借力：服裝業(yè)的雅戈?duì)柊姹?/h1>
2008-04-12 09:07鄭作時(shí)
南風(fēng)窗 2008年3期
鄭作時(shí)
相比較KELLWOOD，雅戈?duì)柛袝r(shí)間，無(wú)論這是一場(chǎng)技術(shù)戰(zhàn)還是心理戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)3年相持，2008年1月，并購(gòu)以1.2億美元成交，資金來(lái)源為雅戈?duì)栕杂匈Y本以及國(guó)家進(jìn)出口銀行年利率只有6％的低息貸款。
紡織服裝，是中國(guó)外貿(mào)出口的主要行業(yè)之一。但是，“對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)一件外貿(mào)服裝，能賺到的，只是一個(gè)領(lǐng)子錢(qián)。”從事絲綢生產(chǎn)的杭州萬(wàn)事利集團(tuán)總裁李建華說(shuō)，“市場(chǎng)變得越來(lái)越狹窄。美國(guó)市場(chǎng)的80％已經(jīng)都是中國(guó)產(chǎn)品，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)再靠市場(chǎng)總額的擴(kuò)張取得自己在量上的擴(kuò)張了。如果再試圖往上擴(kuò)張，那就意味著會(huì)帶來(lái)政治問(wèn)題?！?/p>
在因輕紡產(chǎn)品集散地而出名的浙江省紹興市，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張過(guò)度，一些本屬實(shí)力不差的企業(yè)如紹興的雄獅紡織集團(tuán)，已經(jīng)倒閉。
行業(yè)所面臨的問(wèn)題，在資本市場(chǎng)上得到了充分的表現(xiàn)。在2007年風(fēng)起云涌的中國(guó)資本市場(chǎng)上，紡織服裝企業(yè)的股票，市盈率都處于20倍左右。而其他很多的中國(guó)企業(yè)，普遍達(dá)到了六七十倍的市盈率。
“這是一個(gè)沒(méi)有明天的行業(yè)。”同樣也是做紡織品進(jìn)出品的杭州雅致進(jìn)出口公司總經(jīng)理高峰說(shuō)。他近年來(lái)在努力轉(zhuǎn)換方向，但做投資時(shí)他絕不碰自己的本行，“不會(huì)有大的前途?！?/p>
就在這個(gè)時(shí)候，地處寧波的紡織服裝企業(yè)雅戈?duì)?，傳出了一條消息。2008年1月10日，雅戈?duì)柌①?gòu)位居美國(guó)服裝業(yè)前五大公司地位的KELLWOOD公司的核心男裝業(yè)務(wù)部門(mén)——新馬集團(tuán)成功，并購(gòu)價(jià)值約為8億多人民幣，雅戈?duì)栔Ц读?.2億美元，按現(xiàn)在的匯價(jià)約為8.7億元人民幣。
始終如一的借力之道
雅戈?duì)柨偛美钊绯梢荒樒届o。在他看來(lái)，雅戈?duì)柌①?gòu)新馬集團(tuán)是一個(gè)必然的結(jié)果，雖然花去了雅戈?duì)栒?年時(shí)間。
從這個(gè)知青出身的領(lǐng)頭人到雅戈?duì)柕那吧韺幉ㄇ啻悍b廠之日算起到現(xiàn)在，已經(jīng)整整25年了。
雅戈?duì)柋酒匠?。?980年，這個(gè)當(dāng)時(shí)百十號(hào)人靠給國(guó)有大廠打下手過(guò)日子的小廠因?yàn)闆](méi)有業(yè)務(wù)已經(jīng)到了發(fā)不出工資的窘境。而當(dāng)時(shí)被當(dāng)作包袱已經(jīng)分配到這個(gè)小廠里成為裁剪組長(zhǎng)的李如成開(kāi)始了他人生中第一次主動(dòng)的借力。他聽(tīng)說(shuō)遼寧的一家工廠有外包加工的活兒可干，以碰碰運(yùn)氣的心態(tài)，聯(lián)系接下了他人生中第一單業(yè)務(wù)，也救活了這個(gè)工廠并因此而成為了這個(gè)工廠的廠長(zhǎng)。
