王　秋

1992年，張金鳳有個表弟在廣西大學(xué)讀書，班上有個日本留學(xué)生問他：“中國什么地方盛產(chǎn)楊桐?”表弟為了幫助同學(xué)便咨詢了家在廣西的表姐張金鳳一家人。張金鳳的丈夫董其秋說：“楊桐又名紅淡比。是一種野生常綠闊葉林，葉片形似山茶，廣泛分布于我國南方山谷丘陵地帶。山民?？硜懋?dāng)柴燒，是一種司空見慣毫不起眼的樹種。張金鳳趕緊上山采摘了幾片楊桐葉。裝進(jìn)信封寄給表弟。

接信后，表弟給張金鳳打來電話：“我這有位日本朋友，想去你那里考察楊桐?！狈畔码娫?。張金鳳尋思開了：“一個破楊桐有啥好考察的，日本人就是怪?！?/p>

不久，表弟果真將那個日本人領(lǐng)來了。張金鳳帶他們到山上，只見那個日本人。望著漫山遍野的楊桐林，像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣驚呼起來，“嘰哩哇啦”，張金鳳一句也沒聽懂。不過從日本人神態(tài)上看，這個楊桐樹在他眼里?？赡苁莻€不尋常的東西。

怪了小小樹葉競被如此看好

還真讓她猜對了。原來這再尋常不過的楊桐，在日本人眼里被視為“神木”。其地位僅次于日本國花——櫻花。日本祭祀活動名目繁多，人們將采摘下來的楊桐枝葉，扎成一束束佛手形狀代替香燭。被視為上等祭品。這樣既不污染環(huán)境，又很環(huán)保。在日本相當(dāng)流行。在日本人看來，用楊桐祭神。可以驅(qū)災(zāi)辟邪，祈望安康，因此，不但祭祀活動中用楊桐“上供”，就是在生日和婚禮上，人們也會送個楊桐葉襯托的花籃，表示祝福。每逢老人節(jié)。晚輩送給長輩的禮物——楊桐葉扎上馬尾松，寓意健康長壽，就是平常日子，日本家家戶戶都少不了楊桐葉身影，插在裝水花瓶里，一般一周左右更換一次，銷量很大。

張金鳳聽得入了迷，但還沒有意識到這里面蘊(yùn)藏巨大商機(jī)，表弟說：“山口先生有意跟你合作，開發(fā)楊桐資源。問你是否愿意?”張金鳳沒聽明白：“什么資源?”表弟說：“就是讓你將楊桐葉從樹上摘下來賣給他!”張金鳳這才明白，原來日本人要收購樹葉子。她感到好笑：“那樹葉送人燒飯都不要，這東西還能賣錢?簡直開玩笑!”日本人見她熱情不高，就怏怏地走了。這件在張金鳳看來“十分荒唐”的事，時間一長也就淡忘腦后。

1994年，表弟大學(xué)畢業(yè)回貴港創(chuàng)業(yè)，從事楊桐葉出口生意，買賣做得很紅火。消息傳到張金鳳耳里，她開始不信。以為表弟開玩笑。丈夫勸她說：“眼見為實(shí)。不妨去看看。萬一真要是做楊桐葉發(fā)家了，咱也干!”在丈夫慫恿下。張金鳳來到表弟家。只見十幾個婦女圍坐一起，用皮筋將楊桐枝葉麻利地捆扎成型，看得她眼花繚亂。這下，張金鳳不再懷疑了。她問表弟：“這種樹葉出口日本，多少錢一把?”表弟隨手拿起兩把造型不同的樹葉說：“這種佛手型的一塊五毛，這種寶塔形的一塊錢?！薄耙惶烀咳四茉嗌侔?”“一般二三百把，手把快的能突破四五百把。”聽表弟這樣一說，張金鳳驚訝得張大嘴巴。一把一元錢。500把不就是500塊嗎?相當(dāng)于全家一年收入，她越算越覺得楊桐是棵搖錢樹，內(nèi)心涌起躍躍欲試的沖動。表弟看出她的心思：“你要是早干兩年，不早就發(fā)了?不過現(xiàn)在干也不晚?！痹诒淼艿闹笇?dǎo)下。張金鳳初步掌握了楊桐葉基本捆扎技術(shù)，但還談不上完美熟練，便急忙趕回家了。

