文　卓

有人說2008年是多災(zāi)多難之年，雪災(zāi)、地震、洪災(zāi)，還有正在爆發(fā)的金融危機(jī)。金融危機(jī)的爆發(fā)，首先波及了國內(nèi)沿海城市的加工制造業(yè)，廣東某紡織廠廠長劉文的工廠就是在這場危機(jī)中倒閉的。9月初，廠子解散時，劉文共欠工人20多萬元的工資。他當(dāng)著工人的面表示，兩個月內(nèi)他一定還清拖欠的工資。劉文的承諾能實(shí)現(xiàn)嗎?

尋商機(jī)，期待東山再起

沒了工廠，沒了事業(yè)，劉文的生活一時沒了重心。但對工人的承諾仍在耳邊回響，他必須另尋生財(cái)之道。于是，他騎著摩托車在街道上逛著，曾開著高級轎車一次次經(jīng)過的街道競有些陌生，人生的無常讓他感慨萬千，可他卻不能停止前進(jìn)的腳步。一位做生意的朋友告訴他，要想在短時間內(nèi)積累巨額財(cái)富，只能選一個見效快、投資小、利潤空間大的項(xiàng)目操作，如果產(chǎn)品選對了，不愁一日暴富。

聽了朋友的指點(diǎn)后，劉文便從報(bào)亭買回所有財(cái)經(jīng)類的雜志，希望從中找到好的項(xiàng)目。他雖沒做過項(xiàng)目，可憑著經(jīng)營紡織廠的經(jīng)驗(yàn)，他還是能判斷出哪些項(xiàng)目既有前景又好運(yùn)作。一周的時間，他共確定了10多個意向項(xiàng)目，然后打電話一一咨詢。通過電話咨詢他又淘汰了7個，最后3個中有2個需要有實(shí)體，他考慮到實(shí)體經(jīng)營前期投入大回報(bào)慢的問題便也放棄了。最終，劉文選擇了用于車體除塵、車體打蠟、夜間照明的亮博士電動潔車刷。

劉文告訴記者，他選擇電動潔車刷有三個理由。一是朝陽行業(yè)，市場廣闊無邊；二是無店鋪經(jīng)營，營銷成本低，凈利潤高；三是研發(fā)人董開云老師刻苦鉆研的學(xué)術(shù)精神激勵著他，他內(nèi)心里渴望與之走得更近。就是這三個理由讓他踏上了去山西的考察之路。

現(xiàn)場體驗(yàn)，立刻簽約

10月2日，劉文來到了亮博士電動潔車刷銷售公司，銷售公司的王經(jīng)理接待了他。在王經(jīng)理的引見下，劉文見到了董教授。在與董教授一番暢談后，劉文在心里就有了80％的底數(shù)。接下來，他親自拿著電動潔車刷在一輛轎車上操作。他也曾開過車，也用過世面上常見的車體清潔工具，雖然覺得效果不好還土氣，可找遍汽車用品店也沒發(fā)現(xiàn)更好的產(chǎn)品。

在體驗(yàn)了電動潔車刷后，劉文陰霾的心情徹底消失了，一股力量催促著他必須立刻簽下代理權(quán)。劉文用賣舊設(shè)備的5萬元簽了一級代理商，意味著二次創(chuàng)業(yè)開始了。

廣建代銷點(diǎn)，產(chǎn)品迅速熱銷

首批貨到后，劉文先從身邊的顧客做起。凡是關(guān)系很好的有車朋友他都送一臺潔車刷，他告訴朋友如果覺得產(chǎn)品的確好，就幫忙宣傳一下。朋友們在試用后都說劉文的項(xiàng)目選對了，幾個搞實(shí)體的朋友還主動要求做他的經(jīng)銷商。之后，信心倍增的他就在各洗車店、汽車美容店、汽車用品超市鋪貨銷售。對方只付部分貨款，等產(chǎn)品賣出去后再全部付清。沒到兩周，首批產(chǎn)品就銷售一空了，劉文火速從總部進(jìn)了300臺電動潔車刷。

如此好的銷售業(yè)績是劉文沒有預(yù)料的，他感謝指點(diǎn)他的那位朋友，他感謝董開云教授研發(fā)出這么好的產(chǎn)品。10月的最后一天，劉文將原紡織廠的工人們召集到一起，一分不差的把工資發(fā)到每個人的手上。一名工人流著感動的淚說：“其實(shí)他們根本沒指望會拿到工資，沒想到劉老板能按時兌現(xiàn)承諾?！?/p>

還了工人的工資，劉文如釋重負(fù)，他告訴自己一定要把電動潔車刷推向每個有車族。為了加大產(chǎn)品的影響力度，劉文還到公交車公司、出租車公司等車輛集中的場所進(jìn)行講解、演示、銷售，達(dá)到其大量購買產(chǎn)品的目的。要說這個電動潔車刷真是好東西，外觀好看，使用方便，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，可謂十個車主九個愛。

有問題找總部2009新包裝更動感時尚

在劉文代理經(jīng)銷產(chǎn)品的過程中，他始終與總部保持著密切的聯(lián)系，因?yàn)橛脩艨偸怯行┻@樣那樣的問題。這個問題不止劉文遇到過，其他省市的代理商也都遇到過。記者受董開云老師的委托?，F(xiàn)將讀者有疑慮的問題做統(tǒng)一回答，望大家認(rèn)真了解。

問：為什么在網(wǎng)絡(luò)上看不到產(chǎn)品的相關(guān)圖片呢?

答：雖然董開云老師已申報(bào)了發(fā)明專利，但從審核到最后正式批復(fù)需要近兩年的時間，所以，目前電動潔車刷還不受專利法保護(hù)，如果產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，很容易被模仿造假，傷害到廣大代理商的利益?？偛空浅鲇谝陨峡紤]，才只在平面媒體做低調(diào)宣傳。

問：電動潔車刷與傳統(tǒng)的潔車方式相比到底有哪些具體的優(yōu)勢呢?

答：該產(chǎn)品具有外觀精美、除塵效果好、一機(jī)多能、操作簡單、攜帶方便等諸多優(yōu)點(diǎn)。另外，車，不管是行走還是停止的狀態(tài)，都會有大量的灰塵產(chǎn)生，普通潔車工具根本不好用。洗車雖然不算太貴，但是也不可能天天去洗車，并且洗車過頻，會嚴(yán)重傷車。為了迎合年輕有車一族的品位，2009年總部將推出黑白相間的動感酷版產(chǎn)品，為電動潔車刷披上絕頂時尚的外衣，游走在車者的視線之內(nèi)。