薛　洪

存在于報(bào)業(yè)和廣告公司之間的代理制大致可以分為這樣幾種代理形式：1、全方位的廣泛代理制。2、有側(cè)重的重點(diǎn)代理制。3、有針對(duì)性的獨(dú)家代理制。正確運(yùn)用這幾個(gè)代理制有利于報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)者，在與廣告公司的合作中，有目的選擇適合于自己事業(yè)發(fā)展的廣告公司，或者是適合于自己部分廣告的廣告公司，或者是在個(gè)別領(lǐng)域適合于自己少量廣告的廣告公司，因勢(shì)利導(dǎo)，調(diào)動(dòng)一切積極因素為自己服務(wù)是每一個(gè)報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)事業(yè)的最大追求。

對(duì)廣泛代理制的全面思考

廣泛代理制：可以理解為任何一個(gè)廣告公司同任何一個(gè)報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，為了一個(gè)共同的贏利目的，極為正常的合作關(guān)系。報(bào)業(yè)給這樣的廣告公司沒(méi)有與其他廣告公司不同的代理政策，報(bào)業(yè)也不給這樣的公司特別的優(yōu)惠政策。同時(shí)，廣告公司也因?yàn)樽约簺](méi)有比較特別的廣告客戶，沒(méi)有比別的廣告公司更勝一籌的優(yōu)勢(shì)，廣告公司處在一種廣告市場(chǎng)正常博弈的市場(chǎng)大環(huán)境中。廣泛代理制客觀的給廣大廣告公司提供了一個(gè)沒(méi)有環(huán)境因素限制的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，廣告公司可以通過(guò)自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，甚至做大做強(qiáng)。廣泛代理制適用于絕大多數(shù)行業(yè)廣告以及大多數(shù)一般性質(zhì)的廣告公司。

1．建立廣泛代理制的準(zhǔn)入制。作為一個(gè)報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體來(lái)說(shuō)，盡可能多的廣告公司與自己合作是一件好事，然而由于對(duì)新的廣告公司的認(rèn)識(shí)有一個(gè)過(guò)程，比如：新的廣告公司的誠(chéng)信度；資金實(shí)力，準(zhǔn)確的客戶資源等等。這就需要報(bào)業(yè)在同新的廣告公司打交道的時(shí)候，建立一個(gè)針對(duì)新的廣告公司的準(zhǔn)入制。建立這樣的準(zhǔn)入制是為了保證報(bào)業(yè)在與廣告公司的合作中不至于因?yàn)閺V告公司的誠(chéng)信或資金等方面的原因，導(dǎo)致報(bào)業(yè)在正常的廣告經(jīng)營(yíng)中受到損失。建立廣泛代理制的準(zhǔn)入制可以分為A、B、C三個(gè)級(jí)別。

A級(jí)廣泛代理制的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。廣告公司凡達(dá)到注冊(cè)資金100萬(wàn)元，有與報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體2年以上的合作經(jīng)歷，且信譽(yù)較好，有較為長(zhǎng)期與之合作的大廣告客戶，報(bào)業(yè)可以給予這樣的廣告公司A級(jí)廣泛代理。擁有A級(jí)廣泛代理的廣告公司在與報(bào)業(yè)合作期間可以享受以下的廣告政策方面的優(yōu)惠。(1)在向報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體交納了50萬(wàn)元保證金后，可以享受在與報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體結(jié)算方式上的整月結(jié)算方式。(2)報(bào)業(yè)可以為A級(jí)廣告公司預(yù)留較為緊俏的版面，以幫助這些公司留住他們手中的廣告大客戶。(3)報(bào)業(yè)可以利用自身的新聞版面優(yōu)勢(shì)，在這些廣告公司所做的廣告量達(dá)到一定量時(shí)，在新聞版面上給予一定限度的新聞支持。

B級(jí)廣泛代理制的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。廣告公司凡達(dá)到注冊(cè)資金50萬(wàn)元，有與報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體 1年以上的合作經(jīng)歷，有10個(gè)以上較為長(zhǎng)期與之合作的中小廣告客戶，報(bào)業(yè)可以給予這樣的廣告公司B級(jí)廣泛代理。擁有B級(jí)廣泛代理制的廣告公司在與報(bào)業(yè)合作期間可以享受以下的廣告政策方面的優(yōu)惠。(1)在向報(bào)業(yè)交納了150萬(wàn)元保證金后，可以享受在與報(bào)業(yè)結(jié)算方式上的整月結(jié)算方式。(2)在B級(jí)廣告公司的每月廣告量達(dá)到150萬(wàn)元時(shí)，報(bào)業(yè)可以根據(jù)版面情況適當(dāng)給予新聞版面支持。

