王　諾

美國東部時間11月4日23時，巴拉克·奧巴馬以遠遠超過270張的選舉人票當選為美國第44任總統(tǒng)，是什么原因讓這位黑人打破常規(guī)、坐上了美國政府的第一把交椅？

美國東部時間11月4日23時，巴拉克·奧巴馬以遠遠超過270張的選舉人票當選為美國第44任總統(tǒng)，是什么原因讓這位黑人打破常規(guī)、坐上了美國政府的第一把交椅？

主打網(wǎng)絡(luò)營銷

在美國總統(tǒng)大選中，奧巴馬不僅打敗了財大氣粗的希拉里，也戰(zhàn)勝了動用公共財政經(jīng)費競選的麥凱恩，成為美國歷史上第一位黑人總統(tǒng)。

美國前總統(tǒng)克林頓1992年選舉團隊的資深工作人員Rosenberg說：“奧巴馬是第一個在二十一世紀以互聯(lián)網(wǎng)為工具實施選戰(zhàn)的政治家，他用網(wǎng)絡(luò)來組織支持者和開辟現(xiàn)代政治的新戰(zhàn)場。美國《紐約日報》評論說：“2008年，決定總統(tǒng)大選結(jié)果的關(guān)鍵因素不是誰更懂政治，而是誰更懂網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

事實的確如此，在總統(tǒng)大選中，奧巴馬運用了報刊雜志、廣播電視以及互聯(lián)網(wǎng)多種方式來營銷自己，其中，互聯(lián)網(wǎng)投入雖少，卻是最主要的營銷方式，做廣告、籌集資金、拉選票，他都充分運用了網(wǎng)絡(luò)，最終完美地營銷了自己。

網(wǎng)絡(luò)營銷是奧巴馬營銷自己的主要方法，也是企業(yè)做好營銷、開展電子商務(wù)的重要途經(jīng)。據(jù)統(tǒng)計，2007年我國電子商務(wù)總額近六百億。企業(yè)即使不像奧巴馬以網(wǎng)絡(luò)營銷為最主要銷售方式，卻也必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)的銷售中舉足輕重的地位，中小企業(yè)更應(yīng)該大力開展網(wǎng)絡(luò)營銷，拓展電子商務(wù)。

多個網(wǎng)絡(luò)平臺相結(jié)合

既然是一場營銷戰(zhàn)，廣告投入是少不了的。據(jù)國外媒體報道，奧巴馬在競選中投入在網(wǎng)絡(luò)政治廣告上的支出占了美國今年所有互聯(lián)網(wǎng)政治廣告的50%，其中，google是他的主陣地，在谷歌上就投入了350萬美元。

為了確保在網(wǎng)絡(luò)營銷中獲勝，奧巴馬特別聘請了Facebook創(chuàng)始人之一Chris Hughes。Chris Hughes可謂是專家級的人物，他在Facebook開設(shè)并經(jīng)營著奧巴馬競選網(wǎng)站，這個競選網(wǎng)站人氣指數(shù)遠遠比“老麥”的競選網(wǎng)站要高得多，它為奧巴馬贏得了眾多追隨，在大選當日，更是功不可沒。

除了網(wǎng)絡(luò)廣告與競選網(wǎng)站外，在facebook、Myspace、youtube等網(wǎng)站上還有奧巴馬的個人主頁、學說視頻、相關(guān)游戲等，多個網(wǎng)絡(luò)平臺的運用是奧巴馬在網(wǎng)絡(luò)營銷中獲勝的重要原因。商訊網(wǎng)信息有限公司發(fā)起人長期研究了國內(nèi)外幾千多家商貿(mào)網(wǎng)站，結(jié)果表明，每個存在的商貿(mào)網(wǎng)站都有自己獨特的市場，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，多個平臺的運用非常重要。商訊網(wǎng)也由此研發(fā)了為網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的軟件商務(wù)快車，方便企業(yè)及個人同時操作多個商貿(mào)網(wǎng)站，在多個網(wǎng)絡(luò)平臺上開展營銷。

營銷中收獲與投入的把握

我們先看看奧巴馬選舉的兩組數(shù)據(jù)：奧巴馬是美國史上第一位沒有動用競選資助金的總統(tǒng)，它的自籌款總額達6.2億美元，其中超過85%來自互聯(lián)網(wǎng)，且絕大部分是不足100美元的小額捐款。奧巴馬團隊在廣告宣傳上的花費約2.92億美元，其中電視廣告開支達2.5億美元，網(wǎng)絡(luò)廣告約800萬美元。

從奧巴馬的籌款來源可以看出，奧巴馬絕大多數(shù)的支持都是來自互聯(lián)網(wǎng)的，無論是資金還是選票上，他被譽為美國第一網(wǎng)絡(luò)總統(tǒng)。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，奧巴馬在收獲與投入方面把握得非常好，花少量的錢卻達到了最佳宣傳效果，這說明了網(wǎng)絡(luò)營銷的廉價，也體現(xiàn)了奧巴馬高超的網(wǎng)絡(luò)營銷技法。奧巴馬對網(wǎng)絡(luò)營銷中收獲與投入的把握是最值得學習的地方，可以說，他做到了有投入就有收獲。

目前我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，嘗試性地建立了自己了網(wǎng)站，但大部分企業(yè)卻是“只見網(wǎng)站建，不見訂單來”。一些企業(yè)則是依靠大量的網(wǎng)絡(luò)廣告投入或大型網(wǎng)站上昂貴的競價排名來緩解壓力，卻終究不是長久之計。對中小企業(yè)來說，需要找到更合適的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，從而做到花少量錢卻達到了最佳營銷效果，如各家商貿(mào)網(wǎng)站、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)傳真、論壇、博客等。事實上，人工操作幾千家網(wǎng)站已屬不易，再加上郵件之類，非把人累壞了不可。此時，我們必須借助一樣工具——網(wǎng)絡(luò)營銷軟件。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，自我國第一款網(wǎng)絡(luò)營銷軟件商務(wù)快車誕生以來，網(wǎng)絡(luò)營銷軟件在各行各業(yè)的應(yīng)用就悄然流行。

網(wǎng)絡(luò)營銷完美地營銷了奧巴馬，為奧巴馬揭開了政治上的新篇章；同樣的，網(wǎng)絡(luò)營銷也是中小企業(yè)營銷的法寶，中小企業(yè)應(yīng)該向奧巴馬學習營銷技法。