各種促銷方式中，贈(zèng)品促銷占據(jù)舉足輕重的地位，且贈(zèng)品的選擇和贈(zèng)送形式別出心裁，如隱藏式贈(zèng)品促銷、基于贈(zèng)品與主產(chǎn)品契合度的贈(zèng)品促銷，以及同質(zhì)性贈(zèng)品促銷等。各種形式的贈(zèng)品促銷均會(huì)吸引大量的消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，這說(shuō)明贈(zèng)品促銷會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策產(chǎn)生積極影響。通過(guò)贈(zèng)品的發(fā)放提升品牌知名度，彰顯企業(yè)實(shí)力。如果想要讓贈(zèng)品促銷變得更有價(jià)值，能夠吸引消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品、弱勢(shì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)老客戶的重復(fù)購(gòu)買，贈(zèng)品的發(fā)放必須具有兩個(gè)基本特點(diǎn)：一是消費(fèi)者能夠快速獲得贈(zèng)品，二是贈(zèng)品具有很強(qiáng)的吸

本刊記者 簡(jiǎn)兮禮贈(zèng)品渠道向來(lái)是玩具銷售的重要渠道之一。廠商布局禮贈(zèng)品渠道的傳統(tǒng)做法是客戶選擇合適的產(chǎn)品或者要求廠家定制產(chǎn)品。這兩種形式的相同點(diǎn)是客戶批量采購(gòu)后，再在銷售過(guò)程中贈(zèng)送給消費(fèi)者。近日，《中外玩具制造》雜志記者從渠道商處獲悉，京東作為電商平臺(tái)，推出了禮贈(zèng)品模式的新玩法，對(duì)促進(jìn)玩具銷售有一定作用。平臺(tái)牽線促成合作在京東商城的奶粉品類，惠氏、雅培、美贊臣、皇家美素佳兒、三元、諾優(yōu)能、佳貝艾特等奶粉品牌的產(chǎn)品頁(yè)面都標(biāo)注了贈(zèng)品字樣及贈(zèng)品信息。這些贈(zèng)品中幾乎

也攬獲了不少?zèng)_著贈(zèng)品來(lái)的消費(fèi)者。或許消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品只是一時(shí)興起，也有評(píng)論說(shuō)，這是一種“買櫝還珠”。盡管如此，總有不少人心甘情愿為了“櫝”掏錢。在食品飲料的包裝營(yíng)銷上，“買櫝還珠”寓言也許有了新的含義。品牌們的“買櫝還珠”新編，為何總是能刺激出新的消費(fèi)欲望？除了好看、好玩，品牌們還能在包裝贈(zèng)品上做出哪些巧思？這對(duì)品牌本身能有哪些啟示？日本設(shè)計(jì)專家笹田史仁在《0.2秒的設(shè)計(jì)力》中提到：“購(gòu)物的客人在經(jīng)過(guò)貨架前，讓商品映入眼簾的時(shí)間只有0.2秒?！币舱沁@0.2秒

也攬獲了不少?zèng)_著贈(zèng)品來(lái)的消費(fèi)者?；蛟S消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品只是一時(shí)興起，也有評(píng)論說(shuō)，這是一種“買櫝還珠”。盡管如此，總有不少人心甘情愿為了“櫝”掏錢。在食品飲料的包裝營(yíng)銷上，“買櫝還珠”寓言也許有了新的含義。品牌們的“買櫝還珠”新編，為何總是能刺激出新的消費(fèi)欲望？除了好看、好玩，品牌們還能在包裝贈(zèng)品上做出哪些巧思？這對(duì)品牌本身能有哪些啟示？日本設(shè)計(jì)專家笹田史仁在《0.2秒的設(shè)計(jì)力》中提到：“購(gòu)物的客人在經(jīng)過(guò)貨架前，讓商品映入眼簾的時(shí)間只有0.2秒?！币舱沁@0.2秒

其實(shí)，像這樣為了贈(zèng)品瘋狂撒錢的消費(fèi)者不計(jì)其數(shù)，為了贈(zèng)品買正裝的案例更是屢見(jiàn)不鮮，前有被黃牛炒出“天價(jià)”的樂(lè)高限定紀(jì)念磚，后有蘋果大促贈(zèng)送Beat耳機(jī)引發(fā)徹夜排隊(duì)。在對(duì)這些事件感到好奇的同時(shí)，也不難看到這樣一種趨勢(shì)：從附屬身份到獨(dú)立市場(chǎng)，“贈(zèng)品經(jīng)濟(jì)”正在年輕消費(fèi)人群中逐步興起。如今，越來(lái)越多的眼鏡店采取贈(zèng)送禮品的方式促銷，成本低且奏效快，獲得了意想不到的效果。值得注意的是，贈(zèng)品雖免費(fèi)，門道卻多。眼鏡店只有認(rèn)識(shí)到贈(zèng)品促銷的“正確操作”，有意識(shí)地避開(kāi)雷區(qū)，才能拉

方菲實(shí)際上，贈(zèng)品經(jīng)濟(jì)并不是什么新鮮事。在大多數(shù)“90后”的童年里，都曾有過(guò)這樣一段回憶：為了集齊干脆面袋里的《三國(guó)》《水滸傳》等系列卡牌，把零花錢用在買干脆面上;為了拿到麥當(dāng)勞的聯(lián)名玩具，和父母“據(jù)理力爭(zhēng)”要求每周吃一次麥當(dāng)勞。發(fā)展到今天，卡牌玩具升級(jí)成為化妝品、手提袋、盲盒，吸引越來(lái)越多年輕人的目光。據(jù)公開(kāi)報(bào)道顯示，中國(guó)消費(fèi)者喜歡收到品牌提供的驚喜福利，三分之二的受訪者喜歡討論折扣和贈(zèng)品形式的增值福利。而CCData（中科網(wǎng)聯(lián)，一家連接傳媒和消費(fèi)的數(shù)據(jù)智

消費(fèi)，有時(shí)會(huì)采取贈(zèng)品等優(yōu)惠措施來(lái)回饋顧客。這些做法確實(shí)也能起到一定的促銷作用，但是也容易引來(lái)顧客的異議。有的顧客會(huì)說(shuō)“不要贈(zèng)品，直接打折更好，把贈(zèng)品折算成現(xiàn)金抵錢吧！“面對(duì)顧客這樣的要求，門店的銷售人員應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？讓我們一起來(lái)看一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的話術(shù)！一般常見(jiàn)的應(yīng)對(duì)話語(yǔ)“不好意思，贈(zèng)品是贈(zèng)品，不可以兌換成現(xiàn)金使用的。”“真的很抱歉，我們公司規(guī)定嚴(yán)禁這樣的做法，我也沒(méi)辦法啊?！薄叭绻梢缘脑?，我也愿意啊，不過(guò)這是不可能的?！薄聦?shí)上，以上幾種回答均不妥。情景解

