欒習芹

商業(yè)眼光需要冒險精神的支撐才能轉換成利潤。

在不久前《福布斯》雜志公布的全美富豪榜上，去年排名第15位的美國賭王謝爾登·阿德爾森今年一路飆升，以205億美元的身價直逼比爾·蓋茨和巴菲特，名列第三。

進入賭業(yè)11年，阿德爾森賺到了第一個10億美元。此后，他賺錢的速度開始加快，兩年前，他的財富達到30億美元。在過去兩年里，他平均每小時賺100萬美元。照此速度，阿德爾森將在2012年超過比爾·蓋茨，成為美國首富。

博彩業(yè)外圍的拼殺

阿德爾森出身于波士頓猶太街區(qū)一個窮困家庭，來自立陶宛的父親是出租車司機，母親在家里干些縫紉雜活。他人生的第一次“商業(yè)冒險”始于12歲那年，從叔父的存款互助會借到200美元，爭得《波士頓環(huán)球報》的零售權。

20歲時，阿德爾森開始賣洗發(fā)水?剃須膏等給汽車旅館，那個時候，絕大多數(shù)汽車旅館都不提供洗浴用品，阿德爾森發(fā)現(xiàn)需求并迅速抓住機會的天賦從此開始顯現(xiàn)。

結束在街頭顛沛流離的生活后，阿德爾森到軍隊服役，然后在紐約城市大學學習公司理財。走出校門后，他先后在一些咨詢和房地產公司任職，業(yè)績不錯，受到業(yè)內贊許。

將近40歲時，嘗試過無數(shù)行業(yè)的阿德爾森已是一名管理著500萬美元基金的風險投資家。到上世紀60年代中期，他已成為風險投資大戶，成功投資75家公司，大到原子能源公司，小到寵物商店。

1969年股市大崩盤，阿德爾森損失慘重，他沒有因此停下步伐，而是很快抽身投資圈，進軍房地產業(yè)。

這份工作對阿德爾森來說是得心應手，但沒過多久，利率上調，他唯一的業(yè)務受到重創(chuàng)，房地產生意就此關門。

出于工作需要，阿德爾森經常飛往各地參加房地產展，在加利福尼亞一次由一家雜志主辦的房展中，他看見了機會。剛好，他原來曾參股一家商業(yè)雜志出版公司。次年3月，阿德爾森主辦了第一場會展。果然不出所料，全美國科技產品經銷商大都聞訊而來，展覽規(guī)模越辦越大。

一次展覽結束后，阿德爾森發(fā)現(xiàn)計算機行業(yè)正迅速崛起，他再次嗅到了巨大的商機。短短6個月之內，他操辦起全球規(guī)模最大的電腦供應商展覽(Comdex)，并于1997年舉辦第一場展覽。

當時正是IT業(yè)的黃金時代，人們無不想對Comdex展覽會上的最新科技產品一睹為快，而像比爾·蓋茨?史蒂夫·喬布斯等IT與財富英雄的演講，更是展覽會吸引人的重頭戲。阿德爾森的展覽在幾年時間內以幾十倍的速度擴張。8年之后，參展商已有2480家，參觀者也已超過21萬。

在展覽辦得如火如荼的時候，阿德爾森打起了周邊酒店的主意。與其讓展覽會喂肥周邊酒店，不如把這個財源據(jù)為己有。1989年，他收購了位于拉斯維加斯的金沙賭場酒店。之后，他在其一側建立12萬平方米的金沙會議展覽中心。

復制威尼斯

1995年，已被人稱為“會展之父”的阿德爾森還是在苦心琢磨，試圖下一個更大的賭注。他以8.6億美元的高價，將如火如荼的Comdex盤給了日本軟銀。這筆交易令阿德爾森成為真正可與賭城巨頭們平起并坐的富豪，并且有能力實現(xiàn)其進一步野心。

1991年，阿德爾森和第二任妻子到威尼斯度蜜月時，腦中閃現(xiàn)了將威尼斯風光復制到拉斯維加斯的念頭。他妻子聽后極力支持。

蜜月結束之后，阿德爾森腦子里一直在考慮這件事。思路漸漸成形了。

在將Comdex盤給日本軟銀后，他加快了這一計劃的實施步伐。1997年，他推倒了拉斯維加斯金沙酒店，斥資18億美元，開始建造威尼斯人酒店。

這是一項擁有非凡想象力的鴻篇巨制，給所有到過賭城的人都留下了深刻印象。威尼斯人酒店本部大樓高144.8米，39層，4049間客房，占地63英畝，堪稱目前全球投資最龐大的酒店?賭場綜合娛樂設施。

在酒店開幕時，阿德爾森邀請索菲亞·羅蘭站在仿造的意式橋梁上開啟香檳，隨著瓶塞的脫離，成千上萬只白鴿在鐘塔間盤旋，一夜之間，這里成了娛樂天堂。

酒店充分展現(xiàn)了水城風光，酒店范圍內到處都是充滿威尼斯特色拱橋?小運河及石板路。這里的一景一物均按照真實比例打造，圣馬可廣場和彎彎的河流，水上也有Gondola小船，意大利人為你駕船歌唱。客人可乘船飽覽沿岸景色，進入自己的房間。大堂天頂上是用光電聲技術模擬從白天過渡到黑夜天空及云彩的變化。

