張瑞雪

節(jié)能市場有商機項目實用賣點多

隨著國家倡導(dǎo)的“節(jié)約型社會”政策的出臺，再加上2005年夏季各地頻繁出現(xiàn)的汽油、水電短缺現(xiàn)象，善于把握機遇的商家們，紛紛把項目的潮頭及時地調(diào)轉(zhuǎn)到節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品中來，一夜之間，節(jié)能產(chǎn)品也競相登上了各大商場、超市的貨架。

縱使競爭市場的項目琳瑯滿目，但這些產(chǎn)品大都無品牌保證，或是經(jīng)營品種單一，根本無法滿足消費者對節(jié)能產(chǎn)品的多層次需求。北京陽光佳美公司及時把握商海資訊，適時推出節(jié)能產(chǎn)品專賣店的加盟舉措，使更多的小本創(chuàng)業(yè)者，都能借助這項節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)財致富。因為該公司是一家大型太陽能系列產(chǎn)品的專業(yè)化研究和生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營新型多功能太陽灶、塑料袋式太陽能、真空管太陽能、太陽能草坪燈、太陽能燈、太陽能帽、太陽能手電筒、秸稈氣化爐等系列產(chǎn)品，所以在種類上和價格上都存在著同行無可比擬的絕對優(yōu)勢，而且專業(yè)化的生產(chǎn)技術(shù)和雄厚的規(guī)模實力，更成為質(zhì)量和信譽的保障。

其中太陽能采暖降溫空調(diào)更是憑借著冬暖夏涼的產(chǎn)品特點，成為時下流行的消費新寵，該產(chǎn)品在冬季可向室內(nèi)提供40℃－60℃以上的熱風，使室溫在嚴寒陰雪天氣下保持在18℃以上，即使在連續(xù)陰雨5-7天的情況下，室內(nèi)仍可保持15℃以上。夏季可使室內(nèi)溫度比室外低8-10℃左右，并有效殺死細菌，去除異味，從而使室內(nèi)空氣得到不斷過濾、凈化，保持永遠清新。該產(chǎn)品不但無廢氣、廢水、噪音等污染、不占室內(nèi)空間，而且安全可靠，沒有燃煤、燃氣、燃油、耗電而帶來的有害物質(zhì)和氣體排放，對室內(nèi)環(huán)境的污染不存在因不小心而造成的煤氣中毒、火災(zāi)等事故隱患，使用壽命高達幾十年以上。一般一間20平方米的房間，安裝1-2平方米的太陽能采暖降溫空調(diào)即可，每平方米成本150元，1-2平方米的太陽能采暖降溫空調(diào)總成本才300元，就可以隨意調(diào)節(jié)控制20平方米空間內(nèi)的氣溫。這款太陽能采暖降溫空調(diào)在2004年的“全國新產(chǎn)品、新技術(shù)展覽會”上，被大會組委會評為“創(chuàng)新優(yōu)秀獎”，并已獲得國家專利（專利號：ＺＬ200420096611.2）。而普通塑膠型太陽能熱水器更是做到了物美價廉（每臺零售價僅200元左右），使其在市場上剛一推行，便贏得了同行的廣泛贊譽和消費者的認可。

經(jīng)銷代理政策好服務(wù)貼心贏美名

為了讓加盟者能夠獲得更大的利潤空間，北京陽光佳美公司率先實行低門檻、高返利的加盟政策，根據(jù)加盟商一年的銷售情況，實行定量的返利優(yōu)惠，同時加盟商還可以根據(jù)當?shù)叵M者對產(chǎn)品認可率，隨意更換產(chǎn)品類別。

其中，山東濟南的王金國先生就是借助總部完備的加盟政策，順利地實現(xiàn)了自己多年的創(chuàng)富夢想。王先生原是一名經(jīng)營服裝生意的商人，由于服飾類產(chǎn)品更新過快，他不但沒賺到錢，反而還壓了一堆的過時貨，于是王先生決定轉(zhuǎn)行。在考察市場的過程中，王先生發(fā)現(xiàn)近幾年太陽能產(chǎn)品的市場潛力相當大，于是在朋友的推薦下，他決定到業(yè)內(nèi)信譽和質(zhì)量都堪稱一流的北京陽光佳美公司進行實地考察，王先生不但被產(chǎn)品的實用功能所征服，更被總部多項貼心的政策所感動，當即決定簽下市級加盟，他回到濟南后順利地開辦了一家太陽能超市。憑借著優(yōu)質(zhì)、實用的太陽能新品，王先生的小店很快贏得了消費者青睞，僅在開業(yè)當天，王先生就售出20余臺太陽能空調(diào)，但他并沒有滿足零售市場，還希望自己的產(chǎn)品能打入高檔小區(qū)，于是王先生找到一家房地產(chǎn)公司，僅以成本價為該公司開發(fā)的小區(qū)免費安裝太陽能空調(diào)，此舉不但帶動了該小區(qū)的銷售，還成為王金國一個鮮活的樣板工程，并順利地擴大了陽光佳美太陽能產(chǎn)品在當?shù)氐闹群兔雷u度。僅半年的時間，王先生就銷售了近5000臺太陽能空調(diào)，最高日銷售額達3—4萬元?？吹饺绱讼踩说臉I(yè)績，王先生興奮地說：“做了這么多年的生意，從沒像現(xiàn)在賺錢這樣痛快，不但前景廣闊，而且質(zhì)量更是沒的說，經(jīng)營了這么長時間，我從來都沒為返修的事操過心，投資選項，還是要選這樣的加盟總部。”

試銷運營策劃精專賣精品巧發(fā)財

像王先生一樣的成功事例比比皆是，其中云南昆明的楊洪先生，更是創(chuàng)下了年度銷售冠軍的財富傳奇。從媒體上了解到陽光佳美太陽能產(chǎn)品的楊先生，起初只是抱著試試看的心理，從總部郵購了兩套系列樣品來試銷，沒成想當?shù)氐南M者對于普通塑膠型太陽能熱水器青睞有佳，楊先生拿著售價僅為280元的普通塑膠型太陽能熱水器在小區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈，就訂購出了三十幾臺。獲得了不菲利潤的楊先生，頓時有了信心，決定加盟陽光佳美公司，壟斷當?shù)氐奶柲軣崴飨M市場。一年的經(jīng)營時間，楊先生僅銷售普通塑膠型太陽能熱水器，就有2萬多臺，年終返利高達4萬多元，同時太陽灶銷了1860臺，太陽能燈3230臺，太陽能帽980頂，太陽能發(fā)電器1350臺，太陽能手電筒570個。從試銷商做起的楊洪波先生，憑借著陽光佳美太陽能系列產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢，順利的做到了省級代理，銷售業(yè)績一路飆升。楊先生感慨地說：“投資加盟，選對項目是成功的前提，選準加盟總部，才是成功的根本保障，如果前期沒有總部的大力支持，單槍匹馬的我，可能還是掙扎在溫飽邊緣的小本創(chuàng)業(yè)者呢！”

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