C級(jí)廣泛代理制的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。報(bào)業(yè)的發(fā)展很大程度上是與廣告公司的發(fā)展分不開(kāi)的，本著互利合作的原則，報(bào)業(yè)需要與更多的廣告公司進(jìn)行全方位的合作，基于這種考慮，C級(jí)廣泛代理就給這樣的廣告公司提供了一個(gè)施展拳腳的舞臺(tái)。凡手里有一個(gè)廣告客戶的廣告公司都能滿足C級(jí)廣泛代理的標(biāo)準(zhǔn)，就是這樣的寬泛代理，我們?cè)诰唧w的廣告政策的執(zhí)行中也需要制訂出較為具體的條款來(lái)規(guī)范廣告公司的行為。(1)C級(jí)廣泛代理的廣告公司須是任何廣告均需刊前付款，不能享受A、B級(jí)廣泛代理公司所能享受的折扣優(yōu)惠。(2)所有C級(jí)廣泛代理公司在與報(bào)業(yè)的合作過(guò)程中，廣告量達(dá)到一定量，報(bào)業(yè)才能給予C級(jí)廣泛代理公司一定的廣告返點(diǎn)優(yōu)惠。(3)凡C級(jí)廣泛代理公司的廣告量達(dá)到A、B級(jí)的廣告量，都能夠享受相同級(jí)別的廣告政策優(yōu)惠。

2．建立廣泛代理制的公平機(jī)制。報(bào)業(yè)作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體應(yīng)該把任何一個(gè)廣告公司當(dāng)成自己事業(yè)發(fā)展的合作伙伴，在與合作伙伴的合作過(guò)程中建立公平的合作機(jī)制顯得尤為重要，因?yàn)樵趫?bào)業(yè)、廣告公司、廣告客戶這個(gè)三角關(guān)系中，廣告公司起著連接報(bào)業(yè)和廣告客戶的橋梁作用，也就是說(shuō)廣告客戶對(duì)報(bào)業(yè)的認(rèn)識(shí)和認(rèn)識(shí)程度很大程度取決于廣告公司對(duì)報(bào)業(yè)的力薦。所以，報(bào)業(yè)與廣告公司之間建立公平的代理合作機(jī)制，杜絕在廣泛代理制中出現(xiàn)的厚此薄彼，打著廣泛代理制旗號(hào)，行以權(quán)謀私的不良行為出現(xiàn)。

建立廣泛代理制的監(jiān)督機(jī)制。公平的報(bào)業(yè)代理機(jī)制很大程度源于監(jiān)督，沒(méi)有必要的監(jiān)督就很難說(shuō)得上公平二字，所以報(bào)業(yè)在建立廣泛代理制時(shí)就應(yīng)該同時(shí)建立與之相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制。報(bào)業(yè)廣泛代理制的監(jiān)督機(jī)制可以分為：(1)監(jiān)督報(bào)業(yè)廣泛代理制的折扣執(zhí)行情況，這里包括享受廣泛代理制的廣告公司是否是一視同仁，有無(wú)厚此薄彼的情況發(fā)生。(2)監(jiān)督報(bào)業(yè)工作人員在執(zhí)行廣泛代理政策時(shí)，有無(wú)摻雜私人情緒，造成廣告因此流失的直接經(jīng)濟(jì)損失發(fā)生。(3)監(jiān)督廣告公司之間有無(wú)互挖墻角，造成廣告因此流失的直接經(jīng)濟(jì)損失發(fā)生。

