面包印明星賺人氣錢

奧斯卡頒獎禮一落幕，一家面包房便推出了一系列以奧斯卡為主題的面包，上面印有最佳女主角與最佳男主角入圍影星的頭像，或者做成奧斯卡相關(guān)產(chǎn)品造型。這樣的面包具有很強(qiáng)的商業(yè)性，受到了影迷們的追捧。隨后，這家面包房又相繼推出了印有漫畫圖案、卡通造型的面點(diǎn)，原本普通的面包，印上圖案后，身價頓時翻了幾倍。

顧客脫鞋進(jìn)店

武漢一鞋店老板，從電視上看到一些重要場合鋪紅地毯得到了啟發(fā)，他決定在店內(nèi)鋪放名貴地毯，又在門口設(shè)置鞋架。做好這些后，他召集所有員工，鄭重地宣布：顧客脫鞋進(jìn)店后，由服務(wù)員代為擦洗鞋。然后，老板在門口貼出告示：店內(nèi)鋪有名貴地毯，顧客可脫鞋進(jìn)店購物，并由本店代為擦洗鞋。許多顧客慕名而來，結(jié)果銷售額大增。

百貨公司代管小孩

對于有小孩的父母來說，逛街購物是一項(xiàng)十分大的工程。他們首先要解決如何“處置”孩子的問題。一是暫時托左鄰右舍或朋友代為照顧，但自己有時間卻又未必能找到托管人。帶著孩子去上街，但他們東奔西跑、哭叫吵鬧，掃了逛街的雅興。

有些百貨公司體恤到這些父母之苦，為到公司購物的人代管小孩。如此一來，不但把深居簡出的父母吸引過來，還能多賺一筆服務(wù)費(fèi)，可謂一箭雙雕。

香煙傍酒賣滯銷變暢銷

一個煙酒專賣店老板進(jìn)了一批新品香煙，賣得不溫不火。

后來，該香煙企業(yè)的業(yè)務(wù)員巡視終端，見自己的產(chǎn)品陳列在角落里，就給老板出了個主意：你把香煙放在你出售的酒旁邊試試，我敢保證香煙的銷售量肯定會翻幾倍，而且不會占多少地方。老板按照他說的試著做了。結(jié)果，香煙的銷售量成倍上升。

一個消費(fèi)者說，你把煙酒一起擺放得這么漂亮，就忍不住拿了。再說，喝酒的時候有很多人，買點(diǎn)新的品種給大家換換口味也不錯，說不定還適合自己的口味呢？

從賠錢中賺錢

河南的王師傅開的小飯店經(jīng)營烙餅、面食和小菜。王師傅定了一條規(guī)矩：凡是來到他飯店就餐的顧客，烙餅免費(fèi)，啤酒一律按進(jìn)價銷售，而小菜則要收費(fèi)。原來，上門吃飯的顧客要烙餅，而烙餅的特點(diǎn)就是要卷菜吃。王師傅準(zhǔn)備的小菜有20多種，顧客品嘗了這種還想品嘗那種。這樣王師傅的小菜就賣得特別快。

傳授操作技藝的“動手商店”

在日本的大阪市，有家頗受歡迎的“動手商店”。這家“動手商店”不是由顧客動手選購商品的一般“自動商店”和“超級市場”，而是既銷售商品，又傳授使用方法和操作技巧，教會顧客如何使用所購商品的商店。商店最吸引顧客的是：走進(jìn)店門，首先映入眼簾的是一條高懸的醒目橫幅：教會人們更聰明地運(yùn)用手這一工具；教會顧客更好地使用選購的商品。

“動手商店”的特色是集銷售商品和傳授技術(shù)為一體。顧客買什么商品，在這種商品旁就有一個專門的指導(dǎo)臺做示范表演——教會顧客熟悉所購商品和學(xué)會使用商品。如顧客購買了一臺新款洗衣機(jī)，服務(wù)員就向顧客介紹這臺洗衣機(jī)的特性，各部分的功能和使用方法，并親自做示范，顧客上臺親手操作直至學(xué)會。

