李　紫

產(chǎn)品花色多拖鞋專賣店開業(yè)就火

女兒調(diào)皮地一笑，劉宣付舉起的手又放下。剛剛拖好地，馬上就被她弄得亂七八糟，有時(shí)還會(huì)在地上撒一泡尿，笑瞇瞇地踩幾腳。哎，真拿她沒辦法！他只能拿拖把撒氣，用腳狠狠地踩著拖把擦干凈。邊擦邊想，要是鞋能拖地就好了。

咦，這不是拖地拖鞋嗎！廣交會(huì)上，劉宣付有了發(fā)現(xiàn)。還真有這款鞋，鞋底的擦布可以輕松拆卸，便于清洗。他買了兩雙回家，一穿還真舒服。劉宣付打起了算盤：賣的少；實(shí)用；不貴，有賺頭。對(duì)！就開個(gè)拖地拖鞋專賣店。

2002年，“愛家拖地拖鞋專賣店”在廣州沙河街開業(yè)了。門面只有十來個(gè)平方，拖地拖鞋各色各樣，上門的顧客絡(luò)繹不絕。晚上一算賬，賺了300元。第一天就賺了這么多，以后還了得，劉宣付哼起了小曲。

劉宣付的高興勁還沒過，麻煩就來了——效仿者遍地都是。他生意冷淡了許多。減肥拖鞋店！這五個(gè)字一下子就把他拽住了。一瞧才知道，減肥拖鞋看上去像三四歲小孩穿的，價(jià)格卻要三四百一雙，居然很多人買。他心中一動(dòng)，偷偷抄下廠家地址，也進(jìn)了一批貨。多了種商品，店里生意也有了起色，這下，他找到了方向：增加拖鞋品種。皮拖鞋、棉拖鞋、木拖鞋……被他一一搬進(jìn)了小店。

看著滿屋子的拖鞋，妻子打趣道：“這兒都成了拖鞋專賣店了。”劉宣付聽后若有所思。他開始留心市場，旅游鞋、運(yùn)動(dòng)鞋專賣店隨處可見，連布鞋都有了專賣店，就是沒有拖鞋專賣店，這正是市場空白點(diǎn)。而且，大部分塑料拖鞋都是工業(yè)廢橡塑材料再生利用制成的，含有大量毒素，在一定條件下會(huì)污染空氣，時(shí)間長了，人還會(huì)不舒服。要找到品質(zhì)好、樣式好、價(jià)格又合適的拖鞋太難了。

于是，他在全國各地找到了一些工藝先進(jìn)、設(shè)計(jì)新穎、材料又環(huán)保的拖鞋廠家，組織了一批貨源。

2003年3月，第一家拖鞋直營店開業(yè)了。迷迭香拖鞋、卵石按摩拖鞋、皮拖鞋、棉拖鞋、塑料保健拖鞋、竹拖鞋、純棉拖鞋、竹炭拖鞋……聽都沒聽過的拖鞋，吸引了人們的目光。可看的人多，買的人少，為啥？價(jià)高。

劉宣付發(fā)現(xiàn)：人們只知道在價(jià)格上做比較，而不了解質(zhì)量上的差異。有的外形雖然不起眼，但是穿上感覺就是不一樣，舒服還有保健功能。找到根源，他想到了對(duì)策——加大宣傳。他制作了宜傳單發(fā)給路人，并調(diào)整價(jià)格，把主銷產(chǎn)品定在20-50元之間，高端皮質(zhì)產(chǎn)品則在80-300元之間。同時(shí)，還提出 “像賣皮鞋一樣賣拖鞋”，承諾一周內(nèi)可無條件退換，三個(gè)月內(nèi)有質(zhì)量問題包換，其售后標(biāo)準(zhǔn)高于國家的三包規(guī)定。

好質(zhì)量、好服務(wù)和好款式，他的生意火了。

品牌嫁接專注管理加盟店遍全國

他知道跟風(fēng)者馬上就會(huì)跟來，只有做出特色和品牌，才能占領(lǐng)市場。這時(shí)，他發(fā)現(xiàn)韓國鞋類知名品牌Toedance——“足間舞”，款式別致、有個(gè)性，是成系列的時(shí)尚拖鞋，在國內(nèi)還很少，正可以做自己的特色品牌。2003年9月，劉宣付的北京風(fēng)尚引力投資顧問有限公司成立了。

他組建了首條家居拖鞋生產(chǎn)線，加入了中國特色元素，推出了首款京劇臉譜、十二生肖系列拖鞋?；ㄉ?、品牌時(shí)尚、招商方式靈活……2004年6月，足間舞連鎖了150家。

可問題馬上接踵而至：供不應(yīng)求、產(chǎn)品不適銷、退換貨……劉宣付決定暫時(shí)停止招商，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、公司運(yùn)作進(jìn)行調(diào)整。

首先，他將公司分為營銷中心、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中心、品牌中心，各個(gè)部門各司其職，并建立工廠，滿足加盟商對(duì)數(shù)量、質(zhì)量的要求。自己的力量有限，他還與其他30多家生產(chǎn)廠家達(dá)成聯(lián)營協(xié)議，從而保證供貨。

2005年情人節(jié)，產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中心推出的限量2005雙“老鼠愛大米”情侶拖鞋，銷售異?；鸨IY時(shí)尚拖鞋、方便出差的折疊便攜式拖鞋、手繪拖鞋、浴室按摩防滑拖鞋、鞋底內(nèi)置氣（油）墊走路不累的拖鞋……推出就火。

其次，對(duì)于出現(xiàn)問題的加盟商，派出督導(dǎo)員實(shí)地查看。有位加盟商選擇了偏離商業(yè)區(qū)的地段，再加上宣傳力度不大，所以很少有人問津。找到原因后，加盟商重新選擇了鋪位，并廣做宣傳。后來，這位加盟商不僅賺回了房租，而且生意一天比一天好，他正計(jì)劃在鄰縣再開一家。這件事后，劉宣付更加謹(jǐn)慎挑選加盟商，以保證品牌形象。

同時(shí)，加大對(duì)加盟商的支持。協(xié)助加盟商選擇合適的經(jīng)營場地，提供完整的設(shè)計(jì)圖紙和施工方案，協(xié)助新店開業(yè)，并且形成統(tǒng)一的品牌形象。加盟商開店以后，總部將提供全國統(tǒng)一的專業(yè)管理模式，前沿的導(dǎo)購、營業(yè)、服務(wù)及店鋪管理人員培訓(xùn)，并通過電腦管理系統(tǒng)，使專賣店管理更準(zhǔn)確、更規(guī)范、更系統(tǒng)；完善保護(hù)措施，提供區(qū)域市場保護(hù)，確保加盟商在指定區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)營。

現(xiàn)在，劉宣付已擁有近300家連鎖店，資產(chǎn)超過600萬。