建立廣泛代理制的激勵(lì)機(jī)制。在公平基礎(chǔ)上的激勵(lì)機(jī)制，有利于消除吃大鍋飯，不思進(jìn)取的懶惰廣告公司出現(xiàn)，也有利于優(yōu)勝劣汰，促成優(yōu)秀的廣告公司脫穎而出，使這些廣告公司做大做強(qiáng)。(1)建立累積記獎(jiǎng)方式，就是將去年某廣告公司的廣告年終廣告經(jīng)營(yíng)總量，累積到今年來(lái)記獎(jiǎng)，這種記獎(jiǎng)方式可以是一次性記獎(jiǎng)，也可以是多次記獎(jiǎng)，這樣的記獎(jiǎng)方式可以極大的激勵(lì)廣告公司的積極性。(2)建立單項(xiàng)記獎(jiǎng)方式，這種記獎(jiǎng)方式可以促進(jìn)個(gè)別廣告公司通過(guò)對(duì)某一單項(xiàng)廣告的攻關(guān)，促成把某一單項(xiàng)廣告做大做強(qiáng)，增強(qiáng)弱小廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，最終目的是要把報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體的廣告做大做強(qiáng)。

對(duì)重點(diǎn)代理制的側(cè)重思考

重點(diǎn)代理制：是指在報(bào)業(yè)的廣告經(jīng)營(yíng)中，報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)者針對(duì)廣告公司的具體情況，對(duì)那些在某個(gè)單項(xiàng)品牌廣告代理中，有特殊業(yè)績(jī)的廣告公司，進(jìn)行廣告政策的特別傾斜，以培養(yǎng)這樣的廣告公司在做大做強(qiáng)重點(diǎn)廣告的同時(shí)，向其他廣告行業(yè)和廣告領(lǐng)域發(fā)展。廣告的重點(diǎn)代理制可以有效的激勵(lì)享受重點(diǎn)廣告代理的廣告公司，牢牢抓住原有的廣告客戶，對(duì)報(bào)業(yè)投入更多的廣告；享受重點(diǎn)廣告代理的廣告公司，可以在做強(qiáng)一個(gè)廣告行業(yè)后向另一行業(yè)或向更多的行業(yè)拓展。重點(diǎn)代理制適用于與較大廣告客戶有比較良好的私人關(guān)系，以及有較強(qiáng)的廣告專業(yè)能力的廣告公司。

1．重點(diǎn)代理制的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。不足任何一個(gè)廣告公司都能享受報(bào)業(yè)給予的重點(diǎn)廣告代理優(yōu)惠，報(bào)業(yè)的廣告經(jīng)營(yíng)者應(yīng)對(duì)享受重點(diǎn)代理優(yōu)惠的廣告公司設(shè)訂一定的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)體現(xiàn)投入越多廣告，享受的優(yōu)惠就越多的對(duì)等投入原則，凡達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的廣告公司均應(yīng)享受這樣的重點(diǎn)優(yōu)惠，反過(guò)來(lái)說(shuō)，如廣告公司今年能達(dá)到這樣的重點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，明年沒(méi)有達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就不能享受重點(diǎn)廣告優(yōu)惠政策。

A級(jí)重點(diǎn)代理的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠政策。凡某一廣告公司在某一行業(yè)領(lǐng)域里的年廣告量達(dá)到500萬(wàn)元，或者該廣告公司已經(jīng)與廣告客戶簽訂有500萬(wàn)元的有效廣告合同，報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)者就可以與這樣的廣告公司簽訂重點(diǎn)廣告代理的A級(jí)優(yōu)惠協(xié)議。凡享受A級(jí)重點(diǎn)代理的廣告公司，報(bào)業(yè)可以給予這樣的廣告公司折扣上的1～7個(gè)百分點(diǎn)的優(yōu)惠，同時(shí)這樣的廣告公司可以享受報(bào)業(yè)給予的一定年度獎(jiǎng)勵(lì)和其他獎(jiǎng)勵(lì)，還可以享受報(bào)業(yè)給予的針對(duì)某一個(gè)單一品牌的特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

B級(jí)重點(diǎn)代理的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠政策。當(dāng)個(gè)別廣告公司一年的廣告經(jīng)營(yíng)量達(dá)到300萬(wàn)元，或者是廣告公司與廣告客戶簽訂的有效廣告合同達(dá)到300萬(wàn)元，報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)者就可以與這樣的廣告公司簽訂重點(diǎn)廣告代理的B級(jí)優(yōu)惠協(xié)議。凡享受B級(jí)重點(diǎn)代理的廣告公司，報(bào)業(yè)可以給予這樣的廣告公司折扣上1～5個(gè)百分點(diǎn)的優(yōu)惠，同時(shí)這樣的廣告公司可以享受報(bào)業(yè)給予的一定年度獎(jiǎng)勵(lì)和其他獎(jiǎng)勵(lì)。

