黃　勃

他是KEM公司經(jīng)理，我是明克斯廣州營銷部副經(jīng)理。從一開始，我們?cè)跇I(yè)務(wù)上暗戰(zhàn)，各有輸贏，不想后來在感情上卻成了雙贏……

2002年7月，22歲的我從廣州外語外貿(mào)大學(xué)國際貿(mào)易系畢業(yè)后，應(yīng)聘到明斯克貿(mào)易公司的廣州營銷部工作。明斯克是一家馬來西亞的公司，廣州營銷部主營工程機(jī)械產(chǎn)品。上班的第一天，總裁梅諾爾對(duì)我說：“你是眾多應(yīng)聘者中的佼佼者，希望你取得良好的業(yè)績。商場如戰(zhàn)場。你考慮的問題就是如何擊敗對(duì)手，拿到定單！”進(jìn)了明斯克后，我把工作熱情發(fā)揮得淋漓盡致,取得了顯著業(yè)績。一年后，我被提升為營銷部副經(jīng)理……

可怕的大恐龍

2003年9月初的一天，我和營銷總監(jiān)劉婷，去蘭州參加一個(gè)工程機(jī)械招標(biāo)會(huì)。

飛機(jī)的鄰座是一個(gè)氣宇軒昂的外國男子。我心里暗自驚嘆：真是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的美男子！他操著流利的漢語向我點(diǎn)頭致意：“您好！很高興認(rèn)識(shí)您！”我禮節(jié)性地應(yīng)答：“謝謝！”閑聊幾句后，我打開文件夾瀏覽競標(biāo)資料。他驚訝地問：“小姐，你是機(jī)械設(shè)計(jì)師？”我莞爾一笑：“我是一家公司的商務(wù)代表?！?/p>

他若有所思的朝我望了望，說：“我大學(xué)學(xué)習(xí)的是機(jī)械制造，我對(duì)機(jī)械產(chǎn)品很感興趣?！彼芙≌?。在他的引導(dǎo)下，我一不留神，說出了明斯克的一些情況。坐在后排的劉婷突然走過來，對(duì)我眨眨眼說：“瑯姬，你帶了香水嗎？”我突然意識(shí)到劉婷在向我暗示什么，連忙轉(zhuǎn)變了話題，婉轉(zhuǎn)詢問他的工作。他雙手遞給我一張名片：“實(shí)在對(duì)不起，剛才忘記給您名片了。我也是去蘭州參加招標(biāo)會(huì)的，請(qǐng)多關(guān)照！”

我接過名片一看，幾乎暈倒——原來他是法國KEM貿(mào)易公司廣州分公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理杰西。KEM公司經(jīng)營范圍和明斯克大致相同，是一對(duì)商場“宿敵”。我早聽說過杰西是一個(gè)“像恐龍一樣可怕”的談判高手，但我一直沒有見過他，想不到他現(xiàn)在就在我身邊。我剛才的談話內(nèi)容盡管很普通，但它對(duì)杰西來說，無異于是商業(yè)秘密。我心里暗暗叫苦。

第二天的招標(biāo)會(huì)上，經(jīng)過幾輪激烈競爭，杰西得到了一大筆合同。我們獲得的合同還不及原來預(yù)計(jì)的一半。銷售大型挖掘機(jī)，一直是明斯克的業(yè)務(wù)強(qiáng)項(xiàng)，這次50臺(tái)大型挖掘機(jī)的合同，竟然被杰西以低于我們公司兩個(gè)百分點(diǎn)的報(bào)價(jià)搶走了。我知道這些都與昨天的“飛機(jī)閑聊”有關(guān)。

我垂頭喪氣地走出會(huì)場。杰西滿面微笑地迎上來：“瑯姬小姐，你業(yè)務(wù)嫻熟、口才很好。希望我們有機(jī)會(huì)多交流?！蔽倚那闃O為沮喪，出言不遜：“你這只大恐龍！別取笑我了！”

杰西歪著頭，微微一笑：“小企鵝小姐，貴公司這次也業(yè)績不俗??！”我渾身一震，感到了一種巨大的心理壓力，甚至還有一種巨大的恐懼——天啦！杰西竟然知道我的綽號(hào)！顯然，杰西早已掌握了我的背景資料。而他在飛機(jī)上竟然還假裝不認(rèn)識(shí)我的樣子。商場真是太可怕了！