1983年，李如成聽(tīng)說(shuō)了當(dāng)時(shí)上海知名的襯衫廠——“開(kāi)開(kāi)”有外加工業(yè)務(wù)，再次主動(dòng)上門(mén)，要求成為“開(kāi)開(kāi)”的聯(lián)營(yíng)廠；用青春廠微薄的利潤(rùn)積累，高價(jià)聘請(qǐng)上海技師、改造生產(chǎn)線，來(lái)為“開(kāi)開(kāi)”打工，賺取有限的加工費(fèi)，而青春廠的收益，就是自我質(zhì)量的提高。當(dāng)時(shí)開(kāi)開(kāi)襯衫廠的高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求，使得這個(gè)小廠的質(zhì)量在一兩年內(nèi)就上了一個(gè)臺(tái)階。增強(qiáng)了能力的青春服裝廠就可以推出自己的品牌襯衫了。
這是李如成早期的借力之道。后來(lái)，他放棄了當(dāng)時(shí)自己創(chuàng)建的低檔品牌北侖港，借助與澳門(mén)南光公司合資之力，開(kāi)始了包括皮爾·卡丹在內(nèi)的一系列要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌加工的業(yè)務(wù)，把當(dāng)時(shí)已經(jīng)改名為雅戈?duì)柕钠髽I(yè)，放到國(guó)際品牌的嚴(yán)格要求下去錘煉。雅戈?duì)枴⒔鹕鸥隊(duì)栆幌盗衅放品b，就是之后在那些被皮爾·卡丹們錘煉過(guò)的生產(chǎn)線上走下來(lái)，在中國(guó)市場(chǎng)成為中國(guó)普通老百姓的選擇。
為了使自有品牌進(jìn)一步穩(wěn)定，在自己的服裝生產(chǎn)基地對(duì)面，雅戈?duì)柵c日本紡織服裝企業(yè)如伊藤忠等合資建設(shè)了自己的紡織面料生產(chǎn)基地，進(jìn)一步降低了進(jìn)口面料的成本。
到了2007年，一個(gè)從棉田到成衣制造和銷(xiāo)售的全產(chǎn)業(yè)鏈、一個(gè)面積在千畝以上的大型制造基地，已經(jīng)在浙江寧波的鄞縣全面鋪展開(kāi)來(lái)。
在2004年中美之間的紡織品配額放開(kāi)之后，大量中小型中國(guó)紡織品企業(yè)因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的極度渴望而盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，使得沒(méi)有充分現(xiàn)金流的企業(yè)在放開(kāi)后的那一瞬間出現(xiàn)了對(duì)美歐市場(chǎng)出口海嘯一般地增長(zhǎng)，但大量企業(yè)后來(lái)因?yàn)楝F(xiàn)金流斷裂而死亡。
沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的企業(yè)
從21世紀(jì)開(kāi)始之時(shí)，中國(guó)服裝行業(yè)就開(kāi)始感到了寒意。這個(gè)低門(mén)檻的行業(yè)，有了越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者。正如李建華所說(shuō)的，到今天，國(guó)際市場(chǎng)份額已經(jīng)不可能再擴(kuò)大、利潤(rùn)變得越來(lái)越薄。這個(gè)趨勢(shì)，企業(yè)也早有感知。
然而，沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的企業(yè)。雅戈?duì)栠x擇的，是從2000年起開(kāi)始了全國(guó)各地的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和企業(yè)技改的計(jì)劃。公司投資建設(shè)了覆蓋全國(guó)、擁有物業(yè)產(chǎn)權(quán)的數(shù)百個(gè)自營(yíng)連鎖店，并在設(shè)備引進(jìn)上不斷跟進(jìn)制造能力的升級(jí)，同時(shí)開(kāi)始用ERP手段改造傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理。通過(guò)與新疆的兩個(gè)棉紡廠合資，雅戈?duì)柅@得了新疆優(yōu)質(zhì)棉花的原料。
通過(guò)這一系列的變化，雅戈?duì)栐谏a(chǎn)上，已經(jīng)擺脫了很多的紡織服裝企業(yè)單純依靠為國(guó)際品牌加工來(lái)獲得產(chǎn)業(yè)鏈最低端的制造利潤(rùn)的被動(dòng)局面。到2005年，雅戈?duì)栆呀?jīng)可以靠自有品牌和國(guó)際品牌代工兩條腿走路。
