書　雨

伴隨著中國股市的幾經(jīng)震蕩，備受關(guān)注的電子商務(wù)B2B領(lǐng)域也變局陡生。2006年6月8日，聲稱自己很低調(diào)的萬國商業(yè)網(wǎng)CEO尹維安首次高調(diào)出現(xiàn)在北京的新聞發(fā)布會(huì)上，對于前段時(shí)間曾傳聞谷歌將收購萬國商業(yè)網(wǎng)的消息做了說明，尹維安表示與谷歌只是合作伙伴的關(guān)系。而且向媒體證實(shí)，萬國商業(yè)網(wǎng)已獲得HMQ資本管理有限公司800萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，這個(gè)老牌綜合性B2B門戶消費(fèi)模式由之前的“按需付費(fèi)”升級為“按需消費(fèi)”。

據(jù)了解，HMQ的800萬美元風(fēng)險(xiǎn)資金的注入，是B2B行業(yè)內(nèi)近期數(shù)額最大的一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。而在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)奮斗了十多年的尹維安稱，他的萬國商業(yè)網(wǎng)1999年在香港成立的時(shí)候，是當(dāng)時(shí)大中華區(qū)的第一個(gè)B2B網(wǎng)站。而現(xiàn)在的所謂萬國商業(yè)網(wǎng)聲稱由之前的“按需付費(fèi)”升級為“按需消費(fèi)”，兩者有什么不同呢？尹維安有自己的說法：“我不是在玩文字游戲”。

不玩文字游戲

B2B行業(yè)內(nèi)最常見的收費(fèi)模式是“年費(fèi)制”與“VIP制”。有的業(yè)內(nèi)人士對此有不同的看法，稱這兩種模式存在著一定的“霸王條款”嫌疑。無論是年費(fèi)制或是VIP制，可能缺少了人性化的服務(wù)，對于廠家來說也會(huì)造成一定程度的資源浪費(fèi)。在B2B行業(yè)還有另一種很常見的“金牌商家”模式：廠商花費(fèi)幾萬到數(shù)十萬不等的投入，從B2B運(yùn)營商處獲得“金牌商家”、“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”等頭銜；或是通過“競價(jià)排名”買下所從事業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果。有人認(rèn)為，這些模式造成了競爭的不公平，尤其是對于一些中小企業(yè)。

“將按需付費(fèi)升級為按需消費(fèi)，不是在玩文字游戲”。尹維安聲稱，“萬國商業(yè)網(wǎng)在全球200多個(gè)國家和地區(qū)，對100多萬活躍商家進(jìn)行調(diào)查才最終確定了這種模式。按需消費(fèi)強(qiáng)調(diào)了用戶付費(fèi)的主動(dòng)性，客戶可以根據(jù)自身需求選擇更好的服務(wù)，付費(fèi)與否在于用戶本身，讓用戶掌握B2B服務(wù)中的主動(dòng)權(quán)，杜絕了傳統(tǒng)B2B行業(yè)服務(wù)中存在的霸王條款和消費(fèi)陷阱。這樣的自律必將增強(qiáng)我們自身的核心競爭力。”

有人與尹維安持有相同的觀點(diǎn)，某不愿透露姓名的B2B網(wǎng)站負(fù)責(zé)人坦言，“按需消費(fèi)肯定是未來的一種趨勢，中國B2B的龐大市場規(guī)模必然促使各網(wǎng)站之間的競爭達(dá)到白熱化，誰能吸引用戶誰就能獲得更多份額?！卑鹗袌鲎稍兛偛脳顐c談到按需消費(fèi)時(shí)也指出：“中國數(shù)千萬的中小企業(yè)對電子商務(wù)的需求在逐年遞增，按需消費(fèi)可以幫助這些企業(yè)節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)小投入開拓大市場的愿望，這個(gè)市場潛力巨大。”

去年，筆者曾接觸過一家深圳的B2B網(wǎng)站，該網(wǎng)站推出一個(gè)“按效果收費(fèi)”在業(yè)界引起不小的震動(dòng)，當(dāng)時(shí)也曾有人說，“按效果收費(fèi)”的出現(xiàn)會(huì)攪亂B2B市場。而現(xiàn)在，尹維安的由“按需付費(fèi)”到所謂“按需消費(fèi)”升級的高調(diào)亮相又會(huì)成為一種什么樣的局面，我們還不得而知?！罢l能吸引用戶誰就能獲得更多份額”,我們更贊成這樣的說法，也許讓親歷者看到最真實(shí)的利益才是最大的成功。

三足鼎立之說

2004年6月,萬國商業(yè)網(wǎng)在上海成立了運(yùn)營中心,對中國中小企業(yè)現(xiàn)狀和實(shí)際問題的研究得以更加本土和深入。尹維安說，將總部轉(zhuǎn)移到上海,主要是考慮到三個(gè)方面:第一，上海本身是中國重要的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易中心,其商業(yè)氛圍十分濃厚，而這樣一個(gè)國際大都市，過去卻一直缺少一個(gè)全球性的B2B平臺；第二，中國經(jīng)濟(jì)的連續(xù)數(shù)年持續(xù)增長,以及中國的中小企業(yè)對貿(mào)易出口需求的不斷增多,促進(jìn)了B2B電子商務(wù)的發(fā)展；第三，萬國商業(yè)網(wǎng)雖然在香港和國際市場都具備較高的知名度,但對大陸市場而言還比較陌生。

前不久舉行的“第二屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用大會(huì)”上， B2B行業(yè)內(nèi)的專家就B2B領(lǐng)域內(nèi)的諸多問題進(jìn)行了探討：中國B2B市場有著巨大的商機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，2006年中國B2B市場規(guī)模達(dá)到10000億人民幣，預(yù)計(jì)2007年將達(dá)到16900億。這可能才是尹維安入駐上海的主要原因吧。

上海迎來了萬國商業(yè)網(wǎng)這樣一個(gè)老牌電子商務(wù)巨頭。業(yè)內(nèi)也有比較多的聲音：萬國商業(yè)網(wǎng)立足上海之后，會(huì)不會(huì)與阿里巴巴以及慧聰網(wǎng)一起形成中國B2B市場“三足鼎立”之勢呢？雖然說B2B市場具有可觀前景，但尹維安的“按需消費(fèi)”再加上800萬美元的巨資風(fēng)投的助陣，會(huì)不會(huì)比他的“按需付費(fèi)”更具吸引力呢？我們還不能過早地下定論。