陸　建

有中央和地方政府的大力支持，有專項(xiàng)資金援助，有中科院的參與，占據(jù)了天時(shí)、地利、人和的中科夢(mèng)蘭電子科技有限公司，能否實(shí)現(xiàn)他們?nèi)?5億元的“超常規(guī)”擴(kuò)張的夢(mèng)想

2004年成立之初，江蘇中科夢(mèng)蘭電子科技有限公司便因其特殊身份——龍芯2號(hào)（中國(guó)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的芯片）的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地而成為IT行業(yè)的焦點(diǎn)。

2005年4月18日，由國(guó)家科技部、中國(guó)科學(xué)院和信息產(chǎn)業(yè)部共同主辦的 “龍躍神州‘芯動(dòng)中國(guó)”——龍芯2號(hào)成果發(fā)布會(huì)在人民大會(huì)堂召開(kāi)，中國(guó)科學(xué)院與江蘇夢(mèng)蘭集團(tuán)正式簽署了《關(guān)于設(shè)立龍芯產(chǎn)業(yè)化基地的戰(zhàn)略合作協(xié)議》。

2005年的7月，在漁陽(yáng)飯店，剛下飛機(jī)的中科夢(mèng)蘭龍芯基地總經(jīng)理胡志祥面對(duì)《新財(cái)經(jīng)》記者，并沒(méi)有露出絲毫的疲憊。相反，談及自己管理的中科夢(mèng)蘭，他的臉上明顯洋溢著一種志在必得的豪情。

打造內(nèi)地的工業(yè)研究院

“中國(guó)可以把載人航天飛機(jī)送上太空，為什么電子行業(yè)卻不夠發(fā)達(dá)？”胡志祥總經(jīng)理對(duì)此有自己的解釋。他對(duì)《新財(cái)經(jīng)》說(shuō)，臺(tái)灣有“中央研究院”，內(nèi)地有中國(guó)科學(xué)院，兩家都是頂級(jí)的科研單位?？墒?，臺(tái)灣有一個(gè)工業(yè)研究院，內(nèi)地則沒(méi)有，問(wèn)題的關(guān)鍵恰恰在這里?！爸醒胙芯吭骸备锌圃洪_(kāi)發(fā)的都是核心技術(shù)，研究員為了完成任務(wù)，不惜成本代價(jià)。在這個(gè)方面，兩地的體制沒(méi)有什么區(qū)別，區(qū)別在于技術(shù)的延伸。臺(tái)灣地區(qū)的“中央研究院”把核心的技術(shù)做出來(lái)之后，就會(huì)交給工業(yè)研究院。工業(yè)研究院有兩個(gè)作用：第一，將“中央研究院”的技術(shù)轉(zhuǎn)化成民間可運(yùn)用技術(shù)。第二，接受客戶委托設(shè)計(jì)民間所需要的技術(shù)。業(yè)內(nèi)稱這些技術(shù)為關(guān)鍵技術(shù)。內(nèi)地有核心技術(shù)，因此火箭能上天。但是缺乏關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)，缺乏核心技術(shù)同關(guān)鍵技術(shù)的銜接機(jī)構(gòu)。所以，在很多核心技術(shù)開(kāi)發(fā)出來(lái)后，沒(méi)有經(jīng)過(guò)一個(gè)關(guān)鍵技術(shù)的轉(zhuǎn)化就直接跳入市場(chǎng)，往往因?yàn)闆](méi)有市場(chǎng)、沒(méi)有運(yùn)作的計(jì)劃、沒(méi)有達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模量而紛紛夭折。

內(nèi)地的體制問(wèn)題，在胡志祥看來(lái)，恰恰是商業(yè)上的好機(jī)會(huì)。眾所周知，再有高明的研發(fā)技術(shù)，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)化是無(wú)法運(yùn)行的。他的理想就是將中科夢(mèng)蘭龍芯產(chǎn)業(yè)化基地打造成為類似臺(tái)灣工業(yè)研究院的機(jī)構(gòu)。

一個(gè)“三贏”的選擇

一個(gè)是中國(guó)知名的紡織品生產(chǎn)企業(yè)——江蘇夢(mèng)蘭集團(tuán)；一個(gè)是中國(guó)科學(xué)研究的圣地——中科院；一個(gè)是以胡志祥為舵手的遍布全國(guó)的銷售團(tuán)隊(duì)。這看似毫不相干的三方是如何走到一起的呢？

據(jù)胡志祥介紹，江蘇夢(mèng)蘭集團(tuán)作為家紡產(chǎn)品的生產(chǎn)商，從一個(gè)村辦企業(yè)成功地走向國(guó)際，成為世界名牌，僅僅用了30多年時(shí)間，可以說(shuō)是一個(gè)非常成功的商業(yè)案例。但是，當(dāng)前的紡織品生產(chǎn)，在全世界范圍都受到了制約，尤其是中國(guó)的紡織品，常常成為發(fā)達(dá)國(guó)家“制裁”的對(duì)象。轉(zhuǎn)型是很多中國(guó)大型紡織企業(yè)的必然選擇。