而在一段時(shí)間內(nèi)，雅戈?duì)栆矃⑴c了建設(shè)杭州灣大橋和《東南商報(bào)》的股權(quán)投資，以及參股了寧波銀行、中信證券。不過(guò)，李如成的服裝產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想從根本上并沒(méi)有變化。到2008年，雅戈?duì)柾瓿蓪?duì)KELLWOOD公司旗下的新馬集團(tuán)的并購(gòu)，就是一個(gè)詮釋。
2005年，KELLWOOD公司因?yàn)閼]及美國(guó)經(jīng)濟(jì)可能出現(xiàn)的衰退而欲出售旗下男裝部門(mén)新馬集團(tuán)，而雅戈?duì)柺鞘澜绶秶鷥?nèi)的先進(jìn)制造企業(yè)，自然地成為并購(gòu)的競(jìng)標(biāo)方。而同樣因?yàn)閷?duì)世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的憂(yōu)慮，KELLWOOD的買(mǎi)家并不多。
新馬集團(tuán)總部位于香港，除了制造KELLWOOD品牌服裝，還擁有NAUTICA、POLO、CLAIBORNE、PERRY ELLIS等數(shù)家國(guó)際品牌的代理經(jīng)營(yíng)權(quán)和完整的品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以及4家工廠和面向美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道。2005年，評(píng)估機(jī)構(gòu)瑞銀對(duì)新馬集團(tuán)的業(yè)務(wù)總值開(kāi)出的估價(jià)為3.2億美元，超過(guò)雅戈?duì)柍鰞r(jià)兩倍，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)放棄了收購(gòu)。
相比較KELLWOOD，雅戈?duì)柛袝r(shí)間，無(wú)論這是一場(chǎng)技術(shù)戰(zhàn)還是心理戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)3年相持，2008年1月，并購(gòu)以1.2億美元成交，資金來(lái)源為雅戈?duì)栕杂匈Y本以及國(guó)家進(jìn)出口銀行年利率只有6％的低息貸款。
對(duì)于雅戈?duì)柕姆b制造，這也許是一個(gè)新的青年時(shí)代的開(kāi)始。
合并新馬后的雅戈?duì)?/p>
新馬集團(tuán)起步于1956年，當(dāng)時(shí)是只有50人的公司。由于東南亞經(jīng)濟(jì)的崛起，新馬集團(tuán)的業(yè)績(jī)?cè)?jīng)一路上升，后來(lái)它被KELLWOOD公司收購(gòu)。在KELLWOOD收購(gòu)之后，新馬集團(tuán)的業(yè)務(wù)被拆成了從事工廠管理的SMART公司和從事設(shè)計(jì)研發(fā)的XINMA兩個(gè)部分。在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，50年來(lái)，他們東奔西走。2008年的今天，他們并入一家中國(guó)公司、雅戈?duì)柶煜拢苍S是目前看到的歸宿。
有著48年品牌服裝從業(yè)經(jīng)歷的新馬集團(tuán)CEO徐靜波先生說(shuō)，“就世界范圍來(lái)看，品牌服裝分成兩類(lèi)。一種是設(shè)計(jì)師品牌，像意大利的阿瑪尼這樣的，它的生產(chǎn)量很小，但賣(mài)得非常貴；一種是像雅戈?duì)栠@樣的工業(yè)品牌，它有8000萬(wàn)件的年生產(chǎn)能力，供應(yīng)大量的產(chǎn)品。而在工業(yè)品牌的領(lǐng)域，雅戈?duì)栐谌蚍秶鷥?nèi)已經(jīng)做到了第二第三這樣的地位，尤其是它手里還掌握了一條從棉花到成衣的生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。”
“就行業(yè)而言，中國(guó)人從事紡織服裝業(yè)的前途還非常之大，”李如成現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)的是，“就目前看，如果我們控制了阿瑪尼、POLL這樣的國(guó)際一線品牌，不也是一種贏的局面?為什么一定要用雅戈?duì)栠@個(gè)品牌呢?”
