張陽(yáng)光　陳　蔚

●她是職業(yè)“花錢族”，每月撒出上千萬(wàn)很正常

●她已逛膩了日本銀座、巴黎香榭麗和香港女人街

●她的年薪加獎(jiǎng)金超過(guò)50萬(wàn)

走進(jìn)商場(chǎng)，當(dāng)你如愿買到正宗的路易·威登（LOUIS VUITTON）手袋，又以意外的平價(jià)購(gòu)得只在時(shí)尚雜志上見過(guò)的香港驚艷禮服、瑞典水晶、法國(guó)餐具時(shí)，定會(huì)感到驚喜不已。此時(shí)，別忘了這樣一個(gè)神秘職業(yè)群體----“時(shí)尚買手”（Buyer），他們憑著對(duì)時(shí)尚的驚人“嗅覺”，常年滿世界跑著搜羅個(gè)性、時(shí)髦的“寶貨”，并用流利的英語(yǔ)在談判桌上爭(zhēng)取到合理價(jià)位，將其引進(jìn)國(guó)內(nèi)各大購(gòu)物中心。這些“國(guó)際飛人”的生活究竟如何？下面是一位煙臺(tái)女孩的“買手”生涯自述：

曾是營(yíng)銷路上的“溫柔獵鷹”

1997年，我剛從人民大學(xué)畢業(yè)回到煙臺(tái)老家，就順利地與當(dāng)?shù)匾患掖鲐S厚的大型民營(yíng)企業(yè)簽約，成了這家公司的文員。起初我以為自己很幸運(yùn)，然而，當(dāng)我躊躇滿志地走向工作崗位時(shí)，卻被通知要先在辦公室負(fù)責(zé)接一年電話！自己學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，自然不甘淪為一個(gè)“接電話的”，當(dāng)我找到上司理論時(shí)，這位農(nóng)民企業(yè)家說(shuō)：“公司只要大學(xué)生撐撐門面，并沒有指望你們挑“重?fù)?dān)”。那一刻我覺得很憤怒，第二天就提出了辭職。

丟掉工作不久，一位在深圳的同學(xué)向我伸出了橄欖枝----她說(shuō)她供職的那家公司剛成立不久，營(yíng)銷部人力不足，老總正在廣納賢才。于是，在同學(xué)的鼓動(dòng)下，兩個(gè)月后我便去了那座特區(qū)城市。

到深圳后才知道，這家名叫“智多星”的臺(tái)資公司，是一家專門生產(chǎn)、銷售各種成人玩具的企業(yè)。因?yàn)楣净ㄖ亟鹫?qǐng)來(lái)了幾位國(guó)外的產(chǎn)品設(shè)計(jì)者，一看到那些新穎別致的跳舞可樂瓶、水晶帽、Kiss豬，我都覺得愛不釋手，于是就對(duì)這家公司的發(fā)展充滿信心！

被安排到營(yíng)銷部后，公司給我的任務(wù)是開拓深圳周邊市場(chǎng)。每次出發(fā)到鄰市跑業(yè)務(wù)時(shí)，我都要背上一個(gè)大登山包，里面裝著公司生產(chǎn)的各種產(chǎn)品。自己時(shí)常在一星期內(nèi)跑遍東莞、珠海、汕頭、廣州等地，擠進(jìn)各種新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、商品展銷會(huì)，向人家推介我們的產(chǎn)品。當(dāng)然，大多時(shí)間還要奔赴各批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)系客戶。一個(gè)21歲的女孩子，整天背著30多斤的大包，馬不停蹄地奔波著到處推銷產(chǎn)品，其間的辛苦可想而知。