神了樹葉真變成了大把鈔票

回家后張金鳳打算全力以赴靠樹葉發(fā)家致富。干什么都不是一帆風(fēng)順的。首先擺在她面前的困難，就是楊桐葉的采摘，由于亂砍濫伐，村子附近的楊桐樹早已銷聲匿跡。即便找到幾棵幸存者，但葉片枯黃，根本沒有采摘價值。要想獲得翠綠美觀的楊桐葉，必須深入原始森林，深山老林，毒蛇野獸很多，萬一狹路相逢。后果不堪設(shè)想。以前上山挖筍。張金鳳曾被毒蛇咬傷過。所以一提起上山。她就緊張得發(fā)抖。如果換了別人，可以讓自己的男人上山代勞?？勺约赫煞蚋局覆簧希頌榇逯乃?，一天到晚忙得不可開交，無奈，張金鳳把心一橫，豁出去了。明知山有虎，偏向虎山行。為了以防萬一，張金鳳腰后別著把柴刀，拿著竹竿上山了。

紫荊山區(qū)，山高林茂，人煙稀少，沿著陡峭山路，張金鳳拄著竹竿一路攀登。也不知走了多久，腳下的路消失了，汗流浹背的她。只得用柴刀開路繼續(xù)向前。等翻越一座大山，映入眼簾的是一片茫茫蒼蒼的楊桐林，張金鳳欣喜若狂，原來這些渾身是金的搖錢樹，藏在深山人不知，張金鳳忘記一路勞累，開始采摘起來。楊桐分為兩種，一種樹型較矮，屬于灌木叢，采摘方便，手到擒來；一種樹冠比較高，須爬上去采，這樣比較危險，稍有不慎跌落下來，就有可能葬身深谷。為了安全起見，張金鳳選擇低矮楊桐進(jìn)行采摘，由于這片楊桐林長勢良好。葉片翠綠光鮮，不一會兒，楊桐葉便捆了一大捆，她吃力地扛起來下山去了。

原材料有了，接著就可以開工生產(chǎn)了，別小瞧這微不足道的楊桐葉，里面說道還真不少。憑著跟表弟學(xué)會的那點(diǎn)手藝，胸有成竹的張金鳳。志在必得，然而一上手，就感到這支棱巴翹的枝葉。像個不聽話的孩子，就是整不出形來。急得她直冒汗，好不容易扎成幾把。怎么看都不順眼。不是葉片外翹。就是像把微型掃帚，別說當(dāng)工藝品賣給日本人。就是白送人都沒人要。張金鳳坐在院子里，手忙腳亂折騰一天，弄得滿地狼藉。也沒扎成幾把，真是看花容易繡花難，她有些泄氣，丈夫在一邊鼓勵她：“萬事開頭難，慢慢來，別著急，實(shí)在不會，就打電話向表弟取經(jīng)?！?/p>

第一次采回來的那些楊桐葉“全軍覆沒”。不服輸?shù)膹埥瘌P又上山了，這回輕車熟路很快找到那片林子，三下五除二采摘完畢，滿載而歸。不過在回來的路上遇到野豬，幸好被一個村上山砍柴的村民用砍刀把野豬嚇跑，否則后果不堪設(shè)想。張金鳳連驚帶嚇病了一場。病好了。她橫下一條心：“我連死都經(jīng)歷過了，還有什么事能難住我呢!”她又來到表弟家“進(jìn)修”，系統(tǒng)學(xué)習(xí)采摘分揀、選葉修剪、捆綁定型、編織打包等一系列工藝流程，每個步驟環(huán)節(jié)，她都反復(fù)練習(xí)。諳熟于心，幾個不易掌握的難點(diǎn)，她更是肯下功夫去攻克，經(jīng)過半個多月的苦練，她的捆扎技術(shù)突飛猛進(jìn)，表弟看了她的“作品”后，贊不絕口：“表姐，你可以出徒另立門戶了!”