菜單標(biāo)上生產(chǎn)者的姓名

日本橫濱市有家餐飲服務(wù)公司在東京地區(qū)經(jīng)營著30多家酒館。它為了對顧客以及所售的商品負(fù)責(zé)，一律實(shí)行在涼菜柜臺前及菜單上明確標(biāo)示生產(chǎn)者姓名和照片。提供蔬菜的農(nóng)民對此非常滿意，認(rèn)為登了照片留了姓名，可以促使自己更加努力地生產(chǎn)。菜農(nóng)保證在生產(chǎn)過程中不使用化肥和農(nóng)藥，不讓自己的產(chǎn)品出問題。該餐飲服務(wù)公司無形之中名聲大振，吸引了更多消費(fèi)者。

拿著皮尺賣彩電

在哈爾濱一些家電賣場，常?？吹酱黉N員一邊拿著皮尺量液晶電視對角線，一邊向顧客介紹，以證明尺寸夠大，沒縮水。在這家賣場，彩電標(biāo)簽只標(biāo)注型號，而不直接標(biāo)注尺寸。但營業(yè)員口頭介紹時都以英寸為單位。當(dāng)你拿著皮尺對某品牌21英寸和29英寸彩電屏幕測量后，發(fā)現(xiàn)都差一點(diǎn)點(diǎn)。“為什么標(biāo)注規(guī)格和實(shí)際測量不符呢？”一位銷售人員解釋說出現(xiàn)差距可能是因?yàn)殡娨暀C(jī)屏幕外圍要鑲一圈裝飾，占了可視屏幕的尺寸。像液晶電視不同規(guī)格的價格相差千元以上，生產(chǎn)廠家如尺寸略做“縮水”，就會節(jié)省不少成本。所以，有些商家拿著皮尺賣彩電。促銷員說：“沒辦法，市場太亂，我們這種營銷手段也是逼出來的?！?/p>

小丑花店

在北京，你可能會看到這樣一位送花人，他戴著紅鼻套，臉上畫著大大的微笑，身上穿著馬戲團(tuán)里小丑表演時穿的罩衫。他就是北京小丑花店的小老板——宋廣斌。

宋廣斌說：“我的花店小，手里的資金有限，做不起廣告，但我本身就是一個活廣告。我去送花，走到哪里都會招徠路人好奇的目光?！庇幸淮危T車去送花，發(fā)現(xiàn)有一個外國朋友騎著自行車從后面趕過來，和他并排騎行的時候一個勁往他這邊看。正在宋廣斌納悶的時候，這位外國朋友突然猛蹬幾下，停在他前面，掏出相機(jī)開始拍照。“噢!原來是看我的裝扮新奇，給我拍照啊!”宋廣斌明白了，于是他停了下來，讓他拍個痛快。宋廣斌對我們說：“當(dāng)時我心里特自豪。原來不光是我們中國人沒見過我這樣送花的,就連外國人也覺得新奇，看來我開店的思路還是對的!”

“流動餐廳”生意旺

在印度城市齋浦爾，有一座清涼的流動餐廳。流動餐廳是由大型巴士改建的，你既可以在車廂內(nèi)用餐，也可以到巴士的頂棚享受露天的清涼。當(dāng)然最吸引人的是，在這里可以一邊品嘗印度香辣的美食，一邊欣賞沿途的美妙風(fēng)光。作為印度著名的“粉紅之城”，齋浦爾擁有粉紅色的建筑宮殿，吸引著眾多的旅游者。而這間流動餐廳正是為來自各地的旅游者服務(wù)的。餐廳的行車路線經(jīng)過精心設(shè)計，途經(jīng)齋浦爾各個著名景點(diǎn)。餐廳的菜譜也下了不少工夫，清晨供應(yīng)大陸式早餐，午餐以比薩和三明治為主，而晚餐則是地地道道的印度風(fēng)味。自開張以來，晚間生意十分火暴，許多旅游者都喜歡在這里一邊品嘗印度美食，一邊盡情領(lǐng)略齋浦爾迷人的夜色。

減肥餐廳

陳武在烏魯木齊市開了一家以減肥為主題的餐館。主要目標(biāo)是肥胖人群，餐館在飲食上要區(qū)別于普通餐館，既要把食物做得美味，還不能含增肥的食品，才能讓人們達(dá)到既享受美食又能減肥的目的。甚至可以把消費(fèi)群體擴(kuò)大到普通人群中，既能滿足身體正常需求、又能夠健康的飲食是每個人都希望得到的?！八砸欢ㄒ袦p肥的獨(dú)特菜品，比如海鮮素菜等系列招牌菜，來吸引特定的消費(fèi)人群?！标愇湔f。此外還在店里設(shè)置了幾臺體重器，安排專門的人員負(fù)責(zé)給顧客做記錄，如體重、日期、電話等信息，建立客戶檔案，制定出特定的減肥食譜來幫助顧客達(dá)到目標(biāo)。

