李　孟

太難聞了，嚴(yán)永強翻來覆去，就是睡不著。跑推銷，累了一天回到旅店，就想好好睡個覺，可旅店的異味太熏人了，他在床上“烙起了鍋烙”。要是能遮蓋住這些異味就好了，可是香水太貴，而且香味還不能持久。想到這，他眼前一亮：現(xiàn)代人更注重個人形象，誰不希望自己的身上味道清新，能坐上香氣怡人的汽車，住上空氣清新的房間、旅社。如果有比香水價格更低、性能更好的替代品，大家一定喜歡，肯定能賺錢。

到市場上考察，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有給衣服、車輛加香的產(chǎn)品，自己的創(chuàng)意沒那么特別了，他的心涼了。和客戶的談話，讓他又有了信心：現(xiàn)有產(chǎn)品香型少，留香時間太短，有些香料加在衣物上還有印跡，質(zhì)量差的產(chǎn)品太多了?，F(xiàn)有產(chǎn)品有缺陷，正是自己的機會，他決定對著缺點下手?，F(xiàn)有產(chǎn)品香型少，他的產(chǎn)品二十多種香型，如玫瑰、茉莉、國際、檀香等；留香時間短，他的能保持1-8個月。有改進還要有創(chuàng)新，他引進了韓國納米香精技術(shù)，并在原有加香基礎(chǔ)上增加了手機清洗消毒加香技術(shù)，還獲得了專利。

產(chǎn)品的硬件都做好了，嚴(yán)永強準(zhǔn)備打市場了。首先注冊商標(biāo)“怡爾香”，并成立了北京特瑞鑫科技有限公司。

要做全國市場，首先就要有招商政策。針對兩大系列產(chǎn)品：納米長效加香和手機長效加香清洗消毒智能機，以及不同資金狀況的消費者。他推出了兩套加盟政策：長效加香產(chǎn)品分為普通加盟和特級加盟。普通加盟一個縣市限額2-3家，特級加盟，一個縣市僅1家，各級加盟商只需交納相應(yīng)的費用，就可獲得加香機、香精、技術(shù)資料及VCD光盤，同時，總部還會給特級加盟商開出區(qū)域授權(quán)證書，保證其利益。

加盟手機長效加香清洗消毒智能機：加盟商除了獲得機器外，還可獲贈手機長效香精、消毒液及全套輔助工具。同時，每個縣市限額2-3家，可對加盟商免費培訓(xùn)，獎勵累計貨量多的客戶。

確定了思路，下一步開始了全國招商。嚴(yán)永強建起了網(wǎng)站。產(chǎn)品質(zhì)量有保證，吸引了很多加盟商，紛紛上門考察。

風(fēng)險提示：目前，加香產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，投資前務(wù)必把好考察關(guān)。（李孟）