而夢(mèng)蘭集團(tuán)之所以會(huì)選擇龍芯，走高科技發(fā)展路線，不僅僅因?yàn)樗麄兛春谩褒埿尽钡墓饷髑熬埃膊粌H僅因?yàn)樗麄儞碛邢蚋呖萍脊巨D(zhuǎn)型的資金實(shí)力，問(wèn)題還在于，夢(mèng)蘭集團(tuán)所在地——江蘇常熟——在國(guó)內(nèi)算是紡織業(yè)名牌最多的地方之一。他們當(dāng)初的發(fā)展得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧，F(xiàn)在，從提升一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁的角度考量，同樣面臨升級(jí)問(wèn)題。因此，作為當(dāng)?shù)丶壹徠髽I(yè)的領(lǐng)頭羊之一，夢(mèng)蘭的轉(zhuǎn)型還具有一定的政治意義。換句話說(shuō)，夢(mèng)蘭這個(gè)品牌在很多地方乃至中央領(lǐng)導(dǎo)人心目中，都留下很好的印象，這也是夢(mèng)蘭選擇“中國(guó)芯”的一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。

另一方面，中科院有一個(gè)強(qiáng)大的研究實(shí)力和背景，但是他們的技術(shù)迫切需要轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。而胡志祥則擁有非常豐富的管理經(jīng)驗(yàn)以及一支遍布全國(guó)的精干的銷售團(tuán)隊(duì)。所以，在三個(gè)方面結(jié)合，是“資金+技術(shù)+銷售”模式，彼此完全沒(méi)有重復(fù)的地方。

戰(zhàn)略九宮圖

作為中科夢(mèng)蘭的管理者，胡志祥總經(jīng)理對(duì)公司的未來(lái)有著十分清醒而明確地認(rèn)識(shí)。短期、中期、長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)以及實(shí)施細(xì)則已經(jīng)爛熟于胸。這一點(diǎn)，從他隨手畫(huà)出來(lái)中科夢(mèng)蘭戰(zhàn)略九宮圖這個(gè)細(xì)節(jié)，就可以清楚地看出來(lái)。

作為深受中央和地方政府重視的龍芯產(chǎn)業(yè)基地，中科夢(mèng)蘭得到政府的資金扶持或者科技補(bǔ)助自然不在話下，而產(chǎn)品定位則成為中科夢(mèng)蘭首先解決的問(wèn)題。他們第一步的選擇是：做消費(fèi)性產(chǎn)品。

“為什么叫‘貿(mào)？因?yàn)榈谝浑A段我們只適合做貿(mào)易?！焙鞠榭偨?jīng)理對(duì)龍芯以及公司的現(xiàn)狀都有著清醒的認(rèn)識(shí)，“按照龍芯目前的實(shí)力，同英特爾、IBM這些大公司在市場(chǎng)上很難直接競(jìng)爭(zhēng)。我們?nèi)绻陔娔X領(lǐng)域找最強(qiáng)者的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑是自尋死路。問(wèn)題在于，芯片不是只是電腦才用，很多產(chǎn)品要用芯片。而且，這些產(chǎn)品用什么芯片，并不是像電腦那樣惹人關(guān)注。比方說(shuō)，你買(mǎi)一罐可口可樂(lè)，你不去問(wèn)他成分，你看外包裝是可口可樂(lè)就會(huì)相信他，你買(mǎi)一個(gè)電視機(jī)，你會(huì)選擇海爾、索尼等品牌，但你幾乎從來(lái)不會(huì)問(wèn)它里面的芯片是什么品牌。”

由于消費(fèi)產(chǎn)品本身的技術(shù)要求也并不高，中科夢(mèng)蘭可以自己做擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，也可以做一些代工產(chǎn)品，目的都在于既降低成本，也讓消費(fèi)者也都能接受。 在胡志祥看來(lái)，這是龍芯產(chǎn)業(yè)化最現(xiàn)實(shí)的選擇。

胡志祥認(rèn)為，當(dāng)前對(duì)于“中國(guó)芯”的盲目炒作，其實(shí)對(duì)“龍芯”進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。“龍芯一定要潛移默化地做，不能囂張，因?yàn)槿思視?huì)太過(guò)于注重。比如說(shuō)，你手里的錄音筆，沒(méi)有寫(xiě)使用的是什么芯片。當(dāng)你用了兩年之后，突然告訴我里邊用的是我的龍芯，這個(gè)時(shí)候你恍然大悟，但卻可以接受，因?yàn)槟憬?jīng)過(guò)市場(chǎng)的測(cè)試了。如果一開(kāi)始就告訴你，這個(gè)牌子的錄音筆是用龍芯的，消費(fèi)者可能不敢用了，你不僅沒(méi)有將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，還將這個(gè)牌子拖下水了?！?/p>