料無(wú)外乎是想通過(guò)贈(zèng)品來(lái)討好用戶，提高消費(fèi)體驗(yàn)。在我們拿到免費(fèi)飲料的那一刻，可能會(huì)覺(jué)得這個(gè)服務(wù)很貼心，從而對(duì)商家產(chǎn)生好感，畢竟商家不送的話，我們也需要單獨(dú)另點(diǎn)。最重要的是，這樣做能讓消費(fèi)者對(duì)這家店記憶深刻，產(chǎn)生長(zhǎng)期消費(fèi)行為。然而如此有效的營(yíng)銷方式，卻為何深受廣大網(wǎng)友厭惡？以往，很多商家都抱怨：“與其踏實(shí)做產(chǎn)品，不如玩玩虛營(yíng)銷，很多所謂的網(wǎng)紅，噱頭搞得好，不論口味如何，消費(fèi)者就是買賬，自己起早貪黑抓產(chǎn)品、抓質(zhì)量，客戶根本感覺(jué)不出?！庇谑?，“點(diǎn)外賣送免費(fèi)飲料”成

料無(wú)外乎是想通過(guò)贈(zèng)品來(lái)討好用戶，提高消費(fèi)體驗(yàn)。在我們拿到免費(fèi)飲料的那一刻，可能會(huì)覺(jué)得這個(gè)服務(wù)很貼心，從而對(duì)商家產(chǎn)生好感，畢竟商家不送的話，我們也需要單獨(dú)另點(diǎn)。最重要的是，這樣做能讓消費(fèi)者對(duì)這家店記憶深刻，產(chǎn)生長(zhǎng)期消費(fèi)行為。然而如此有效的營(yíng)銷方式，卻為何深受廣大網(wǎng)友厭惡？以往，很多商家都抱怨：“與其踏實(shí)做產(chǎn)品，不如玩玩虛營(yíng)銷，很多所謂的網(wǎng)紅，噱頭搞得好，不論口味如何，消費(fèi)者就是買賬，自己起早貪黑抓產(chǎn)品、抓質(zhì)量，客戶根本感覺(jué)不出?！庇谑牵包c(diǎn)外賣送免費(fèi)飲料”成

促銷，價(jià)格促銷和贈(zèng)品促銷為兩者最典型的代表。目前，企業(yè)為了吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，開(kāi)始從價(jià)格促銷往贈(zèng)品促銷方式發(fā)展。魯薇、吳世軍（2014）的研究表明贈(zèng)品促銷能刺激消費(fèi)者購(gòu)買，不僅對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)換有顯著作用，而且能夠從贈(zèng)品與產(chǎn)品的匹配程度上更好地銷售產(chǎn)品。在贈(zèng)品促銷方式中，贈(zèng)品價(jià)值也是存在差異的。吳世軍、金永生（2012）等人將贈(zèng)品的價(jià)值分為實(shí)用性價(jià)值和享樂(lè)性價(jià)值，實(shí)用性價(jià)值包括節(jié)約價(jià)值、品質(zhì)體驗(yàn)和便利性；享樂(lè)價(jià)值包括表達(dá)價(jià)值、探險(xiǎn)和娛樂(lè)。實(shí)用性價(jià)值的贈(zèng)品

過(guò)為顧客提供免費(fèi)贈(zèng)品來(lái)讓顧客欣喜,從而達(dá)到增加產(chǎn)品銷量和維系顧客的目的。然而,當(dāng)問(wèn)及網(wǎng)上商家為什么要為顧客提供免費(fèi)贈(zèng)品時(shí),大家都不知所以然,或者回答是大家都這么做。當(dāng)問(wèn)及提供免費(fèi)贈(zèng)品效果時(shí),有商家會(huì)說(shuō)與預(yù)期背道而馳。這表明對(duì)網(wǎng)上商家提供免費(fèi)贈(zèng)品的科學(xué)關(guān)注是一個(gè)盲點(diǎn)。那么,問(wèn)題是原則上網(wǎng)上商家通過(guò)為顧客增加額外收益來(lái)增強(qiáng)主產(chǎn)品的吸引力,對(duì)主產(chǎn)品銷售會(huì)起到補(bǔ)充作用,可事實(shí)上這種增加的收益為什么沒(méi)有讓顧客欣喜呢?造成這種被動(dòng)局面的根源何在?究其原因,可能在于實(shí)施

此而來(lái)。尤其是當(dāng)贈(zèng)品存在缺斤少兩、與實(shí)物不符、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等問(wèn)題時(shí)，很多消費(fèi)者往往會(huì)自認(rèn)倒霉，認(rèn)為是商家免費(fèi)贈(zèng)送的而放棄維權(quán)。浙江省長(zhǎng)興縣人民法院審結(jié)一起網(wǎng)購(gòu)贈(zèng)品糾紛案。2020年3月8日，孫女士在一網(wǎng)購(gòu)App上看到某國(guó)外護(hù)膚品牌正在進(jìn)行促銷活動(dòng)，她說(shuō)：“購(gòu)買界面上的文字標(biāo)注著：買一套價(jià)值5980元的套裝，可以獲得價(jià)值3600元的一套贈(zèng)品，贈(zèng)品包含了該品牌的滋養(yǎng)霜、眼霜、精華。我感覺(jué)這次活動(dòng)很劃算?！睂O女士一次性購(gòu)買了兩套護(hù)膚套裝。收到貨以后，孫女士發(fā)現(xiàn)贈(zèng)品

取，按規(guī)定要扣掉贈(zèng)品部分的錢?！辈涣蟻?lái)人兩眼一瞪，怒道：“你說(shuō)什么？贈(zèng)品？我什么時(shí)候拿你的贈(zèng)品了？真是笑話！我告訴你呀，這錢雖然存了定期，但仍然可以按活期利息提前支取，休想蒙我！”柜臺(tái)工作人員有點(diǎn)蒙，便報(bào)告王主任查看禮品領(lǐng)取登記冊(cè)，果然沒(méi)有他的簽名。王主任這才恍然大悟：原來(lái)最初那幫人辦理存款時(shí)用的全是老伴的身份證。這真是啞巴吃黃連——有苦說(shuō)不出了。王主任眼睜睜看著他們提前支取，卻無(wú)法從中扣掉贈(zèng)品的錢。唉，那么多贈(zèng)品算是全打水漂了！過(guò)了幾天，后來(lái)那幫人又一個(gè)