一名紡織服裝行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，今天的雅戈?duì)枺呀?jīng)在全球的品牌服裝企業(yè)能力方面達(dá)到了中上水平。它的長(zhǎng)處在于制造，8000萬(wàn)件成衣的制造能力，而它的弱項(xiàng)，在于品牌和世界范圍內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)。
而新馬集團(tuán)的加盟，雅戈?duì)栐谌蚍秶鷥?nèi)的營(yíng)銷(xiāo)弱項(xiàng)，有望得到改變。新馬集團(tuán)，也使雅戈?duì)柋荛_(kāi)了美國(guó)對(duì)中國(guó)在取消配額后的非關(guān)稅壁壘。
回顧紡織服裝行業(yè)歷史，在2004年中美之間的紡織品配額放開(kāi)之后，大量中小型中國(guó)紡織品企業(yè)因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的極度渴望而盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，使得沒(méi)有充分現(xiàn)金流的企業(yè)在放開(kāi)后的那一瞬間出現(xiàn)了對(duì)美歐市場(chǎng)出口海嘯一般地增長(zhǎng)，但大量企業(yè)后來(lái)因?yàn)楝F(xiàn)金流斷裂而死亡。
在這一輪淘汰之后，還站著的企業(yè)，多少有些鶴立雞群的味道。李如成說(shuō)：“我10年前怎么也不會(huì)想到，有一天雅戈?duì)枙?huì)能夠并購(gòu)新馬這樣的公司。”
而這10年，李如成只用一個(gè)皮包，永遠(yuǎn)自己開(kāi)車(chē)。
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紡織服裝，是中國(guó)外貿(mào)出口的主要行業(yè)之一。但是，“對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)一件外貿(mào)服裝，能賺到的，只是一個(gè)領(lǐng)子錢(qián)。”從事絲綢生產(chǎn)的杭州萬(wàn)事利集團(tuán)總裁李建華說(shuō)，“市場(chǎng)變得越來(lái)越狹窄。美國(guó)市場(chǎng)的80％已經(jīng)都是中國(guó)產(chǎn)品，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)再靠市場(chǎng)總額的擴(kuò)張取得自己在量上的擴(kuò)張了。如果再試圖往上擴(kuò)張，那就意味著會(huì)帶來(lái)政治問(wèn)題?！?/p>
在因輕紡產(chǎn)品集散地而出名的浙江省紹興市，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張過(guò)度，一些本屬實(shí)力不差的企業(yè)如紹興的雄獅紡織集團(tuán)，已經(jīng)倒閉。
行業(yè)所面臨的問(wèn)題，在資本市場(chǎng)上得到了充分的表現(xiàn)。在2007年風(fēng)起云涌的中國(guó)資本市場(chǎng)上，紡織服裝企業(yè)的股票，市盈率都處于20倍左右。而其他很多的中國(guó)企業(yè)，普遍達(dá)到了六七十倍的市盈率。
“這是一個(gè)沒(méi)有明天的行業(yè)。”同樣也是做紡織品進(jìn)出品的杭州雅致進(jìn)出口公司總經(jīng)理高峰說(shuō)。他近年來(lái)在努力轉(zhuǎn)換方向，但做投資時(shí)他絕不碰自己的本行，“不會(huì)有大的前途?！?/p>
就在這個(gè)時(shí)候，地處寧波的紡織服裝企業(yè)雅戈?duì)?，傳出了一條消息。2008年1月10日，雅戈?duì)柌①?gòu)位居美國(guó)服裝業(yè)前五大公司地位的KELLWOOD公司的核心男裝業(yè)務(wù)部門(mén)——新馬集團(tuán)成功，并購(gòu)價(jià)值約為8億多人民幣，雅戈?duì)栔Ц读?.2億美元，按現(xiàn)在的匯價(jià)約為8.7億元人民幣。
