邵　杰

房詩宏，出生于江南水鄉(xiāng)無錫，1989年在清華大學完成研究生學業(yè)。畢業(yè)后，在清華紫光集團主持事業(yè)部工作，負責工程技術(shù)研發(fā)和推廣。期間，在石油化工、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、精細加工方面的研究成果，曾獲國家發(fā)明獎、國際知識產(chǎn)權(quán)組織和國家專利局金獎、布魯塞爾博覽會特別金獎、石化總公司科技進步獎等十余項獎勵，其中棉籽脫酚技術(shù)成為至今國內(nèi)惟一具有工業(yè)化價值的相關(guān)技術(shù)，已建成工廠17家共32條生產(chǎn)線，并且全部實現(xiàn)盈利，這一成果，使他被稱為行業(yè)之父。1998年出任清華紫光生物科技有限公司總經(jīng)理。

一個成功的商人、一個成功的企業(yè)領導，應該是什么樣子？在見到房詩宏之前，我在心目中給他畫了很多的畫像。但只有一個讓我想對了，那就是，他是清華大學的畢業(yè)生，然后留在清華工作，并且學習、工作成績都十分優(yōu)秀。他中等個，沒有大多企業(yè)老總身上那股看上去“華麗”的修飾，但也不見一般學者身上那股“文柔”，這讓人想到儒、商之道的完美結(jié)合，更能讓人感受到百年清華文化積淀的滋養(yǎng)。

自強才能不息

1989年研究生畢業(yè)那年，房詩宏剛剛26歲，作為一名成績優(yōu)秀的清華學子，他選擇了留在清華，因為在這里，他可以為他所鐘愛的專業(yè)而工作。談到當初的選擇，他說：“同學中很多一畢業(yè)就‘不務正業(yè)了，有出國的、有從商的、還有從政的。我當時還是更喜歡做技術(shù)工作。”畢業(yè)后的這些年，房詩宏以他的勤奮和智慧，成為紫光集團科研成果最多、獲獎最多的人。當他回顧這些成就的時候，盡管言語淡淡地，但是仍舊能夠聽得出他內(nèi)心涌動的豪情。我想，這種內(nèi)斂而深厚的心胸，正是他近20年來始終能夠腳踏實地，但又成績斐然的原因。房詩宏則把這更多地“歸功”于清華大學深厚的文化沉淀。

“自強不息、厚德載物，這八個字、兩句話是相輔相成的。厚德從哪來，必須通過自強去積累，然后才有承載責任的能力。這八個字本身也來自五千年的文化積攢，從中，我們可以領悟到許多的內(nèi)涵，不管是做人還是做事，都能擺正自己的位置，能做什么，不能做什么，作為一個企業(yè)家一定要清醒。這些年來，我們一直在做社會最需要又是自身力所能及的事情?！?/p>

清華紫光做藥業(yè)、做保健品十年來，一直穩(wěn)步發(fā)展，沒有大起，也沒有大落，這在同行業(yè)中是很難得的。談到這，房詩宏說：“我們做事不浮躁，不急功近利，消費者的心是一桿秤，急功近利大家很快就知道。有的企業(yè)甚至想在一兩年之內(nèi)就想賺到很多錢，沒辦法，只能靠大量的宣傳。懷著一把一結(jié)的心態(tài)，做完就跑，有的很快就銷聲匿跡了。我們頂著‘清華這樣一個大牌子，不把事情做好，就是自己跟自己過不去。”當一個人內(nèi)心滲透著強烈的責任感，奮斗目標就是很大的，是為了民族，是為了國家。這是內(nèi)心的豪情，也是能力、信心、勇氣的體現(xiàn)?！澳愕糜羞@個能力，還得有信心、決心和耐心，這些條件組合起來，才會讓人踏踏實實地去做事?！?/p>

