劉　昊

精品平價新賣點

梓瀾品牌熱銷南京

香港梓瀾褲業(yè)無論是在招商推廣，還是終端銷售的過程中，時時不忘把客戶的需求落到實處，這種從需求拓市場的做法，不但使剛剛組建不久的梓瀾褲業(yè)一舉在眾多的服裝品牌中脫穎而出，而且所到之處更是受到了當?shù)叵M者的一致好評。

梓瀾褲業(yè)的各款褲裝不但在設計風格和面料運用上高檔、雅致，而且今年又推出了適合平民消費的98元和128元褲業(yè)專賣，這種平價的消費檔次，真正的從需求上滿足了工薪階層花很少的錢買品牌服裝的消費心理。別看在價位上走的是平民路線，但產(chǎn)品的品質(zhì)和做工卻絲毫不敢怠慢，梓瀾西褲在做工上采用了世界上最先進的犀牛褶工藝，用此工藝定型后的褲裝更是免燙無褶皺，得體隨型，彰顯了男人莊重優(yōu)雅的風采。因而受到了不同層次消費人群的一致認可。隨著品牌知名度的提升，梓瀾的褲裝順利進入了南京各大商場，在夏末秋初的換季時節(jié)，梓瀾褲業(yè)在南京商廈設立的專柜中，一度出現(xiàn)了供不應求的熱銷局面，商廈每天都打來電話補貨,在平常的月份，梓瀾的銷售量就己經(jīng)逐月遞增，剛進入換季時節(jié)，梓瀾的褲裝更是突破了月銷售額高達十幾萬元的絕佳業(yè)績。商廈采購部的馮經(jīng)理贊賞地對梓瀾的朱總說：“梓瀾的褲裝確實不錯，版式和設計上高檔流行，做工和質(zhì)量更是精益求精，老百姓花錢就是要買好東西，梓瀾在這一點上做得相當不錯?！?/p>

速遞換貨效率高

服務到位客稱好

如果說梓瀾褲業(yè)的終端銷售在市場上做得風聲水起，那各地的加盟商更是借助招商總部的大力扶持，獲得了不菲的銷售利潤。安徽阜陽的劉先生，原本就一直從事服裝生意，但小本投資的他只能在雜牌服飾邊緣經(jīng)營，隨著市場競爭的加劇，以及服裝行業(yè)貨品積壓的嚴重，劉先生的資金周轉(zhuǎn)越來越成問題，眼看著新款的流行服飾沒有資金進貨，過時的換季服裝又無人問津，劉先生急得焦頭爛額，好容易將庫存低價甩賣賺回了本錢，他說什么也不打算再經(jīng)營這種雜牌服飾了，因為沒有任何保障的風險投資對于他這種小本創(chuàng)業(yè)者來說太難經(jīng)營了。2006年春節(jié)后，劉先生考察了全國很多家品牌服飾公司，經(jīng)過多方比較和市場調(diào)研，他最終還是選定了高檔、美觀、經(jīng)濟，品牌知名度和加盟誠信度都非常適合的梓瀾褲業(yè)。

2006年3月，劉先生與總部正式簽訂了加盟合約，由于他的前期投入資金有限，所以每次進貨只能進少量的自己認為流行款式和銷量相對比較好的，可由于數(shù)量有限，所以有時候流行的款式剛到店中沒賣幾天便出現(xiàn)斷貨，眼看著賺錢的產(chǎn)品卻供不應求，劉先生真恨自己為什么沒有大筆的資金來存貨。由于公司市場督導經(jīng)常和劉先生進行電話交流，了解銷售趨勢，詳細記錄暢銷和滯銷產(chǎn)品。當總部得知劉先生的經(jīng)營難題和需求后，市場督導馬上對滯銷產(chǎn)品進行調(diào)換,同時立即補發(fā)暢銷款。解決了劉先生資金緊張的問題，減少了庫存壓力,降低了投資風險。同時公司對各地加盟商在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)哪款銷量看好，也可以隨時向公司發(fā)出進貨申請，總部會通過速遞或物流，保證在不耽誤經(jīng)營的前提下，及時將需求的商品送達到加盟店中。在整個銷售環(huán)節(jié)中，市場督導進行不間斷的電話回訪和定期的現(xiàn)場協(xié)助指導。在公司人性化的支持與配合下，劉先生的經(jīng)營局面得以扭轉(zhuǎn)，剛流行上市的新品讓他賺了個滿堂紅，隨著誠信度和美譽度的日益提升，劉先生小店的經(jīng)營業(yè)績與日劇增，許多來此消費的回頭客也都十分滿意于這種貨好、量足、流行、平價的品牌褲裝。

錯位經(jīng)營拓市場

換季消費再創(chuàng)新高

在梓瀾褲業(yè)的加盟商中，不但劉先生借助總部的支持獲得了長足的發(fā)展，河南濟源的韓女士，則是將產(chǎn)品的賣點與消費的趨勢進行錯位經(jīng)營，這樣既有效的區(qū)隔了競爭空間，又使自己輕松獲利。

韓女士是一名下崗職工，失去了工作的她試圖自己投資創(chuàng)業(yè)，她聽朋友說做生意還是應根據(jù)自己的興趣和實力選擇傳統(tǒng)行業(yè)，所以她經(jīng)過多方考察和比較，最終選定了梓瀾褲業(yè)進行加盟合作。韓女士的加盟店開在濟源一條精品街上，其他同行代理的服飾品牌都價格不菲，但唯獨韓女士的梓瀾褲業(yè)卻推出了98元和128元兩種平民化的消費價位，一位多年的好友勸她也做高端市場，朋友說：“精品街上家家的服裝都幾百上千元，你賣百八十元的價格，讓人覺得也沒有檔次啊?！表n女士卻說：“能來精品街的消費者確實很有檔次，但你別忘了老百姓的消費心理，誰不想花最少的錢買最好的商品啊，我如果也做高端確實賣一條褲子能翻著倍的賺，但我覺得薄利多銷不但會廣泛地服務于消費者，同時自己盈利也隨之飆升。只要老百姓認可打出品牌，我的小店贏利就會穩(wěn)步高升?！?/p>

韓女士的錯位營銷果然沒錯，許多工薪階層對于精品街的服飾可望而不可及，當梓瀾品牌的平民價格剛一推出，便吸引了無數(shù)前來選購的消費者，濟源二小的張老師就成了韓女士小店的回頭客，用她自己的話說：“買條褲子要穿起來有型，價位也得合適，梓瀾褲裝不但是品牌，而且做工、版式、褲型、設計都相當不錯，能在精品街上花個百八十塊買條品牌褲子，而且穿起來得體、舒適，當然讓我樂意在這兒消費了?！?/p>

相關鏈接：香港梓瀾褲業(yè)招商總部鄭重承諾，只要您是梓瀾的消費者，不論在全國各地哪個加盟店消費，梓瀾將會無條件的給予免費熨燙服務。服務無止境，沒有最好，只有更好。梓瀾公司再進一步完善服務流程的同時，讓加盟商和消費者面對梓瀾放心、舒心、順心！

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