始終如一的借力之道
雅戈?duì)柨偛美钊绯梢荒樒届o。在他看來(lái)，雅戈?duì)柌①?gòu)新馬集團(tuán)是一個(gè)必然的結(jié)果，雖然花去了雅戈?duì)栒?年時(shí)間。
從這個(gè)知青出身的領(lǐng)頭人到雅戈?duì)柕那吧韺幉ㄇ啻悍b廠之日算起到現(xiàn)在，已經(jīng)整整25年了。
雅戈?duì)柋酒匠?。?980年，這個(gè)當(dāng)時(shí)百十號(hào)人靠給國(guó)有大廠打下手過(guò)日子的小廠因?yàn)闆](méi)有業(yè)務(wù)已經(jīng)到了發(fā)不出工資的窘境。而當(dāng)時(shí)被當(dāng)作包袱已經(jīng)分配到這個(gè)小廠里成為裁剪組長(zhǎng)的李如成開(kāi)始了他人生中第一次主動(dòng)的借力。他聽(tīng)說(shuō)遼寧的一家工廠有外包加工的活兒可干，以碰碰運(yùn)氣的心態(tài)，聯(lián)系接下了他人生中第一單業(yè)務(wù)，也救活了這個(gè)工廠并因此而成為了這個(gè)工廠的廠長(zhǎng)。
1983年，李如成聽(tīng)說(shuō)了當(dāng)時(shí)上海知名的襯衫廠——“開(kāi)開(kāi)”有外加工業(yè)務(wù)，再次主動(dòng)上門(mén)，要求成為“開(kāi)開(kāi)”的聯(lián)營(yíng)廠；用青春廠微薄的利潤(rùn)積累，高價(jià)聘請(qǐng)上海技師、改造生產(chǎn)線，來(lái)為“開(kāi)開(kāi)”打工，賺取有限的加工費(fèi)，而青春廠的收益，就是自我質(zhì)量的提高。當(dāng)時(shí)開(kāi)開(kāi)襯衫廠的高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求，使得這個(gè)小廠的質(zhì)量在一兩年內(nèi)就上了一個(gè)臺(tái)階。增強(qiáng)了能力的青春服裝廠就可以推出自己的品牌襯衫了。
這是李如成早期的借力之道。后來(lái)，他放棄了當(dāng)時(shí)自己創(chuàng)建的低檔品牌北侖港，借助與澳門(mén)南光公司合資之力，開(kāi)始了包括皮爾·卡丹在內(nèi)的一系列要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌加工的業(yè)務(wù)，把當(dāng)時(shí)已經(jīng)改名為雅戈?duì)柕钠髽I(yè)，放到國(guó)際品牌的嚴(yán)格要求下去錘煉。雅戈?duì)枴⒔鹕鸥隊(duì)栆幌盗衅放品b，就是之后在那些被皮爾·卡丹們錘煉過(guò)的生產(chǎn)線上走下來(lái)，在中國(guó)市場(chǎng)成為中國(guó)普通老百姓的選擇。
為了使自有品牌進(jìn)一步穩(wěn)定，在自己的服裝生產(chǎn)基地對(duì)面，雅戈?duì)柵c日本紡織服裝企業(yè)如伊藤忠等合資建設(shè)了自己的紡織面料生產(chǎn)基地，進(jìn)一步降低了進(jìn)口面料的成本。
到了2007年，一個(gè)從棉田到成衣制造和銷(xiāo)售的全產(chǎn)業(yè)鏈、一個(gè)面積在千畝以上的大型制造基地，已經(jīng)在浙江寧波的鄞縣全面鋪展開(kāi)來(lái)。
在2004年中美之間的紡織品配額放開(kāi)之后，大量中小型中國(guó)紡織品企業(yè)因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的極度渴望而盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，使得沒(méi)有充分現(xiàn)金流的企業(yè)在放開(kāi)后的那一瞬間出現(xiàn)了對(duì)美歐市場(chǎng)出口海嘯一般地增長(zhǎng)，但大量企業(yè)后來(lái)因?yàn)楝F(xiàn)金流斷裂而死亡。
沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的企業(yè)