好產(chǎn)品賣給需要的人

一個保健品企業(yè)，能夠做到十年穩(wěn)步發(fā)展，并且沒有經(jīng)過大量的炒作和宣傳，他們又是怎么做到的呢？房詩宏說：“首先，我們新產(chǎn)品的研發(fā)設計，全員都要參與，第一批客戶一定來自我們自己的員工或家屬，他們體驗過之后，為消費者介紹的時候，會講得非常清楚。而且全是自發(fā)的，過年過節(jié)送的禮品，都是買自己的產(chǎn)品，首先讓自己的員工體驗我們的產(chǎn)品是否是最好的。我們很多經(jīng)銷商，開始的時候是我們的客戶，喜歡我們的產(chǎn)品后，自發(fā)組織營銷隊伍。這些人就是因為喜歡我們的產(chǎn)品，之前都不是專業(yè)的營銷人員。再者，我們的消費者更多的是通過口碑，不是通過鋪天蓋地的廣告，好產(chǎn)品也要賣給需要的人。比如說免疫調(diào)節(jié)方面的產(chǎn)品，很多消費者一味地要增強免疫力，其實是錯誤的，應該是調(diào)節(jié)，讓它正常就行了，免疫力太高會造成過敏體質(zhì)，我們一定要跟消費者講清楚，不能給消費者并不需要的產(chǎn)品。”

一個品牌能夠持久地生存發(fā)展，得益于正確的價值觀，進而形成企業(yè)的經(jīng)營理念。房詩宏的話讓人體會頗深，時下，人們渴望健康，但很多人的健康知識是通過一些保健品宣傳了解到的，而對真正的健康知識了解很少，對自己真正的需要了解很少。他們看保健品的功能，一看不錯，就認為是好東西；有人認為貴的就是好東西，而不是從自身的需要出發(fā)。房詩宏說：“沒有正確的經(jīng)營理念，創(chuàng)造名牌容易，倒下去也容易。不能蠱惑消費者，不能讓消費者獲得健康的希望落空?！?/p>

選擇最好，就能做到更好

先進、正確的理念，決定發(fā)展之路的正確方向。作為經(jīng)營者，首先要做的是提供給消費者品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。在這一點上，清華紫光無疑有著更加獨特的優(yōu)勢，因為清華的背景，加上清華多年的文化積累，這是很多企業(yè)難以復制的。房詩宏說：“這種背景，最重要的是給了我們一份耐心。不冒險，不急躁，讓我們可以發(fā)現(xiàn)最好，選擇最好，創(chuàng)造更好?！?/p>

“首先，我們的原輔材料都是全球采購的，一定是世界上最好的，這樣保證了產(chǎn)品的優(yōu)良。我們有幾個系列產(chǎn)品，像針對心腦血管的品種，以卵磷脂為主，在消費者心目當中已經(jīng)是名牌了，以前都是國外的名牌，經(jīng)過我們的努力，在北京市場達到70%。我不敢說我們的產(chǎn)品是最廉價的，但性價比一定是最好的；還有就是免疫調(diào)節(jié)方面的產(chǎn)品。這些年，不管是國內(nèi)還是國外的，只要比我們強，就可能會是我們的合作對象。這樣做，研制成本和加工成本都會比較高，但我們必須做出最好的產(chǎn)品來。這其實就是自強的的過程?！弊陨砭陀泻軓姶蟮难邪l(fā)隊伍，再加上與國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的合作，選擇最好，創(chuàng)造最好，才能自強。這樣，就能從容面對競爭。你根本無須考慮別人做什么，只看自己是不是很強就可以了。

說到競爭，房詩宏說：“競爭本身是一種好事，是推動社會、企業(yè)進步的一種很好的方式，企業(yè)擔心的是不公平、惡性的競爭，像通過炒作，以次充好、無中生有，這種方式是我們不希望看到的。十年前我們決定進入健康產(chǎn)業(yè)，選擇做保健品，就是基于政府出臺了一套相對嚴格的政策法規(guī)?！?/p>

可謂思想有多遠，就能走多遠，這種遠視的心態(tài)，保證了企業(yè)的良性發(fā)展，更是讓諸多的消費者能夠享受到世界先進技術(shù)的滋養(yǎng)。房詩宏的話，再次讓我十分感慨，我們平常更多地聽到的是一些人喜歡找政策法規(guī)的空子，想歪辦法賺錢圖發(fā)展，而清華紫光卻選擇了這樣一個時機?？梢?，一位有遠見的企業(yè)領導，在前進之路上，在諸多的選擇面前，一定要選擇正確的。這種正確的選擇不僅需要智慧，更需要優(yōu)秀的人性品格。