回到廣州，我被免去副經(jīng)理職務(wù)，降級(jí)為銷售主任。盡管梅諾爾沒有提起這次蘭州之行的任何細(xì)節(jié)，但我知道這是怎么一回事。我決定要狠狠反擊杰西——這只該死的、使我蒙受恥辱的恐龍。

咬人的小企鵝

我迅速搜集了杰西的個(gè)人資料。杰西，31歲，法國人，未婚，喜歡旅游、登山、游泳。杰西很敬業(yè)，每次談判前都要充分準(zhǔn)備各方面的背景資料。這正是他屢戰(zhàn)屢勝的秘密。兵不厭詐，我決定從他最強(qiáng)勢的地方入手擊敗他。

2004年春節(jié)期間，我從深圳一家游艇俱樂部的好朋友那里得到一條重要信息，深圳一家私營上市公司為了渲染實(shí)力，配合股市炒作，故意放出風(fēng)聲說準(zhǔn)備籌辦一家游艇俱樂部，需要購買6艘中型豪華游艇，以尋求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。其實(shí)，他們只是想購買一艘普通的小型游艇。這個(gè)秘密只有俱樂部的幾個(gè)高層管理人員知道。游艇根據(jù)船體大小、性能、功率分成幾個(gè)等級(jí)。普通級(jí)別的小型私人游艇只要幾十萬元，但豪華的中型游艇則需要幾百萬甚至幾千萬。

商業(yè)嗅覺靈敏的杰西肯定也知道了這個(gè)信息，肯定也對(duì)這筆生意感興趣，但他不一定能夠刺探到這個(gè)內(nèi)幕。我覺得反擊的機(jī)會(huì)終于來了！

明斯克從未經(jīng)銷過游艇，梅諾爾有些猶豫。我信心十足地說：“總裁，請(qǐng)相信我！我和那家上市公司的老總很熟悉……”梅諾爾全權(quán)委托我處理這筆業(yè)務(wù)。

我策劃了一個(gè)周密的方案。我聯(lián)絡(luò)好了菲律賓的一家游艇制造商，迅速把小型游艇的資料給了上市公司的老總。老總感到很滿意。合同基本上內(nèi)定了。

然后我在杰西經(jīng)常瀏覽的一家商業(yè)網(wǎng)站上，假借那家上市公司的名義發(fā)帖子，聲稱想購買6艘中型豪華游艇。游艇俱樂部朋友則以行家的身份匿名跟貼，和我探討有關(guān)中型豪華游艇的各種問題。我自己又以幾個(gè)不同的網(wǎng)名，在那里連續(xù)灌水，“討論”中型豪華游艇的一些細(xì)節(jié)。反饋的信息告訴我，杰西幾乎天天登錄那個(gè)網(wǎng)站，并且下載了那些帖子。

3月中旬的一天上午，謹(jǐn)慎的杰西假借度假的名義，到深圳那家游艇俱樂部明察暗訪去了。

魚兒上鉤了！我心頭一喜，立即從廣州趕到深圳，下午，我在俱樂部的海濱沙灘上"意外"邂逅了杰西。杰西正躺在沙灘椅上假寐，看到一身泳裝的我，顯得很吃驚。不過，杰西馬上站起身，指著太陽傘下的另一把沙灘椅，禮貌地邀請(qǐng)我坐一坐。

我矜持一笑，躺在椅子上。杰西殷勤地為我拉開一罐飲料。典型的法蘭西紳士風(fēng)度。我們天南海北的閑聊，但我有意避開了有關(guān)游艇的任何話題。我不想當(dāng)著獵物的面?zhèn)窝b陷阱。

海邊不遠(yuǎn)處的礁石上，兩只海鳥親密地依偎在一起。杰西的眼睛清澈明亮，臉龐棱角分明。微微卷曲的頭發(fā)，飄著淡淡的火紅。身上散發(fā)出非常好聞的香水味，突起的胸肌隨著呼吸微微起伏，濃密卷曲的胸毛輕輕顫抖……杰西微笑盯著我，我內(nèi)心深處陡然泛起一陣慌亂。我一下驚醒了，突然意識(shí)到這個(gè)場合、這種氛圍也許并不太適合我和杰西這對(duì)商場宿敵。但我此刻卻不愿意走出杰西的太陽傘。