C級(jí)重點(diǎn)代理的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠政策。廣告公司的單一晶牌量達(dá)到100萬(wàn)元或該公司的年廣告經(jīng)營(yíng)量達(dá)到200萬(wàn)元，報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)者就可以與這樣的廣告公司簽訂重點(diǎn)廣告代理的C級(jí)優(yōu)惠協(xié)議。凡享受C級(jí)重點(diǎn)代理的廣告公司，報(bào)業(yè)可以給予這樣的廣告公司折扣上1～3個(gè)百分點(diǎn)的優(yōu)惠，同時(shí)這樣的廣告公司可以享受報(bào)業(yè)給予的一定數(shù)量的年度獎(jiǎng)勵(lì)。

2，重點(diǎn)代理制的淘汰機(jī)制。重點(diǎn)代理制對(duì)于一個(gè)廣告公司來(lái)說(shuō)絕不是終身制，廣告公司享受重點(diǎn)代理制的廣告優(yōu)惠政策，將隨著廣告公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，廣告公司享受報(bào)業(yè)廣告優(yōu)惠政策的優(yōu)惠幅度增大，相反，享受重點(diǎn)代理制的廣告公司如果廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下降，那么，這樣的廣告公司享受報(bào)業(yè)廣告優(yōu)惠政策的優(yōu)惠幅度將隨之下降，甚至有的廣告公司可以被取消重點(diǎn)代理廣告公司的所有資格。建立重點(diǎn)代理制的淘汰機(jī)制有利于鼓勵(lì)廣告公司在一樣的市場(chǎng)環(huán)境中相互競(jìng)爭(zhēng)，真正體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)原則。

A級(jí)重點(diǎn)代理制的淘汰機(jī)制。享受重點(diǎn)代理制的廣告公司，如果在經(jīng)營(yíng)年度里，半年不能完成全年廣告經(jīng)營(yíng)量的50％，該廣告公司原先享受的廣告折扣優(yōu)惠減少一半，享受的其他報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)同樣減少一半。

B級(jí)重點(diǎn)代理制的淘汰機(jī)制。享受重點(diǎn)代理制的廣告公司，在相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)年度里，半年僅完成了全年廣告經(jīng)營(yíng)量的30％，該廣告公司原先享受的廣告折扣優(yōu)惠，只能按30％來(lái)給他進(jìn)行計(jì)算，該廣告公司享受的其他廣告經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)按同樣30％的折扣進(jìn)行計(jì)算。

C級(jí)重點(diǎn)代理制的淘汰機(jī)制。凡享受重點(diǎn)廣告代理制的廣告公司，在相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)年度里，半年僅完成了全年廣告經(jīng)營(yíng)量的 10％，該廣告公司原先享受的廣告折扣優(yōu)惠和其他廣告經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)，全部取消。

3．建立重點(diǎn)代理制的公平監(jiān)督機(jī)制。由于廣告公司享受重點(diǎn)代理制后，有較大的利潤(rùn)空間，建立較為公平的重點(diǎn)代理制的監(jiān)督機(jī)制就顯得尤為重要，有了這樣的監(jiān)督機(jī)制，可以在報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體和廣告公司之間建立比較公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，杜絕一些不必要的滋生腐敗的人為因素。

首先，對(duì)重點(diǎn)代理制的準(zhǔn)人制進(jìn)行比較嚴(yán)格的資格審核，確保在審核時(shí)不受其他人為因素的影響。其次，嚴(yán)格審核重點(diǎn)代理制廣告公司，與非重點(diǎn)代理制的廣告公司之間，有無(wú)相互串單的情況出現(xiàn)，相互串單的惡果是，廣泛代理制的廣告公司，將自己的廣告轉(zhuǎn)讓給重點(diǎn)代理制的廣告公司，從中獲取更大的廣告折扣，報(bào)業(yè)在這樣的轉(zhuǎn)單中減少了本來(lái)應(yīng)有的廣告利潤(rùn)。第三，嚴(yán)格審核單獨(dú)代理的重點(diǎn)代理制廣告公司的廣告客戶的構(gòu)成，有利于分清廣告公司的私下交易，有利于報(bào)業(yè)在這樣的過(guò)程中掌握廣告經(jīng)營(yíng)中的主動(dòng)作用，避免不必要的廣告利潤(rùn)的流失。

