徐峰光

最近，去紐約旅行的人驚奇地發(fā)現(xiàn)，紐約長(zhǎng)途大巴一多半的生意被福建移民占領(lǐng)了。這些福建人的公司雖然起點(diǎn)很低，但憑著低價(jià)策略，只用10年，改變了紐約長(zhǎng)途巴士的市場(chǎng)格局。福建人在紐約的成就，向人們展示了草根經(jīng)濟(jì)頑強(qiáng)的生命力。在紐約這樣的大都市，草根經(jīng)濟(jì)能迅速成長(zhǎng)，不能不讓我們思考其中的意義。

草根經(jīng)濟(jì)也就是我們通常所說(shuō)的小生意。對(duì)大都市而言，小生意的重要性往往超出人們的想象。除了福建人，善做小生意的還有浙江人。據(jù)了解，在浙商起家的行當(dāng)中，有飯桌上的牙簽，有縫衣服的線(xiàn)，有學(xué)習(xí)用的筆，也有身上釘?shù)募~扣。一粒紐扣的利潤(rùn)是幾厘錢(qián)，一盒牙簽的利潤(rùn)是一分錢(qián)。浙商不僅把這些有市場(chǎng)需求又不起眼的“小商品”的生產(chǎn)規(guī)模做成了全國(guó)最大，還輻射周?chē)鷧^(qū)域形成了全國(guó)性專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。統(tǒng)計(jì)顯示，浙江省現(xiàn)有各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)4300多個(gè)，年交易額4600多億元。其中年交易額超過(guò)10億元的市場(chǎng)78個(gè)。目前，全國(guó)出口商品最多的單項(xiàng)冠軍是浙江。

積土成山，積水成淵。財(cái)富的積累是一個(gè)由小到大、由微至著的漸進(jìn)過(guò)程。經(jīng)營(yíng)房產(chǎn)、汽車(chē)是做生意，經(jīng)營(yíng)針頭線(xiàn)腦同樣是做生意，不該厚此薄彼，只要有錢(qián)賺就應(yīng)該去做。有眼光的商家，總是瞄準(zhǔn)大眾的日常需要，不拒小買(mǎi)賣(mài)，贏(yíng)得大商機(jī)。曾當(dāng)選美國(guó)“十佳企業(yè)”的普羅克特·甘布爾公司，是個(gè)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)嬰兒尿布等小商品的企業(yè)，但他們把“小”做到了最大，市場(chǎng)做到全世界，每年的利潤(rùn)是波音飛機(jī)公司的3倍多。日本豐田汽車(chē)公司年產(chǎn)汽車(chē)300多萬(wàn)輛，但公司并不搞整車(chē)生產(chǎn)，僅制造缸體、缸蓋、變速器、前橋等零部件，65％的零部件由1000多家中小型協(xié)作廠(chǎng)提供。正是由于這些“小產(chǎn)品”，排列組合成了譽(yù)滿(mǎn)全球的“豐田”汽車(chē)。還有我們國(guó)內(nèi)頗有名氣的武漢翰皇一元擦鞋店，就是抓住“小兒科”起家的。它創(chuàng)辦于1997年，由于擦鞋只要一元錢(qián)，大家都承受得起，顧客很多，此后越辦越火，在全國(guó)許多城市發(fā)展了400多家連鎖店，每家連鎖店平均每月可創(chuàng)收5000元。

由此可見(jiàn)，企業(yè)在選擇經(jīng)營(yíng)品種或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品過(guò)程中，利潤(rùn)大小是相對(duì)的，有的產(chǎn)品看似利小，但經(jīng)營(yíng)得法，銷(xiāo)路暢通，市場(chǎng)擴(kuò)大，小利也可以賺大錢(qián)。一支圓珠筆、一根針、一包紙、一塊電池雖是薄利，但是薄利的背后，有不盡的財(cái)源。小中有大、小能生大，小與大之間有著它發(fā)展變化的辯證法，這就是“小”中的大市場(chǎng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們，萬(wàn)萬(wàn)不可輕視了小產(chǎn)品、小生意，因?yàn)椤靶　币嗫蔀椤?/p>