取，按規(guī)定要扣掉贈(zèng)品部分的錢?！辈涣蟻?lái)人兩眼一瞪，怒道：“你說(shuō)什么？贈(zèng)品？我什么時(shí)候拿你的贈(zèng)品了？真是笑話！我告訴你呀，這錢雖然存了定期，但仍然可以按活期利息提前支取，休想蒙我！”柜臺(tái)工作人員有點(diǎn)蒙，便報(bào)告王主任查看禮品領(lǐng)取登記冊(cè)，果然沒(méi)有他的簽名。王主任這才恍然大悟：原來(lái)最初那幫人辦理存款時(shí)用的全是老伴的身份證。這真是啞巴吃黃連——有苦說(shuō)不出了。王主任眼睜睜看著他們提前支取，卻無(wú)法從中扣掉贈(zèng)品的錢。唉，那么多贈(zèng)品算是全打水漂了！過(guò)了幾天，后來(lái)那幫人又一個(gè)

是商家經(jīng)常提供的贈(zèng)品。作為消費(fèi)者的你，也許曾受贈(zèng)品的吸引而購(gòu)買了某些產(chǎn)品，但有時(shí)候，這些小小的贈(zèng)品也可能讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)身購(gòu)買其他公司的產(chǎn)品。難道他們不喜歡免費(fèi)的小禮物？提供贈(zèng)品怎么會(huì)適得其反？如果消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品（即商家銷售的目標(biāo)產(chǎn)品）能夠獲贈(zèng)小禮品，那么這個(gè)小禮品本身的顧客感知價(jià)值以及吸引力就會(huì)大幅下降。為了證實(shí)這個(gè)想法，社會(huì)科學(xué)家普里亞·拉格畢爾讓實(shí)驗(yàn)參與者閱讀一本免稅產(chǎn)品冊(cè)子，其中的酒水是銷售產(chǎn)品，珍珠手鐲是贈(zèng)品。第一組參與者了解到珍珠手鐲是贈(zèng)品，然后評(píng)估

是商家經(jīng)常提供的贈(zèng)品。作為消費(fèi)者的你，也許曾受贈(zèng)品的吸引而購(gòu)買了某些產(chǎn)品，但有時(shí)候，這些小小的贈(zèng)品也可能讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)身購(gòu)買其他公司的產(chǎn)品。難道他們不喜歡免費(fèi)的小禮物？提供贈(zèng)品怎么會(huì)適得其反？如果消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品（即商家銷售的目標(biāo)產(chǎn)品）能夠獲贈(zèng)小禮品，那么這個(gè)小禮品本身的顧客感知價(jià)值以及吸引力就會(huì)大幅下降。為了證實(shí)這個(gè)想法，社會(huì)科學(xué)家普里亞·拉格畢爾讓實(shí)驗(yàn)參與者閱讀一本免稅產(chǎn)品冊(cè)子，其中的酒水是銷售產(chǎn)品，珍珠手鐲是贈(zèng)品。第一組參與者了解到珍珠手鐲是贈(zèng)品，然后評(píng)估

我特別喜歡各類“贈(zèng)品”，商場(chǎng)超市的各種“買二贈(zèng)一”或者“滿399立減199”的促銷，所以選化妝品時(shí)，我遇到了同樣的問(wèn)題：為數(shù)不多的幾個(gè)頂級(jí)品牌都沒(méi)有贈(zèng)品，或者贈(zèng)品少得可憐;但是比它們低一個(gè)水準(zhǔn)的品牌年底買贈(zèng)力度都很大，幾乎送了全套小樣，出差用很方便。 我打算選一個(gè)略弱的品牌。我把這個(gè)福利執(zhí)行方案告訴老板，他考慮了幾秒鐘，問(wèn)：“以我的了解，你選擇的這個(gè)不是化妝品中的頂級(jí)品牌，可我的要求是‘頂級(jí)’，為什么？” 我說(shuō)明了贈(zèng)品和出差便攜的理由，他沉默了一會(huì)兒，又繼

我特別喜歡各類“贈(zèng)品”，商場(chǎng)超市的各種“買二贈(zèng)一”或者“滿399立減199”的促銷，所以選化妝品時(shí)，我遇到了同樣的問(wèn)題：為數(shù)不多的幾個(gè)頂級(jí)品牌都沒(méi)有贈(zèng)品，或者贈(zèng)品少得可憐;但是比它們低一個(gè)水準(zhǔn)的品牌年底買贈(zèng)力度都很大，幾乎送了全套小樣，出差用很方便。 我打算選一個(gè)略弱的品牌。我把這個(gè)福利執(zhí)行方案告訴老板，他考慮了幾秒鐘，問(wèn)：“以我的了解，你選擇的這個(gè)不是化妝品中的頂級(jí)品牌，可我的要求是“頂級(jí)”，為什么？” 我說(shuō)明了贈(zèng)品和出差便攜的理由，他沉默了一會(huì)兒，又繼

傻，希望能用我的贈(zèng)品來(lái)買你的心。你的生命正是青春，你的道路也長(zhǎng)著呢，你一口氣飲盡了我們帶給你的愛(ài)，便回身離開(kāi)我們跑了。你有你的游戲，有你的游伴。如果你沒(méi)有時(shí)間同我們?cè)谝黄?，如果你想不到我們，那有什么害處呢？我們呢，自然的，在老年時(shí)，會(huì)有許多閑暇的時(shí)間，去計(jì)算那過(guò)去的日子，把我們手里永久丟失了的東西，在心里愛(ài)撫著。河流唱著歌很快地流去，沖破所有的堤防。但是山峰卻留在那里，憶念著，滿懷依依之情。點(diǎn)評(píng)詩(shī)中為我們展示的是愛(ài)的博大。父母對(duì)于孩子，終將放手，這是不可違

商平臺(tái)，買東西送贈(zèng)品已經(jīng)是被商家廣泛應(yīng)用的套路。都知道是套路，但不是每個(gè)商家都能用好。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有一些商家無(wú)視商業(yè)道德，用一些屬于“三無(wú)”或假冒偽劣的小家電作為贈(zèng)品，而且這些商家還言明：贈(zèng)品是免費(fèi)的，不在“三包”范圍之內(nèi)。商家此舉意味著，贈(zèng)品有了質(zhì)量問(wèn)題，甚至造成了后果，贈(zèng)予的商家包括生產(chǎn)廠家不負(fù)任何責(zé)任。是是非非2017年年初，在北京工作的李麗娜在某電商平臺(tái)購(gòu)買一款產(chǎn)品，頁(yè)面標(biāo)注贈(zèng)送價(jià)值399元的電熨斗?！笆盏截浐?，我根據(jù)條形碼去查詢這個(gè)贈(zèng)品，發(fā)現(xiàn)在

