馬　博

強(qiáng)化人性賣點(diǎn)滿足不同需求

隨著人們保健意識的提高，抑制手煙產(chǎn)品的環(huán)保消費(fèi)商機(jī)也越來越大，廣州聯(lián)濤貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理胡興艷女士，就是看準(zhǔn)了深受二手煙毒害的這類消費(fèi)群的需求，大膽的從法國引進(jìn)了一款時(shí)尚、環(huán)保、健康的用品——如煙樂。這是一款源自法國原裝進(jìn)口的高科技產(chǎn)品，目前在國內(nèi)還很少有同類競爭。它由一種竹材在燒制過程中提煉出來的純植物精華素和名貴的麝香精制而成，具有強(qiáng)力殺菌、抗病毒、消除疲勞、舒緩精神緊張、治療情緒低落等功效，同時(shí)還能有效的降低焦油量和尼古丁成分，淡化煙癮，對空氣中細(xì)小微粒具有極強(qiáng)的消煙除塵效果，分解燃燒時(shí)產(chǎn)生的有害氣體高達(dá)98％，產(chǎn)品剛在試銷期間便受到了廣大煙民和深受二手煙毒害人群的厚愛。該產(chǎn)品還通過了廣州市疾病預(yù)防控制中心的專業(yè)檢驗(yàn)，其《檢測報(bào)告》證明如煙樂產(chǎn)品環(huán)保、健康、無任何副作用，完全符合《日化用品的衛(wèi)生規(guī)范》。這種產(chǎn)品的使用方法也極其簡單，只需將“如煙樂”的細(xì)小顆粒倒人煙灰缸里，吸煙當(dāng)中它就可以散發(fā)出香味，和煙霧融為一體，煙味被吸收變成香味，立馬感受到神奇的效果。3克“如煙樂”可供30支至50支煙使用，有效期長達(dá)7天之久。

憑借著實(shí)用的賣點(diǎn)和可靠的效果，如煙樂順勢成為時(shí)下最流行的消費(fèi)新寵，并在《現(xiàn)代營銷》、《生意經(jīng)》，《致富時(shí)代》、《創(chuàng)富指南》等眾多媒體的爭相報(bào)道下，在國內(nèi)市場中引起了強(qiáng)烈的反響，掀起了一浪又一浪的投資、消費(fèi)熱潮。廣州聯(lián)濤貿(mào)易有限公司作為大陸地的‘級代理，還根據(jù)消費(fèi)者的需求對產(chǎn)品進(jìn)行適度的改良和升級，針對不同的消費(fèi)場所，開發(fā)出一系列客廳、臥室、衛(wèi)牛間、汽車、辦公場所等專用的如煙樂產(chǎn)品，由于衛(wèi)生間空氣潮濕，流通性差，所以在如煙樂中加入了干燥劑和清香的茉莉花精華素，更有利于空氣的凈化和煙霧的稀釋；在擺放于臥室的如煙樂中加入適量的薰衣草精華素，不但可以緩釋人們的緊張隋緒，更有利于改善人們的睡眠系統(tǒng)；在擺放于車內(nèi)的如煙樂中加入具有提神作用的薄荷精華素，則可以有效調(diào)節(jié)司機(jī)的駕駛疲勞；而對于辦公場所和客廳這些人流較大的場所，更是在其中加人強(qiáng)效除菌、凈化緩釋的成分。細(xì)節(jié)化的處埋，使如煙樂更具有人性化的產(chǎn)品賣點(diǎn)，因而迅速成為暢銷全國的環(huán)保健康新品。

現(xiàn)場演示除煙效果加盟商月利驚人

憑借著實(shí)用的產(chǎn)品特點(diǎn)和人性化的細(xì)節(jié)處理，如煙樂迅速在全國掀起了強(qiáng)勢的投資加盟熱潮，僅在招商推廣短短3個(gè)多月的時(shí)間里，就先后加盟了不同級別的20多家獨(dú)家代理商，借助這個(gè)項(xiàng)目走上致富新生路的投資者更是不計(jì)其數(shù)，