但是，一個(gè)有遠(yuǎn)大理想的公司，自然不會(huì)長(zhǎng)期韜光養(yǎng)晦。在中科夢(mèng)蘭的戰(zhàn)略中，當(dāng)龍芯升級(jí)到第二階段的時(shí)候，他們就會(huì)亮出自己的旗幟，生產(chǎn)出屬于自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。這時(shí)的產(chǎn)品真正需要深加工了，也會(huì)有核心的東西在里邊，可以進(jìn)行大規(guī)模應(yīng)用生產(chǎn)。在這個(gè)階段，中科夢(mèng)蘭將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了內(nèi)地政府的采購(gòu)定單或者學(xué)校的訂單上面。對(duì)此，胡志祥也有自己的考慮，“目前在我們國(guó)家，很多領(lǐng)域包括軍隊(duì)，機(jī)密是非常重要的。龍芯的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了，雖然名頭沒(méi)有跨國(guó)公司響亮，但基本上可以滿足政府機(jī)關(guān)以及學(xué)校的需求，更重要的是可以保密?！?/p>

據(jù)胡志祥推算，在九宮圖戰(zhàn)略的第一階段，產(chǎn)品毛利只在3%～5%左右，非常低。到第二階段，毛利就將達(dá)到8%～15%，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品相對(duì)成熟了，技術(shù)也深入了。因此稱之為“工”。到了第三階段，“當(dāng)我們產(chǎn)品注入了更好的科技含量的時(shí)候，也被市場(chǎng)認(rèn)可的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們就外銷了。這是我們公司發(fā)展的高級(jí)階段，我定義為“技”，也就是依靠技術(shù)，賺取25%～30%左右的技術(shù)附加利潤(rùn)?！?/p>

中科夢(mèng)蘭的困惑與渴望

深入了解“九宮圖”可以知道，中科夢(mèng)蘭戰(zhàn)略如若順利實(shí)施，離不開(kāi)政府的鼎力支持。對(duì)于這一點(diǎn)，胡志祥并不反對(duì)，但他有自己的邏輯。他認(rèn)為，在中國(guó)的發(fā)展過(guò)程中，政府和老百姓要有韓國(guó)人那樣的包容力，在韓國(guó)16年的快速發(fā)展中，很多世界知名的跨國(guó)公司脫穎而出，很大原因，在于韓國(guó)人對(duì)本國(guó)的企業(yè)、本國(guó)的產(chǎn)品的鼎力扶持。這一點(diǎn)對(duì)龍芯的產(chǎn)業(yè)化至關(guān)重要。如果沒(méi)有國(guó)家和民眾站在全力支持擁有中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技產(chǎn)品的立場(chǎng)上，龍芯產(chǎn)品的發(fā)展必然舉步維艱。這種包容，首先要從國(guó)家開(kāi)始，國(guó)家要忍受這些痛苦的煎熬，然后民眾才會(huì)接受。在他看來(lái)，“863”計(jì)劃是很好的示范點(diǎn)，但是“863”僅于實(shí)驗(yàn)室，國(guó)家后續(xù)的扶持就少了，而事實(shí)上，后面需要的投入?yún)s越來(lái)越大。中科夢(mèng)蘭可以靠“貿(mào)”維系生存，但這不是長(zhǎng)久之計(jì)，而從行業(yè)角度來(lái)看，中科夢(mèng)蘭又是科學(xué)技術(shù)與產(chǎn)業(yè)推廣結(jié)合得最好的模式之一，倘若這種模式失敗了，中國(guó)的芯片產(chǎn)業(yè)化也很可能遭遇重大挫折。

具體到企業(yè)上來(lái)，中科夢(mèng)蘭現(xiàn)在已經(jīng)將龍芯放到一些簡(jiǎn)單的消費(fèi)品里面。很多簡(jiǎn)單的電子產(chǎn)品根本用不著這么好的芯片?！皻㈦u用牛刀”的結(jié)果就是成本的提高。當(dāng)前，中科夢(mèng)蘭的經(jīng)營(yíng)者同中科院派過(guò)來(lái)的專家雙方一直在磨合，探討如何設(shè)計(jì)出便宜的東西。另一方面，產(chǎn)品生產(chǎn)的批量限制也在制約著價(jià)格。在推動(dòng)中國(guó)政府和民眾對(duì)“龍芯”認(rèn)可的同時(shí)，降低龍芯產(chǎn)品的成本，是擺在胡志祥面前的最現(xiàn)實(shí)的難題。