，較為廣泛的使用贈(zèng)品促銷活動(dòng)，在消費(fèi)者的購(gòu)買行為中比較具有影響力[1-2]。一般而言，贈(zèng)品促銷主要由一項(xiàng)產(chǎn)品和一項(xiàng)贈(zèng)品構(gòu)成，是目前市場(chǎng)上比較常見(jiàn)的一種促銷手法[3]。在一些促銷中，在線零售商向消費(fèi)者提供一組免費(fèi)贈(zèng)品，但消費(fèi)者不確定能夠得到哪一個(gè)贈(zèng)品，如買一部手機(jī)，贈(zèng)送一個(gè)免費(fèi)的耳機(jī)或一個(gè)免費(fèi)手機(jī)殼。每天消費(fèi)者都可能遇到各種不確定促銷[4]，不確定促銷形式變得日益多樣化，本質(zhì)上是指消費(fèi)者購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品隨機(jī)獲得贈(zèng)品[2]。消費(fèi)者常常具有規(guī)避不確定性的傾向[5]，

之間的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)在贈(zèng)品稽核中的應(yīng)用文/劉春蓉中移鐵通有限公司唐山分公司近年來(lái)，隨著電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，運(yùn)用各種方式促銷成為了各家運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要手段。實(shí)物贈(zèng)品則是各種促銷手段中最常用、最有效的一種。因此加強(qiáng)贈(zèng)品的稽核管理，能夠避免一些由于管理漏洞出現(xiàn)多贈(zèng)贈(zèng)品給公司造成的損失，使贈(zèng)品的支出數(shù)量得到有效控制。贈(zèng)品；促銷；各系統(tǒng)間的關(guān)聯(lián)1 內(nèi)部操作流程公司起草、下發(fā)促銷文件由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)。市場(chǎng)部將促銷文件下發(fā)到各營(yíng)業(yè)廳和相關(guān)稽核部門。各營(yíng)業(yè)廳主要負(fù)責(zé)具體執(zhí)行

式提出幾點(diǎn)建議。贈(zèng)品 要約 搭售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化促使商家想盡方法來(lái)吸引消費(fèi)者的目光，而贈(zèng)品就是其中最常見(jiàn)的方式之一。在這些贈(zèng)品中，很多贈(zèng)品或多或少有瑕疵，這些瑕疵造成了消費(fèi)者生活中的不便，嚴(yán)重的甚至讓消費(fèi)者的人身和財(cái)產(chǎn)受到了損害，然而當(dāng)消費(fèi)者尋求救濟(jì)途徑時(shí)，很多商家卻以“贈(zèng)品無(wú)償贈(zèng)送，質(zhì)量問(wèn)題概不負(fù)責(zé)”等理由來(lái)搪塞消費(fèi)者。本文將此類促銷行為統(tǒng)稱為附贈(zèng)品銷售來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)要的探討。對(duì)附贈(zèng)品銷售行為的界定經(jīng)營(yíng)者從“贈(zèng)品”這個(gè)詞語(yǔ)所包含的“贈(zèng)”字人手，將消費(fèi)者獲得贈(zèng)品

間我特別喜歡各類贈(zèng)品，但是為數(shù)不多的幾個(gè)頂級(jí)品牌都沒(méi)有贈(zèng)品，或者贈(zèng)品少得可憐；比它們低一個(gè)水準(zhǔn)的品牌年底買贈(zèng)送力度都很大，幾乎送了全套贈(zèng)品，出差用很方便，而我們的女員工經(jīng)常出差。我打算選一個(gè)略弱的品牌，老板考慮了幾秒鐘問(wèn)：“你選擇的這個(gè)不是護(hù)膚品中的頂級(jí)品牌，可我的要求是‘頂級(jí)，為什么你要這么選？”我說(shuō)明了贈(zèng)品和出差便攜的理由，他沉默了一會(huì)兒，又繼續(xù)說(shuō)：“我并不是非名牌不用的人，但這次要求頂級(jí)品牌的原因是希望提升員工體驗(yàn)。雖然他們都有不錯(cuò)的收入，可不是每個(gè)

辟蹊徑，打起了“贈(zèng)品”的主意。經(jīng)營(yíng)者以附贈(zèng)式有獎(jiǎng)銷售的方式，不僅可以促進(jìn)產(chǎn)品的流通,也可以讓消費(fèi)者從中獲利。因此，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，附贈(zèng)式有獎(jiǎng)銷售不失為一種十分有效的營(yíng)銷方法。然而，羊毛出在羊身上，經(jīng)營(yíng)者的所作所為，都是為了更好的營(yíng)利,在機(jī)會(huì)主義的引誘下，其往往會(huì)在售價(jià)中就囊括了贈(zèng)品的價(jià)值，甚至，有些商家可能會(huì)以劣質(zhì)品充當(dāng)贈(zèng)品，侵害消費(fèi)者的權(quán)益。如此，若不加以必要的法律規(guī)制，經(jīng)營(yíng)者可能會(huì)紛紛效仿此種行為，最終擾亂市場(chǎng)秩序。由此可見(jiàn)，需要對(duì)其進(jìn)行有效的法律規(guī)制

冰洋新消費(fèi)時(shí)代的贈(zèng)品策略■ 鄒冰洋在當(dāng)下銷售指標(biāo)的增長(zhǎng)壓力之下，在釋放增長(zhǎng)壓力的過(guò)程中，能促進(jìn)銷售的一切方法，都是方法，甚至都是好方法。賣場(chǎng)主推、聯(lián)合促銷、團(tuán)購(gòu)會(huì)、內(nèi)購(gòu)會(huì)、老用戶邀約等方法在一定時(shí)間內(nèi)都促進(jìn)銷售。有些方法是短暫一劑麻醉劑，短時(shí)間內(nèi)使用能緩解疼痛，長(zhǎng)期服用對(duì)身體會(huì)造成更大的傷害。這些促進(jìn)銷售的方法都離不開(kāi)贈(zèng)品這個(gè)法寶，贈(zèng)品與產(chǎn)品銷售被完全粘合在一起，甚至出現(xiàn)贈(zèng)品“依賴綜合癥”，無(wú)贈(zèng)品不知如何銷售，無(wú)贈(zèng)品不會(huì)銷售的局面。但我們認(rèn)真思考過(guò)促進(jìn)銷售