對(duì)獨(dú)家代理制的評(píng)定思考

獨(dú)家代理制是指報(bào)業(yè)針對(duì)個(gè)別廣告量較小，在報(bào)業(yè)所有行業(yè)廣告中處于弱勢(shì)，特別是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比廣告量的差距較大的行業(yè)廣告。據(jù)此，報(bào)業(yè)制訂的旨在用特殊優(yōu)惠政策吸引更多弱勢(shì)行業(yè)廣告客戶的一種代理制。由于獨(dú)家代理有較大的政策優(yōu)惠，報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)者在評(píng)定獨(dú)家廣告代理公司時(shí)，應(yīng)做到首先注重廣告公司的自身實(shí)力，而不足人為因素；其次是要看廣告公司現(xiàn)有實(shí)際的弱勢(shì)廣告客戶的資源大小，而不是廣告公司自報(bào)的弱勢(shì)廣告客戶的數(shù)量；第三，要看廣告公司對(duì)弱勢(shì)廣告客戶的潛在開(kāi)發(fā)能力，而不是現(xiàn)有的廣告客戶的數(shù)量。正確實(shí)施廣告的獨(dú)家代理制，有利于報(bào)業(yè)變個(gè)別的弱勢(shì)行業(yè)廣告為強(qiáng)勢(shì)行業(yè)廣告，變單一的行業(yè)廣告為復(fù)合性行業(yè)廣告；變零散的單個(gè)弱勢(shì)行業(yè)廣告為集中的品牌廣告。

1．施行獨(dú)家代理的廣告行業(yè)范圍認(rèn)定。不足所有的行業(yè)廣告都適合于獨(dú)家代理，這需要一個(gè)準(zhǔn)確的范圍確定，如果獨(dú)家代理制的廣告公司的范圍確定太大，那么，報(bào)業(yè)原本應(yīng)該有的廣告利潤(rùn)，將會(huì)受到因獨(dú)家代理的影響利潤(rùn)下滑。如果獨(dú)家代理制的廣告公司的范圍確定太小，那么，很難調(diào)動(dòng)廣告公司的積極性，不利于培育弱勢(shì)的廣告行業(yè)，也就起不到放長(zhǎng)線釣大魚這樣一個(gè)獨(dú)家代理的初衷?；谶@樣的原則，我們可以設(shè)定3種獨(dú)家代理的范圍。(1)行業(yè)年廣告量。對(duì)于年廣告收入在2億元以上的報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，該報(bào)業(yè)凡行業(yè)年廣告量低于200萬(wàn)元的，可以對(duì)該行業(yè)廣告實(shí)行獨(dú)家代理。(2)有潛力的行業(yè)廣告量。對(duì)于年廣告收入在2億元以上的報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，凡該報(bào)業(yè)有潛力的行業(yè)廣告，如：數(shù)碼、金融、婦嬰產(chǎn)品等行業(yè)的年廣告量在100萬(wàn)元的，可以對(duì)這些行業(yè)實(shí)行獨(dú)家代理。(3)有下滑趨勢(shì)的行業(yè)廣告。對(duì)于那些過(guò)去興旺的行業(yè)廣告，經(jīng)過(guò)幾年的興盛時(shí)期，已經(jīng)出現(xiàn)下滑趨勢(shì)的行業(yè)廣告，這些廣告年廣告量在200萬(wàn)元以上的，也可以對(duì)這些行業(yè)廣告實(shí)行獨(dú)家代理。

