司　紅

為了加強(qiáng)圣芙諾的品牌化進(jìn)程，同時(shí)也為鼓勵(lì)更多的加盟商的開拓式經(jīng)營，也為全國各地的小本創(chuàng)業(yè)者方便考察項(xiàng)目，山東濟(jì)南圣芙諾時(shí)尚珍珠館加盟總部，從2006年8月中旬開始，舉辦了“圣芙諾全國優(yōu)秀品牌樣板店評選暨圣芙諾珍珠成長計(jì)劃”大型優(yōu)惠活動(dòng)，并將首批樣板店定為50家，將列入圣芙諾珍珠成長扶助計(jì)劃的定為60家，對經(jīng)營好的加盟商給予獎(jiǎng)勵(lì)，按樣板店進(jìn)貨額度享受更低的折扣，并在節(jié)假日促銷期間給予更多支持，如多派發(fā)宣傳物品、促銷品等，并為各加盟商提供節(jié)假日活動(dòng)策劃方案。

三招經(jīng)營生意火

細(xì)節(jié)服務(wù)贏得消費(fèi)者

此活動(dòng)一經(jīng)開展，大受各地加盟商的歡迎。貴州的蔣華成為了這批優(yōu)秀樣板店加盟商中的佼佼者。2005年10月，蔣華加盟了圣芙諾，雖然以前沒接觸過美容業(yè)，但由于蔣華性格開朗，并且心思細(xì)膩，頭腦靈活。所以，在接產(chǎn)后，她馬上實(shí)行了自己的計(jì)劃。蔣華的計(jì)劃分三步，一是做細(xì)做活自己的店內(nèi)經(jīng)營，通過現(xiàn)磨現(xiàn)賣、免費(fèi)護(hù)理方式吸引顧客，產(chǎn)生一部分穩(wěn)定的營業(yè)收入，也以此作為一種擴(kuò)大品牌知名度宣傳的手段，另外，就是給常來的顧客一部分優(yōu)惠：老顧客介紹來其他親朋來店內(nèi)做護(hù)理或是購買產(chǎn)品的（根據(jù)普通護(hù)理、內(nèi)調(diào)外敷護(hù)理、VIP全年護(hù)理等），推薦者可以享受店內(nèi)所有產(chǎn)品（除應(yīng)季新品外）及服務(wù)的9折、8折、7.5折等優(yōu)惠，還可以參與有總部珍珠美容健康俱樂部組織的免費(fèi)旅游活動(dòng)；同時(shí)，新會員也可享受相應(yīng)的優(yōu)惠，比如，新品上市時(shí)得到數(shù)額有限的促銷產(chǎn)品，享受美容師的上門服務(wù)等。蔣華的第三招是外聯(lián)渠道法，她以底薪加提成的待遇聘了一個(gè)跑外的業(yè)務(wù)員，主要是和其它家美容院及藥店搞聯(lián)合，而且和達(dá)成合作的各大美容院實(shí)行“對方無投入法”，也就是合作方不必掏一分錢，如果有了長青春痘、黃褐斑、日曬斑等的特殊顧客，只要聯(lián)系蔣華，她馬上就會派產(chǎn)品顧問過去幫助治療，同時(shí)，所得利潤四六分成，此法不但擴(kuò)大了品牌宣傳，同時(shí)也積累了客戶資源。

蔣華的三招實(shí)行起來真是效果不凡，開業(yè)一個(gè)月后，才20平方米的小店就積累了182個(gè)客戶，而且大單客戶就有36個(gè)（即辦理全年珍珠美膚的顧客）。為了加強(qiáng)服務(wù)，蔣華還別出心裁地將自己專門訂做的帶有她店名、店址的精美藝術(shù)的小記事本送給了部分顧客，小記事本上不但有季節(jié)美容的小緘言，而且還將圣芙諾產(chǎn)品編成了順口溜，如：早晚洗臉不用忙，珍珠洗面效果強(qiáng)；臉上缺水不用愁，珍珠面膜解煩憂；她另外制作了一些帶有美容店電話的手機(jī)水晶星座及生肖飾品，而且蔣華又提供了上門做護(hù)理服務(wù)，很多顧客對蔣華的服務(wù)連連稱好，時(shí)間久了，她和不少顧客都成了朋友。