，我特別喜歡各類贈(zèng)品，比如商場(chǎng)和超市的各種“買二贈(zèng)一”或者“滿399立減199”的促銷，我覺(jué)得這樣買回來(lái)的東西更劃算，所以選護(hù)膚品時(shí)，我遇到了同樣的問(wèn)題：為數(shù)不多的幾個(gè)頂級(jí)品牌都沒(méi)有贈(zèng)品，或者贈(zèng)品少得可憐；但是比它們低一個(gè)水準(zhǔn)的品牌年底買贈(zèng)送力度都很大，幾乎送了全套贈(zèng)品，出差用很方便，而我們的女員工經(jīng)常出差。我打算選一個(gè)略弱的品牌。我在匯報(bào)另外一項(xiàng)工作時(shí)順口把這個(gè)福利執(zhí)行方案告訴我的老板，他考慮了幾秒鐘，問(wèn)：“以我的了解，你選擇的這個(gè)不是護(hù)膚品中的頂級(jí)品牌

。超市負(fù)責(zé)人說(shuō)，贈(zèng)品不屬于商品，不能退換，更不負(fù)責(zé)賠償。請(qǐng)問(wèn)，超市的理由在法律上站得住腳嗎？杜儀初（福建福州）律師意見(jiàn)：我國(guó)《合同法》第185條規(guī)定：“贈(zèng)與合同是贈(zèng)與人將自己的財(cái)產(chǎn)無(wú)償給予受贈(zèng)人，受贈(zèng)人表示愿意接受贈(zèng)與的合同?！庇纱丝梢?jiàn)，贈(zèng)與關(guān)系的成立要滿足兩個(gè)要件：第一，贈(zèng)與人的行為是無(wú)償?shù)模坏诙?，受?zèng)人應(yīng)表示接受贈(zèng)與。超市買一贈(zèng)一活動(dòng)中的贈(zèng)與行為不是無(wú)償?shù)?，而是附帶義務(wù)的或是有條件的，即購(gòu)買價(jià)值更大的商品。因而所謂的“贈(zèng)品”仍然是通過(guò)有價(jià)交換而取得的，

質(zhì)進(jìn)行研究，認(rèn)為贈(zèng)品實(shí)質(zhì)上是商品，是買賣合同的組成部分并對(duì)該觀點(diǎn)進(jìn)行論證，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)贈(zèng)品的產(chǎn)品責(zé)任進(jìn)行分析，并對(duì)贈(zèng)品的產(chǎn)品責(zé)任認(rèn)定的法律完善提出建議。關(guān)鍵詞 附贈(zèng)式 有獎(jiǎng)銷售 贈(zèng)品 性質(zhì)經(jīng)營(yíng)者 消費(fèi)者作者簡(jiǎn)介：張梓恒，南昌大學(xué)法學(xué)院，研究方向：知識(shí)產(chǎn)權(quán)。中圖分類號(hào)：D923 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.19387/j.cnki.1009-0592.2017.05.332在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下，經(jīng)營(yíng)者為了吸引消費(fèi)者，常常采用有獎(jiǎng)銷售的營(yíng)銷手段，表現(xiàn)為經(jīng)

店后不久領(lǐng)悟的“贈(zèng)品思維”。鐘昊的大學(xué)也是在這個(gè)大學(xué)城念的。他畢業(yè)出來(lái)之后，做過(guò)各種小生意，賣過(guò)各種商品，不過(guò)都經(jīng)營(yíng)得十分慘淡。那時(shí)他常常依靠送贈(zèng)品來(lái)吸引顧客?？擅恳淮谓Y(jié)果都很慘——他白白送出許多贈(zèng)品，但拿贈(zèng)品的顧客都沒(méi)幾個(gè)成為他的回頭客。后來(lái)，鐘昊在大學(xué)城開(kāi)了書店，賣各類雜志、書籍。有一次，他在書店又送出一堆贈(zèng)品。一個(gè)朋友在一旁挖苦鐘昊：“你送出去的贈(zèng)品，估計(jì)都不是別人想要的、關(guān)心的，他們來(lái)拿贈(zèng)品，不過(guò)是貪小便宜罷了?！辩婈挥X(jué)得朋友的這句話很在理。他意識(shí)

淘寶贈(zèng)品營(yíng)銷你真的了解嗎在實(shí)際的淘寶運(yùn)營(yíng)工作中，贈(zèng)品策略是一個(gè)經(jīng)常被采用的方法。但很遺憾的是，大部分賣家尤其是中小賣家，在運(yùn)用贈(zèng)品策略的時(shí)候都只是看到了形式、沒(méi)有看到本質(zhì)，知其然不知其所以然，所以錢花了、東西送了，但是想要達(dá)到的效果并沒(méi)有達(dá)到。東西怎么送出去才有用，也需要一些策略和技巧。1.為什么要贈(zèng)送東西幾乎絕大多數(shù)的淘寶賣家認(rèn)為送東西只有一個(gè)目的，并且是天經(jīng)地義的：促進(jìn)轉(zhuǎn)化。這有問(wèn)題嗎？當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，你送東西和不送東西在轉(zhuǎn)化率層面確實(shí)有著差別，有時(shí)候這種

淘寶店鋪怎樣送贈(zèng)品淘寶賣家一般都會(huì)給買家送一些小禮品，這就是贈(zèng)品策略。那么送什么贈(zèng)品好？什么樣的贈(zèng)品才能真正打動(dòng)買家呢？1.種類要多要精致你不一定每種東西都送很多，你可以送很少，但是要送很多樣。給買家以驚喜，這樣無(wú)形中就提高了顧客的購(gòu)買體驗(yàn)。2.價(jià)值不一定要高，但一定要好品質(zhì)好的贈(zèng)品不一定是特別貴的東西，但是一定要是品質(zhì)特別好的東西，最好是新奇的小玩意兒。因?yàn)橄M(fèi)者之所以轉(zhuǎn)化，更根本的原因在于你產(chǎn)品的本身，贈(zèng)品畢竟是錦上添花的，起不到雪中送炭的功能。所以，

