尹　越

2004年，我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域可謂風(fēng)聲鶴唳。前年第一家外資流通企業(yè)永裕新興進(jìn)駐國內(nèi)市場后，曾在業(yè)內(nèi)引發(fā)了"狼來了"的恐慌。然而，此后的事實(shí)卻證明，推動(dòng)國內(nèi)醫(yī)藥流通業(yè)發(fā)展進(jìn)程的主要力量來自于激烈的市場競爭，醫(yī)藥行業(yè)規(guī)?；?、集約化的發(fā)展趨勢使醫(yī)藥流通業(yè)首當(dāng)其沖成為2004年醫(yī)藥行業(yè)各方關(guān)注的焦點(diǎn)和分搶的"蛋糕"。

中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長朱長浩說，目前醫(yī)藥流通業(yè)已經(jīng)告別群雄割據(jù)的戰(zhàn)國時(shí)代進(jìn)入全面競爭階段，2004年加快了整合步伐，全行業(yè)呈現(xiàn)出積極迎接挑戰(zhàn)的態(tài)勢。

并購、重組分搶優(yōu)勢資源

2004年醫(yī)藥行業(yè)的并購、重組呈現(xiàn)出搶占市場優(yōu)勢資源的特點(diǎn)，無論是年初的國藥控股有限公司控股深圳一致藥業(yè)還是中國醫(yī)藥工業(yè)有限公司入主云藥集團(tuán)、華源入主北京醫(yī)藥集團(tuán)，其目的都是大集團(tuán)、大企業(yè)已經(jīng)不滿足于作為區(qū)域霸主的地位，而想把更多的市場資源收入囊中.從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，目前醫(yī)藥流通業(yè)的集中度越來越高。醫(yī)藥流通排名前10家的企業(yè)占全國醫(yī)藥市場的比重已經(jīng)從2000年的18.76%上升到2003年的26.14%，2004年預(yù)計(jì)達(dá)到30%。與此同時(shí)，隨著醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，其所占市場份額也越來越大。2003年年銷售額超過50億元的企業(yè)有6家，超過20億元的有17家，在個(gè)別區(qū)域商業(yè)壟斷趨勢已經(jīng)非常明顯。

朱長浩說，在搶占醫(yī)藥市場優(yōu)勢資源的過程中，進(jìn)入的資本既有國有資本，也有業(yè)外和國外資本，還有民營資本，其中民營資本是醫(yī)藥商業(yè)購并、重組的亮點(diǎn)。

政策、市場環(huán)境因素加速醫(yī)藥商業(yè)進(jìn)入全面競爭階段--去年12月11日醫(yī)藥分銷市場的全面放開；GMP、GSP大限的到來；"限售令"、"限價(jià)令"、"打擊帶金銷售"和藥品集中招標(biāo)采購的擴(kuò)大等市場、政策因素迫使醫(yī)藥企業(yè)整合醫(yī)藥市場資源，用好渠道，發(fā)展醫(yī)藥供應(yīng)鏈，完善供應(yīng)鏈管理，建立新型的醫(yī)藥工、商、衛(wèi)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。同時(shí)，隨著微利時(shí)代的到來，降費(fèi)增效成為企業(yè)的重要工作，而降低物流費(fèi)用是降成本的重中之重。順應(yīng)這一市場環(huán)境，國內(nèi)醫(yī)藥流通領(lǐng)域涌現(xiàn)出了九州通"快批"、代理配送、零售連鎖、現(xiàn)代物流配送等新型的商業(yè)模式，并成為現(xiàn)代物流建設(shè)的重要內(nèi)容，這些新型商業(yè)模式非常引人注目并有著很強(qiáng)的生命力。

農(nóng)村醫(yī)藥市場的開發(fā)成為醫(yī)藥銷售新的增長點(diǎn)--開發(fā)農(nóng)村用藥市場成為醫(yī)藥流通企業(yè)新的工作重點(diǎn)，延伸農(nóng)村供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)成為醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)新的發(fā)展方向，雖然目前農(nóng)村市場投資大效益不明顯，但是農(nóng)村人均醫(yī)療費(fèi)只有25元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國135元的平均水平，農(nóng)村市場潛力巨大。

零售終端的爭奪戰(zhàn)愈演愈烈--2004年進(jìn)一步印證了"誰掌握了終端，誰就掌握了市場"，零售終端的爭奪戰(zhàn)日趨激烈，貼牌是零售終端發(fā)展的最高階段。值得注意的是購并、重組同樣是醫(yī)藥零售領(lǐng)域提高市場競爭力的重要手段。

醫(yī)藥流通整體素質(zhì)有了很大提高，但是距離現(xiàn)代醫(yī)藥流通仍然有差距--朱長浩認(rèn)為，從2000年開始醫(yī)藥流通領(lǐng)域的改革力度很大，收效明顯，尤其是GSP的實(shí)施加快了醫(yī)藥流通業(yè)改革進(jìn)程，但是醫(yī)藥現(xiàn)代物流模式仍需摸索。

醫(yī)藥市場平穩(wěn)增長是主旋律--據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年1-9月，全國醫(yī)藥商業(yè)總銷售達(dá)到1709.63億元，比上年同期增長10.19%，全年預(yù)計(jì)超過2100億元。朱長浩說，2004年醫(yī)藥行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益雖然有所下降，但整體仍是平穩(wěn)上升的態(tài)勢，預(yù)計(jì)工業(yè)的銷售利潤率在8%左右，醫(yī)藥商業(yè)的銷售利潤率在0.7%左右。

2005年整合資源是重頭戲

朱長浩認(rèn)為，2005年醫(yī)藥流通業(yè)將面臨真正的考驗(yàn)，因?yàn)殡S著分銷領(lǐng)域的全面放開，國內(nèi)企業(yè)將開始和外資企業(yè)同臺競爭，因此，在外資大舉進(jìn)入之前迅速整合國內(nèi)醫(yī)藥市場資源，做大做強(qiáng)仍然是今年醫(yī)藥行業(yè)的中心任務(wù)。醫(yī)藥商業(yè)將進(jìn)一步增強(qiáng)市場競爭力、市場控制力，取得市場競爭的主動(dòng)權(quán)和可控權(quán)。

朱長浩預(yù)測，2005年全國醫(yī)藥市場將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長的態(tài)勢，工業(yè)和商業(yè)的增長速度將高于去年；市場的集中度將進(jìn)一步加大，這有利于醫(yī)藥市場向有序競爭、有效競爭方向發(fā)展；農(nóng)村醫(yī)藥市場仍然是醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展、擴(kuò)大的重點(diǎn)，如何開發(fā)農(nóng)村市場成為政府部門、醫(yī)藥企業(yè)共同探討的課題；醫(yī)藥零售將在變局中得到快速發(fā)展；醫(yī)藥現(xiàn)代物流將推動(dòng)醫(yī)藥流通體制深化改革，推動(dòng)醫(yī)藥供應(yīng)鏈的發(fā)展；醫(yī)藥電子商務(wù)將正式露臉，在物質(zhì)、藥品、器械等的采購、供應(yīng)鏈管理、藥品的供應(yīng)方式、信息工作等方面全面應(yīng)用，推動(dòng)醫(yī)藥流通的經(jīng)營理念、經(jīng)營模式、經(jīng)營方式的變革，并將最終推動(dòng)醫(yī)療衛(wèi)生體制的改革。