何浩明

甕福通過(guò)四年的努力，取得“四年四大步”的良好發(fā)展業(yè)績(jī)。2004年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)倌26億元，工業(yè)增加值5。28億元，利稅2億元，出口創(chuàng)匯1．6億美元，主要產(chǎn)品(DAP、MAP)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)12％。四年來(lái)，年均發(fā)展速度超過(guò)30％，勢(shì)頭良好。但是，甕福未來(lái)發(fā)展的道路上仍然存在諸多的遠(yuǎn)慮和近憂。2006年，中國(guó)化肥市場(chǎng)將全面對(duì)外開(kāi)放，國(guó)外化肥進(jìn)入我國(guó)，將嚴(yán)重沖擊國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)，必將對(duì)化肥行業(yè)產(chǎn)生重大影響。從國(guó)內(nèi)磷肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)看，中國(guó)剛剛興起的高濃度磷肥產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)短暫的春天之后，沒(méi)有一家企業(yè)能夠經(jīng)受得住這種打擊，勢(shì)必跌川氐谷。目前我國(guó)DAP裝置生產(chǎn)能力已達(dá)500萬(wàn)噸，云南三環(huán)、貴州開(kāi)磷等企業(yè)還在建設(shè)大規(guī)模裝置，2007年我國(guó)DAP生產(chǎn)裝置能力將超過(guò)870萬(wàn)噸，而屆時(shí)國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求僅為600萬(wàn)噸，勢(shì)必造成嚴(yán)重供過(guò)于求的局面。另外，甕福的基建較早，大量設(shè)備和技術(shù)采用進(jìn)口，投資規(guī)模大，目前資產(chǎn)已達(dá)60億元，產(chǎn)能僅為168萬(wàn)噸磷銨；龐大的資產(chǎn)負(fù)擔(dān)，將使甕福在競(jìng)爭(zhēng)中處于非常劣勢(shì)的地位，使甕福的發(fā)展面臨非常嚴(yán)峻的形勢(shì)。這就要求我們及時(shí)制訂對(duì)策，以適應(yīng)情況的變化和應(yīng)對(duì)隨時(shí)可能出現(xiàn)的危機(jī)。固然，從當(dāng)前及近期來(lái)看，我們的兩項(xiàng)對(duì)策并非權(quán)宜之計(jì)，無(wú)論是針對(duì)磷銨，堅(jiān)持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)并重的策略，還是全力以赴抓好債轉(zhuǎn)股工作，都是很有針對(duì)性的，也是切實(shí)可行的。但僅此遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，甕福要走持續(xù)發(fā)展之路，在今后日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)權(quán)并立于不敗之地，必須超前思考，制訂長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)，制訂好符合甕福實(shí)際的發(fā)展規(guī)劃。甕福通過(guò)一期發(fā)展，已基本實(shí)現(xiàn)將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并有效地消化了巨額資產(chǎn)帶來(lái)的壓力。二期發(fā)展將致力于將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，盡早實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入達(dá)100億元的目標(biāo)。我們的主要措施是實(shí)施“三大戰(zhàn)略”，抓好“三個(gè)支撐”。

一、實(shí)施三大戰(zhàn)略

(1)資源戰(zhàn)略。甕福是資源型企業(yè)，資源是保證企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的最有力支撐，沒(méi)有資源就沒(méi)有一切。我國(guó)磷礦資源豐而不富，優(yōu)質(zhì)磷礦少且分布不平衡，絕大部分磷礦必須經(jīng)選礦富集才能利用，可用于生產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥的富礦工業(yè)儲(chǔ)量更少；富礦資源分布不均，主要集中在云、貴等省，磷礦外運(yùn)受鐵路運(yùn)輸制約嚴(yán)重；磷礦亂采濫挖，浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重；磷礦資源科學(xué)合理的規(guī)劃利用水平有待提高。國(guó)土資源部已將磷礦列為到2010年不能保證需求的礦種，未來(lái)國(guó)內(nèi)磷化工行業(yè)將面臨十分緊張的磷礦供應(yīng)和價(jià)格上漲局面。甕福要實(shí)現(xiàn)100億元銷(xiāo)售收入的目標(biāo)，只立足于現(xiàn)有資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，除了要保護(hù)和利用好現(xiàn)有管轄范圍內(nèi)的磷礦資源外，還要努力開(kāi)發(fā)外部資源，實(shí)行資源擴(kuò)張。甕福要通過(guò)資源擴(kuò)張戰(zhàn)略，力爭(zhēng)在2010年前形成1000萬(wàn)噸礦石生產(chǎn)、800萬(wàn)噸選礦能力，躋身世界第四位，從而形成以資源為后盾的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。