第一次失敗的推銷經(jīng)歷，令我刻骨銘心。由于初涉此行沒有經(jīng)驗(yàn)，那天我站在汕頭市一家購(gòu)物中心的大廈門口，進(jìn)去了又出來(lái)，上了樓又下來(lái)，躊躇了1個(gè)多小時(shí)，也沒想清楚該怎樣開口向人家推薦自己的商品。商場(chǎng)的員工都用疑惑的眼神看著我，最后，我一咬牙“噔噔噔”爬上樓，徑直闖進(jìn)他們的采購(gòu)部經(jīng)理室，硬著頭皮大膽地說(shuō)：“經(jīng)理，我是深圳智多星玩具公司的營(yíng)銷人員，我推銷的產(chǎn)品是各種成人玩具！”這時(shí)，我才看清那位經(jīng)理正在和幾個(gè)人談話。我的冒失一下激怒了他：“誰(shuí)讓你闖進(jìn)來(lái)的？！沒看到我正和客戶談生意嗎，滾出去！”轉(zhuǎn)過(guò)身，我感覺淚水正在眼眶里打轉(zhuǎn)。

3天后我又輾轉(zhuǎn)來(lái)到湛江，在當(dāng)?shù)氐纳唐放l(fā)市場(chǎng)，我費(fèi)盡口舌聯(lián)系到一位有實(shí)力的代理商。其間又是請(qǐng)他吃飯，又是送禮物，并一再讓利給對(duì)方，這下他才答應(yīng)代理我們的玩具，并表示晚上就同我鑒訂單。哪知，當(dāng)晚我在酒店請(qǐng)他共進(jìn)晚餐時(shí)，這人竟趁著幾分醉意向我提出無(wú)理要求，他厚顏無(wú)恥地說(shuō)，如果我能陪他上床，價(jià)格好說(shuō)，并馬上簽一份大訂單給我?！昂湍氵@種德性的人合作，簡(jiǎn)直就是對(duì)我人格的污辱！”丟下這句話，我氣憤地轉(zhuǎn)身而去。

當(dāng)然，營(yíng)銷路上并非都是陰雨朦朦。說(shuō)來(lái)有趣，在摸索出一些經(jīng)驗(yàn)后，有時(shí)我還會(huì)“狡黠”地利用一些媒介為公司做點(diǎn)免費(fèi)廣告。自己出差時(shí)每踏上一列火車，車廂里就有這樣的廣播找人：“深圳智多星玩具公司的陳蔚同志請(qǐng)注意，某車廂某號(hào)鋪位有名旅客要找你談?dòng)嗀浀氖隆蔽疑磉叺穆每涂纯次业匿佄惶?hào)，詫異地問：“是你在找人嗎？”我小聲說(shuō)：“這是我做的免費(fèi)廣告?！睆V播一遍遍播放著尋人啟事，身旁的旅客終于明白了是怎么回事，他們前仰后合地大笑著，夸我這一招想得真絕。

營(yíng)銷員的床、餐桌都是流動(dòng)的，旅途中，我一旦聽說(shuō)哪有小商品訂貨會(huì)，就馬上跑去參加。有時(shí)因?yàn)闆]有主辦單位的邀請(qǐng)函，我經(jīng)常不是向門衛(wèi)求情，就是在會(huì)場(chǎng)外拉關(guān)系，借客戶的代表證混進(jìn)去，再逐個(gè)叩開客戶的房門推銷產(chǎn)品……汗水和收獲總成正比，4個(gè)月后，公司分給我的5個(gè)市場(chǎng)終于被自己全部轟然打開了。攥著手中那一大疊訂單，我差點(diǎn)落淚。當(dāng)年我的推銷業(yè)績(jī)?cè)谌九琶诙?，并拿?萬(wàn)元年終獎(jiǎng)金。

和許多女孩一樣，在商場(chǎng)拼殺之余，我喜歡用逛街、泡吧等放松方式，卸去職業(yè)女性特有的身心疲憊。我覺得女性逛街的樂趣，不僅僅是看中了一件喜歡的商品而后付款包裝使其變?yōu)榧河?，更重要的是逛街能調(diào)整我們的情緒，喚起女性的激情，激發(fā)出內(nèi)心深處的濃濃愛意，而后獲得一種潛在的精神滿足。當(dāng)然，逛街少不了購(gòu)物，而我對(duì)服裝、手飾以及各種日用品的選擇都是很挑剔的，這或許因?yàn)榻憬闶俏环b設(shè)計(jì)師，自己受她的影響太深吧。許多商品在朋友眼里物美價(jià)廉，卻難入我的法眼，而那些前沿時(shí)尚的服飾、工藝品，卻對(duì)我有著難以抗拒的誘惑力。

