解讀佐丹奴品牌營銷定位

一、周密的市場(chǎng)調(diào)查。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。首先從面料的考究和選擇來看，當(dāng)今世界科技日新月異。化纖面料層出不窮，但經(jīng)過長期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強(qiáng)，手感舒適，耐用廉價(jià)等特點(diǎn)，而表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此該品牌服裝無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費(fèi)者的需求，為獲得盡可能多的消費(fèi)者群體奠定了基礎(chǔ)。再根據(jù)價(jià)格和款式突出服務(wù)于18～45歲的中青年人，因?yàn)檫@一年齡層的人士。服裝購買欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高。其次從服裝的價(jià)格定位來看，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場(chǎng)上中高檔價(jià)格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。針對(duì)這種情況，“佐丹奴”將產(chǎn)品價(jià)格定位為：全棉長短袖T恤50-150元。棉布襯衫100-200元。長褲100-300元，皮帶100-200元。夾克與加厚棉料夾克200-400元，羊毛衣150-300元。這種價(jià)格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費(fèi)水平。

二、獨(dú)到的企業(yè)策劃。匠心獨(dú)具的市場(chǎng)營銷?！白舻づ痹谶M(jìn)行了充分細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研后，確立了以中國大中城市為目標(biāo)市場(chǎng)的策略，形成了以深圳為總部。以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

在城市里，“佐丹奴”將專賣店設(shè)在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其他地段。亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大。人口多，店鋪規(guī)模就大。數(shù)量也就越多。以淺藍(lán)底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊(cè)商標(biāo)直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出。又像廣告牌。令人賞心悅目。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修，包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)。都實(shí)行統(tǒng)一的風(fēng)格。

“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳，以達(dá)到促銷目的。但目標(biāo)層次并非只局限于簡單的服裝宣傳。來擴(kuò)大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。每年都適時(shí)推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題，同時(shí)又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報(bào)和年歷。這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內(nèi)涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴(kuò)大了影響度。

三、利用連鎖特許經(jīng)營權(quán)，實(shí)施擴(kuò)張策略，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營?！白舻づ痹谙蛉珖M(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格。連鎖經(jīng)營實(shí)行“四統(tǒng)一”：

1統(tǒng)一商號(hào)。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經(jīng)營場(chǎng)所的企業(yè)商標(biāo)、外部形象、內(nèi)部裝潢、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。2統(tǒng)一供貨。實(shí)行“集中供應(yīng)。分散經(jīng)銷”，對(duì)所屬各分店經(jīng)營的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。3統(tǒng)一定價(jià)。對(duì)所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價(jià)格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價(jià)，禁止擅自打折和擾亂市場(chǎng)價(jià)格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。4統(tǒng)一管理。對(duì)所屬各分店的經(jīng)營計(jì)劃、指標(biāo)考核、經(jīng)營規(guī)范、員工培訓(xùn)以及人事、財(cái)務(wù)、行政等各項(xiàng)管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。

“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場(chǎng)分析、形象設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)分析、人事培訓(xùn)、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強(qiáng)大穩(wěn)定的加盟大軍。

品牌的偉大力量

騰訊公司只有8年的歷史，但是已經(jīng)成為了中國最有價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)從原來的即時(shí)通訊工具延伸到線上虛擬社區(qū)、門戶網(wǎng)站、線上購物、線上支付、休閑游戲、無線增值服務(wù)等領(lǐng)域，建立起了龐大的互聯(lián)網(wǎng)帝國，成為中國少有的跨平臺(tái)、跨市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

在這當(dāng)中，騰訊的品牌戰(zhàn)略顯然是最為人稱道、也最值得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)的。其品牌延伸和擴(kuò)張策略堪稱為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的典范。

在騰訊的事業(yè)版圖中，QQ的業(yè)務(wù)和品牌延伸擴(kuò)張是重中之重的，而也被事實(shí)證明是非常成功的。騰訊通過QQ品牌初，步完成了面向在線生活產(chǎn)業(yè)模式的業(yè)務(wù)布局，構(gòu)建了QQ、QQ com、QQ游戲三大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，分別形成了規(guī)模巨大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。在滿足用戶信息傳遞與知識(shí)獲取的需求方面，騰訊有QQ Com門戶、QQ即時(shí)通訊工具；滿足用戶群體交流和資源共享的方面。騰訊推出的個(gè)人博客Qzone將與訪問量極大的論壇、聊天室、QQ群相互協(xié)同；在滿足用戶個(gè)性展示和娛樂服務(wù)方面。騰訊擁有非常成功的虛擬形象產(chǎn)品QQshow、QQpet(寵物)和QQGame(游戲)QQMusic／Radio／UveTV(音樂／電臺(tái)／電視直播)產(chǎn)品。另外對(duì)手機(jī)用戶提供彩鈴、彩信等無線增值業(yè)務(wù)。

騰訊所有的業(yè)務(wù)都緊緊圍繞著“即時(shí)通信”這個(gè)核心產(chǎn)品做精、做細(xì)，不斷為QQ注入了新的娛樂休閑元素。開發(fā)新功能。從“QQ私語”到QQ非常男女、QQ加油站、QQ群、魔法表情、移動(dòng)QQ、炫鈴等等。

騰訊的品牌授權(quán)包括四種模式：商品形象版權(quán)的授權(quán)——向被授權(quán)商提供形象版權(quán)；促銷授權(quán)——被授權(quán)商可以運(yùn)用商標(biāo)、人物及造型圖案，與自己的促銷活動(dòng)結(jié)合，規(guī)劃贈(zèng)品，促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售；主題授權(quán)——被授權(quán)商可運(yùn)用商標(biāo)、人物及造型圖案為主題，策劃并經(jīng)營主題項(xiàng)目。比如生產(chǎn)玩具、文具、服裝等產(chǎn)品；通路(渠道)授權(quán)和特許加盟。

目前騰訊已授權(quán)品牌及合作的QQ形象產(chǎn)品有：QQ服裝專賣店(含QQ休閑裝、手表、包袋、毛絨玩具、精品飾物等)，產(chǎn)品涵蓋了QQ濕紙巾、QQ盒裝干紙巾、QQ CD包、MP3包、數(shù)碼相機(jī)包、電腦周邊產(chǎn)品、汽車裝飾品等6大系列600多種產(chǎn)品。

包括中國電信、中國移動(dòng)、西門子、摩托羅拉、可口可樂、UT-斯達(dá)康、喜之郎、聯(lián)想、中國石化、友邦保險(xiǎn)、康師傅、華凌集團(tuán)、21cn、美寶蓮、廣發(fā)銀行、廣州市商業(yè)銀行等逾百家企業(yè)與騰訊開展了廣泛的合作，在自己的產(chǎn)品或活動(dòng)中使用了QQ品牌。