(2)精細(xì)化工戰(zhàn)略。走肥、化并舉的路子，是甕福提高核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)應(yīng)變能力的主要途徑。在肥料方面，堅(jiān)持“人無(wú)我有，人有我精”，在高濃度磷復(fù)肥遍地開(kāi)花的形勢(shì)下，大力發(fā)展特色產(chǎn)品，如特種MAP等，始終占據(jù)磷肥市場(chǎng)的優(yōu)先權(quán)和主動(dòng)權(quán)。同時(shí)，要看到化肥發(fā)展?jié)摿Φ挠邢扌?，化肥的獲利能力將不斷走低，因此，必須尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)甕福而言，發(fā)展精細(xì)化工是符合實(shí)際的一條蹄子，要力爭(zhēng)用3-4年的時(shí)間，使精細(xì)化工產(chǎn)值超過(guò)磷肥產(chǎn)值。甕福的精細(xì)化工包括以下內(nèi)容：

一是以濕法磷酸凈化為楊b的精細(xì)化工。濕法磷酸凈化是磷酸工業(yè)的一場(chǎng)革命。目前，全球的凈化磷酸70％來(lái)自于濕法酸(磷礦石與硫酸反應(yīng)生成磷酸)，而中國(guó)目前的凈化磷酸仍然全部來(lái)自于熱法(即用黃磷加-r)。熱法凈化酸因?yàn)槠渚薮蟮某杀緣毫?，已無(wú)任何發(fā)展空間，近幾年中國(guó)五鈉行業(yè)睜化磷酸是五鈉生產(chǎn)的主要原料)的全面巨額虧損即可證明。而用濕法酸加以凈化得到凈化酸，可以使成本大幅降低。濕法凈化酸關(guān)鍵在技術(shù)，由于國(guó)外的封鎖，中國(guó)一直沒(méi)有濕法磷酸凈化技術(shù)。近幾年來(lái)，甕福采取引進(jìn)和自主開(kāi)發(fā)相結(jié)合的路子，大力研發(fā)濕法磷酸凈化技術(shù)；已經(jīng)取得很好的成果，并首次成功從以色列引進(jìn)該項(xiàng)技術(shù)。技術(shù)上取得突破后，甕福要立即著手發(fā)展下游產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，利用不可多得的優(yōu)勢(shì)賺取收益。甕福2004年收購(gòu)貴州劍峰公司，意義在于用甕福的濕法凈化酸生產(chǎn)五鈉，使生產(chǎn)成本大幅下降，從而在產(chǎn)品價(jià)格上占據(jù)極大優(yōu)勢(shì)，控制市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)；甕福的目標(biāo)是將劍峰打造成為中國(guó)最大最強(qiáng)的五鈉生產(chǎn)廠。另外，還要大力發(fā)展醫(yī)藥級(jí)磷酸、電子級(jí)磷酸等其他以濕法凈化酸為原料的精細(xì)磷化工產(chǎn)品。以電子級(jí)磷酸為例：電子級(jí)磷酸用作電子產(chǎn)品清洗劑，隨著全球電子工業(yè)的飛速發(fā)展，對(duì)電子級(jí)磷酸的需求與日俱增，但能夠生產(chǎn)這種高純磷酸的廠家不多，且都在國(guó)外，國(guó)外則因資源缺乏而無(wú)法擴(kuò)大產(chǎn)量，因此，市場(chǎng)價(jià)格十分走俏。目前，我們生產(chǎn)農(nóng)用級(jí)磷酸基本不賺錢(qián)，但如生產(chǎn)電子級(jí)磷酸，則可以獲取極大效益。甕福將建設(shè)一套10萬(wàn)噸/年濕法酸凈化裝置。發(fā)展精細(xì)化工，可極大地提高產(chǎn)品附加值，這是意義之一。

二是以資源綜合利用和解決環(huán)保問(wèn)題為核心的精細(xì)化工。甕福礦中伴生著大量的其他資源，這些資源如果丟棄，就會(huì)成為包袱，同時(shí)還會(huì)導(dǎo)致環(huán)保問(wèn)題的產(chǎn)生；但如果加以科學(xué)合理的利用，不但能產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益，還會(huì)極大地減輕環(huán)保壓力。氟化工是甕福搞精細(xì)化工的另外一個(gè)重點(diǎn)。甕福礦伴生大量的氟，目前我們對(duì)氟的處理，采取回收氟硅酸加工成氟化鋁的辦法，由于氟化鋁的市場(chǎng)需求量小，毫無(wú)收益可言，且成為甕福在環(huán)保方面的一個(gè)頭疼問(wèn)題。如果加工成無(wú)水氟化氫(AHD，結(jié)果就會(huì)發(fā)生本質(zhì)的變化。無(wú)水氟化氫廣泛用于生產(chǎn)冷凍劑、石油化工中制作液態(tài)催化劑，以及用作原子能工業(yè)原料等。因此，甕福要大力發(fā)展以無(wú)水氟化氫為基礎(chǔ)的氟化工產(chǎn)品。目前，國(guó)內(nèi)無(wú)水氟化氫生產(chǎn)一般采用瑩石法，生產(chǎn)成本在5360元/噸左右；甕福利用引進(jìn)技術(shù)，成本大大低于瑩石法，且產(chǎn)品質(zhì)量超過(guò)瑩石法產(chǎn)品。甕福的目標(biāo)是建成一套275噸／年無(wú)水氟化氫裝置，屆時(shí)可形成14億元/年的產(chǎn)值，并可繼續(xù)拓展氟鹽系列產(chǎn)品。另外，由于全球碘資源的缺乏，大量的工業(yè)用碘從海帶中提取，很不經(jīng)濟(jì)，如果對(duì)磷礦中的伴生碘進(jìn)行回收，同樣可產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益；甕福已經(jīng)著手開(kāi)發(fā)碘回收技術(shù)，并成功地進(jìn)行了試驗(yàn)，初步規(guī)劃投資1000萬(wàn)元建設(shè)一套150——200噸/年碘回收裝置，建成后1年即可收回投資。通過(guò)發(fā)展氟化工等精細(xì)化工，在提高產(chǎn)品附加值、獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，還可實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)和資源綜合利用。這是精細(xì)化工的意義之二。