“馬桶”主題餐廳

坐在“馬桶”上，圍在“蹲廁缸”旁，享受“馬桶冰一號”。這確實(shí)是時下一些年輕人的“下午茶”。深圳一家特色餐飲店想出“在馬桶上用餐”的點(diǎn)子，把餐館裝飾得像廁所一樣，受到不少年輕人的青睞。

餐廳里面到處是馬桶和蹲廁缸?？腿藗兌甲谝粋€個馬桶上面，馬桶蓋是用各種顏色的玻璃做成。而餐桌則是加玻璃罩的“蹲廁缸”，里面放著一些貝殼、松果等小裝飾。店員說，餐廳最有特色的食品叫“馬桶冰一號”。端上來一看：一個像浴缸的容器里裝滿了湯圓、刨冰，外面還鋪上一些椰果等，看起來還頗像“排泄物”。

餐廳的生意不錯，所有“馬桶”上都坐滿了年輕人，三三兩兩地聚在一起聊天、吃東西、看雜志。

黑白對比賣抱娃

一個商人，曾把一種黑皮膚的“抱娃”玩具拿到百貨公司去推銷，可是無人問津。商人的兒子做了一番工作后，百貨公司同意讓女模特手持“抱娃”。這一招真靈！凡是走過這個模特前的年輕姑娘都會情不自禁地打聽：這個抱娃真好看，哪有賣的？原來無人問津的“抱娃”一時成為搶手貨。商人又想出個辦法，他請了幾位皮膚白的女青年，身著夏裝，每人手中拿一個抱娃，在繁華熱鬧的街道上招搖過市。這樣不僅吸引了大量的行人，連記者也紛紛前來采訪。

巧用借術(shù)生財

有家飯店的老板得到了前美國總統(tǒng)克林頓最愛吃的食譜，調(diào)查得知克林頓年輕時的綽號叫“威利滑頭”，他立即想出了點(diǎn)子。首先，他把飯店名稱改為“威利餐廳”，并列出了一系列克林頓愛吃的菜：宮爆肉丁、紅燒豬頭、紅燒豬皮等菜譜，并廣為宣傳，這是總統(tǒng)最愛吃的菜?？偨y(tǒng)最愛吃的菜是什么滋味？許多人都想去嘗一嘗。飯店老板還在廳內(nèi)塑了一座克林頓與夫人、女兒一起吃飯的雕塑，看上去栩栩如生。人們走進(jìn)廳內(nèi)，還以為是總統(tǒng)本人在里面吃飯呢。許多人都被吸引到這里吃飯并拍照，留個與“總統(tǒng)全家”共餐的紀(jì)念。

贈書餐廳

這家餐廳與眾不同之處在于，它鼓勵顧客在餐桌上讀書看報，還免費(fèi)贈書。

老板把圖書放在餐廳里，供顧客自行取閱。據(jù)老板說，自從實(shí)行這種對顧客免費(fèi)贈書的做法后，餐廳的營業(yè)額上升了40%。當(dāng)然，這些顧客來餐廳不光是為了填飽肚子，品嘗美味佳肴，更重要的是他們看中了這里的書。

五厘米的商機(jī)

一家公司開了家專賣店，左鄰右舍賣同類商品的有好幾家，難免門庭冷落。

在商店打掃衛(wèi)生的保潔員想出了一個很簡單的辦法，就是在商店門口的行人過道上鋪上非常漂亮的地磚，但挨著商店門口的這邊比另一邊要低5厘米。商店的主管部門將信將疑地按這位保潔員的主意，把商店門口的過道改造了一番。

人行過道改造完畢的當(dāng)天，因商店門口是很微小的傾斜，過往的行人不容易察覺，但走著走著就來到了商店的門口。于是他們就抱著反正已經(jīng)到了門口就進(jìn)店看看的想法踏進(jìn)了門檻。貨比貨，價比價，進(jìn)去之后，顧客發(fā)現(xiàn)這里也很不錯。

隨后幾天，越來越多的行人因傾斜的地磚給“斜”進(jìn)了商店。就這樣，這家商店的營業(yè)額在同類中慢慢地穩(wěn)居榜首。