從21世紀(jì)開(kāi)始之時(shí)，中國(guó)服裝行業(yè)就開(kāi)始感到了寒意。這個(gè)低門(mén)檻的行業(yè)，有了越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者。正如李建華所說(shuō)的，到今天，國(guó)際市場(chǎng)份額已經(jīng)不可能再擴(kuò)大、利潤(rùn)變得越來(lái)越薄。這個(gè)趨勢(shì)，企業(yè)也早有感知。
然而，沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的企業(yè)。雅戈?duì)栠x擇的，是從2000年起開(kāi)始了全國(guó)各地的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和企業(yè)技改的計(jì)劃。公司投資建設(shè)了覆蓋全國(guó)、擁有物業(yè)產(chǎn)權(quán)的數(shù)百個(gè)自營(yíng)連鎖店，并在設(shè)備引進(jìn)上不斷跟進(jìn)制造能力的升級(jí)，同時(shí)開(kāi)始用ERP手段改造傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理。通過(guò)與新疆的兩個(gè)棉紡廠合資，雅戈?duì)柅@得了新疆優(yōu)質(zhì)棉花的原料。
通過(guò)這一系列的變化，雅戈?duì)栐谏a(chǎn)上，已經(jīng)擺脫了很多的紡織服裝企業(yè)單純依靠為國(guó)際品牌加工來(lái)獲得產(chǎn)業(yè)鏈最低端的制造利潤(rùn)的被動(dòng)局面。到2005年，雅戈?duì)栆呀?jīng)可以靠自有品牌和國(guó)際品牌代工兩條腿走路。
而在一段時(shí)間內(nèi)，雅戈?duì)栆矃⑴c了建設(shè)杭州灣大橋和《東南商報(bào)》的股權(quán)投資，以及參股了寧波銀行、中信證券。不過(guò)，李如成的服裝產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想從根本上并沒(méi)有變化。到2008年，雅戈?duì)柾瓿蓪?duì)KELLWOOD公司旗下的新馬集團(tuán)的并購(gòu)，就是一個(gè)詮釋。
2005年，KELLWOOD公司因?yàn)閼]及美國(guó)經(jīng)濟(jì)可能出現(xiàn)的衰退而欲出售旗下男裝部門(mén)新馬集團(tuán)，而雅戈?duì)柺鞘澜绶秶鷥?nèi)的先進(jìn)制造企業(yè)，自然地成為并購(gòu)的競(jìng)標(biāo)方。而同樣因?yàn)閷?duì)世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的憂(yōu)慮，KELLWOOD的買(mǎi)家并不多。
新馬集團(tuán)總部位于香港，除了制造KELLWOOD品牌服裝，還擁有NAUTICA、POLO、CLAIBORNE、PERRY ELLIS等數(shù)家國(guó)際品牌的代理經(jīng)營(yíng)權(quán)和完整的品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以及4家工廠和面向美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道。2005年，評(píng)估機(jī)構(gòu)瑞銀對(duì)新馬集團(tuán)的業(yè)務(wù)總值開(kāi)出的估價(jià)為3.2億美元，超過(guò)雅戈?duì)柍鰞r(jià)兩倍，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)放棄了收購(gòu)。
相比較KELLWOOD，雅戈?duì)柛袝r(shí)間，無(wú)論這是一場(chǎng)技術(shù)戰(zhàn)還是心理戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)3年相持，2008年1月，并購(gòu)以1.2億美元成交，資金來(lái)源為雅戈?duì)栕杂匈Y本以及國(guó)家進(jìn)出口銀行年利率只有6％的低息貸款。