每出差到一座城市，我總會(huì)拎回幾件自己在商場(chǎng)里覓得的“寶貝”，于是后來(lái)我的房間里就有了巴黎高筒女靴、韓國(guó)水晶腳鏈、巴巴拉（BURBERRYS）香水、星座戒指、老人造形的中國(guó)根雕……女友們看到這些充滿詩(shī)意的新鮮商品后，無(wú)不驚得目瞪口呆。

此外，我對(duì)著裝也頗有研究，深諳服裝與身材、膚色的搭配技巧。比如自己身材嬌小，在上街時(shí)我一般都是這樣的休閑打扮：身穿一件印有“DIORLOGO”的小背心，外套是柔軟光滑的緊身小羊皮外套，加上黑色紗裙，細(xì)瘦的牛仔褲，既流溢著一點(diǎn)點(diǎn)野性，又不失時(shí)髦和雅致。女友調(diào)侃說(shuō)，據(jù)她統(tǒng)計(jì)，我走在街上的回頭率高達(dá)90％以上！此后，一幫小姐妹上街購(gòu)物時(shí)，也都樂意借用一下我的“火眼金睛”。憑著自己對(duì)服飾的熱愛，以及對(duì)時(shí)尚的把握，我總能用敏銳的目光在繽紛多彩的商品堆里，幫她們挑選出獨(dú)樹一幟的“寶貨”。而這些服飾，不久后準(zhǔn)能在深圳流行起來(lái)。

正當(dāng)自己陶醉在這種邊“廝殺”邊休閑的豐富生活中時(shí)，公司里卻發(fā)生了突然變故。自從老總的兒子接管公司后，急功近利的他為了降低成本，竟以次充好，使用劣質(zhì)原材料生產(chǎn)玩具。后來(lái)造成許多客戶紛紛退貨，并解除了與公司的合作關(guān)系。茍延殘喘了兩個(gè)月，這家小公司最終宣布倒閉。失去飯碗后，我開始四處張羅著尋找新工作，不料就在這時(shí)，自己對(duì)時(shí)尚的敏銳“嗅覺”，竟幫我踏上了“國(guó)際買手”之路。

跟著香港“買手”上路

1999年10月的一天晚上，我在酒吧遇到了一位熟人，深圳福田區(qū)“麗都”購(gòu)物中心的采購(gòu)部總監(jiān)劉女士。因在做營(yíng)銷時(shí)曾和這位來(lái)自九龍的女士打過(guò)幾次交道，彼此一見，自然要寒暄一番。其間，這位目光銳利的商界麗人盯著我身上那套精心搭配的服裝贊嘆不已，說(shuō)我這套衣服和手袋、飾物配合得簡(jiǎn)直完美極了，而且夠新潮、時(shí)尚！當(dāng)晚我們就自然而然地聊起了女性感興趣的話題，比如購(gòu)物、著裝方面的經(jīng)驗(yàn)等等。有意思的是，我們都很崇拜兩位服裝設(shè)計(jì)師，一位是川久保玲，她絕對(duì)是時(shí)裝界的教母，她的設(shè)計(jì)充滿了哲理，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了衣服的內(nèi)涵。另一位是John Galliano，他那些天馬行空的創(chuàng)意，叛逆又具有殺傷力，讓人一見就愛不釋手，不得不買。

