文　生

楊斌，這個(gè)17歲就出來(lái)創(chuàng)業(yè)的大男孩，終于靠滅蚊蠅服務(wù)圓了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，也在社會(huì)上找到了自己的位置……

屢敗屢戰(zhàn)偶受啟發(fā)得商機(jī)

楊斌出生在一個(gè)工人家庭，中學(xué)畢業(yè)后先后做過(guò)服裝?；瘖y品等生意，說(shuō)不上成功，但也能維持生活。2003年，煤炭開(kāi)始漲價(jià)，他的一個(gè)朋友邀他一起做煤炭生意，從小在煤礦長(zhǎng)大的楊斌覺(jué)得可行，便拿出自己的全部積蓄又舉債5萬(wàn)元，做起了煤炭購(gòu)銷(xiāo)生意。結(jié)果辛辛苦苦一年下來(lái)，不但分文未賺，還被騙致使十幾萬(wàn)元打了水漂。

然而，天生一副倔強(qiáng)不服輸?shù)男愿袷顾麍?jiān)定要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，回顧當(dāng)初，楊斌心懷感慨：沒(méi)有退路!路是人走出來(lái)的，別人能生存我為什么不能?無(wú)非從零開(kāi)始，重新活一次。失敗了就不敢再做了，那更不是我的性格!他開(kāi)始給別人打工，做一家化妝品公司的業(yè)務(wù)員，邊學(xué)邊干，每天跑市場(chǎng)，幾個(gè)月后他成了業(yè)務(wù)能手，一個(gè)月可以拿到2000多元，工作強(qiáng)度和待遇都有了很大改善。但他總是認(rèn)為，這樣打工下去永遠(yuǎn)不會(huì)出頭，要掌握自身的命運(yùn)，要實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，還是要找機(jī)會(huì)做生意，這也是他幾年來(lái)經(jīng)商的心得。

命運(yùn)的轉(zhuǎn)機(jī)是從2005年夏天開(kāi)始的，一次他到市場(chǎng)上閑逛，看到—種長(zhǎng)效滅蚊粉劑，說(shuō)兌水后一次噴灑可保證2個(gè)月沒(méi)蚊子，并且與傳統(tǒng)的氣霧劑、蚊香相比只有安全，高效、持久、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)。他一下來(lái)了興趣，馬上頭了一包回家試用，效果確實(shí)不錯(cuò)，家中的蚊蠅都沒(méi)了。楊斌敏銳地發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)巨大的商機(jī)。一開(kāi)始他想做這個(gè)產(chǎn)品的區(qū)域總代理，可給廠(chǎng)家一打電話(huà)，說(shuō)做代理最少需交費(fèi)3萬(wàn)元，做經(jīng)銷(xiāo)商首次進(jìn)貨要達(dá)到5000元，而楊斌此時(shí)手里只有1000多元錢(qián)。怎么辦?看起來(lái)只能另找出路了，他先去零售商那里賣(mài)了300多塊錢(qián)的藥，然后自己騎上自行車(chē)，插上了個(gè)“專(zhuān)業(yè)滅蚊蠅”的牌子，就在市郊那一帶活動(dòng)起來(lái)。結(jié)果圍觀(guān)詢(xún)問(wèn)的人不少，但肯出錢(qián)讓他給滅蠅的還沒(méi)有，他跑了兩天沒(méi)有一點(diǎn)效果。他又累又渴，心情也煩的厲害，在路上看到一個(gè)賣(mài)西瓜的攤子，就走了過(guò)去，馬上迎上來(lái)說(shuō)：“來(lái)吧，剛摘的大西瓜，又甜又沙……”楊斌隨口問(wèn)了句，是不是真的好吃呀?那瓜攤主人二話(huà)沒(méi)說(shuō)，切下一角西瓜遞給他：“先嘗后賣(mài)，不好吃不要錢(qián)……”“先嘗后買(mǎi)……”楊斌的眼睛亮一了。

第二天，他打出了一個(gè)橫幅“專(zhuān)業(yè)滅蚊蠅，先試后付款”，這樣一來(lái)，真的有許多人要他給做滅蚊蠅服務(wù)了。他一個(gè)村或一個(gè)小區(qū)只選三五家有代表性的，給他們先做，根據(jù)房間面積的大小約定每間房收費(fèi)多少，保證三個(gè)月沒(méi)有蚊蠅……先試效果，錢(qián)在十天后支付，如果沒(méi)有效果，分文不收。第六天，終于有人主動(dòng)付費(fèi)要他給服務(wù)，第八天又有兩個(gè)，十天一過(guò)，人們紛紛付款，他名聲大噪，找他做滅蚊蠅服務(wù)的人讓他忙得喘不過(guò)氣來(lái)。