對(duì)于雅戈?duì)柕姆b制造，這也許是一個(gè)新的青年時(shí)代的開(kāi)始。
合并新馬后的雅戈?duì)?/p>
新馬集團(tuán)起步于1956年，當(dāng)時(shí)是只有50人的公司。由于東南亞經(jīng)濟(jì)的崛起，新馬集團(tuán)的業(yè)績(jī)?cè)?jīng)一路上升，后來(lái)它被KELLWOOD公司收購(gòu)。在KELLWOOD收購(gòu)之后，新馬集團(tuán)的業(yè)務(wù)被拆成了從事工廠管理的SMART公司和從事設(shè)計(jì)研發(fā)的XINMA兩個(gè)部分。在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，50年來(lái)，他們東奔西走。2008年的今天，他們并入一家中國(guó)公司、雅戈?duì)柶煜拢苍S是目前看到的歸宿。
有著48年品牌服裝從業(yè)經(jīng)歷的新馬集團(tuán)CEO徐靜波先生說(shuō)，“就世界范圍來(lái)看，品牌服裝分成兩類(lèi)。一種是設(shè)計(jì)師品牌，像意大利的阿瑪尼這樣的，它的生產(chǎn)量很小，但賣(mài)得非常貴；一種是像雅戈?duì)栠@樣的工業(yè)品牌，它有8000萬(wàn)件的年生產(chǎn)能力，供應(yīng)大量的產(chǎn)品。而在工業(yè)品牌的領(lǐng)域，雅戈?duì)栐谌蚍秶鷥?nèi)已經(jīng)做到了第二第三這樣的地位，尤其是它手里還掌握了一條從棉花到成衣的生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。”
“就行業(yè)而言，中國(guó)人從事紡織服裝業(yè)的前途還非常之大，”李如成現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)的是，“就目前看，如果我們控制了阿瑪尼、POLL這樣的國(guó)際一線品牌，不也是一種贏的局面?為什么一定要用雅戈?duì)栠@個(gè)品牌呢?”
一名紡織服裝行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，今天的雅戈?duì)枺呀?jīng)在全球的品牌服裝企業(yè)能力方面達(dá)到了中上水平。它的長(zhǎng)處在于制造，8000萬(wàn)件成衣的制造能力，而它的弱項(xiàng)，在于品牌和世界范圍內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)。
而新馬集團(tuán)的加盟，雅戈?duì)栐谌蚍秶鷥?nèi)的營(yíng)銷(xiāo)弱項(xiàng)，有望得到改變。新馬集團(tuán)，也使雅戈?duì)柋荛_(kāi)了美國(guó)對(duì)中國(guó)在取消配額后的非關(guān)稅壁壘。
回顧紡織服裝行業(yè)歷史，在2004年中美之間的紡織品配額放開(kāi)之后，大量中小型中國(guó)紡織品企業(yè)因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的極度渴望而盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，使得沒(méi)有充分現(xiàn)金流的企業(yè)在放開(kāi)后的那一瞬間出現(xiàn)了對(duì)美歐市場(chǎng)出口海嘯一般地增長(zhǎng)，但大量企業(yè)后來(lái)因?yàn)楝F(xiàn)金流斷裂而死亡。
在這一輪淘汰之后，還站著的企業(yè)，多少有些鶴立雞群的味道。李如成說(shuō)：“我10年前怎么也不會(huì)想到，有一天雅戈?duì)枙?huì)能夠并購(gòu)新馬這樣的公司。”
而這10年，李如成只用一個(gè)皮包，永遠(yuǎn)自己開(kāi)車(chē)。
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