渤　海

專(zhuān)家認(rèn)為國(guó)內(nèi)企業(yè)的海外聯(lián)姻有時(shí)相當(dāng)莽撞，就像一個(gè)18歲的小伙子，渾身充滿(mǎn)了雄性荷爾蒙，有勁不知往哪里用好。

一年多來(lái)，中外企業(yè)“婚訊”頻頻，從聯(lián)想迎娶IBM的PC，到TCL得到法國(guó)湯姆遜和阿爾卡特，再到臺(tái)灣同胞明基從德國(guó)貴族西門(mén)子娶到了衰敗的手機(jī)，一時(shí)間中國(guó)企業(yè)的海外聯(lián)姻讓國(guó)人目不暇接。

而在法律細(xì)節(jié)繁復(fù)的盛大婚禮過(guò)后，那些涉外婚姻的中國(guó)企業(yè)是如何同它的海外新娘享受婚后生活的呢？

名義婚姻制

聯(lián)想迎娶美國(guó)豪門(mén)IBM的PC業(yè)務(wù)，是幾場(chǎng)跨國(guó)婚姻中最受關(guān)注的，也是整合成本最高的。在締結(jié)婚約的過(guò)程中，中國(guó)聯(lián)想經(jīng)受了新娘家族從工會(huì)組織到國(guó)會(huì)議員各類(lèi)遠(yuǎn)親外戚的激烈反對(duì)，可謂好事多磨。

然而，新郎聯(lián)想尚未享受幾分洞房花燭的喜悅，就已發(fā)現(xiàn)自己腹背受敵。2005年5月，在惠普為“連想都不要想”道歉后不久，戴爾的電子郵件又被媒體曝光——“大家必須明白一點(diǎn)，現(xiàn)在客戶(hù)們每買(mǎi)IBM的一美元產(chǎn)品，都是直接支持和資助了中國(guó)政府?！?/p>

看來(lái)，聯(lián)想要想取得新娘家族的認(rèn)可，獲得對(duì)手的尊重，乃至贏得歐美市場(chǎng)的信賴(lài)還有很長(zhǎng)的一段路要走。

實(shí)際上，聯(lián)想同IBM的整合是一個(gè)浩大的工程，不論聯(lián)想國(guó)際如何在紐約讓新總部擔(dān)起重任，聯(lián)想的中國(guó)高層又該如何勝任新的語(yǔ)言與文化環(huán)境，單單是兩個(gè)企業(yè)重疊部門(mén)的裁撤、人員的調(diào)配都需要付出很大的心血。新郎不僅要穩(wěn)住新娘這邊的人，也要考慮不能因厚此薄彼而在自己的大本營(yíng)失去人心。

在中國(guó)小子與美國(guó)富婆的婚姻里，信任重建與文化彌合是漫長(zhǎng)又困難的，即使在IBM中國(guó)，深藍(lán)的魅力也不是20年歷史的聯(lián)想所能匹敵。很多原IBM的員工在得知公司的PC事業(yè)部改嫁之后，首先感到的不是回歸國(guó)人領(lǐng)導(dǎo)的喜悅，而是覺(jué)得自己被拋棄了。所以，聯(lián)想如何在國(guó)內(nèi)與國(guó)外兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上贏得“門(mén)第之戰(zhàn)”，將是新聯(lián)想能否得嘗所愿的關(guān)鍵。

不過(guò)，由于聯(lián)想現(xiàn)在采取的是名義婚姻制，即盡量給新娘自由，逐步整合，所以大部分婚后的重組困難還沒(méi)有顯露。相比之下，TCL得到法國(guó)兩大貴族湯姆遜和阿爾卡特后卻快速出現(xiàn)愛(ài)的裂痕。

愛(ài)的裂痕

2005年4月底，在國(guó)內(nèi)上市的TCL集團(tuán)(000100)一季度報(bào)告中顯示虧損3.27億，在港上市的TCL多媒體(1070HK)與TCL通訊(2618HK)同樣公告了巨虧消息。而并購(gòu)之后，忍受新娘造成的虧空并不是最可怕的，盡管TCL集團(tuán)與國(guó)際彩電巨頭湯姆遜合資的TTE、與阿爾卡特合資的TA分別出現(xiàn)了難以遏制的巨額虧損，并由此拖累了TCL集團(tuán)，但是用人與激勵(lì)方面的整合失敗，對(duì)這場(chǎng)婚姻的損傷更大。

可能是缺少中介機(jī)構(gòu)作為媒婆加以輔導(dǎo)，出身惠州的TCL按照自己的理解和設(shè)想完成了婚書(shū)，而婚后，和兩個(gè)法國(guó)新娘共同生活的短短幾個(gè)月，雙方卻都開(kāi)始感到一切竟是如此舉步維艱。

