李蕊娟

試客網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)“寶藏”

同事美蘭突然“闊”了：刷牙用368元的歐樂(lè)電動(dòng)牙刷；護(hù)膚用蘭蔻；閑了看《風(fēng)尚》；累了滴韓國(guó)眼藥水養(yǎng)眼……憑她這點(diǎn)薪水，根本過(guò)不起這種名牌產(chǎn)品無(wú)處不在的生活，“買彩票中大獎(jiǎng)了？”

見(jiàn)陳晨很好奇，美蘭詭秘地笑了：“其實(shí)很簡(jiǎn)單，我找到了享受‘免費(fèi)午餐的方法。這環(huán)保ＢＦＴ專利筆，市價(jià)幾百元！我不過(guò)是花幾元郵資，從試用網(wǎng)上搜下來(lái)的。”原來(lái)，美蘭的東西，都是從試用網(wǎng)上免費(fèi)索取的贈(zèng)品。她成了時(shí)髦的“試客”。

試客，是購(gòu)物前先免費(fèi)索取試用品，并與愛(ài)好者交流感受后才予以購(gòu)買的人。他們“先試后買”，并品頭論足。讓消費(fèi)者試用，有助于了解產(chǎn)品，消費(fèi)者試用后的信息反饋也可以幫助廠家完善產(chǎn)品，再則，提供“免費(fèi)餡餅”的牌子容易博得人們的好感，這是近兩年流行的一種新鮮營(yíng)銷模式。

在同事的指導(dǎo)下，陳晨一口氣注冊(cè)成為了8家試用網(wǎng)站的會(huì)員。其實(shí)做一名時(shí)尚“試客”的門檻很低，只要登錄相關(guān)網(wǎng)站填寫(xiě)真實(shí)的個(gè)人資料，然后申請(qǐng)所看中的商品，在得到廠商審批后，即可獲得郵寄來(lái)的試用贈(zèng)品。

沒(méi)過(guò)幾天，陳晨就收到了可伶可俐的一盒護(hù)膚套裝和洗發(fā)露。漸漸上路后，陳晨隔三岔五總會(huì)收到包裹，小到化妝品、小飾物，大到電熨斗、三明治爐等商品應(yīng)有盡有。

出售戰(zhàn)利品月賺2000

半月后，陳晨拆開(kāi)一個(gè)包裹，在同事們驚羨的目光中取出一款時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋。此時(shí)，立刻有眼尖者認(rèn)出，這款鞋是一個(gè)新運(yùn)動(dòng)品牌，價(jià)值600多元呢。這是陳晨第一次從網(wǎng)上撈到“大魚(yú)”，為得到它，女孩頗費(fèi)了一番精力。

因?yàn)檫@個(gè)品牌的試用要求較高，首先要填寫(xiě)包括手機(jī)號(hào)、身份證號(hào)在內(nèi)的詳細(xì)個(gè)人資料，然后寫(xiě)出對(duì)該品牌的印象。由于只向前1000名參與者提供贈(zèng)品，必須得眼疾手快；拿到產(chǎn)品后還不算完，免費(fèi)試穿者要寫(xiě)一份體驗(yàn)評(píng)測(cè)報(bào)告，內(nèi)容包括穿著該戶外鞋的照片，初穿、活動(dòng)中、活動(dòng)后各至少一張，還要有說(shuō)明文字、改進(jìn)建議等。陳晨漸漸摸索出了一套行之有效的“奪寶經(jīng)驗(yàn)”：除了網(wǎng)上索取，經(jīng)常注意報(bào)紙、雜志廣告頁(yè)中的試用信息，通常是剪下一角就可以去指定地點(diǎn)換取試用品。

免費(fèi)餡餅吃不好是會(huì)“鬧肚子”的，因?yàn)槟承┥唐返馁|(zhì)量、性能和安全系數(shù)等等指標(biāo)，可能還沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分檢驗(yàn)。有一次，陳晨索取了一盒試用眼霜。使用后，眼部周圍出現(xiàn)了許多紅痘痘。由于該贈(zèng)品是商家免費(fèi)提供的，又是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)異地試用，所以投訴維權(quán)的難度很大，陳晨只能吃下這個(gè)“啞巴虧”。

