沃爾瑪?shù)却笮土闶燮髽I(yè)每開一店，周邊5公里內(nèi)的中小零售店紛紛關門。這種效應越來越明顯。

歐洲最大的超級市場自愿連鎖體系——國際SPAR機構（100037北京西城區(qū)阜外萬明園甲四號華明商務中心116C張志強電話：010-6805382813910861060）與山東家家悅超市合作，在中國開辦的第一家門店——SPAR威海旗艦店正式營業(yè)。自愿連鎖，這種在歐洲等地廣為流行的零售業(yè)形式，作為一種新型零售業(yè)態(tài)進入中國。

一個不斷重復的聲音：狼來了！

2004年12月11日前，沃爾瑪、家樂福、麥德龍等零售巨頭，就已經(jīng)開始大舉“圈地”。除了大型超市外，家樂福還以迪亞為品牌，在我國經(jīng)營著130多家店鋪。這些店鋪主要銷售食品、日用品、清潔用品。目前，全球零售企業(yè)200強中，已有12．5％的企業(yè)進入我國，12％的企業(yè)正準備進入。沒進入的，等的是全面開放。

狼來了，羊怎么辦？自愿連鎖，或許會讓我們繞開狼與羊之爭的生死決斗。

在國際上，連鎖經(jīng)營逐漸形成了三種形式：直營連鎖、特許連鎖和自愿連鎖。前兩者已經(jīng)成功了。而“能變競爭為合作”的自愿連鎖，還處于萌芽狀態(tài)。自愿連鎖成員企業(yè)獨立核算，自主權更大。他們有兩張王牌：巨大的采購量、龐大的銷售網(wǎng)。其組織方式有兩種：一種是由零售店鋪自發(fā)聯(lián)合；另一種是由批發(fā)企業(yè)出面，將中小零售企業(yè)組織在一起。

SPAR機構總裁高登·康貝爾介紹，SPAR機構與零售企業(yè)合作，提供方法、技術。SPAR品牌，為所有參與的企業(yè)所有。SPAR要做的就是與眾多的零售商合作，進而獲取優(yōu)惠的采購價格，獲得更大的競爭優(yōu)勢。中國人口多、城市成長迅速快，超市數(shù)量少，食品零售，在中國空間巨大。

選擇自愿連鎖：理性與無奈的結合

中小零售企業(yè)有四大難：低效率的供應鏈和分銷體系；高員工流動率和人力資源管理成本；收購與兼并帶來的一系列問題；提高品牌資產(chǎn)和目前逐步下滑的消費者忠誠度之間的反差。在這樣的壓力下，中小零售企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟，并謀求發(fā)展，加盟自愿連鎖是一條可行之道。

自愿連鎖強調(diào)社區(qū)中心理念，這正是它的長處。家樂福、沃爾瑪不可能把超市開到每一個社區(qū)，而一個周圍沒有家樂福的居民，決不會為一點便宜，大老遠跑去家樂福買一袋鹽。自愿連鎖的特征使企業(yè)可以小本干大事，使他們面對跨國巨頭時，不必矮人一等。

青島利群、寧波三江、湖南步步高、洛陽大張等連鎖超市，在區(qū)域市場是老大，可一到外地，立馬“水土不服”。自愿連鎖恰恰克服了這個頑癥。

中小零售商都夢想成為沃爾瑪、麥德龍……但這個夢想太遙遠了?；馃济阮櫻矍?，洋巨頭已經(jīng)磨刀霍霍，自愿連鎖，不失為明智的選擇。（王輝劍）