提要：太和顧問(wèn)完成了新一季在中國(guó)內(nèi)地范圍內(nèi)證券行業(yè)的市場(chǎng)化薪酬福利調(diào)研。在全國(guó)一、二類(lèi)城市20余家創(chuàng)新、規(guī)范類(lèi)證券公司中，廣泛收集了證券企業(yè)上一年度的薪酬福利信息
　　
　　2006年下半年至2007年上半年，無(wú)疑是中國(guó)內(nèi)地證券行業(yè)最值得銘記的12個(gè)月。
　　證券公司綜合治理順利結(jié)束；第三方存管等證券公司管理、運(yùn)作方面的風(fēng)險(xiǎn)釋放；諸多歷史遺留問(wèn)題得到解決，國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)重回A股；中國(guó)大陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)整體持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，市場(chǎng)對(duì)于2008年北京奧運(yùn)會(huì)所帶來(lái)的外部投資環(huán)境的信心，中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放等一系列利好消息的影響為行業(yè)的快速發(fā)展提供了優(yōu)良的外部環(huán)境。
　　企業(yè)內(nèi)部管理方面，在經(jīng)過(guò)10余年市場(chǎng)起伏的考驗(yàn)后，中國(guó)大陸證券公司通過(guò)不斷的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；產(chǎn)品、服務(wù)種類(lèi)的創(chuàng)新，內(nèi)部人力資源管理強(qiáng)化和積累，行業(yè)市場(chǎng)資源重組等一系列的變革與成長(zhǎng)，眾多證券行業(yè)從業(yè)者也終于迎來(lái)了收獲的季節(jié)。
　　這一年，伴隨著各類(lèi)業(yè)務(wù)全面的快速增長(zhǎng)，各證券公司在實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利的同時(shí)，也加大了對(duì)于從業(yè)人員業(yè)績(jī)回報(bào)、薪酬調(diào)整方面的力度。
　　通過(guò)太和顧問(wèn)對(duì)調(diào)研信息的匯總、分析不難發(fā)現(xiàn)：同樣屬于高技術(shù)含量、高人才密集型行業(yè)，證券行業(yè)的薪酬福利給付力度明顯高于全行業(yè)，并且其年度調(diào)整幅度亦充分體現(xiàn)了證券行業(yè)在過(guò)去一年的發(fā)展特點(diǎn)。
　　
　　行業(yè)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)決定薪酬待遇大幅增加
　　
　　縱觀中國(guó)證券市場(chǎng)整體薪酬福利發(fā)展趨勢(shì)，從市場(chǎng)中等水平來(lái)看，2007年度企業(yè)在各個(gè)等級(jí)上薪酬給付均有了大幅度的增長(zhǎng)。
　　這樣的增長(zhǎng)一方面體現(xiàn)在固定薪酬的給付方面，企業(yè)普遍為員工設(shè)計(jì)了15-30%的調(diào)薪幅度，這一比例不僅明顯高于市場(chǎng)中全行業(yè)8.7%的薪酬普調(diào)比例，即使對(duì)于市場(chǎng)中發(fā)展較快的房地產(chǎn)、高科技、消費(fèi)品行業(yè)，面對(duì)如此的證券市場(chǎng)亦只能望其項(xiàng)背。
　　通過(guò)太和顧問(wèn)進(jìn)一步分析，相對(duì)于中高層的薪酬調(diào)整，基層員工的薪酬增長(zhǎng)更為明顯，幅度甚至超過(guò)35%。
　　另一方面業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)也為從業(yè)人員帶來(lái)了豐厚的業(yè)績(jī)回報(bào)，據(jù)統(tǒng)計(jì)以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、投資銀行為代表的主要證券公司業(yè)務(wù)在2007年度普遍增長(zhǎng)了100%-300%以上。而薪酬福利方面，通過(guò)太和顧問(wèn)對(duì)調(diào)研過(guò)程中所收集的數(shù)據(jù)顯示，2007年度證券行業(yè)從業(yè)人員變動(dòng)收入部分增幅普遍達(dá)到70-100%。
　　從薪酬水平來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)于一般員工崗位的薪酬定位介于5.4-19.4萬(wàn)元之間，而對(duì)于一線業(yè)務(wù)人員，依靠其穩(wěn)定的贏利能力，年度現(xiàn)金收入總額可達(dá)到20-25萬(wàn)元。
　　對(duì)于企業(yè)基層、中層管理崗位，市場(chǎng)薪酬水平介于20-50萬(wàn)元，而對(duì)于行業(yè)核心、稀缺崗位或具有一定資源的特殊人員，其現(xiàn)金收入水平仍然可以沖擊到60-80萬(wàn)元，相對(duì)于以往此類(lèi)人員的薪酬增長(zhǎng)是較為明顯的。