其中福建漳州的黃先生，原來一直從事服裝的經(jīng)營，2006年3月，黃先生偶然到廣州出差的過程中從朋友那里聽說了當(dāng)?shù)胤浅Ａ餍械摹叭鐭煒贰?，憑借著多年的從商經(jīng)驗(yàn)，再加上自己對于香煙的敏感度，聽完朋友對于該產(chǎn)品功能的介紹后，他深知這其中的市場潛力，黃先生想：“全國煙民的人數(shù)不在少數(shù)，如果如煙樂真如朋友所說的效果，那么代理銷售，其利潤空間和市場前景將會相當(dāng)可觀?！庇谑撬凑瞻b上所寫的地址，找到了廣州聯(lián)濤貿(mào)易有限公司，這里的招商人員不但熱情的接待了他，同時(shí)還應(yīng)他的要求對于各式產(chǎn)品均進(jìn)行了現(xiàn)場演示，負(fù)責(zé)人點(diǎn)燃了一支煙味濃烈的駱駝牌香煙，由于黃先生一聞到煙味就不停地咳嗽和流淚，所以他趕緊用手捂住了口鼻，當(dāng)負(fù)責(zé)人將點(diǎn)燃的香煙放置于事先鋪設(shè)好如煙樂的煙缸上，黃先生先前難以抑制的咳嗽頓時(shí)停了下來，在離此煙30厘米不到的距離內(nèi)，居然一點(diǎn)也沒有不適的感覺。

眼見為實(shí)的產(chǎn)品效果，頓時(shí)讓黃先生喜出望外，于是他從招商總部提了1萬元的貨品回去試銷，由于前期運(yùn)營資金較少，黃先生根本無力支付如煙樂進(jìn)入大商場、超市的柜臺費(fèi)，所以只能將如煙樂的賣點(diǎn)做成宣傳海報(bào)，自己拿著樣品到當(dāng)?shù)氐啮矽i小區(qū)門口演示銷售，起初黃先生：的如煙樂并沒有引起太多居民的關(guān)注，為了創(chuàng)造口碑效應(yīng)，他將三盒樣品裝免費(fèi)送給在小區(qū)中活動鍛煉的三位老人試用，立竿見影的產(chǎn)品效果贏得了家人的一致好評，其中一位張教授小孫子更是高興地說：“爺爺抱抱，你這回抽煙終于不嗆人了?！庇捎谛^(qū)內(nèi)的老人都是教育系統(tǒng)的退休干部，所以口口相傳的口碑效應(yīng)，使黃先生順利地打開了銷售渠道，不到一個(gè)月的時(shí)間，黃先生儀走了三個(gè)社區(qū)就將一萬元的產(chǎn)品銷售一生。眼看著消費(fèi)趨勢看漲，黃先生怎能錯(cuò)失這樣的良機(jī)，于是他再次來到加盟總部，這一回他不但提了4．8萬元的貨，同時(shí)還成功的與總部簽訂了省級代理協(xié)議。由于如煙樂的前期推廣受到了消費(fèi)者的一致好評，所以黃先生利用車體廣告、報(bào)道廣告的強(qiáng)勢宣傳，很快便吸引了大批的分銷商，隨著終端銷售市場的逐步擴(kuò)大，如煙樂幾乎成了當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘南M(fèi)新寵。輕松收回到了代理成本的黃先生，高興地說：“好產(chǎn)品到什么時(shí)候都不愁銷售，自從做了如煙樂的省代理以后，我現(xiàn)在幾乎不用跑市場，每個(gè)月就等著分銷商提貨就能賺錢?！?/p>

相關(guān)鏈接：公司總部為“如煙樂”制定的全國統(tǒng)一代理價(jià)格，省級代理首次提貨僅需4．8萬元；市級代理首次提貨僅需2萬元；縣級代理首次提貨價(jià)需6800元，公司還嚴(yán)格執(zhí)行市場區(qū)域保護(hù)政策，確保代理商有足夠的利潤空間。公司實(shí)行免收加盟費(fèi)，并提供市場營銷指導(dǎo)及各種優(yōu)惠政策，針對一些客戶擔(dān)心自己能力不夠，經(jīng)營有風(fēng)險(xiǎn)，允許先進(jìn)60瓶，55元／瓶試銷，試銷成功再簽訂代理協(xié)議。考慮到產(chǎn)品種類繁多，公司還推出了免費(fèi)換貨制度，隨時(shí)為代理商調(diào)換產(chǎn)品品種。目前，全國已有近20家企業(yè)與本公司簽訂了省、市級獨(dú)家代理協(xié)議。

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