我靜了靜神，轉(zhuǎn)換了話題：“杰西，遠(yuǎn)古時(shí)代，這里的是一片汪洋，生活著一群大恐龍?！苯芪鲀e有興趣的反問：“是嗎？你怎么知道？”我狡黠一笑：“大學(xué)教科書告訴我的啊！”杰西朝我看了一眼，眼睛滑稽的轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，說：“你說錯(cuò)了吧，我的大學(xué)老師告訴我，這里遠(yuǎn)古時(shí)代的海洋上，生活著一群可愛的小企鵝?！蔽衣牫隽私芪鞯南彝庵?，馬上反擊：“杰西，別忘了，你大學(xué)學(xué)習(xí)的是機(jī)械制造，法國大學(xué)的工科課程里大概沒有地質(zhì)理論吧？”杰西哈哈一笑：“廣州外語外貿(mào)大學(xué)的國際貿(mào)易系開設(shè)了地質(zhì)學(xué)，為什么法國的大學(xué)工科就不能夠開設(shè)地質(zhì)學(xué)呢？”

我臉滾燙滾燙的尷尬。我恨不得狠狠地捶杰西幾拳。天啦！這個(gè)該死的恐龍，原來一直在捉弄我！但我卻很喜歡杰西的這種機(jī)敏幽默，我懷疑自己是不是真的愛上了他？

杰西在深圳“度假”后，立即飛往美國一家著名的游艇制造廠考察洽談。我立即啟動(dòng)了下一步計(jì)劃。杰西剛剛飛到美國的第二天，俱樂部突然宣布招標(biāo)采購游艇。杰西急忙飛回深圳。三天后，招標(biāo)會(huì)如期舉行。具有諷刺意味的是，我的拍號(hào)是11，杰西是12。俱樂部的朋友還故意把我和杰西安排成鄰座。

在我的惡意誤導(dǎo)下，杰西準(zhǔn)備了很多中型豪華游艇的資料。當(dāng)主持方宣布采購一艘小型私人游艇的消息時(shí)，杰西十分驚訝。杰西不愧是商場老手，馬上鎮(zhèn)定下來，憑著記憶，口若懸河的講解他掌握的有關(guān)小型游艇的信息。試圖挽回?cái)【?，但于事無補(bǔ)。何況，這本來就只是上市公司的招標(biāo)秀。穩(wěn)操勝券的我輕易拿到了這筆定單。

這筆生意不是很大，但影響了KEM的聲譽(yù)。杰西顯得很沮喪，悶悶不樂走出會(huì)議廳。我滿面春風(fēng)的攔住他，揶揄道：“杰西先生，您的資料使我大開眼界，我以前根本不知道美國生產(chǎn)的游艇如此豪華呢！”

杰西尷尬的神情一閃而過，馬上換了一副輕松的樣子，朝我伸出雙手，很紳士的微微一躬身子，真誠地說：“瑯姬小姐，祝賀你！”我矜持的睥睨著杰西。杰西猶豫了片刻，咬咬牙，語氣凝重地說：“瑯姬小姐，你真是一個(gè)很精明的商人。我現(xiàn)在終于明白了，原來遠(yuǎn)古時(shí)代的小企鵝也會(huì)咬人?！本捉乐芪鞯纳駪B(tài)和含蓄的話語，我心頭一震——杰西已經(jīng)看穿了我的“陰謀”。

我挫敗了KEM，我心里卻有些惶恐不安。我覺得自己有些委瑣，竟然采取如此卑鄙的手段坑害杰西，讓杰西跳進(jìn)了我精心設(shè)計(jì)的商業(yè)陷阱。我在生意上雖然勝了一寸，卻在人格上輸了一尺。

婚禮鉆戒上的小企鵝

杰西的影子從此占據(jù)了我的心。上班時(shí)經(jīng)常走神，心里總覺得莫名的躁熱。一天上班時(shí)，我忍不住又從電腦里調(diào)出杰西的照片，呆呆地望著杰西英俊的面孔。

