日前，成都市中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教室政府采購項目1500萬元的采購大單花落聯(lián)想。據(jù)悉，這是成都市教育局自重新啟動中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教室建設(shè)項目后，第二次與聯(lián)想親密合作。由此，聯(lián)想進(jìn)一步穩(wěn)固了其在蓉城乃至整個巴蜀教育市場的優(yōu)勢;同時，這一突破亦為聯(lián)想?yún)⑴c當(dāng)?shù)亟逃畔⒒笃诮ㄔO(shè)項目奠定了堅實的基礎(chǔ)。

根據(jù)協(xié)議，此次成都市教育局共采購了4000臺聯(lián)想啟天M2400機(jī)型、80套聯(lián)想服務(wù)器以及大量聯(lián)想交換機(jī)，主要用于中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教室建設(shè)。招標(biāo)方希望借此為“天府之都”的中小學(xué)生營建良好的信息化教育大環(huán)境，提升成都市中小學(xué)信息化教育的整體水平。啟天M2400是聯(lián)想商用產(chǎn)品的代表，具有“安全、可靠、高效、易用易管理”的多元化競爭優(yōu)勢。聯(lián)想商用產(chǎn)品事業(yè)部的技術(shù)人員表示，啟天優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，在正常使用條件下平均無故障運行時間（MTBF）達(dá)到45000小時，遠(yuǎn)高于國際標(biāo)準(zhǔn)4000小時的要求；可選配多功能機(jī)箱鎖，保證機(jī)箱、鼠標(biāo)、鍵盤和耳麥等硬件的安全；個人數(shù)據(jù)專家通過底層設(shè)計，為用戶設(shè)置相互隔離的專屬硬盤空間，保證個人信息的私密性；系統(tǒng)備份和一鍵恢復(fù)功能，確保在機(jī)器崩潰時可恢復(fù)到保存過的系統(tǒng)狀態(tài)；獨有的防水抗菌鍵盤、防盜抗菌鼠標(biāo)，抑制細(xì)菌的傳播，保障部件安全；低于30分貝的超靜音設(shè)計,為用戶創(chuàng)造了安靜的使用環(huán)境。

客戶的反饋仿佛也在驗證著聯(lián)想啟天的多元化競爭優(yōu)勢。成都市教育局的一位負(fù)責(zé)同志表示，聯(lián)想一舉斬獲千萬大單，固然因其采用了聯(lián)合投標(biāo)模式，更重要的則是其產(chǎn)品與服務(wù)的高品質(zhì)。他認(rèn)為聯(lián)想啟天在所有考核中表現(xiàn)出了較高的可靠性和易用性。據(jù)悉，在此次招標(biāo)過程中，客戶一方采取了相當(dāng)嚴(yán)苛的評測方式，聯(lián)想啟天在所有參賽者中脫穎而出、輕松奪魁。服務(wù)方面，聯(lián)想的服務(wù)終端遍布蓉城，確保了其可向用戶提供高質(zhì)量、高附加值的售后服務(wù)，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的價值。

聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)部總經(jīng)理藍(lán)燁表示，聯(lián)想啟天再獲成都市教育局千萬大單，表明聯(lián)想商用產(chǎn)品與一流的服務(wù)支持能力已得到了越來越多客戶的認(rèn)可。他對此深感榮幸和喜悅。藍(lán)燁介紹，通過該項目，聯(lián)想還在西南地區(qū)建立了全新的合作模式——聯(lián)合投標(biāo)，即與資金實力雄厚的合作伙伴一道，協(xié)力為客戶提供適應(yīng)其需求及特點的解決方案。他特別提到，有限的資金資源一直是影響中國教育信息化進(jìn)展的掣肘因素，尤其對于中西部地區(qū)的教育行業(yè)來說，既須保障信息化建設(shè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)同步，又要不斷探索更高效的資金應(yīng)用機(jī)制，“負(fù)荷不可謂不沉重”。近年來，包括聯(lián)想在內(nèi)的一些國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)都在思考著“幫助教育業(yè)減負(fù)、實現(xiàn)一舉多贏”的可行之路。以此次聯(lián)想攜手合作伙伴開創(chuàng)的“聯(lián)合投標(biāo)模式”為例，一方面，聯(lián)想啟天卓越的品質(zhì)與服務(wù)確保了客戶的信心；另一方面，合作伙伴強大的資金優(yōu)勢則解除了客戶的后顧之憂。這樣一種全新的合作模式顯然能令客戶（也包括范圍更廣的教育信息化受益者）、聯(lián)想及其合作伙伴多方獲益。