當(dāng)晚，品味十足的劉女士讓我找到一種遇到知音的感覺，我們聊得興奮異常。后來(lái)，她的一番話最終改寫了我的命運(yùn)，她說(shuō)：“通過(guò)今晚的交流，我覺得你是個(gè)難得的人才，因?yàn)槟愕臅r(shí)尚觸覺很好，能比別人更早察覺時(shí)尚流行商品?！崩^而她話峰一轉(zhuǎn)說(shuō)：“如果有興趣，到我們購(gòu)物中心來(lái)吧，我很需要你這種‘嗅覺很棒的‘買手。”“什么買手？”我大惑不解。劉女士笑著解釋說(shuō)：“買手制度最早源于歐洲的百貨中心和商場(chǎng)中，有點(diǎn)像我們熟悉的采購(gòu)員，但不同的是，采購(gòu)員是公司讓買什么就買什么，而且盡量找便宜的買，買回來(lái)后就萬(wàn)事大吉；而時(shí)尚買手的工作雖然也是為商家進(jìn)貨，但她們買的是一切看起來(lái)非常棒的，前沿時(shí)尚的，甚至是一切奢華的、能讓顧客看得喘不過(guò)氣來(lái)的美麗服飾和商品?！眲⑴拷又f(shuō)，做時(shí)尚買手，最重要的是直覺好，能夠從千百件華衣美飾里，發(fā)現(xiàn)最獨(dú)特的、最有代表性的作品，并能想像出穿它上街的樣子。聽到這兒，我不禁怦然心動(dòng)。這不就是為自己量身訂做的時(shí)尚職業(yè)嗎？太棒了！

事實(shí)上，真正進(jìn)到“麗都”的采購(gòu)部后，我才完全了解到，“時(shí)尚買手”這一職位對(duì)各大購(gòu)物中心、百貨大樓而言十分重要，因?yàn)樗麄円?fù)責(zé)商品采購(gòu)、定價(jià)、陳列甚至銷售策略等各個(gè)環(huán)節(jié)。香港的百貨公司、購(gòu)物中心都有許多Buyer（買手），他們分別負(fù)責(zé)不同種類商品的進(jìn)購(gòu)。但當(dāng)時(shí)，“時(shí)尚買手”在我國(guó)內(nèi)地城市還很鮮見。

劉女士把我安排到采購(gòu)部，讓一位30歲左右的許先生傳授我做“時(shí)尚買手”的訣竅。不久，華東箱包展示交易會(huì)在上海舉辦，許先生帶著我乘飛機(jī)直奔申城看貨。

在會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)，許先生顯得輕車熟路：“實(shí)力最雄厚的品牌，肯定占據(jù)著最好的市口！”果然，位于中央的兩個(gè)展位是兩大國(guó)際知名品牌的地盤！“看出他們的主打產(chǎn)品了嗎？”早已眼花繚亂的我連連搖頭?！胺旁谧钔饷娴呢浛隙ㄊ侵鞔?，左邊那家以‘硬箱見長(zhǎng)，右邊那家是做‘軟箱的。要采購(gòu)，就要選主打！”明白了，放在最外面的箱包都成系列，每個(gè)品種都從大到小排列整齊。不過(guò)許先生又說(shuō)，真正的新品未必會(huì)展示出來(lái)?！白鱿浒钆聞e人‘駁樣（仿造）。在香港的箱包展上，為防那些來(lái)偷拍樣品的人，商家的‘秘密武器都專門放在一間‘秘室里，不是誰(shuí)都能看的。”

雖然品種多，可一圈箱包看下來(lái)，都是一張方方正正的“臉”，什么防撬密碼箱、貴族箱、真皮箱、女式箱，都是司空見慣的，我覺得似乎沒什么新意。許先生哈哈一笑說(shuō)：“箱包畢竟是用來(lái)裝東西的，怎么可能在形狀上窮翻花樣？關(guān)鍵要看細(xì)節(jié)！”他指指點(diǎn)點(diǎn)：這款淡紫箱包非常出挑，適合優(yōu)雅的女士；那款箱包的拉桿呈弧線型，令箱包“剛中帶柔”……“它們都很有流行潛質(zhì)！”更令許先生看重的是配件，他說(shuō)：“這些小東西才是主角！要是顧客的箱包使用時(shí)間長(zhǎng)了，拉桿拉不出或輪子掉下來(lái)，拉鏈‘開口什么的，免不了需要這些?！备S先生看了半天箱包，最后他卻沒怎么動(dòng)心：“不是東西不好，主要是大部分箱包太‘大眾，進(jìn)普通賣場(chǎng)更合適，但和我們購(gòu)物中心的商品定位不合拍?！贝藭r(shí)我才悟出，買手最忌諱“拉到藍(lán)里就是菜”，就算是新品、高端產(chǎn)品，也要看和商場(chǎng)的定位合不合拍，如果賣不掉，再好有什么用？結(jié)果我們空手而歸。見我一臉失望，許先生不以為然地說(shuō)，對(duì)“時(shí)尚買手”而言，寧缺勿濫，“淘”不到滿意的商品很正常，但絕不能一時(shí)沖動(dòng)亂“出手”。

