀器上，手握紅色按鈕，刀在磨刀器上輕輕走過，只用了幾秒鐘，一把鈍刀就被磨得鋒利無比。頓時，人群中爆發(fā)出一陣熱烈的掌聲“太神了、太好了，我買一個，我也買一個”。圍觀的人群立刻熱鬧起來。

經(jīng)過對產(chǎn)品的親自試銷，劉福民更加堅定了該產(chǎn)品的發(fā)展前景。果然，產(chǎn)品一上市就受到廣大消費者的青睞，很快產(chǎn)品出口到香港。沒多久就造成家用快速磨刀器斷貨的現(xiàn)象。許多投資者看到這個巨大的商機后，紛紛找到富民公司，要求批量進貨或做獨家代理。

面對代理呼聲，富民公司首次推出了獨家代理方案：進貨金額達6000元可做縣市級代理；進貨金額達2萬元，可做地區(qū)代理，簽正式獨家代理合同。對于不想一次性進貨取得代理權的客戶，也可以先批發(fā)進貨。100只起批，每只3.5元，500只以上，每只3.2元。

前景廣闊，小小磨刀器磨出滾滾財源

福建莆田的陳永金原是一名普通工人，由于廠子效益不好，陳永全和妻子雙方遭遇下崗，眼看著孩子即將參加高考，馬上就要上大學了，而兒子上大學的學費還沒有一點著落，生活的重擔壓得夫婦二人幾乎喘不過氣來。為了改變現(xiàn)狀，陳永金不斷地尋找致富項目，可他們考察了很長時間，很多項目不是根本賺不到錢，就是投入太大，遠遠不是他一個普通的下崗工人所能承受的，這讓陳永金心痛不已。

一次偶然的機會，陳永金從一本雜志上看到了有關興隆縣富民新產(chǎn)品開發(fā)有限公司家用快速磨刀器的報道后，使他心情十分激動，這不正是自己苦苦在尋找的投資小，見效快的致富項目嗎?該產(chǎn)品家家都需要，人人買得起。我何不做富民公司的代理。專門在當?shù)赝其N家用快速磨刀器。

機遇就像流星，一劃而過，懂得把握的人，會美麗盡收。如果坐視不見，將追悔莫及。創(chuàng)業(yè)的激情在陳永金心中一次次澎湃。他當即打通了富民公司的咨詢電話(0314-5054793)了解相關代理事宜。

由于自己手里的資金有限，陳永金決定走小步快走的經(jīng)營路線，既先從最小的做起，等盈利了，再一步一步提高代理級別。他先以3.2元每只的價格進了500只家用快速磨刀器，收到貨以后，就拿著產(chǎn)品向親戚朋友宣傳，許多親朋好友感覺到這種磨刀器非常適用，又省去了許多麻煩，而且10元一只，價格也非常實惠，紛紛購買。只用不到一個星期的時間。500只磨刀器就被搶購一空。他非常高興，趕緊一次性進了7000只磨刀器，成了地區(qū)級代理。隨后他根據(jù)富民公司的營銷指導，采取鋪貨銷售，批發(fā)銷售，通過人際關系推銷產(chǎn)品等多種方式把快速磨刀器成功的打進了大賣場、連鎖超市、廚房用品專營店、百貨店、便利店、小禮品專賣店、小商品批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場。他又招聘了30多名下崗工人，組建了一支營銷團隊，采取上門推銷和在小區(qū)演示的方法銷售，每天獲利幾千元。

憑借自己的積極勤奮，加上公司的營銷指導，陳永金很快將家用快速磨刀器打開了銷路。不僅解決了孩子昂貴的大學學費，銀行也有了幾十萬元的存款。所有這些都是陳永金做夢也沒有想到的，也是他做夢都想得到的!提起自己的成功，陳永金深有感觸的說：“誰說小本項目不能賺大錢，我就是靠這個小小的家用磨刀器，磨出了滾滾財源，走上創(chuàng)業(yè)致富奔小康的幸福之路!”

興隆縣富民新產(chǎn)品開發(fā)有限公司

電話：0314-5054793/5053120

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