2005年5月17日，阿爾卡特在雙方合資的T&A公司45%的股份被換股給TCL通訊，由此這個(gè)雙方愛(ài)的見(jiàn)證驟然變成TCL通訊的全資子公司，法國(guó)新娘背后的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)對(duì)這場(chǎng)聯(lián)姻失去了信心，拋下這個(gè)包袱讓TCL獨(dú)自負(fù)擔(dān)。這種近乎離婚的股權(quán)剝離很快又在TCL的一個(gè)洋新娘處上演。

2005年8月10日，香港上市公司TCL多媒體發(fā)布公告，公司與湯姆遜提前完成了股權(quán)交換，湯姆遜將其持有33%的TTE股權(quán)換成TCL多媒體的新發(fā)行股份。

至此，中國(guó)家電巨頭新婚不到一年，已搞不定他的兩個(gè)法國(guó)富婆了。很多人對(duì)TCL從國(guó)內(nèi)家電業(yè)窩里斗的廝殺中走出來(lái)的期待，幾近落空。

究其原因，除了訂立婚姻的過(guò)程有點(diǎn)草率和缺乏經(jīng)驗(yàn)之外，在合資公司里法國(guó)員工同中方員工薪酬的巨大落差不得不說(shuō)是人心動(dòng)搖的一個(gè)導(dǎo)火索。

說(shuō)到底，兩個(gè)合資公司TTE和TA雖然布局全球，但在中國(guó)的部分并不是法國(guó)大公司從頭組建他的中國(guó)分部，而是一個(gè)沒(méi)有國(guó)際婚姻經(jīng)歷的中國(guó)企業(yè)在整合兩家公司人員基礎(chǔ)上建立起來(lái)的。在這樣一個(gè)背景下，TCL員工的主人感和法國(guó)高級(jí)員工的文化生疏會(huì)加劇雙方在業(yè)務(wù)合作和相互認(rèn)同上的沖突。

現(xiàn)在，說(shuō)TCL同湯姆遜和阿爾卡特貌合神離也好，分居也好，都不是最緊要的，對(duì)TCL的團(tuán)隊(duì)而言，合作的裂痕已經(jīng)出現(xiàn)并不代表整合的機(jī)會(huì)徹底喪失。關(guān)鍵是TCL有怎樣的能耐讓愛(ài)火重燃。

娶洋新娘不容易

三場(chǎng)洋婚里，明基得到西門(mén)子的手機(jī)業(yè)務(wù)，是讓業(yè)內(nèi)外有幾分驚訝的。一來(lái)西門(mén)子近兩年在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)漸漸勢(shì)微，二來(lái)西門(mén)子手機(jī)業(yè)務(wù)的虧損很?chē)?yán)重，明基要背起這個(gè)新娘，必須自己要有足夠的分量能夠忍受收購(gòu)后的虧損。

但是，對(duì)擅長(zhǎng)成本管理的明基而言，這并不是最大的難題。一直以來(lái)，手機(jī)業(yè)并不是明基的長(zhǎng)項(xiàng)，在手機(jī)市場(chǎng)已進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的背景下，明基娶到一個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)外都是二線(xiàn)的品牌，有多少勝算？

所以，明基的跨國(guó)婚姻還涉及到多元化帶來(lái)的問(wèn)題。其最大的挑戰(zhàn)將是，如何在這種弱弱聯(lián)合中找到制勝的法寶，而且又不會(huì)因?yàn)榘l(fā)展新娶的洋新娘而損傷原來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

三個(gè)跨國(guó)并購(gòu)的婚后生活并沒(méi)有人們想象的那般風(fēng)光如意，但也沒(méi)有像一些悲觀(guān)者預(yù)測(cè)的那樣，兵敗如山倒。

銀河證券的副總裁湯世生在一次并購(gòu)工會(huì)的會(huì)議上，談到中國(guó)企業(yè)的海外并購(gòu)。他認(rèn)為國(guó)內(nèi)企業(yè)的海外聯(lián)姻有時(shí)相當(dāng)莽撞，就像一個(gè)18歲的小伙子，渾身充滿(mǎn)了雄性荷爾蒙，有勁不知往哪里用好，于是通過(guò)娶洋婆子解決問(wèn)題。

但是，也有學(xué)者覺(jué)得國(guó)內(nèi)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)并不見(jiàn)得都這般草率，有些并購(gòu)會(huì)以讓國(guó)人驕傲的經(jīng)驗(yàn)留在歷史上的。

聯(lián)想、TCL，還有明基，能否名垂青史還是未知，但他們不惜代價(jià)的娶回洋新娘，自然各取所需，而新婚的甜蜜過(guò)后，所得到的能否與此前預(yù)期相符？外人只能是冷眼旁觀(guān)。