2000年夏季，為了給麗都購(gòu)物中心組織一個(gè)“德國(guó)消費(fèi)品展銷周”活動(dòng)，我們又赴德國(guó)采購(gòu)。在9天時(shí)間里，我們挑貨色，談價(jià)格，簽合同,忙得像打仗一樣。最難忘的是德國(guó)服裝的種類繁多、質(zhì)地良好，就拿襯衫來(lái)講，人家分類很講究：商務(wù)襯衫、宴會(huì)襯衫、休閑襯衫、孕婦襯衫……這還不算，同一款襯衫，圖案、顏色都分得很細(xì)：格子有大格子、小格子、天藍(lán)底格子、白底格子，紅色還被分為橘紅、磚紅、淡粉紅、紅帶黃……看得人大開眼界。此外，德國(guó)人不少制衣理念對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)也很新，比如我們還在流行“免燙”，人家卻早就淘汰了，他們說(shuō)免燙衣料都經(jīng)過(guò)藥水處理，對(duì)健康不太有利。

德國(guó)人的認(rèn)真是出了名的，采購(gòu)過(guò)程中，你得用心應(yīng)付他們的“逼問”：你們商場(chǎng)的服裝品牌都在什么層次？你們會(huì)怎樣展示我們的服裝？出樣是用平板、衣架還是塑料模特？都滿意了，他才會(huì)把貨給你。談價(jià)格時(shí)，雙方陷入了“拉鋸戰(zhàn)”。在許先生的暗示下，我用流利的英語(yǔ)與他們據(jù)理力爭(zhēng)：“你們的報(bào)價(jià)加上關(guān)稅就偏高了，能不能降低出廠價(jià)？”但他們也寸步不讓。那天一直談到制衣公司的德國(guó)員工全都下班了，雙方還在“不依不饒”。后來(lái)見天色已晚，大家就各讓一步，德國(guó)廠方以折中的價(jià)格答應(yīng)給我們貨。我和許先生選中一批內(nèi)衣和名牌西服，滿意而歸。

此后我還隨許先生到巴黎采購(gòu)飾品，法國(guó)的飾品五花八門：鮮艷的羽毛、超長(zhǎng)的耳墜、夸張的臂環(huán)……可惜這些東西太過(guò)前衛(wèi)，不適合中國(guó)人。當(dāng)天我們和其他中國(guó)買手一樣，挑選了一批具有法國(guó)民族特色的飾品; 而那些在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)流行了一段時(shí)間，正在日本、韓國(guó)逐漸“走紅”的飾品，也是我們獵取的對(duì)象----因?yàn)樗鼈兘酉聛?lái)就會(huì)在中國(guó)走俏。

當(dāng)年，每一次國(guó)際時(shí)裝秀開幕前，也正是我們往巴黎、紐約、米蘭和倫敦四處出擊的時(shí)候！每一次登上飛機(jī)，我都好像要去赴一位心儀已久的白馬王子的神秘約會(huì)：這次，那些天才設(shè)計(jì)師們又將推出怎樣驚心動(dòng)魄的作品，這一季的時(shí)尚主題又是什么？讓人充滿興奮的期盼。

