分布式電子商務(wù)讓小站長賺錢

“客齊集的頻道定制，讓我能小賺一把!”擁有客齊集(WWW.kijiji.cn)定制頻道三個(gè)月的波波，對目前自己個(gè)人網(wǎng)站的穩(wěn)定上升狀態(tài)非常滿意?！皩?shí)際上。頻道定制的重要作用不僅在于盈利。最重要的是對我網(wǎng)站的推動(dòng)作用。”

自從參與客齊集(WWW.kijiji.cn)的頻道定制活動(dòng)，在個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)了內(nèi)容充實(shí)、更新及時(shí)的分類信息頻道后。波波的網(wǎng)站流量飛速增加。流量統(tǒng)計(jì)軟件顯示，波波個(gè)人主頁瀏覽量有個(gè)明顯的起飛點(diǎn)，而那個(gè)起飛點(diǎn)與波波參與定制的時(shí)間重合。未定制頻道之前。日瀏覽量只有100左右，而定制頻道之后，流量呈直線上升的趨勢。直到目前突破5000人。IP數(shù)也不斷上升。數(shù)據(jù)顯示正不斷有陌生IP成為老用戶。目前，頻道定制能為波波帶來每天大約5美元左右的廣告收入。“收入并不是最重要的，讓我非常高興的是我的個(gè)人網(wǎng)站日漸成熟，擁有了不斷增長瀏覽量。”

網(wǎng)絡(luò)是一種信息傳播渠道，需要有豐富實(shí)用的信息才能被網(wǎng)友認(rèn)可。頻道定制為能力有限的個(gè)人網(wǎng)站提供了一種方便快捷的內(nèi)容建設(shè)途徑。同時(shí)，為推出這種分布式電子商務(wù)策略的大網(wǎng)站帶來共贏的機(jī)遇?？妄R集CEO王建碩表示，客齊集推出的分布式電子商務(wù)，無疑是對個(gè)人生活分類信息網(wǎng)站運(yùn)營方式的有益探索，他說：“客齊集分布式電子商務(wù)推出以來，這種以點(diǎn)帶面、以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略路線，不僅為客齊集帶來更多的參與定制者，客齊集的信息數(shù)量和使用效率也有了明顯提高?！笨妄R集自分布式電子商務(wù)推出以來。瀏覽量并沒有快速增長，但根據(jù)客戶服務(wù)電話回訪。發(fā)現(xiàn)目前信息更新、達(dá)成交易的速度以及用戶的滿意度，都有了明顯的提高。

據(jù)調(diào)查，國內(nèi)做內(nèi)容聯(lián)盟的網(wǎng)站已經(jīng)不少，除了客齊集的“分類頻道定制”，還包括“快車聯(lián)盟”、“BT聯(lián)盟”、“zcom電子雜志聯(lián)盟”，現(xiàn)在很多網(wǎng)站還在致力開發(fā)諸如“視頻聯(lián)盟”、“MP3下載聯(lián)盟”等等。這樣的內(nèi)容聯(lián)盟形成了一種網(wǎng)絡(luò)新勢力。將從三方面發(fā)揮“分布式”內(nèi)容聯(lián)盟的作用，即從內(nèi)容網(wǎng)站的推廣、渠道網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)、內(nèi)容網(wǎng)站和渠道網(wǎng)站的利益分配三方面促進(jìn)國內(nèi)網(wǎng)站的發(fā)展。相關(guān)專家分析指出?？妄R集分布式電子商務(wù)在C2C網(wǎng)站的“內(nèi)容聯(lián)盟”上，做出了大膽的嘗試。這種良性的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展勢態(tài)，有利于滿足終端的需求。使網(wǎng)站用戶受益。

e時(shí)代的禮品商：沒有門店的生意天堂

年輕的繩剛并不算是禮品行業(yè)的資深人士，即使這樣，他仍然成為了火天堂公司的客戶總監(jiān)。在他看來，禮品生意似乎很簡單，客戶打電話來告訴他們在火天堂的網(wǎng)站上看中了哪些禮品，然后他們帶著樣品前去談?dòng)唵巍?/p>

這確實(shí)是一個(gè)很簡單的過程：客戶在海量信息的互聯(lián)網(wǎng)上搜索到了火天堂。然后在它的網(wǎng)站上看到了自己中意的禮品，然后打電話給火天堂，開始具體的生意談判。

多數(shù)時(shí)候?？蛻舳疾粫?huì)去火天堂的門店，而是要求火天堂的銷售人員主動(dòng)上門。這種交易方式其實(shí)和以往的禮品銷售類似：一些禮品公司的業(yè)務(wù)員們背著樣品和樣品冊，在寫字樓群里進(jìn)行“掃樓”大行動(dòng)。因?yàn)榭蛻艟驮趯懽謽抢?，多?shù)時(shí)候，他們不會(huì)有興趣到這些禮品公司布滿灰塵的工作區(qū)去看一眼。

但也有例外，少數(shù)客戶會(huì)要求看一看火天堂的門店，他們認(rèn)為門店是火天堂實(shí)力的證明。和有實(shí)力的企業(yè)做生意才更可信。

但是，火天堂并沒有門店，有的充其量也只是火天堂銷售人員辦公的場所。像火天堂這樣的禮品公司運(yùn)作模式其實(shí)很簡單：花上幾千元做一個(gè)像樣的網(wǎng)站，再把搜羅來的禮品樣圖放到網(wǎng)站上。然后坐等客戶的電話。

如果不計(jì)算銷售人員的工資支出以及租用的辦公場地的支出，要想當(dāng)個(gè)最省錢的網(wǎng)上禮品公司老板，只需花幾千元做一個(gè)網(wǎng)站，如果自己會(huì)做網(wǎng)頁。這筆錢也能省下。除此之外?；◣装僭鈧€(gè)1年期的網(wǎng)上空間、每年幾十元的域名。再花些小錢掛靠一家貿(mào)易公司。一個(gè)禮品公司就可以開張了。

這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)給這些禮品公司們帶來了新的交易模式。他們不再需要去市場或大街上租地價(jià)昂貴的門店，作為純粹的禮品貿(mào)易商，他們甚至可以沒有自己的工廠。當(dāng)客戶看中了某個(gè)禮品，他們就去和上游的代理商談判，然后再把訂購來的禮品按照客戶的要求進(jìn)行二次加工，比如印上客戶要求的文字、圖案等。

為此，火天堂不僅有專門人員負(fù)責(zé)維護(hù)網(wǎng)站。還有攝影師來拍攝樣品以及一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來設(shè)計(jì)樣品。另外。火天堂的禮品主要來自長三角。他們需要與那些地方的生產(chǎn)商或者代理商打交道，得到他們的支持。

現(xiàn)在，類似火天堂這樣的企業(yè)越來越多。他們也面臨著自身的難題。比如，盡管建網(wǎng)站的成本并不高，但推廣網(wǎng)站卻花費(fèi)不菲。大部分以網(wǎng)站為門面的禮品貿(mào)易商都比較弱小，難以獲得從上游商家拿貨時(shí)的話語權(quán)。同時(shí)，類似火天堂這樣擁有專門的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)站也并不多見。