手藝學(xué)成，張金鳳對自己更有信心了，她每天上午上山采摘楊桐葉，下午就坐在自家院里加工生產(chǎn)。只見那一枝枝楊桐葉。經(jīng)過她巧手梳理后，搖身變成一件件精美的工藝品。佛手造型惟妙惟肖，真像一雙雙佛手，在普度眾生，那一座座“寶塔”造型逼真，頗有宗教意味。丈夫看完妻子這些心血之作，撫摸她手上的老繭說：“說實(shí)話，我真沒想到，你能做得這么好。”張金鳳說：“其實(shí)也沒什么難的，只要肯吃苦，熟能生巧。”產(chǎn)品生產(chǎn)出來了。銷路又成了問題，如果不趕緊出手，時間一長。葉子桔黃，就分文不值了。張金鳳趕緊向表弟求助，表弟說：“我有個朋友在南寧搞楊桐葉出口生意，我跟他聯(lián)系一下，今后你的產(chǎn)品可以銷往他那里。”

忙了全村人們開始共同創(chuàng)業(yè)

張金鳳很快與南寧那家外貿(mào)公司取得聯(lián)系，那家公司的技術(shù)員前來驗(yàn)貨，發(fā)現(xiàn)張金鳳的產(chǎn)品，造型美觀，質(zhì)量上乘，美中不足就是個別葉片有“黃褐斑”，建議她今后采摘一定要嚴(yán)格把關(guān)，因?yàn)槿毡救撕芴籼?，萬一發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有瑕疵，就會退貨，那樣損失就大了。這樣第一車貨發(fā)走了，從上山采摘到成品銷售，也就幾天時間，張金鳳賺1000多塊錢，高興得她合不攏嘴。沒想到這楊桐葉子，真的在自己手里變成了鈔票。

因?yàn)闂钔┤~四季常青，所以一年四季都可以采摘加工賣錢。這樣，一年光景過去了，張金鳳的楊桐生意日漸紅火，隔三岔五就有車來拉貨，能干的張金鳳，率先脫貧致富，在全村蓋起了第一幢兩層樓房，很是氣派。村民這下看明白了，張金鳳真的靠楊桐葉發(fā)家了，他們看她的眼光也變了，都說這個女人不簡單，很有頭腦。想跟她拜師學(xué)藝，又不好意思，有幾個發(fā)財(cái)心切的村民，也效仿張金鳳上山采回不少楊桐葉，可是費(fèi)勁巴力怎么也扎不出型來?？磥磉@碗飯不是誰都能吃的。

村里發(fā)生了一件事，令張金鳳震動不小，一個嗜賭成性的村民，賭得傾家蕩產(chǎn)，老婆一氣之下喝了農(nóng)藥，幸虧搶救及時沒有釀成悲劇。丈夫董其秋嘆氣說：“都是賭博惹的禍，差點(diǎn)家破人亡，如果村民手里有致富項(xiàng)目，都忙活著賺錢，就沒有時間去賭博了。”張金鳳說：“我明天就辦培訓(xùn)班。教大家捆扎手藝!”聽說張金鳳要無償傳授手藝，村民們呼啦一下全來了，擠得滿院子都是人。張金鳳先講了一通楊桐葉為什么能賣錢，又講了楊桐葉在日本的市場潛力：“因?yàn)闂钔┤~在日本是祭祀品，家家需要，銷量很大，基本上不存在過時和淘汰，所以大家就甩開膀子干吧!”接著她又給村民算了一筆賬：“如果一天扎二三百把，每把一元錢的話，那每天就有賬算了，這樣一個月下來，就能收入2－3千的!”不算不知道，一算嚇一跳，這對于人均收入不足千元的窮山村來說，一年進(jìn)賬十幾萬塊，那是個連想都不敢想的奢望啊!張金鳳說：“捆扎楊桐葉是個手藝活，做工要精美。捆扎要細(xì)致認(rèn)真，千萬不能馬虎大意，剛開始手笨扎不好，沒關(guān)系，只要勤學(xué)苦練。時間長了，就會熟能生巧?！?/p>