到了2000年10月，我已整整跟著許先生做了一年“時(shí)尚學(xué)徒”，這時(shí)劉總監(jiān)感覺我可以“上陣”了，就正式與我簽下一份聘用合同。于是換上一套購(gòu)物中心發(fā)的名牌職業(yè)女裝，我成了月薪2萬(wàn)元的“時(shí)尚買手”。

精彩的“國(guó)際飛人”生活

初當(dāng)Buyer，那種欣喜若狂對(duì)我來(lái)說(shuō)是難以言表的——總之太開心了！2001年春天一個(gè)陽(yáng)光如瀑的上午，當(dāng)我來(lái)到大名鼎鼎的巴黎香榭麗大道時(shí)，看著名牌林立的豪華店鋪、繁華、璨燦得令人眩目的街景，仍有種不真實(shí)的感覺：眼前這么多精彩的上衣、短裙、長(zhǎng)褲、涼鞋、靴子、腰帶、手袋……難道都可以經(jīng)自己的手簽單一一買下？這時(shí)，我看到身邊有來(lái)自世界各地、精明又時(shí)髦的“國(guó)際買手”們，像靈敏的獵豹聚集在樣品的沙龍里。她們的眼睛閃著光，十分挑剔又十分瘋狂，模特在她們的指揮下不厭其煩地進(jìn)行著試穿。于是我一邊仔細(xì)打量著自己感興趣的服裝，也開始在腦子里回想深圳美女們的喜好和特征，這些短裙、T恤穿到她們身上會(huì)怎樣呢？我一遍遍嚴(yán)肅思考著。當(dāng)我覺得胸有成竹時(shí)，才與商家簽下訂單。

即便是在時(shí)尚之都巴黎采購(gòu)服裝，我也不會(huì)輕易出手，首先挑選時(shí)裝顏色時(shí)要當(dāng)心，紫色、咸菜色的衣服穿在東方人身上，會(huì)襯得臉黃。還有尺碼搭配要合理：100件衣服中，小號(hào)和中號(hào)挑70件，大號(hào)、特大號(hào)、特小號(hào)各挑10件，這樣才符合中國(guó)人的各種身材比例。

由于自己的眼光很準(zhǔn)確，這次我訂購(gòu)的具有法國(guó)民族風(fēng)情的上裝，路易·威登花布拼縫的背包，以及YSL豹紋長(zhǎng)袍引進(jìn)國(guó)內(nèi)后，均被顧客搶購(gòu)而空。事后我暗暗一算不由吃了一驚，僅此一次，我就為“麗都”創(chuàng)造了80多萬(wàn)元的盈利！當(dāng)然，香港老總不會(huì)虧待他的功臣，當(dāng)月我拿到了第一筆獎(jiǎng)金：整整5萬(wàn)元！事實(shí)上，能在世界各地的華麗衣飾堆中，挑選出自認(rèn)為有“含金量”的商品，那種如魚得水的自信和自如感，比獲取金錢更能給人帶來(lái)快樂。

2003年初，我又負(fù)責(zé)為“麗都”一手操辦禮品及家居品賣場(chǎng)，當(dāng)消費(fèi)者看到那些從未見過(guò)的時(shí)尚杰作后，無(wú)不發(fā)出嘖嘖贊嘆-----精美的貨架上擺放著日本瓷器、瑞典水晶、法國(guó)餐具、意大利玻璃工藝、美國(guó)設(shè)計(jì)師的手繪靠墊、各種與真水果大小相仿的玻璃香蕉、蘋果等——都是深圳少見的好玩意兒。還有那套意大利ＡＬＥＳＳＩ的系列廚房用品，簡(jiǎn)潔的不銹鋼質(zhì)地，創(chuàng)意卻讓你驚艷，艾菲爾鐵塔造型的橙子榨汁器，美人魚舞蹈造型的牛筋鼠標(biāo)墊……透過(guò)這些日常家用的東西讓你洞見生活的詩(shī)意。這些大小“細(xì)軟”都是我跑遍了美國(guó)、日本、德國(guó)法蘭克福等世界知名的家居用品展覽會(huì)“淘”出來(lái)的，從開始的洽談到最后的商品陳設(shè)，自己負(fù)責(zé)到底，整整經(jīng)歷８?jìng)€(gè)月。

