付　瑤

李亮豪言：“能夠打敗PPG的只有PPG”！

的確，三年前將PPG推至頂峰，締造商業(yè)神話的是李亮率領(lǐng)的PPG；

三年后的今天，令PPG命懸一線的同樣還是PPG自己。

不斷陷入虛假銷售額、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、債務(wù)糾紛、資金鏈斷裂、高管相繼離職這些信任危機(jī)的PPG如何自救，又是何人此時(shí)仍力挺李亮？

Hao Yan Liang: "only PPG able to defeat the PPG"!

Indeed, three years ago, PPG will be pushed to the summit, to create the myth of the business is headed by Liang PPG;

Three years later, so that PPG fate hanging in the same line or their own PPG.

Continue to fall into false sales, product quality problems, debt disputes, capital strand breaks, these executives to leave one after another crisis of confidence in PPG's how to save themselves, who are still at this time support of Liang?

“全球領(lǐng)先的消費(fèi)品直銷商”、“聞名全球的PPG代表作”、“秉承美國(guó)優(yōu)良的制衣工藝”、“1973年起暢銷全美的經(jīng)典款式”，昔日擁有這些響亮品牌口號(hào)的PPG，日前再次陷入“李亮攜2000萬(wàn)美金潛逃”丑聞之中。面臨嚴(yán)重信用破產(chǎn)的李亮，這次依舊采取“需在美國(guó)處理事務(wù)”的態(tài)度不予回應(yīng)。業(yè)界則表示“李亮卷走2000萬(wàn)美元資金”這則傳言本身就已經(jīng)夸大了PPG目前的現(xiàn)金流狀況。

PPG事件回顧

PPG，批批吉服飾（上海）有限公司的前身為上海佩吉電子商務(wù)有限公司，該公司成立于2005年，注冊(cè)資金僅為50萬(wàn)，法人為李繼光，實(shí)際控制人則是其子李亮（David Lee）。這是一家上海典型的家族作坊企業(yè)，并無(wú)外資背景。

2006年，該公司因拖欠廣告費(fèi)而被上海某廣告公司告上法庭。

2006年下半年，李亮注冊(cè)了一家新的公司，也就是現(xiàn)在的PPG，批批吉服飾（上海）有限公司，切入男裝襯衫直銷領(lǐng)域。

2006年下半年，風(fēng)險(xiǎn)投資商TDF和JAFCO Asia宣布向PGG聯(lián)合投資。

2007年4月，美國(guó)KPCB風(fēng)險(xiǎn)投資公司加入第二輪投資。這兩輪投資規(guī)模接近5000萬(wàn)美元。

2007年，實(shí)施廣告轟炸戰(zhàn)略，在北京、上海等地全年廣告投放2.3億元。

2007年11月后PPG的廣告突然銷聲匿跡以及2007年12月PPG突然推出折價(jià)銷售網(wǎng)站，業(yè)界推測(cè)其資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題。

2008年３月PPG高層集體亮相澄清多個(gè)欠款糾紛以及資金鏈斷鏈傳聞，并宣布獲得三山資本3000萬(wàn)美元投資。

2008年9月初，PPG的COO黎勇勁卸任，進(jìn)入土豆網(wǎng)擔(dān)任高管。原運(yùn)營(yíng)副總裁黃朗陽(yáng)轉(zhuǎn)投Vancl, 原CFO王彥豐也離職。

2008年10月，有消息稱PPG獲得美國(guó)百貨1億美元注資。但與上海中潤(rùn)解放傳媒有限公司、上海東杰傳媒有限公司等多家廣告公司存在財(cái)務(wù)糾紛，而公開信息顯示與部分供應(yīng)商江蘇虎豹集團(tuán)、上海卓越織造的官司也一直懸而未決。

2008年11月24日，某財(cái)經(jīng)媒體刊登了《PPG的李亮不見了》一文，自此“PPG創(chuàng)始人李亮涉嫌攜款超2000萬(wàn)美元潛逃”的說(shuō)法開始廣泛傳播。

2008年11月27日，李亮原定舉行新聞發(fā)布會(huì)。就在各界紛紛猜測(cè)已消失許久的李亮是否會(huì)如期現(xiàn)身時(shí)，這位聲稱自己在美國(guó)拓展業(yè)務(wù)的CEO卻于溝通會(huì)前夕撤換PPG國(guó)內(nèi)公關(guān)代理人，曾為其在國(guó)內(nèi)代言的新聞發(fā)言人已表示不再負(fù)責(zé)PPG公關(guān)項(xiàng)目。

2008 年12月初，作為第三輪投資PPG的三山基金合伙人李山放言：“我當(dāng)時(shí)投PPG，投的就是李亮！”

PPG商業(yè)神話

PPG創(chuàng)立伊始，便轟轟烈烈地成了中國(guó)服裝界新商業(yè)神話。它的成功不僅在于它選擇了一個(gè)容量巨大但需求未被滿足的市場(chǎng)——男性襯衫，而且PPG的網(wǎng)絡(luò)直銷和電話直銷的模式徹底顛覆了傳統(tǒng)服裝業(yè)渠道，具備極強(qiáng)的可擴(kuò)張性。此外，PPG的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位，以及廣告創(chuàng)意、媒體選擇不乏可圈可點(diǎn)之處。