不到一個月。村民們基本上都掌握了這項(xiàng)致富技術(shù)，紛紛出徒，開始了獨(dú)立操作，即使這樣張金鳳還是放心不下。經(jīng)常走家串戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。自從村民們有事可做后，村里賭博之風(fēng)也煙消云散，作為書記的董其秋，臉上也露出開心笑容，他稱贊妻子：“村里風(fēng)氣變好了，你功不可沒!”由于楊桐葉保鮮期短，村民們加工好的產(chǎn)品必須及時賣掉，若銷路不暢，就有可能爛在手里。這樣勞民傷財(cái)，會影響村民致富積極性。張金鳳開始著手解決產(chǎn)品保鮮難題。她先是向廣西林學(xué)院教授進(jìn)行請教，經(jīng)過反復(fù)實(shí)踐，終于總結(jié)出一套保鮮技術(shù)體系，即使產(chǎn)品存放十天半月，仍翠綠新鮮。

火了樹葉生意打入國外市場

由于南寧那家外貿(mào)公司規(guī)模小，所以必須另外拓寬銷售渠道，這件事愁得張金鳳寢食難安，幫人幫到底，她無暇顧及自己的生意，四面出擊，為村民的楊桐產(chǎn)品尋找銷路，在與南寧一些外貿(mào)公司接觸中。張金鳳結(jié)識了一家大型專營楊桐葉出口生意的公司老總，他建議：“你不妨在村里成立個收購點(diǎn)，將所有產(chǎn)品統(tǒng)一收購起來，然后用車給我們送來，我們常年收購。越多越好。”老總的話，令張金鳳眼前一亮，這個主意不錯，這樣做的好處是，村民們能抱成團(tuán)。不再各自為戰(zhàn)，一盤散沙，而是形成產(chǎn)供銷一條龍，做強(qiáng)做大楊桐產(chǎn)業(yè)，規(guī)模產(chǎn)生效益。那樣的話，鳳亭村就有可能成為全省乃至全國的楊桐生產(chǎn)基地。張金鳳決定自己不再從事加工生產(chǎn)，全力以赴專做全村產(chǎn)品銷售，這樣她的楊桐產(chǎn)品收購公司應(yīng)運(yùn)而生，張金鳳搖身變成了女老板。身份地位今非昔比，更加風(fēng)光無限。2004年，她銷售收入30多萬元。2005年，達(dá)到70多萬元，截至2006年9月，一舉突破100萬大關(guān)。

張金鳳出口日本的楊桐葉，由于質(zhì)優(yōu)價廉，很受日本客商歡迎，產(chǎn)品覆蓋日本全國。市場占有率高達(dá)50％左右，成為日本市場楊桐葉的最大供應(yīng)商。目前，桂平市紫荊鎮(zhèn)是中國楊桐葉重要出口基地。而張金鳳則是當(dāng)?shù)刈畲蟮臈钔┤~經(jīng)銷商。為了避免亂采濫摘。破壞生態(tài)資源。在張金鳳建議下，尋蓬村開始走上循環(huán)經(jīng)濟(jì)之路，在廣西林學(xué)院教授指導(dǎo)下，500多畝人工培育的楊桐示范基地已種植成功。有位林業(yè)專家參觀完張金鳳楊桐產(chǎn)業(yè)后，稱贊說：“能把楊桐葉開發(fā)利用起來，并形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這在全國來說，也是獨(dú)一無二的。這種前景廣闊高效立體的山區(qū)致富模式很適宜推廣。”

小小楊桐葉，編織大產(chǎn)業(yè)。張金鳳成功了，在她的帶領(lǐng)下，村民們脫貧致富，家家日子過得富裕紅火。