細(xì)分目標(biāo)取簽協(xié)議做火市場(chǎng)

楊斌一面招了幾個(gè)幫手，另一方面和生產(chǎn)滅蚊蠅藥的廠(chǎng)家聯(lián)系，尋找價(jià)格更低的貨源。還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)教了一些化學(xué)工程師和專(zhuān)業(yè)消衛(wèi)人員，掌握了各種滅蚊蠅產(chǎn)品的特性和利弊，他自己復(fù)配出一種效果更好，毒性更小，沒(méi)有一點(diǎn)氣味的特效滅蚊蠅藥。同時(shí)，他又細(xì)分了市場(chǎng)，把精力主要放在以下幾方面：

第一目標(biāo)：城鄉(xiāng)居民家庭生活環(huán)境衛(wèi)生殺蟲(chóng)；第二目標(biāo)：服務(wù)行業(yè)環(huán)境衛(wèi)生殺蟲(chóng)；第三目標(biāo)：辦公場(chǎng)所及公共場(chǎng)所衛(wèi)生殺蟲(chóng)；第四目標(biāo)：農(nóng)林倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)所環(huán)境衛(wèi)生殺蟲(chóng)；第五目標(biāo)：養(yǎng)殖場(chǎng)所環(huán)境衛(wèi)生殺蟲(chóng)；第六日標(biāo)：食品加工企業(yè)環(huán)境衛(wèi)生殺蟲(chóng)。

對(duì)于那些大的單位和公共場(chǎng)所，他都先免費(fèi)做樣板，然后再簽協(xié)議，保證三個(gè)月或者更長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有蚊蠅。由于路子對(duì)，他的服務(wù)也好，許多單位都和他簽了協(xié)議，僅一所大學(xué)和三家賓館就讓他有四萬(wàn)元的純收入。去年一個(gè)夏天下來(lái)，楊斌收入在八萬(wàn)元以上。

今年夏天剛至，一些老客戶(hù)已經(jīng)打來(lái)電活，讓他繼續(xù)服務(wù)。楊斌成立了自己專(zhuān)門(mén)的隊(duì)伍，又開(kāi)發(fā)出一種叫“長(zhǎng)效滅蚊簾”的新產(chǎn)品。將其掛在住家的門(mén)(窗)上，或掛在畜禽圈舍墑上，就能在3-4個(gè)月內(nèi)有效殺蚊蠅，無(wú)論蚊蠅還是臭蟲(chóng)，只要聞到滅蚊簾散發(fā)的藥味，就自動(dòng)逃離，碰觸后更是落地而死。整個(gè)夏季只需處理一次就可讓人畜免除蚊蠅之害。在推銷(xiāo)方法上，他印制了不少簡(jiǎn)易的宣傳單，介紹長(zhǎng)效滅蚊簾的優(yōu)勢(shì)和收費(fèi)低廉。然后招了一批業(yè)務(wù)員到城鄉(xiāng)挨家逐戶(hù)發(fā)放傳單，上門(mén)向民眾宣傳，并接攬需要加工的門(mén)(窗)簾業(yè)務(wù)，并代收加工費(fèi)(加工費(fèi)按平方收取，每平方至少可收加工費(fèi)2-3元，一般客戶(hù)加工3．4幅價(jià)格多在15-20元左右)，還在農(nóng)村交通比較便利或人口比較集中的地方開(kāi)設(shè)加工點(diǎn)，業(yè)務(wù)員接貨后就近送到加工點(diǎn)進(jìn)行加工，附近群眾也可直接送貨上門(mén)加工，一般收貨后當(dāng)天大多可取貨。一個(gè)地方加工得差不多了，又到新地方開(kāi)設(shè)加工點(diǎn)。

楊斌還和當(dāng)?shù)氐膼?ài)衛(wèi)會(huì)及小區(qū)、街道居委會(huì)合作，將滅蚊蠅的服務(wù)做到各個(gè)角落。現(xiàn)在和他簽約的單位就有20多家。

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