　　而對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子或高層管理崗位，市場(chǎng)整體對(duì)此類(lèi)崗位的普遍定價(jià)在70-250萬(wàn)元不等，而在其薪酬構(gòu)成中亦有一大部分是與企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)相掛鉤的，所以對(duì)于增長(zhǎng)速度快，企業(yè)發(fā)展好的企業(yè)管理層，市場(chǎng)中仍存在更高的薪酬空間。
　　
　　隨著行業(yè)資源的集中化趨勢(shì)，市場(chǎng)所反映的薪酬差距有所加大，最新調(diào)研數(shù)據(jù)表明同類(lèi)崗位市場(chǎng)高、低端薪酬水平差異為3.5倍，比2006年同比增加超過(guò)0.5個(gè)百分點(diǎn)。
　　而在保薦代表人、經(jīng)紀(jì)人、投研團(tuán)隊(duì)等核心崗位方面，證券公司均采用更為強(qiáng)勢(shì)的薪酬吸引和激勵(lì)手段，以期利用行業(yè)大勢(shì)快速發(fā)展的有利時(shí)機(jī)為企業(yè)帶來(lái)立竿見(jiàn)影的贏利回報(bào)。除薪酬福處之外太和顧問(wèn)注意到諸如項(xiàng)目機(jī)會(huì)、長(zhǎng)期激勵(lì)、來(lái)自諸如基金／銀行等金融機(jī)構(gòu)的沖擊亦成為影響此類(lèi)崗位發(fā)展方向的重要因素。
　　太和顧問(wèn)認(rèn)為，相比較以往低迷的大勢(shì)，2007年度行業(yè)的快速增長(zhǎng)讓企業(yè)有更多的預(yù)算用于員工的吸引、保留、激勵(lì)。隨著中國(guó)金融市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，新業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的陸續(xù)推出，行業(yè)內(nèi)人才市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑將會(huì)更加激化，在這樣的行業(yè)趨勢(shì)下，行業(yè)的薪酬增長(zhǎng)盡量不會(huì)像2007年這樣明顯，但業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)使得薪酬仍將有較大的提升空間。
　　與此同時(shí)企業(yè)的贏利的大幅度提升、員工業(yè)績(jī)回報(bào)的兌現(xiàn)、企業(yè)人力資源管理的全面提升也為人力資源從業(yè)人員提出了更高的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
　　
　　業(yè)務(wù)快速發(fā)展決定專(zhuān)業(yè)人員競(jìng)爭(zhēng)激烈
　　
　　以證券為代表的金融行業(yè)屬于典型的人才密集型行業(yè)，高素質(zhì)人才的吸引與儲(chǔ)備很大程度的上決定著企業(yè)整體的業(yè)務(wù)開(kāi)展與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，但由于金融行業(yè)本身業(yè)務(wù)模式、運(yùn)作規(guī)律的復(fù)雜性，需要從業(yè)人員有較長(zhǎng)時(shí)間的積累和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，所以市場(chǎng)中人才多處于供不應(yīng)求的情況。
　　人才競(jìng)爭(zhēng)首先體現(xiàn)在各券商之間，隨著市場(chǎng)中越來(lái)越多的企業(yè)尋求承銷(xiāo)上市，三板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，散戶投資者數(shù)量及民間資本的潛力突顯，包括保薦代表人、客戶經(jīng)理與經(jīng)紀(jì)人、投資理財(cái)與資金管理在內(nèi)的各熱點(diǎn)崗位成為各證券公司主要爭(zhēng)相“搶奪”的資源，同時(shí)也催生出諸如股權(quán)期權(quán)、轉(zhuǎn)化費(fèi)、高提成比例等一系列的非薪酬人才吸引方法。
　　
　　其次是證券新業(yè)務(wù)推動(dòng)了相應(yīng)人員的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，隨著越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)券商批準(zhǔn)開(kāi)展金融衍生品業(yè)務(wù)，創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)的研究開(kāi)發(fā)受到證券公司的重視，加之此類(lèi)人員的市場(chǎng)稀缺度高，亦使其“身價(jià)”在市場(chǎng)中水長(zhǎng)船高。