(3)低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略。甕?；诂F(xiàn)有地理環(huán)境、環(huán)保和物流容量有限的考慮，要做強(qiáng)做大企業(yè)，必須進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)磷肥行業(yè)改組的高峰時(shí)期即將來(lái)臨，甕福要抓住機(jī)遇，實(shí)施對(duì)外擴(kuò)張。另外，鑒于甕福一期投資巨大，需通過(guò)低投入高產(chǎn)出的方式來(lái)稀釋資產(chǎn)負(fù)擔(dān)，使資本結(jié)構(gòu)趨于合理，同時(shí)考慮降低投資風(fēng)險(xiǎn)等因素，必須實(shí)行低成本擴(kuò)張。對(duì)劍峰公司的收購(gòu)，就是考慮在其現(xiàn)有13萬(wàn)噸／年產(chǎn)能基礎(chǔ)上，只花少量投入即可實(shí)現(xiàn)擴(kuò)能，且采用甕福濕法酸后成本大幅降低，其振興指日可待。

二、抓好三個(gè)支撐

(1)管理支撐。管理是企業(yè)永恒的主題，是企業(yè)最基本的支撐。當(dāng)今世界已形成政治多極化、經(jīng)濟(jì)全球化、文化多樣化、技術(shù)高新化、貿(mào)易自由化、信息網(wǎng)絡(luò)化的格局，企業(yè)要融人世界知識(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就必須站在全球的高度，用先進(jìn)的管理理論和管理方法，對(duì)自身的人、財(cái)、物、信息和時(shí)間等資源，產(chǎn)、供、銷(xiāo)、研發(fā)和服務(wù)等流程，進(jìn)行有效的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制，整合企業(yè)內(nèi)外資源，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

(2)人才支撐。只有培育出一流的人才隊(duì)伍，才能打造出一流的企業(yè)，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。甕福已制訂10年人才發(fā)展規(guī)劃，并大力進(jìn)行開(kāi)放式人才隊(duì)伍建設(shè)，如成立博士后工作站。要推進(jìn)企業(yè)“三支人才隊(duì)伍”建設(shè)，著力培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)性高檔次人才，加速后備人才培養(yǎng)，形成一套科學(xué)合理、能上能下、優(yōu)勝劣汰、適合企業(yè)自身特點(diǎn)的選人用人機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和人才培養(yǎng)機(jī)制，造就一支德才兼?zhèn)洹⒔Y(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的人才隊(duì)伍，為總公司后續(xù)發(fā)展提供智力支持。

[3]科技支撐。應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的重要對(duì)策就是不斷提高企業(yè)的科技水平。甕福的技術(shù)中心和博士后工作站，所研究的課題都是磷化工行業(yè)的前沿性課題，一旦轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，甕福必將從中獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)保效益。精細(xì)化工是資金、技術(shù)、人才密集型行業(yè)，精細(xì)化工產(chǎn)品的內(nèi)涵包括：產(chǎn)品質(zhì)量高、附加值高、技術(shù)含量高，批量少。精細(xì)化工同時(shí)又是一個(gè)相對(duì)的概念，今天的精細(xì)化工產(chǎn)品，隨著發(fā)展可能不再是精細(xì)化工產(chǎn)品，而成為大眾化產(chǎn)品。因此，科技創(chuàng)新更需要的是持續(xù)創(chuàng)新能力。很多國(guó)家把精細(xì)化工技術(shù)作為戰(zhàn)略性行業(yè)，對(duì)相關(guān)技術(shù)進(jìn)行嚴(yán)密封鎖；因此，甕福必須把推動(dòng)科技自主創(chuàng)新能力擺在突出位置，不斷加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制建設(shè)，堅(jiān)持引進(jìn)與消化、吸收、創(chuàng)新相結(jié)合，加大科技開(kāi)發(fā)力度，加速科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。

(作者系貴州宏?？偣军h委書(shū)記、董事長(zhǎng))