駒寶平

從8月1日起，趨勢科技在華業(yè)務(wù)將從亞太地區(qū)中獨立出來，成為與北美、歐洲、南美、日本、亞太并列的全球六大業(yè)務(wù)群之一。同時，趨勢科技從微軟中國挖來副總經(jīng)理葉偉倫出任中國區(qū)總經(jīng)理。據(jù)悉，中國市場的巨大潛力以及復(fù)雜多變是促使趨勢科技做出重要變動的根本原因。

從8月1日起，趨勢科技在華業(yè)務(wù)已經(jīng)從亞太地區(qū)中獨立出來，成為與北美、歐洲、南美、日本、亞太并列的全球六大業(yè)務(wù)群之一。出于對中國市場的戰(zhàn)略考慮，趨勢科技將亞太區(qū)（APAC）業(yè)務(wù)區(qū)域一分為二，分為中國區(qū)以及非中國區(qū)，這一劃分使得趨勢科技（中國區(qū)）的戰(zhàn)略地位得到全面提升。與此相適應(yīng)，原微軟（中國）有限公司副總經(jīng)理，兼通用企業(yè)及渠道事業(yè)部總監(jiān)葉偉倫被委任為新趨勢科技中國區(qū)總經(jīng)理，全面負責中國區(qū)業(yè)務(wù)的拓展。原趨勢科技中國區(qū)總經(jīng)理呂理臣則轉(zhuǎn)任亞太區(qū)運營與發(fā)展高級總監(jiān)，新劃分的亞太區(qū)及中國區(qū)的業(yè)務(wù)仍由全球副總裁、亞太區(qū)總裁劉家雍負責。那么趨勢科技此舉意圖何在？

換將意在擴張

有業(yè)內(nèi)人士分析說：“這一變化充分表現(xiàn)了趨勢科技對于中國市場的重視和信心?！眲⒓矣簩Υ私忉屨f：“目前整個亞太區(qū)市場業(yè)務(wù)特點復(fù)雜，中國市場的變化和發(fā)展尤其迅速，為了適應(yīng)這種變化，我們決定將中國提升為一個獨立的大區(qū)。獨立之后的中國區(qū)將不必受限于亞太區(qū)的策略，而享有獨特的更針對中國市場的策略。”

據(jù)劉家雍介紹，新中國區(qū)總經(jīng)理葉偉倫曾在微軟任職12年，擁有在美國、我國臺灣以及大陸三地的工作經(jīng)驗，以及涵蓋技術(shù)和銷售方面的管理經(jīng)驗。劉家雍認為，憑借豐富的軟件行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，葉偉倫將帶領(lǐng)趨勢科技中國公司創(chuàng)造新的輝煌！有人說，葉偉倫的加盟將會大大提升趨勢科技的渠道建設(shè)和發(fā)展。劉家雍還表示，趨勢科技在中國的發(fā)展已經(jīng)走過了初創(chuàng)和開拓的階段，葉偉倫的加盟也標志著趨勢科技正朝著更加嚴謹?shù)墓芾砗透訉I(yè)的經(jīng)營方式邁進，這將是一個嶄新的發(fā)展階段！

一位業(yè)內(nèi)人士評論說：“趨勢中國在被提升為全球6大獨立區(qū)域之后，隨著新帥葉偉倫的上任，以及中國研發(fā)中心的強大技術(shù)支持后盾、無疆界全球資源的有力支持和趨勢高層的關(guān)注，趨勢科技在中國必將開啟里程碑式的新發(fā)展。這將為其在中國業(yè)務(wù)的擴張打下良好的基礎(chǔ)。”

人才戰(zhàn)略是重點

雖然中國區(qū)的營收業(yè)績無法與其他五個大區(qū)相比，劉家雍也坦言，“將中國市場獨立出來并非是由于在業(yè)績上的表現(xiàn)”。作為國際化的公司，中國市場有著自身獨特的地位與巨大的潛力。這是趨勢科技一直以來對中國市場保持著高度重視的根本因素。早在1997年，趨勢科技就成立了中國研發(fā)中心（China Development Center-CDC），經(jīng)過幾年的發(fā)展，這個位于南京的研發(fā)中心已成為趨勢科技全球第二大研發(fā)中心。到目前為止，趨勢科技中國研發(fā)中心已經(jīng)擁有四項全美專利，并還在不斷有新的專利在申報中。許多重要的產(chǎn)品和戰(zhàn)略課題都是中國研發(fā)中心的力作，如客戶端/服務(wù)器/郵件類產(chǎn)品、安全管理框架類的模塊和產(chǎn)品、以及新技術(shù)和新商機的研究和開發(fā)。

調(diào)整后的新的趨勢科技中國公司將會更加合理高效地運用中國研發(fā)中心的資源，更加了解本地市場的變化和需求。從而趨勢科技可以提供更加貼近用戶的支持與服務(wù)，而不必再受限于亞太區(qū)的策略，享有獨特的更針對中國市場的策略，然而這些都將以人才為基礎(chǔ)。

自陳怡樺今年擔任CEO以來，趨勢科技就進行了矩陣式管理的措施，公司進一步向國際大型公司的管理模式邁進。為了進一步彌補客戶與技術(shù)創(chuàng)新之間的差距，公司在年初新組建了四個客戶業(yè)務(wù)部(企業(yè)業(yè)務(wù)部、中小型企業(yè)部、消費者和SOHO部)與六大區(qū)協(xié)同管理，以推動安全解決方案的發(fā)展。劉家雍還透露，他正在籌建以安全服務(wù)為主要職責的業(yè)務(wù)部門，所有戰(zhàn)略調(diào)整將于明年1月正式結(jié)束。

加強渠道建設(shè)

對于剛剛上任的新帥葉偉倫來說，他的加盟將會大大提升趨勢科技的渠道建設(shè)和發(fā)展。8月2日，第一次以趨勢科技中國總經(jīng)理身份出現(xiàn)的葉偉倫向記者表示，自己目前的職責是繼續(xù)深化趨勢科技中國的各項戰(zhàn)略，并將原有的渠道做大做強。而葉偉倫作為原微軟中國公司副總，兼通用企業(yè)和渠道事業(yè)部總監(jiān)，多年在本職工作中表現(xiàn)較為突出。尤其是兼任通用企業(yè)及渠道事業(yè)部總監(jiān)近4年來，全面負責微軟公司在中國的合作伙伴戰(zhàn)略及中小企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。不單使微軟在華的業(yè)務(wù)翻倍，并開展了“春耕”、“護航”等多項計劃，奠定了微軟在華持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。

葉偉倫表示，中國市場的前景將給趨勢科技帶來巨大的發(fā)展，加盟趨勢也會讓他本人獲得更大的發(fā)展機會。同時葉也承認，自己在渠道建設(shè)積累的資源與經(jīng)驗是吸引趨勢的最主要原因。

作為新趨勢科技中國區(qū)經(jīng)理，葉偉倫表示近期他將堅持幾個“不變”，即技術(shù)研發(fā)、人才培訓(xùn)將保持不變，現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系將得到加強，內(nèi)部關(guān)系強化等。但是在渠道建設(shè)方面，他近期的第一個動作就是對現(xiàn)有渠道繼續(xù)做深，另外將會重點考慮如何在中國市場取得更大的份額。