顧　軍

相信嗎?一雙海外版的標(biāo)志牌運(yùn)動(dòng)鞋，在武漢任何商場(chǎng)都買不到，卻在一個(gè)小店內(nèi)買得到，而且只有一雙。

相信嗎?一雙現(xiàn)已停產(chǎn)的“喬丹17”鞋只賣1000多元。

在漢口的武勝路上有這樣一家叫“淘寶屋”的特色小店。

“其他的鞋店是人挑鞋，我這里是鞋挑人。”

在李健的“淘寶屋”中，約20平米的空間擺著近百雙各式各樣的鞋子和衣服。

“這雙鞋是越南產(chǎn)的，國(guó)內(nèi)沒(méi)有其他方有賣的?！痹谖鋭俾愤@個(gè)不起眼的小店中，很多鞋子、衣服居然都是很多專賣店和大商場(chǎng)沒(méi)有的。

賣“絕版”名牌

“所有的產(chǎn)品都是名牌，而且大部分是只有一件存貨，屬限量出售?？钍胶途贫际菄?guó)內(nèi)少有甚至沒(méi)有的?！崩罱『艿靡狻?/p>

“這是標(biāo)志牌運(yùn)動(dòng)鞋的海外版，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出口的，但在國(guó)內(nèi)沒(méi)有賣的?！崩罱≌f(shuō)。

像這樣的“絕版”貨在“淘寶屋”占有很大的比重?！皩Ｙu店和商場(chǎng)買不到的款式就有十幾種。如越南生產(chǎn)的CET、TIMB牌鞋子。在衣服款式中，有兩款意大利的在國(guó)內(nèi)也是獨(dú)此一家?！?/p>

“貨雖少，卻各個(gè)都是‘稀品。顧客沒(méi)有挑選的余地，只能是鞋挑人?！崩罱≌f(shuō)，他賣的全部是戶外運(yùn)動(dòng)休閑衣服和鞋子，客戶主要定位于高端群體。

“因?yàn)橹挥幸浑p鞋或一件衣服，很多顧客因尺碼不符而遺憾離去?！?/p>

進(jìn)貨是關(guān)鍵

“別小看這些貨，為了進(jìn)貨，我經(jīng)常要在廣州待上個(gè)把月?！崩罱≌f(shuō)。他賣的這些貨都是從生產(chǎn)車間直接提取的樣品、次品和剩品。

“有的是樣品沒(méi)有被看好，有的是下訂單后違約的，有的是廠家生產(chǎn)過(guò)剩的。我就買下這些產(chǎn)品。”李健說(shuō)，他專派了一名員工長(zhǎng)年活動(dòng)在廣州、越南兩地，負(fù)責(zé)調(diào)查、搜集各個(gè)知名廠家的生產(chǎn)信息，然后進(jìn)行公關(guān)?！皩ｉT(mén)買這些樣品、次品和剩品?！?/p>

“很多樣品都是沒(méi)有下過(guò)訂單的，所以在市場(chǎng)上買不到。但我認(rèn)為它設(shè)計(jì)得很好，所以就買了回來(lái)?！崩罱≌f(shuō)。

“對(duì)樣品、次品和剩品的選擇，取決于自己的眼光。如果選的產(chǎn)品款式不好，銷路就成了問(wèn)題?！?/p>

做的都是回頭客

“現(xiàn)已停產(chǎn)的‘喬丹17運(yùn)動(dòng)鞋，專賣店一件賣3000多元，而在這只賣1000多元?！崩罱≌f(shuō)，由于產(chǎn)品是從廠家直購(gòu)，中間少了批發(fā)商這一道坎，所以在價(jià)格上要比專賣店、大商場(chǎng)便宜得多。

“開(kāi)這樣的店，做的都是回頭客?！崩罱≌f(shuō)，價(jià)格雖比專賣店便宜，但走的仍是高端路錢(qián)，單件價(jià)格大多在200元—1000元之間。我現(xiàn)在—年可以穩(wěn)賺10萬(wàn)元?！?/p>

“只要前3個(gè)月打開(kāi)了局面，生意就好做了?！庇捎趦r(jià)格較高，只有顧客購(gòu)買后覺(jué)得滿意，他才會(huì)相信你，才會(huì)回頭來(lái)買，才會(huì)向朋友推薦。只要能守得住頭3個(gè)月，生意就會(huì)慢慢好起來(lái)。