劉　衛(wèi)

當前，國家放寬了從事外貿業(yè)務的市場準入資格：只要按章注冊公司，資金在50萬元人民幣以上，在海關登記備案后，業(yè)主就可以開展出口業(yè)務。小企業(yè)雖想從國際市場中分得一杯羹，由于不熟悉出口程序，怕?lián)L險，心存疑慮，錯失了賺錢的良機。如果巧用外在條件，發(fā)揮自身優(yōu)勢，同樣也能把出口生意做得風生水起。

借船出海：掛靠出口代理公司

如果自己注冊出口公司，除了較大的資金投入外，開設外匯賬號，辦理海關登記，還要涉及到出口產品退稅，等等，程序復雜，耗時費力，另外還得有專業(yè)人員與相關的部門打交道。這對資金不足的小企業(yè)既有些力不從心，也摸不著頭腦。

現在，市場上出現了一些專門代理出口業(yè)務的公司。它們大都由國企外貿公司重組而來，有出口權。與委托人簽訂代理協(xié)議后，他們提供報關單據、跟單結匯、跑退稅等全套代理服務。有時出口產品金額較大，代理公司評估其經營風險后，它們會代墊一定的資金。一筆業(yè)務做完，它們一般按約收取3-5%的代理費。找它們，等于架通了一座通往國際市場的橋，快捷便利。

搶占先機：找準適銷對路產品

做出口業(yè)務，除了少數小企業(yè)有自己的產品外，對大多數創(chuàng)業(yè)者來說，找對一個或幾個適銷對路的產品非常重要。有了產品，才可以對外推銷，才能“有米成炊”，從中贏利。國際市場上，好多低附加值的產品已趨于飽和，拼的是價格。人民幣近年來急劇升值，出口的競爭壓力越來越大。

為了避開競爭鋒芒，要善于用發(fā)現的眼光尋找那些市場潛力大，獨特而且是國際需求旺盛的產品。有一名姓宋的先生從國企下崗后，在本地找了一家生產規(guī)模不大的制冷工廠，他運用以往的市場經驗，邀請客戶帶樣品看廠，協(xié)助工廠開發(fā)了一種美國家庭所需要的微型冰激凌機。美國市場打開后，他在網站上做廣告，接著又把產品推廣到了歐洲和中東市場。因工廠擁有專利，價格上有很大的獲利空間。目前，國家又調整了機電產品的退稅率，宋先生更是如魚得水。這個產品只做了2年，他就賺了30萬元的純利。

運用現代通訊手段 如虎添翼

通訊方式層出不窮。在這方面，不少從事國際貿易的商人接受得最快，用起來輕車熟路。幾年前還以電傳來聯(lián)系業(yè)務，現在已經被電子郵件、寬帶上網、全球手機等代替。不少小企業(yè)想從事出口業(yè)務，卻視這些現代化的通訊方式為畏途，更舍不得投入，好馬不配鞍，耳背眼盲，從而被淘汰出局。

原來只有大專文憑的霍先生轉行做出口生意，他將一間臥室辟為“寫字間”。這些年，他邊做生意邊進行英語、外貿專業(yè)、電腦操作技能的“惡補”。他在家里配了寬帶、傳真、激光打印機、掃描儀、復印機等，另外還有一部全球通手機。他的產品網站做得很漂亮。處理完日常業(yè)務后，他就在網站上搜索大量的產品和客戶需求信息。每天晚上與國外的新老客戶用MSN聊天，打網絡免費電話溝通。他說，現代通訊手段既是做生意的“門面”，又高效節(jié)省，如虎添翼，足不出戶就能盡知客戶和供貨廠家事。

此外，有經濟實力的小企業(yè)還應參加各種出國展銷會和廣州出口商品交易會，掛靠在大型外貿企業(yè)的名下，擺攤設點，直面客戶。關注國家的外貿政策的變化，調整經營策略，應對人民幣升值和退稅率下調帶來的壓力。如果基礎工作做得好，勤于思索，又肯吃苦，會借外力，粗通外語和外貿專業(yè)，“兩頭在外”的小企業(yè)在家里就能和老外做生意，叩開國際市場的大門，走一條投入少、風險小、收益好的創(chuàng)業(yè)路。