葉　芳

2005年，出版界出現(xiàn)一些變化，首先是出版的軟弱癥狀：思路不開闊，缺乏優(yōu)秀選題，編抄類圖書已經(jīng)窮途末路。其次，市場出現(xiàn)不穩(wěn)定因素：國營書店盛行體制改革，變化多端；民營書店發(fā)展也遇到瓶頸，到了一個不進則退的階段。加之人們閱讀習慣的變化，也影響了出版者的信心。

在此背景下，香港聯(lián)合出版集團仍注冊成立廣東聯(lián)合圖書有限公司(簡稱廣東聯(lián)合)，并成為全國第一家獲準進入內(nèi)地的港資圖書發(fā)行公司。

廣東聯(lián)合實行一種專業(yè)化的定位：心無旁鴛做好發(fā)行。在發(fā)行市場做專做精，在市場不明朗的情況下，采取謹慎的發(fā)展戰(zhàn)略。

廣東聯(lián)合自身不涉及出版，它與出版公司、出版社三方合作，各取所長，發(fā)揮廣東聯(lián)合在渠道方面的長處和優(yōu)勢，出版社吸收各種優(yōu)質的出版資源，發(fā)揮組合功能，形成既有分工又有合作、風險分擔的運作模式。

我們不贊成有的企業(yè)在人力、物力、管理能力不濟的情況下，業(yè)務發(fā)展過快。這些能力包括管理能力、團隊建設，以及逐步形成自己企業(yè)文化的能力，如果實力與業(yè)務發(fā)展不相稱，很可能導致失敗的結局。廣東聯(lián)合還是一個很小的企業(yè)，但我們不希望它膨脹，對它的發(fā)展過程有所控制。

廣東聯(lián)合的發(fā)行人員，主要來自剛畢業(yè)的大學生，發(fā)行人員要先進書店做銷售。廣東聯(lián)合的基本通路分布在哪里是有基礎的，發(fā)行業(yè)務是從客戶管理開始。廣東聯(lián)合有一個很好的市場考評體系，一是對客戶市場消化能力進行評估，另一方面對企業(yè)資料全面掌控。如果對對方的情況不清楚，寧可將合作推后。在客戶管理上，把風險防范放在重要地位。

我們相信理智和信仰的力量，相信圖書作為一種載體的永恒性。廣東聯(lián)合期望在市場完全開放前建立好有效的發(fā)行網(wǎng)絡，并倡導和推動圖書市場信用體系的建立。