那時(shí)我正在準(zhǔn)備醫(yī)療器械的競標(biāo)。

就在我猶豫不決的時(shí)候，杰西打通了我的手機(jī)，他邀請(qǐng)我喝咖啡。我爽快地答應(yīng)了。

咖啡廳輕緩悠揚(yáng)的音樂，如夢如幻充滿我的每一個(gè)細(xì)胞。杰西優(yōu)雅地?cái)噭?dòng)咖啡，眼睛透過咖啡輕輕騰起的薄霧，靜靜地望著我。我拿不準(zhǔn)杰西邀請(qǐng)我的真實(shí)目的，但我還是期待著杰西熱烈的表白。

我失望了。杰西輕輕啜了一口咖啡，說：“瑯姬，我是向你告辭的。明天，我就要回法國了。公司總部認(rèn)為我的業(yè)務(wù)技巧，需要得到提升，需要培訓(xùn)一段時(shí)間……”杰西神情落寞，語音嗚咽。我心里一沉，是自己設(shè)計(jì)的那個(gè)商業(yè)陷阱害了杰西。

杰西話鋒一轉(zhuǎn)，提起了即將在北京召開的醫(yī)藥器械招標(biāo)會(huì)。我頓時(shí)緘口不言。想刺探情報(bào)？理智提醒我，我不能再一次上當(dāng)。杰西疑惑地望了我一眼，說：“瑯姬，你知道Mercedes-Benz和Daimler Chrysler-Ben嗎？”我微微一笑：“如果我沒有記錯(cuò)的話，那應(yīng)該是兩款奔馳車的性能對(duì)比介紹吧？”杰西點(diǎn)點(diǎn)頭，問我準(zhǔn)備了這方面的資料沒有？我嘀咕道：“醫(yī)院采購醫(yī)療器械，與奔馳車根本不搭界呀？”

杰西認(rèn)真地告訴我——他經(jīng)過周密調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這家中外合資的醫(yī)院，有幾個(gè)外國籍董事需要在醫(yī)院坐班。杰西因此判斷醫(yī)院可能會(huì)采購高檔轎車，提前準(zhǔn)備好了這方面的資料。杰西說得很真誠，但我仍然疑惑他的話。按理說這屬于重大商業(yè)秘密。杰西豈能夠拱手送給生意對(duì)手？

杰西喝了一口咖啡，說，KEM高層根據(jù)發(fā)展需要，調(diào)整了業(yè)務(wù)范圍，決定放棄醫(yī)藥器械等非強(qiáng)項(xiàng)業(yè)務(wù)。所以杰西愿意把這個(gè)商業(yè)秘密告訴我。

哦，你這只恐龍還真會(huì)送順?biāo)饲椤Ｎ亦僚?。杰西詭秘一笑，雙眸閃爍：可愛的小企鵝，你大概不會(huì)懷疑有很多公司對(duì)這個(gè)順?biāo)饲楦信d趣吧？為什么我沒有送給他們呢？我像被閃電擊中一樣，一陣震撼心靈的戰(zhàn)栗酥軟了我的全身，我羞澀地低下了頭。

杰西磁性的聲音撞擊著我的心扉：“瑯姬小姐，自從見到你第一眼開始，我就深深把你記在了心底。但我們以前是生意對(duì)手，我找不到合適的機(jī)會(huì)表白我的內(nèi)心。現(xiàn)在，我即將返回法國，我終于可以向你表白了。法國有句名言，商場上只有雙贏的朋友，沒有永遠(yuǎn)的敵人。親愛的小企鵝，我愛你！”

我心里暖融融的，記不清楚杰西還說了一些什么。我只記得杰西輕輕走到我的身后，緊緊擁抱著我，我忍不住張開渴望的雙唇……這是我和杰西的第一次親密接觸，我希望這個(gè)姿勢永恒在我的生命中。

幾天后的招標(biāo)會(huì)上，北京那家醫(yī)院果真需要采購幾輛奔馳轎車，我穩(wěn)奪先機(jī)，又為公司簽下了一大筆合同。

一個(gè)多月后，杰西回到了廣州，回到了我的身邊，杰西把一枚鉆戒鄭重地戴在我的手指上向我求婚，戒指上雕刻著一只可愛的恐龍和一只漂亮的企鵝，幸福的暖流瞬間傳遍我的全身，我一下?lián)溥M(jìn)杰西的懷里……