　　再次是各金融細(xì)分領(lǐng)域間的人才競(jìng)爭(zhēng)，近年來(lái)諸如基金、銀行在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上加強(qiáng)了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，也對(duì)包括證券公司投研團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了不小的沖擊，投研團(tuán)隊(duì)、證券公司管理層的跨行業(yè)變動(dòng)亦成為網(wǎng)絡(luò)、媒體、其它企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，而在此過(guò)程中強(qiáng)勢(shì)的薪酬給付往往成為各職業(yè)經(jīng)理人、從業(yè)人員欲罷不能的條件。
　　激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必帶來(lái)薪酬水平的變化，太和顧問(wèn)在分析2007年度行業(yè)經(jīng)理人排名時(shí)發(fā)現(xiàn)，與業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的崗位薪酬排名均有不同程度的提升，而研究中心／衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向的崗位隨著業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域的擴(kuò)張也成為市場(chǎng)人才競(jìng)爭(zhēng)中的新寵。
　　
　　而對(duì)于相關(guān)崗位在創(chuàng)新類(lèi)與非創(chuàng)新類(lèi)證券公司的薪酬對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)前者還是具有一定程度的優(yōu)勢(shì)的，其主要原因有二：其一是在當(dāng)前資源集中化行業(yè)趨勢(shì)中相關(guān)非創(chuàng)新類(lèi)證券公司，創(chuàng)新類(lèi)券商在客戶資源、業(yè)績(jī)、資金實(shí)力方面具有一定優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)閸徫恢Ц陡吒?jìng)爭(zhēng)性的薪酬水平。
　　其二是隨著創(chuàng)新類(lèi)券商各金融衍生產(chǎn)品、服務(wù)的陸續(xù)開(kāi)展，其對(duì)于相應(yīng)崗位的需求更為顯著。通過(guò)對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，同級(jí)別崗位創(chuàng)新類(lèi)證券公司的薪酬待遇比非創(chuàng)新類(lèi)證券公司普遍高出25?50%。這一比例相對(duì)于2005年的同類(lèi)分析數(shù)據(jù)有個(gè)明顯增加，也再一次印證了行業(yè)市場(chǎng)集中化趨勢(shì)的加劇。
　　
　　職能角色定位決定薪酬結(jié)構(gòu)異同
　　
　　在以往太和顧問(wèn)證券行業(yè)薪酬福利市場(chǎng)化調(diào)研分析過(guò)程中，不同層級(jí)的薪酬結(jié)構(gòu)一直是我們所關(guān)注的重點(diǎn)，而證券行業(yè)從業(yè)人員的業(yè)績(jī)回報(bào)也一直是其薪酬構(gòu)成的重要一部分，在其收入總額中占有超過(guò)兩成的比例。在2007年度整體行業(yè)市場(chǎng)快速發(fā)展的大背景下，證券崗位的變動(dòng)收入部分更加受到企業(yè)人力資源工作的重視。
　　
　　通過(guò)太和顧問(wèn)對(duì)市場(chǎng)化薪酬福利調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)隨著行業(yè)的快速增長(zhǎng)，變動(dòng)收入所占比重較以往有了大幅度的增加，在所有層級(jí)員工變動(dòng)性薪酬所占比例由2006年度的23.0%增長(zhǎng)為2007年度的44.3%，即員工的全部收入中有將近半數(shù)薪酬是以業(yè)績(jī)回報(bào)的形式支付。
　　如此高比例的變動(dòng)薪酬占比短期內(nèi)能夠起到很好的員工激勵(lì)效果，但長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中將帶來(lái)諸多的不確認(rèn)性，所以在行業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)振蕩情況，或從行業(yè)持久平穩(wěn)發(fā)展來(lái)看，我們認(rèn)為變動(dòng)收入占比將有小幅度的回落，以確保企業(yè)薪酬構(gòu)成在強(qiáng)調(diào)激勵(lì)效果的同時(shí)能夠兼顧員工的穩(wěn)定性。
　　
　　其次太和顧問(wèn)在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)各證券公司均針對(duì)不同職能的業(yè)務(wù)特點(diǎn)設(shè)置了具有差異性的薪酬結(jié)構(gòu)，以最大化的發(fā)揮薪酬桿杠的人員吸引、保留、激勵(lì)效果。