個(gè)頂級(jí)品牌都沒(méi)有贈(zèng)品，或者贈(zèng)品少得可憐，因?yàn)橘F嘛；但是比它們低一個(gè)水準(zhǔn)的品牌，年底買贈(zèng)力度都很大，幾乎送了全套小樣，出差用很方便，而我們的女員工經(jīng)常出差。我打算選一個(gè)略弱的品牌。我把這個(gè)福利執(zhí)行方案告訴了我的老板。他考慮了幾秒鐘，問(wèn)：“以我的了解，你選擇的這個(gè)不是化妝品中的頂級(jí)品牌，可我的要求是‘頂級(jí)。”我說(shuō)明了贈(zèng)品便于出差攜帶的理由，老板沉默了一會(huì)兒，說(shuō)：“請(qǐng)你聽(tīng)聽(tīng)我的邏輯。我并不是非‘名牌不用的人，但是這次要求‘頂級(jí)品牌的原因是希望提升員工體驗(yàn)，雖然他

，對(duì)供應(yīng)鏈中的有贈(zèng)品采購(gòu)這種特殊業(yè)務(wù)處理進(jìn)行了分析，并提出相關(guān)建議，以有助于操作者理清思路，提高業(yè)務(wù)處理準(zhǔn)確度。關(guān)鍵詞：采購(gòu)管理；贈(zèng)品業(yè)務(wù)；ERP -U8 v10.1采購(gòu)業(yè)務(wù)中獲得贈(zèng)品在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中較為常見(jiàn)，而用友系統(tǒng)中填制原始單據(jù)時(shí)贈(zèng)品成本如何確定，生成記賬憑證時(shí)如何確定會(huì)計(jì)科目方面，軟件操作者往往難以判別，本文以ERP-U8V10.1 系統(tǒng)為例，結(jié)合筆者教學(xué)案例，對(duì)有贈(zèng)品的采購(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)流程進(jìn)行設(shè)計(jì)，并提出相關(guān)建議，以此為系統(tǒng)操作者提供一定的借鑒。一、有

店后不久領(lǐng)悟的“贈(zèng)品思維”。鐘昊的大學(xué)也是在這個(gè)大學(xué)城念的。他畢業(yè)出來(lái)之后，做過(guò)各種小生意，賣過(guò)各種商品，不過(guò)都經(jīng)營(yíng)得十分慘淡。那時(shí)他常常依靠送贈(zèng)品來(lái)吸引顧客?？擅恳淮谓Y(jié)果都很慘——他白白送出許多贈(zèng)品，但拿贈(zèng)品的顧客都沒(méi)幾個(gè)成為他的回頭客。后來(lái)，鐘昊在大學(xué)城開(kāi)了書店，賣各類雜志、書籍。有一次，他在書店又送出一堆贈(zèng)品。一個(gè)朋友在一旁挖苦鐘昊：“你送出去的贈(zèng)品，估計(jì)都不是別人想要的、關(guān)心的，他們來(lái)拿贈(zèng)品，不過(guò)是貪小便宜罷了。”鐘昊覺(jué)得朋友的這句話很在理。他意識(shí)

專門打著交押金送贈(zèng)品旗號(hào)的詐騙團(tuán)伙。今年的5月底，秦淮警方在常州將該團(tuán)伙一網(wǎng)打盡，共抓獲嫌疑人4名，繳獲贈(zèng)品100余件。嫌疑人交代，這些贈(zèng)品就是一些廉價(jià)貨，所謂的體驗(yàn)其實(shí)就是放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，等收夠了錢他們就跑路。案件分析商家搞促銷的手段越來(lái)越多，其中賣東西送贈(zèng)品是經(jīng)久不衰的營(yíng)銷手段，但很多時(shí)候這些贈(zèng)品藏著陷阱，而其中的陷阱還不易察覺(jué)。本案中，嫌疑人將自己偽裝成某廠商工作人員，打著收集顧客體驗(yàn)，免費(fèi)拿贈(zèng)品的旗號(hào)吸引了大量市民眼球。同時(shí)，嫌疑人將詐騙地點(diǎn)選擇在城

我特別喜歡各類“贈(zèng)品”，商場(chǎng)超市的各種“買二贈(zèng)一”或者“滿399立減199”的促銷，我覺(jué)得這樣買回來(lái)的東西更劃算，所以，選化妝品時(shí)，我遇到了同樣的問(wèn)題：為數(shù)不多的幾個(gè)頂級(jí)品牌都沒(méi)有贈(zèng)品，或者贈(zèng)品少得可憐，因?yàn)橘F嘛；但是比它們低一個(gè)水準(zhǔn)的品牌年底買贈(zèng)力度都很大，幾乎送了全套小樣，出差用很方便，而我們的女員工經(jīng)常出差。我打算選一個(gè)略弱的品牌。我在匯報(bào)另外一項(xiàng)工作時(shí)順口把這個(gè)福利執(zhí)行方案告訴我老板，他考慮了幾秒鐘，問(wèn)：以我的了解，你選擇的這個(gè)不是化妝品中的頂級(jí)品

傻，希望能用我的贈(zèng)品來(lái)買你的心。你的生命正是青青，你的道路也長(zhǎng)著呢，你一口氣飲盡了我們帶給你的愛(ài)，便回身離開(kāi)我們跑了。你有你的游戲，有你的游伴。如果你沒(méi)有時(shí)間同我們?cè)谝黄?，如果你想不到我們，那有什么害處呢？我們呢，自然的，在老年時(shí)，會(huì)有許多閑暇的時(shí)間，去計(jì)算那過(guò)去的日子，把我們手里永久失了的東西，在心里愛(ài)撫著。河流唱著歌很快地流去，沖破所有的堤防。但是山峰卻留在那里，憶念著，滿懷依依之情。（選自《生如夏花》）

店后不久領(lǐng)悟的“贈(zèng)品思維”。鐘昊的大學(xué)也是在這個(gè)大學(xué)城念的。他畢業(yè)出來(lái)之后，做過(guò)各種小生意，賣過(guò)各種商品，不過(guò)都經(jīng)營(yíng)得十分慘淡。那時(shí)他常常依靠送贈(zèng)品來(lái)吸引顧客?？擅恳淮谓Y(jié)果都很慘——他白白送出許多贈(zèng)品，但拿贈(zèng)品的顧客都沒(méi)幾個(gè)成為他的回頭客。后來(lái)，鐘昊在大學(xué)城開(kāi)了書店，賣各類雜志、書籍。有一次，他在書店又送出一堆贈(zèng)品。一個(gè)朋友在一旁挖苦鐘昊：“你送出去的贈(zèng)品，估計(jì)都不是別人想要的、關(guān)心的，他們來(lái)拿贈(zèng)品，不過(guò)是貪小便宜罷了?！辩婈挥X(jué)得朋友的這句話很在理。他意識(shí)