“上午在紐約談判、下午在深圳下單、晚上出現(xiàn)在香港的蘭桂坊過(guò)夜生活；穿意大利時(shí)裝，戴瑞士軍表，喝藍(lán)山咖啡，吃中國(guó)菜。”這是人人羨慕的標(biāo)準(zhǔn)“國(guó)際飛人”形象，而我們這些時(shí)尚買手過(guò)的正是這種“國(guó)際生活”。我1年中有7個(gè)月要滿世界去看東西、找東西、與各國(guó)供貨商進(jìn)行溝通、談判，有時(shí)在半夜里忽然醒來(lái)，卻忘了自己是在哪個(gè)國(guó)家睡覺？而每次一離開深圳就是10多天，我的最高紀(jì)錄是整整2個(gè)月在世界各地做“飛人”，其間既要參加各國(guó)的商品展銷會(huì)，又要到東京銀座商業(yè)街、巴黎香榭麗大道、香港女人街等地挑貨、捕捉時(shí)尚信息。將那些時(shí)尚商品引進(jìn)國(guó)內(nèi)還不算完，有時(shí)自己還要留在商場(chǎng)，對(duì)銷售人員進(jìn)行商品知識(shí)和陳列技巧培訓(xùn)。

朋友們都對(duì)我的職業(yè)艷羨不已，說(shuō)我每月都可以免費(fèi)旅游好幾個(gè)國(guó)家和世界著名的商業(yè)街，而且不用請(qǐng)示老板，自己大筆一揮就可以和外商簽下幾百、甚至上千萬(wàn)的訂單，多瀟灑??！說(shuō)心里話，剛開始一走進(jìn)那些被稱做“購(gòu)物天堂”世界名街，我的確滿懷驚喜，感覺眼界大開。但如今我對(duì)法蘭克富、銀座商業(yè)街以及香港女人街等地早已沒有了新奇感，甚至可以說(shuō)都跑膩了，哪條街上有多少店鋪我都了如指掌。但只要這些商業(yè)街上一出現(xiàn)耀眼奪目的“時(shí)尚寶貨”，我的眼睛立即就會(huì)大放光芒，心里又涌滿了激情。誰(shuí)讓我是一名吃時(shí)尚飯的“Buyer”呢！

我們采購(gòu)部的“買手”最常去香港，這不僅因?yàn)樗徤钲?，更重要的是，香港?guó)際貿(mào)易樞紐的地位能使我們更容易接觸到新潮的東西，事實(shí)上，它也是許多中國(guó)買手做市場(chǎng)調(diào)研的基地。我到香港后，常住在灣仔的海邊酒店，這里有充滿特色的“沙灘餐廳”。置身其間，蔚藍(lán)的海水近在眼前，我常會(huì)赤腳踩在松軟的銀色沙灘上，喝著沁涼的椰子汁,享用各種美味海鮮。清爽的海風(fēng)揚(yáng)起我的秀發(fā)，悅耳的浪聲令人感到心曠神怡……

如今，憑著自己對(duì)時(shí)尚的熱愛，我已被沉淀成了一位冷靜的資深買手。因幾年來(lái)業(yè)績(jī)突出，老總早已把我的年薪提升到了30萬(wàn)元，加上各種獎(jiǎng)金，現(xiàn)在每年拿到50萬(wàn)不成問題！而且在今年8月，我還有了自己的助手。

憑心而論，我十分看好自己從事的這份金領(lǐng)職業(yè)。因?yàn)樯碳腋?jìng)爭(zhēng)的主要砝碼并不是價(jià)格，而是商品的新鮮度，即經(jīng)營(yíng)別人沒有的東西，形成差別化競(jìng)爭(zhēng)----所以采購(gòu)將是商場(chǎng)的靈魂。如果你覺得自己的目光異常敏銳，能夠準(zhǔn)確地捕捉時(shí)尚，而又善于交際，那就不妨做我的同行吧！