2．對(duì)獨(dú)家代理廣告公司的資格審定。報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體對(duì)獨(dú)家代理的廣告公司有極大的政策性讓利，在這樣的情況下，希望成為獨(dú)家代理的廣告公司可以說(shuō)是大有人在，報(bào)業(yè)應(yīng)在進(jìn)行獨(dú)家代理的廣告公司的審定上嚴(yán)把審定關(guān)。選擇一個(gè)正確的獨(dú)家代理廣告公司，是報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境中至關(guān)重要的一環(huán)，可以說(shuō)，正確的選擇是成功之母。我們不妨設(shè)定以下幾個(gè)硬指標(biāo)。(1)凡向報(bào)業(yè)申請(qǐng)獨(dú)家代理的廣告公司，該公司過(guò)去在該行業(yè)廣告的業(yè)績(jī)必需達(dá)到年該行業(yè)廣告量200萬(wàn)元以上。(2)申請(qǐng)獨(dú)家代理的廣告公司如果過(guò)去的廣告業(yè)績(jī)不能達(dá)到200萬(wàn)元，但該廣告公司有新近開(kāi)發(fā)的廣告客戶的有效合同，這些合同的金額已經(jīng)超過(guò)了200萬(wàn)元。(3)申請(qǐng)獨(dú)家代理的廣告公司，在其他方面有特殊的關(guān)系或者有獨(dú)特地方，如：與廣告客戶有特別的關(guān)系，與工商局等廣告行政主管部門比較密切的關(guān)系等等，這些都可以成為申請(qǐng)獨(dú)家代理廣告公司的特別資格。

3．對(duì)獨(dú)家代理廣告公司的招標(biāo)過(guò)程的監(jiān)督審定。在有了獨(dú)家代理制的廣告行業(yè)范圍認(rèn)定和獨(dú)家代理廣告公司資格審定的基礎(chǔ)上，如何把這些報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)者們制訂的政策落到實(shí)處，就必須有一個(gè)對(duì)招標(biāo)過(guò)程的嚴(yán)格監(jiān)督。實(shí)施有效的監(jiān)督過(guò)程可以杜絕人們所說(shuō)的“暗箱操作”，將在暗處進(jìn)行的工作放在明處，將有效的權(quán)力至于大眾的監(jiān)督之中，可以體現(xiàn)報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的公平、公正、透明，也能給報(bào)業(yè)廣告市場(chǎng)一種公開(kāi)、合理、平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。對(duì)獨(dú)家代理廣告公司的招標(biāo)過(guò)程可以用以下的監(jiān)督程序和監(jiān)督過(guò)程：(1)對(duì)獨(dú)家廣告代理公司實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)。報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體對(duì)即將實(shí)施的獨(dú)家代理廣告公司政策，應(yīng)在大眾傳媒上刊登廣告，面向全社會(huì)進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，杜絕在小范圍、或者是局部范圍內(nèi)競(jìng)標(biāo)，通過(guò)這樣的公開(kāi)招標(biāo)方式，可以在最大范圍內(nèi)發(fā)掘最有潛力的與報(bào)業(yè)合作的獨(dú)家代理廣告公司。(2)對(duì)招標(biāo)過(guò)程采取多項(xiàng)回避制度。在獨(dú)家代理廣告公司的招標(biāo)過(guò)程中，為讓招標(biāo)過(guò)程的公平、公正，應(yīng)采取第一、親屬回避制。即：凡與參加招標(biāo)的廣告公司有親屬關(guān)系的報(bào)業(yè)內(nèi)部相關(guān)人員，不能參與獨(dú)家廣告代理招標(biāo)的全過(guò)程。第二、業(yè)務(wù)聯(lián)系回避制。即：凡與參加招標(biāo)的廣告公司，曾經(jīng)有過(guò)工作關(guān)系的報(bào)業(yè)工作人員，不能參與獨(dú)家廣告代理招標(biāo)的全過(guò)程。第三、審定過(guò)程評(píng)委的集體回避制。即：報(bào)業(yè)的所有工作人員不能參與獨(dú)家廣告代理公司的審定工作，獨(dú)家代理公司的審定應(yīng)聘請(qǐng)與參評(píng)廣告公司沒(méi)有任何關(guān)系的人員擔(dān)任，如：電視媒體的廣告經(jīng)營(yíng)人員，高等學(xué)校的與傳媒經(jīng)營(yíng)相關(guān)專業(yè)的教師等等。(3)獨(dú)家代理廣告公司中標(biāo)公示制。凡中標(biāo)的獨(dú)家代理廣告公司，在中標(biāo)后的一周里，報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)部門應(yīng)采取集中公示的方式，向社會(huì)公布其獨(dú)家代理廣告公司的中標(biāo)結(jié)果，以接受來(lái)自社會(huì)各方面的廣泛監(jiān)督，凡舉報(bào)屬實(shí)的要撤消其獨(dú)家代理的資格。