生意火再開分店

憑實(shí)力做成樣板店

蔣華以她獨(dú)特的營銷方式，再加上總部推出的“現(xiàn)做現(xiàn)賣、免費(fèi)服務(wù)”模式新穎獨(dú)特，它以感官營銷卸下顧客的抵觸與懷疑心理，并使消費(fèi)者對這種方式記憶深刻。最重要的是總部的各種支持都十分到位，比如配送、季節(jié)營銷方案等，總部都會及時(shí)聯(lián)系并指導(dǎo)幫助自己。蔣華的生意越做越火，在2006年“五一”期間出現(xiàn)了極為火爆的狀況，因?yàn)椴簧倮项櫩统鋈ヂ糜瘟耍瑤滋旒倨诮Y(jié)束后都累得精疲力盡，回來了第一時(shí)間想到趕快護(hù)理護(hù)理這張臉。那幾天，她從別處借來了三個(gè)美容師，店內(nèi)共六個(gè)人竟然還忙不過來，那天一直忙到晚上10點(diǎn)，還有兩個(gè)要求送產(chǎn)品的客戶沒顧上。所以，每當(dāng)提起“五一”，蔣華都會笑著稱那是“紅色星期”。2006年9月，將生意做得風(fēng)生水起的蔣華又想在建寧路開設(shè)第二家圣芙諾珍珠館。

2006年9月，蔣華接到了山東圣芙諾加盟總部的“圣芙諾全國優(yōu)秀品牌樣板店評選暨圣芙諾珍珠成長計(jì)劃”的通知，總部通過對蔣華的銷售額、客戶群、促銷方式等12項(xiàng)的指標(biāo)評定，將她評為了優(yōu)秀品牌樣板店之一，總部免費(fèi)配送給王艷1000元的暢銷珍珠飾品，還有宣傳物品等。且對蔣華即將開業(yè)的新店給予了詳盡的營銷方案支持。蔣華談起自己的經(jīng)歷，她笑著說：“可能是我這個(gè)人運(yùn)氣比較好吧，但說實(shí)話，要想把生意做好，一定得用心思?！睍r(shí)值“十一”國慶節(jié)，總部又為她制定了相關(guān)的市場活動(dòng)策劃方案，蔣華自己也已經(jīng)印制和制作了節(jié)日宣傳單和地方特色促銷品，同時(shí)，她還按照總部特制的營銷方案，聯(lián)系了周圍的幾家餐飲店、服裝專賣店等做起了“節(jié)日消費(fèi)中大獎(jiǎng)”等活動(dòng)，以圣芙諾產(chǎn)品與百元代金券等作為獎(jiǎng)品，因?yàn)殡x自己的店面近，大家吃過了飯，買過了衣服，要是真抽中了獎(jiǎng)走幾步路就可以領(lǐng)取，有這樣的好事誰也不會錯(cuò)過。蔣華對“十一”的銷售充滿了信心，現(xiàn)在她正在緊鑼密鼓地做著準(zhǔn)備工作。

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圣芙諾總部在銷售旺季來臨之際，特舉行“圣芙諾珍珠成長計(jì)劃暨金秋創(chuàng)富加盟援助活動(dòng)”，內(nèi)容如下：1、在原配置基礎(chǔ)上免費(fèi)配送1000元圣芙諾暢銷珍珠飾品。2、額外配送一定數(shù)量宣傳物品和500元珍珠促銷產(chǎn)品。3、簽訂合同3個(gè)月內(nèi)再次進(jìn)貨享受原進(jìn)貨價(jià)9折優(yōu)惠。4、特困家庭及下崗失業(yè)人員持有效證明，可獲得總部500元現(xiàn)金開業(yè)支持和500元鋪貨支持。5、加盟者列入總部“圣芙諾珍珠成長計(jì)劃”重點(diǎn)支持客戶名錄，長期享受總部捆綁式支持服務(wù)。6、享受總部樣板市場培育政策，獲取大區(qū)市場運(yùn)作權(quán)限。7、提供免費(fèi)發(fā)貨和享有免費(fèi)調(diào)換貨售后支持。8、現(xiàn)場簽約者可憑車票報(bào)銷單人往返路費(fèi)（僅限火車硬座）。

活動(dòng)限額：前60名。

地址：濟(jì)南市經(jīng)四路288號恒昌大廈 圣芙諾時(shí)尚珍珠（中國）加盟總部

電話：0531—87535022 87030148

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