PPG被視為“輕公司”的典型代表，沒(méi)有工廠和店鋪，消費(fèi)者通過(guò)電話或網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)，即可享受送貨上門、貨到付款的便利。這種將產(chǎn)品交給其他工廠OEM、將銷售放在互聯(lián)網(wǎng)和電話的模式，僅依靠轟炸廣告和訂單管理的商業(yè)模式獲得了極大成功。在第三輪投資PPG的三山基金合伙人李山看來(lái)，中國(guó)基本上是大多數(shù)襯衫的產(chǎn)地，所以有制造的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的供應(yīng)商有優(yōu)勢(shì)?！癙PG再利用互聯(lián)網(wǎng)，Call Center這種模式，把兩個(gè)環(huán)節(jié)即制造生產(chǎn)這一塊和銷售、退售這一塊連接起來(lái)，我覺(jué)得這個(gè)想法，不管怎么樣，李亮是第一個(gè)想出來(lái)的，這是天才的。作為一個(gè)創(chuàng)新型企業(yè)，企業(yè)家的遠(yuǎn)見卓識(shí)、創(chuàng)意是最關(guān)鍵的?！?

“我們既不是服裝企業(yè)，也不是互聯(lián)網(wǎng)公司，而是一家數(shù)據(jù)中心，甚至你可以認(rèn)為是一家服務(wù)器公司?！崩盍猎鴮PG形容為襯衫行業(yè)中的戴爾電腦——直銷經(jīng)營(yíng)模式。

可以肯定，PPG的崛起給服裝業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)輕模式的變革，后起于PPG的VANCL、CARRIS與PPG有著同樣的商業(yè)模式，如今也做得有聲有色，漸入佳境。那么問(wèn)題出在哪里？

商業(yè)神話陷入危機(jī)

造成PPG目前危機(jī)的原因，可以歸結(jié)為兩個(gè)方面，第一，外部因素，金融危機(jī)席卷全球，令PPG上市計(jì)劃暫時(shí)擱淺，以及凡客誠(chéng)品等同類模式的對(duì)手跟進(jìn)；第二，內(nèi)部因素，前期過(guò)度依賴廣告，投入過(guò)大造成現(xiàn)金流繃得太緊，在經(jīng)營(yíng)策略、財(cái)務(wù)控制上出現(xiàn)明顯失誤。

李亮對(duì)于大經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷是否打亂了PPG 的上市計(jì)劃，他表示：“我根本不在乎是否上市，上市之后我又不能把股票賣掉完成套現(xiàn)，我也不希望這么干。我只希望建立一個(gè)好的穩(wěn)定的商業(yè)模式，上市從來(lái)都不是我的構(gòu)想。投資可以有很多渠道退出，不一定要上市。美國(guó)已經(jīng)90天沒(méi)有公司上市了，這樣的大環(huán)境上市也不現(xiàn)實(shí)。我現(xiàn)在就是練內(nèi)功，然后等待冬天過(guò)去?！?/p>

按PPG提供的數(shù)據(jù)，PPG擁有員工500人，每天銷售的服裝數(shù)量超過(guò)1萬(wàn)件。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一的雅戈?duì)栆r衫去年每天1.3萬(wàn)件銷量相差無(wú)幾。更令人稱奇的是，PPG沒(méi)有任何形式的門店、廠房和流水線，只有3個(gè)小倉(cāng)庫(kù)；而雅戈?duì)柕牧闶劬W(wǎng)點(diǎn)超過(guò)1500多個(gè)。

“麻雀雖小，五臟俱全，進(jìn)貨銷售庫(kù)存都要有，公司怎么輕得起來(lái)？我們過(guò)去做了十年B2C都不敢這么說(shuō)?！币晃磺白吭骄W(wǎng)創(chuàng)始元老用了“輕得像皮包公司”來(lái)形容他眼中的PPG.

公司的全部運(yùn)營(yíng)都集中于上海郊外的三幢小樓。鼎盛時(shí)員工達(dá)到的500人中，還包括200多位呼叫中心的工作人員?，F(xiàn)在只剩下不足100人。

“我們?nèi)ツ暝诨I備的時(shí)候，天天想著跟他交手，做出任何舉措都在想著PPG會(huì)怎么反應(yīng)?！狈部透笨偛苗妱P欣調(diào)侃說(shuō)，凡客端著沖鋒槍來(lái)到陣地想要找PPG一戰(zhàn)，卻發(fā)現(xiàn)對(duì)手并不接招。

李亮甚至不主動(dòng)尋找訂單，沒(méi)有設(shè)置產(chǎn)品部，而服裝行業(yè)是個(gè)“細(xì)活”，對(duì)盯單子和把關(guān)質(zhì)量上不太重視的PPG不斷陷入質(zhì)量危機(jī)。