在威尼斯人酒店，阿德爾森從全國各地召集14位金牌廚師。所有房間中，最小的都有700平方英尺，而標準房間的面積完全可以讓威尼斯人酒店在吉尼斯的名錄上出現(xiàn)。此外，這里還有水療按摩會所，花園泳池，結婚禮堂，大量的植被和老虎機嘩嘩的吐幣聲，只要你愛享受，沒有比威尼斯人酒店更合適的了。

除了運行正規(guī)的酒店娛樂項目，阿德爾森還想再為威尼斯人酒店添加幾分藝術氣息。世界著名的古根漢姆·漢密塔基博物館就是他的點睛之筆。館內陳列的有畢加索?莫奈?雷諾瓦?梵高等頂級藝術收藏品。

事實證明，這種大膽而嚴肅的復制贏得了成功，吸引無數(shù)的眼球與美元。1999年開業(yè)至今，威尼斯人酒店始終是拉斯維加斯酒店利潤率的領先者。

搶灘澳門，放眼世界

阿德爾森成功地在拉斯維加斯站穩(wěn)腳跟后，決定將自己的全新理念擴展到海外。而他選擇的第一站便是澳門。

在拿到賭牌數(shù)月之后，阿德爾森馬上開始動工建立自己在澳門的“臨時”賭場——金沙賭場。

金沙賭場是他與澳門政府談判得來的收獲，為了鼓勵開發(fā)填海區(qū)，特區(qū)政府批準他在澳門半島上距離葡京酒店不遠處建設金沙賭場。這座巨大的工程在20個月內便迅速完工。

金沙賭場堪稱澳門最大?最富麗堂皇的賭場，一下子將澳門博彩設施的總量提高了60%。它在2004年5月17日正式啟動。開業(yè)10個小時之內，營業(yè)額就突破1000萬澳門元。

金沙賭場只是阿德爾森的第一步。2005年6月，阿德爾森投資23億美元的澳門威尼斯人度假酒店在金光大道開工。它將擁有占地6萬平方米的世界最大賭場，3000間客房，數(shù)個游泳池，8萬平方米的商鋪，15000個座位的演出場地，12萬平方米的會議中心，5倍于拉斯維加斯威尼斯人酒店的規(guī)模，將在2007年竣工。

同時，阿德爾森打算聯(lián)手多家酒店集團，準備用10年時間，共同投資120億美元，在金光大道建成多家國際品牌酒店?世界上最大的賭場，以及多個大型會展中心。

與此同時，阿德爾森還盯著英國，已先后和兩支英國頂尖球隊格拉斯哥流浪以及錫菲聯(lián)簽訂協(xié)議，準備在球場附近興建具拉斯維加斯風格的賭場設施，并計劃與更多球會合作，來改寫英國博彩業(yè)的版圖。

賭王的生意經

“我能看見別人忽視的東西，為什么不呢?我已經做了60年的企業(yè)，并且從事50多項生意。我一直奇怪為什么別人沒有發(fā)現(xiàn)我發(fā)現(xiàn)到的機會，我并不認為我比一個普通的企業(yè)家要高明多少，為什么他們沒有看到機會?我也不明白?！?/p>

這是阿德爾森在澳門對媒體說過的話。這幾句話是阿德爾森一生的經驗總結，也是他成功的秘訣。

他12歲就開始自謀生路，從事的行業(yè)無數(shù)。但他在所有行當里都干得很出色。拿他自己的話說，這是因為他“永遠在想辦法做到最好”。

商業(yè)眼光需要冒險精神的支撐才能轉換成利潤。阿德爾森最喜歡說的兩句話就是:“挑戰(zhàn)現(xiàn)狀”和“沒有冒險，一事無成”。

從西方到東方，從拉斯維加斯到澳門，阿德爾森的角色無論在行業(yè)黑馬或者掘金者之間如何轉換，其切入行業(yè)的速度和眼光總令同行心驚肉跳，其果斷和強硬也同樣令人瞠目。“我從未想過退休?！边@是戰(zhàn)斗者的姿態(tài)。

但也有人對阿德爾森的這種戰(zhàn)斗者的姿態(tài)不抱好感。在他舉辦會展過程中，阿德爾森從不放棄任何掙錢機會。他利用會展大廳的每一處墻面，每一份簡報，甚至每一個購物袋出售廣告。因此，阿德爾森也被不少人稱為“小氣鬼”。

他在波士頓大學的一次演講中說，“企業(yè)家就像舞臺上的演員。他一邊表演，一邊期待著觀眾的掌聲。掌聲沉寂了。他又需要聽新的掌聲，于是他又開始表演。我就是一個演員。我仍然在賣力地表演著，希望聽到更多的掌聲。”