脆玉米片——絕妙贈(zèng)品等你拿！具體細(xì)節(jié)請(qǐng)看盒子的背面?！蔽业慕憬悻旣惥妥谖业膶?duì)面，此時(shí)正在讀印在盒子另一面的字?！班耍?，”她說(shuō)，“看這項(xiàng)贈(zèng)品——‘用金子鑄造你的名字?！苯又?，瑪麗開(kāi)始往下讀。聽(tīng)著聽(tīng)著，我對(duì)這項(xiàng)贈(zèng)品的興趣變得濃厚起來(lái)?！爸恍鑼⒁幻涝S產(chǎn)品盒子上的購(gòu)買證明一起寄來(lái)，并且在填寫信息的空白處寫下你的名字，我們就會(huì)給你寄去一枚用金子鑄造的你的名字的特殊別針。（一個(gè)家庭只限贈(zèng)一枚）”我抓起盒子，去看背面，興奮得兩眼發(fā)亮。盒子上印著一張樣本，“詹妮弗”

其實(shí)，贈(zèng)品的價(jià)值在選擇贈(zèng)品之前就決定了。首先，在選擇贈(zèng)品時(shí)，我們不能拿自己或別人賣不掉的東西贈(zèng)送，也不能選擇與主賣產(chǎn)品無(wú)關(guān)的贈(zèng)品，抑或成本低的贈(zèng)品，這樣的贈(zèng)品最后絕不可能讓客戶感覺(jué)到足夠的價(jià)值。正確的贈(zèng)送方式如，賣車送導(dǎo)航和倒車?yán)走_(dá)，這是提升產(chǎn)品本身的使用價(jià)值；賣喜糖，贈(zèng)送紅包、精美請(qǐng)?zhí)?，或者桌上的小飾品，這是同場(chǎng)景使用需要；賣茶，送茶點(diǎn)佐茶，同時(shí)也出售此茶點(diǎn)，這是互相促進(jìn)消費(fèi)……而賣車送文化衫、T恤，或者賣茶送廉價(jià)撒尿小陶人，這類贈(zèng)送就是錯(cuò)誤的。贈(zèng)品和商

脆玉米片——絕妙贈(zèng)品等你拿！具體細(xì)節(jié)請(qǐng)看盒子的背面。”我的姐姐瑪麗就坐在我的對(duì)面，此時(shí)正在讀印在盒子另一面的字?！班?，安，”她說(shuō)，“看這項(xiàng)贈(zèng)品——‘用金子鑄造你的名字?！苯又旣愰_(kāi)始往下讀。聽(tīng)著聽(tīng)著，我對(duì)這項(xiàng)贈(zèng)品的興趣變得濃厚起來(lái)?！爸恍鑼⒁幻涝S產(chǎn)品盒子上的購(gòu)買證明一起寄來(lái)，并且在填寫信息的空白處寫下你的名字，我們就會(huì)給你寄去一枚用金子鑄造的你的名字的特殊別針。（一個(gè)家庭只限贈(zèng)一枚。）”我抓起盒子，去看背面，興奮地兩眼發(fā)亮。盒子上印著一張樣本，“詹妮弗

脆玉米片——絕妙贈(zèng)品等你拿！具體細(xì)節(jié)請(qǐng)看盒子的背面?！蔽业慕憬悻旣惥妥谖业膶?duì)面，此時(shí)正在讀印在盒子另一面的字。“嗨，安，”她說(shuō)，“看這項(xiàng)贈(zèng)品——‘用金子鑄造你的名字’?！苯又?，瑪麗開(kāi)始往下讀。聽(tīng)著聽(tīng)著，我對(duì)這項(xiàng)贈(zèng)品的興趣變得濃厚起來(lái)?！爸恍鑼⒁幻涝S產(chǎn)品盒子上的購(gòu)買證明一起寄來(lái)，并且在填寫信息的空白處寫下你的名字，我們就會(huì)給你寄去一枚用金子鑄造的你的名字的特殊別針。（一個(gè)家庭只限贈(zèng)一枚）”我抓起盒子，去看背面，興奮得兩眼發(fā)亮。盒子上印著一張樣本，“詹妮弗

1］，價(jià)格促銷和贈(zèng)品促銷為兩者最典型的代表［2］。有研究發(fā)現(xiàn)，價(jià)格促銷和贈(zèng)品促銷是存在差異的。劉艷紅等人基于解釋水平理論研究視角，提出不同時(shí)間距離下消費(fèi)者對(duì)價(jià)格促銷和贈(zèng)品促銷的決策存在差異［2］。她發(fā)現(xiàn)贈(zèng)品促銷方式在近期購(gòu)物場(chǎng)景下的促銷效果比在遠(yuǎn)期將來(lái)購(gòu)物場(chǎng)景下的促銷效果更好；價(jià)格促銷方式在遠(yuǎn)期將來(lái)購(gòu)物場(chǎng)景下的促銷效果比在近期將來(lái)購(gòu)物場(chǎng)景下的促銷效果更好。價(jià)格促銷能夠使消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)立刻感受到產(chǎn)品價(jià)格的降低，從而保持消費(fèi)者心情愉悅并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品；贈(zèng)

的心，每次買素材贈(zèng)品的偶像都是國(guó)內(nèi)偶像。好希望下一次看到關(guān)于我superjunior歐巴的贈(zèng)品，恰逢他們出道九周年，拜托啦。加油喔，力挺素材！靜小編回復(fù)：親愛(ài)的素粉，你們的老師真負(fù)責(zé)，老給你們推薦優(yōu)秀的雜志?。ㄎ茸詰僖幌孪拢。┢鋵?shí)，我也很喜歡好多的韓國(guó)歐巴呢，可是，每次小編興沖沖地和大家講某某好帥呀，他演的劇好好看，下期我們就送他的海報(bào)吧！結(jié)果都會(huì)遭到安如編的狠狠反對(duì)，那眼睛都要白到天花板上去了！他說(shuō)男生讀者們絕對(duì)不會(huì)喜歡韓國(guó)歐巴的！你說(shuō)這是不是赤裸

文北京/趙艷豐贈(zèng)品營(yíng)銷助鞋企營(yíng)銷通路在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，贈(zèng)品營(yíng)銷已悄然演變成為鞋業(yè)品牌增強(qiáng)美譽(yù)度、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生差異性、增進(jìn)消費(fèi)者情感體驗(yàn)的一種途徑。鞋企通過(guò)有效的贈(zèng)品營(yíng)銷，積極發(fā)揮品牌的差異性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)品牌逐步脫離價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的束縛，不斷走向自主創(chuàng)新的道路。文北京/趙艷豐在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，鞋業(yè)面臨著生產(chǎn)能力過(guò)剩的窘境，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，進(jìn)而導(dǎo)致過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。在經(jīng)歷了長(zhǎng)久的“價(jià)格戰(zhàn)”、“打折潮”之后，鞋企應(yīng)當(dāng)重新審視品牌自身價(jià)值與消費(fèi)者的真實(shí)需求。贈(zèng)品營(yíng)銷正