平時(shí)申請(qǐng)到的贈(zèng)品，不僅可以自己享用，還可以當(dāng)禮物饋贈(zèng)給朋友。由于陳晨的業(yè)余時(shí)間全都用在了搜尋“免費(fèi)餡餅”上，自然戰(zhàn)果頗豐，時(shí)日一長(zhǎng)就積累了許多物品，于是她就把自己用不完的名牌化妝品，以及派不上用場(chǎng)的兒童玩具等，送給女友和同事的孩子，對(duì)方往往驚喜異常。有一次，她把一套很好的經(jīng)理培訓(xùn)課程送給了公司一位老客戶，這位部門經(jīng)理開(kāi)心極了：“我正打算花錢去聽(tīng)聽(tīng)他們的課呢，據(jù)說(shuō)講得不錯(cuò)，真是雪中送炭啊！”他知道，女孩爭(zhēng)取這張價(jià)值1200元的免費(fèi)聽(tīng)課卡時(shí)，一定費(fèi)了不少勁，于是執(zhí)意塞給陳晨500元錢以表謝意。

原來(lái)做試客不僅能得到“吃免費(fèi)午餐”的快樂(lè)，還可以賺錢?。　皶r(shí)尚小鋪”在網(wǎng)上開(kāi)業(yè)了,東西五花八門，涵蓋了吃、穿、用、玩各個(gè)方面46個(gè)品牌的200多種商品，生意紅火！

免費(fèi)餡餅“吃”出大事業(yè)

陳晨發(fā)現(xiàn)了一片廣闊新天地，試客還可以為商家做“有償體驗(yàn)”，比如為即將面市的轎車做試駕、為制鞋企業(yè)試穿新產(chǎn)品、為新開(kāi)業(yè)的餐廳客串“試吃”等。親身體驗(yàn)一番之后，只需把自己的感受和建議認(rèn)真寫(xiě)出來(lái)，提交給商家，就會(huì)得到酬金！

一天，陳晨在網(wǎng)上偶然看到一家鞋廠招試穿員。要求簡(jiǎn)單，鞋碼在34-40之間的年輕女性，腳型端正。次日一早，她就來(lái)到了鞋廠。過(guò)程出乎意料地簡(jiǎn)單，“你把身份證復(fù)印件和聯(lián)系方式留下，把這雙鞋拿回去試穿，三天后把這張表填好交回?！北砩狭兄?0多道問(wèn)答選擇題，如：鞋的內(nèi)圍合適、偏松、略緊；鞋的表層自然、繃緊；鞋的墊層舒適、硌腳等等……三天后，陳晨把這雙鞋和填寫(xiě)完整的表格交回了鞋廠辦公室。設(shè)計(jì)師看完后，露出贊許的神色：“這雙鞋是你的了，另付400元作為報(bào)酬！”

后來(lái)她才明白，制鞋企業(yè)生產(chǎn)的所有新鞋，都必須經(jīng)過(guò)不同腳碼的人反復(fù)試穿，把新鞋的感受反饋給鞋廠設(shè)計(jì)部，以做改進(jìn)完善，直到無(wú)可挑剔了才正式打入市場(chǎng)。明白是怎么回事后，第二次為這家鞋廠試穿時(shí)，除了完成表中的各項(xiàng)問(wèn)答選項(xiàng)，她還加上了一項(xiàng)新內(nèi)容——撰寫(xiě)自己穿鞋的心得、意見(jiàn)和見(jiàn)解。見(jiàn)女孩如此“敬業(yè)”，廠家更樂(lè)意放心地把37碼的試鞋任務(wù)交給她。隨后的一段時(shí)間，康麗制鞋廠隔三差五就會(huì)找陳晨試穿一些新產(chǎn)品，每次她都能獲得300-500元的報(bào)酬和一雙新款女鞋。

陳晨又成了另外幾家制鞋廠的兼職試穿員。每月僅試鞋這一項(xiàng)的收入，就抵得上她在電腦公司辛辛苦苦才掙到的那份工資了。于是，她索性辭掉了工作，做職業(yè)“試客”。

發(fā)展到2008年，陳晨的“職業(yè)試客”道路越走越寬：除了試用、試穿、試駕以外，她又找到了通過(guò)“試看”和“試玩”賺錢的方法，一些電視臺(tái)引進(jìn)境外的電視節(jié)目時(shí)，會(huì)邀請(qǐng)觀眾進(jìn)行試看，并從觀眾意見(jiàn)中做出篩選，被選中者就會(huì)獲得一筆獎(jiǎng)金；如今網(wǎng)絡(luò)游戲風(fēng)靡全球，幾乎每天都有新游戲涌現(xiàn)，而一款網(wǎng)絡(luò)游戲從制作成功到正式對(duì)“游民”開(kāi)放，其間必定要推出公測(cè)、封測(cè)之類的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。試玩期間若能找出游戲的設(shè)計(jì)漏洞和缺陷，或向開(kāi)發(fā)商提出良好的建議，同樣可以得到豐厚的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)！