如此“輕”的PPG，廣告卻是一筆大支出。PPG去年是平面媒體歡呼的對(duì)象，甚至有評(píng)論認(rèn)為是PPG挽救了平面媒體。針對(duì)大量廣告投放問(wèn)題，李亮坦言，服裝行業(yè)銷售過(guò)程中營(yíng)銷成本確實(shí)占了大頭。PPG發(fā)展初期，廣告投入是銷售額的150％，后來(lái)又逐步下降到70％和30％。2007年，在獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，PPG開始大量的廣告轟炸。李亮承認(rèn)，2007年，PPG的廣告費(fèi)達(dá)2.3億人民幣之多(相當(dāng)于3000多萬(wàn)美金)。

從2007年底開始，陸續(xù)有媒體報(bào)道PPG拖欠供貨商、廣告公司欠款等問(wèn)題，報(bào)道稱PPG拖欠上海中潤(rùn)解放傳媒、唐神廣告、曠視廣告、元太廣告等高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元廣告費(fèi)用。

對(duì)此，李亮的回答是“有一些廣告費(fèi)用沒(méi)有結(jié)算，但這里面有回扣，所以我不想給，PPG不缺錢。”

李亮：成也蕭何，敗也蕭何

引用互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)人士一句話：“決定PPG成敗的，是創(chuàng)始人李亮的心態(tài)。多數(shù)令人興奮的新商業(yè)模式并不意味著最終的成功，這取決于他是否恰好擁有一個(gè)與之匹配、能夠駕馭它的創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

在“PPG創(chuàng)始人李亮潛逃美國(guó)”的傳言尚未平息之時(shí)，其宣稱“獲得美國(guó)百貨公司一億美金戰(zhàn)略投資”的消息又引來(lái)“說(shuō)謊話”的指責(zé)。

上述圈內(nèi)人士稱，“對(duì)PPG的質(zhì)疑，更多是集中在李亮身上，他的口碑不見得太好。高調(diào)、不務(wù)實(shí)，是業(yè)界對(duì)PPG的評(píng)價(jià)，這也多多少少包含了業(yè)界對(duì)李亮的看法?！?/p>

李亮的瘋狂是眾所周知的。比如，一次他得知法拉利舉辦一個(gè)活動(dòng)，打電話要求參與，對(duì)方以李亮沒(méi)有法拉利跑車為由拒絕，李亮一怒之下買了兩輛法拉利。對(duì)于外提出李亮個(gè)人生活很奢華，質(zhì)疑其動(dòng)用了融資錢去享受的說(shuō)法，李亮回應(yīng)說(shuō)：“我自己本來(lái)就很有錢，很有很有錢。我為什么就不可以過(guò)豪華的生活？難道富人就不可以創(chuàng)業(yè)嗎？融資才3600萬(wàn)美元，我所有的玩具加起來(lái)就一億多人民幣，光游艇就4500萬(wàn)人民幣，融資的錢夠用嗎？中國(guó)有種仇富心態(tài)，大家嫉妒我，我覺(jué)得很不公平。我一直以來(lái)的生活方式，不想改變。”

一位被李亮拖欠工資的現(xiàn)任PPG高管表示，李亮本人特別聰明，但不太會(huì)做人，善于吹噓和忽悠。跟供應(yīng)商簽訂的很多合同都不執(zhí)行，給合作伙伴的感覺(jué)是“永遠(yuǎn)不會(huì)信守諾言”。經(jīng)常以“我今天不高興”為理由，拒絕在給客戶的還款合同上簽字。

面對(duì)此情形，作為PPG投資人的集富亞洲朱建寰與三山基金的李山均繼續(xù)力挺李亮，表示對(duì)PPG依舊看好。李山說(shuō)，投資PPG，他看好的一個(gè)因素是“李亮是一個(gè)很有理想的人，我當(dāng)時(shí)投PPG，投的就是李亮”。

李山一直把打造世界一流的中國(guó)金融機(jī)構(gòu)作為自己的一個(gè)夢(mèng)想?！拔液芟Ｍ麉⑴c這種民族的東西，我有點(diǎn)民族情節(jié)的，”李山說(shuō)，“李亮跟我講，要打到美國(guó)去，作為投資者，我是支持PPG嘗試這種民族品牌?！崩钌揭矎?qiáng)調(diào)，“現(xiàn)在PPG有錢，David（李亮）還是挺聰明的，他懂得現(xiàn)金為王?！睂?duì)于PPG走到今天，他表示，“David(李亮)還年輕，出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，我覺(jué)得很正常。但隨著公司未來(lái)不斷發(fā)展壯大，包括投資人的進(jìn)一步投資，慢慢都會(huì)有走向正規(guī)化的過(guò)程?！?/p>

對(duì)于這場(chǎng)尚未平息的商業(yè)鬧劇的最終結(jié)局，這個(gè)曾以驚人成長(zhǎng)勢(shì)頭示人的電子商務(wù)神話，是否能夠再次殺回服裝市場(chǎng)尋找到二次立足的空間，而未來(lái)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境又是否能為PPG提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，我們無(wú)從知曉，但不可否認(rèn)的是曾經(jīng)環(huán)繞在PPG和李亮頭上的光環(huán)，正在漸漸逝去。

責(zé)任編輯：簡(jiǎn)紅明