，不受法律保護(hù)。贈(zèng)品免費(fèi)≠商家免責(zé)問(wèn)： 趁商場(chǎng)節(jié)慶搞促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)，我買了一臺(tái)電冰箱，并獲贈(zèng)電飯煲一個(gè)。當(dāng)晚，我用電飯煲煮飯，被帶電的外殼擊傷，經(jīng)鑒定，符合7級(jí)傷殘的標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督部門檢驗(yàn)，該電飯煲常態(tài)絕緣電阻為零，可導(dǎo)致電飯煲外殼帶電。但商場(chǎng)辯稱電飯煲屬于贈(zèng)與品，他們可以不承擔(dān)任何責(zé)任。律師意見(jiàn)： 贈(zèng)品免費(fèi)不等于商家免責(zé)。關(guān)鍵點(diǎn)是贈(zèng)品是否受《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》規(guī)范。在日常生活中，買一贈(zèng)一送贈(zèng)品是商家常見(jiàn)的促銷手段，對(duì)消費(fèi)的誘惑力不小。但很多贈(zèng)品大都

肥皂越多，獲得的贈(zèng)品也就越多。一份錢能買到兩份貨，這種做法在當(dāng)時(shí)新潮至極，很具有吸引力。結(jié)果零售商們蜂擁而至，致使瑞格理所代理的肥皂供不應(yīng)求！但瑞格理似乎沒(méi)有因?yàn)橐粫r(shí)的成功而滿足。很快，他便洞察到一個(gè)現(xiàn)象：在所有的贈(zèng)品中，烤面包所用的發(fā)酵粉最受歡迎，在零售店里甚至比肥皂還賣得火，因此零售商們每次進(jìn)貨時(shí)都不約而同地只要這種贈(zèng)品。瑞格理發(fā)現(xiàn)這一情況后，決定立即調(diào)轉(zhuǎn)船頭，果斷放棄銷售肥皂，轉(zhuǎn)而開(kāi)始代理經(jīng)銷發(fā)酵粉，生意果然紅火，讓瑞格理輕松地又賺了一大筆。一年多后

銷售量各出奇招。贈(zèng)品促銷作為促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買的重要手段之一，在現(xiàn)代商戰(zhàn)中發(fā)揮了越來(lái)越大的作用。那么，究竟如何進(jìn)行贈(zèng)品促銷才能收到好的效果？本文將對(duì)此進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。1 促銷類型1.1 買什么，送什么我們經(jīng)?？吹劫I一大桶花生油再送你一小瓶一模一樣的花生油，買一包500 g的薯片再給你加上100 g小包裝薯片，這其實(shí)是廠家在變相打折，抓住了消費(fèi)者貪圖小便宜的心理，讓其感覺(jué)白撿了一個(gè)產(chǎn)品，很情愿地去掏腰包。因?yàn)閮r(jià)格是剛性的，成本會(huì)因各種因素上升或者下降，而產(chǎn)品價(jià)格卻

玉”欄目刊登的《贈(zèng)品是否算貨值金額》介紹了這樣一起案例：2010年7月16日，某縣質(zhì)監(jiān)局執(zhí)法人員依據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查計(jì)劃，對(duì)某酒廠生產(chǎn)的青梅酒進(jìn)行抽檢，經(jīng)市質(zhì)檢所檢驗(yàn)，該青梅酒酒精度實(shí)值為12.6%，低于標(biāo)識(shí)值14%±1%的要求，檢驗(yàn)結(jié)果判該批青梅酒不合格。經(jīng)縣質(zhì)監(jiān)局立案調(diào)查，查明：①該酒廠對(duì)檢驗(yàn)結(jié)果無(wú)異議，不要求復(fù)檢；②抽樣時(shí)該批青梅酒產(chǎn)品共100箱，至調(diào)查時(shí)，酒廠已出廠銷售60箱，出廠價(jià)300元／箱，成本價(jià)260元／箱，違法所得40元／箱×60箱＝24

法正確理解產(chǎn)品與贈(zèng)品的關(guān)系■文/趙 森 王新法《贈(zèng)品是否算貨值金額》一文列舉了某縣質(zhì)監(jiān)局在認(rèn)定贈(zèng)品是否應(yīng)當(dāng)計(jì)算貨值金額這一問(wèn)題上所出現(xiàn)的三種不同意見(jiàn)。筆者認(rèn)為，解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵在于必須要明確什么是贈(zèng)品以及贈(zèng)品的形式。一、什么是贈(zèng)品根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》第一百八十五條規(guī)定：“贈(zèng)與合同是贈(zèng)與人將自己的財(cái)產(chǎn)無(wú)償給予受贈(zèng)人，受贈(zèng)人表示接受贈(zèng)與的合同”。由此可見(jiàn)，贈(zèng)與合同最顯著的特點(diǎn)是單務(wù)、有償。作為贈(zèng)與合同標(biāo)的物的贈(zèng)品，通常理解為免費(fèi)贈(zèng)予物。由于在贈(zèng)與合同

“贈(zèng)品促銷”指消費(fèi)者在購(gòu)買某一產(chǎn)品時(shí)可得到一份產(chǎn)品或禮品贈(zèng)送，多用于在一定營(yíng)銷狀況下，吸引消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品、弱勢(shì)產(chǎn)品和老顧客的重復(fù)購(gòu)買。但不是所有贈(zèng)品都能達(dá)到預(yù)期目的。而達(dá)不到預(yù)期目的，就等于浪費(fèi)了資源。案例一：“太太”口服液 讓女人更出色凡購(gòu)買“太太”口服液一提，即可獲贈(zèng)放在產(chǎn)品包裝內(nèi)的高級(jí)化妝品一套。優(yōu)點(diǎn)：贈(zèng)品放在產(chǎn)品包裝里面不易流失；缺點(diǎn)：漂亮的贈(zèng)品不易被消費(fèi)者準(zhǔn)確感知，需設(shè)計(jì)一塊地方為透明包裝以顯出贈(zèng)品。案例二：“蝶妝”歲末狂歡超值大贈(zèng)送買蝶妝滿2