董　菁　楊倩怡

怎樣處理好自已與上司之間的關(guān)系，而又能順利地讓上司給你加薪水，是每一位職場(chǎng)中人都要面對(duì)的一塊燙手的“山芋”。而在不同的人際關(guān)系當(dāng)中，在不同的情況下，解決這一問題的方法又因人而異，不盡相同。這里我們提供了四個(gè)比較典型的個(gè)例，僅供大家參考。

溝通是成功的橋梁

采訪對(duì)象：肖羽24歲

外企文員

工作時(shí)間：兩年

我到這所外企兩年了。當(dāng)初進(jìn)來老板看中我的，不僅僅是我的本科學(xué)歷，和我那一口流利的英語(yǔ)，而是一種初生牛犢不怕虎的精神。記得老板在面試的時(shí)候曾經(jīng)問我：如果你被錄用了，你的最大理想是什么？我不假思索地回答：像您一樣，并且到總部任職。后來我問了一下，其他人的回答大都是：做好份內(nèi)事；或是升任主管；或是業(yè)務(wù)經(jīng)理等等。像我這樣回答的比較少見。隨后老板又問我：你認(rèn)為你憑什么可以做到這一點(diǎn)？我想都沒想，就說：憑我的1%的聰明和99%的勤奮和努力。我看見老板冰冷的眼鏡片里面的眼神溫和了許多。好象嘴角也露出了一絲笑意。

在這兩年里，我一直盡我最大努力地工作著。我一直沒有忘記當(dāng)初我對(duì)老板說過的話。我想老板也是賞識(shí)我的。我一直這么自信地認(rèn)為著。然而，雖然我的試用期已過，但我的薪水依然沒有提升多少。有不少同事和我做著同樣的工作，甚至我比他們要更加努力。然而他們的薪水都比我要高出一些。我一直很看重這份工作，也很喜歡它，不愿意丟掉它。我不知道該怎么做。很偶然的，在一次朋友聚會(huì)上，我跟一位有相當(dāng)職場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)的朋友談起這個(gè)讓我一直苦惱的薪水問題，她對(duì)我說了兩個(gè)字：溝通。她說：薪水最后都是老板來定，所以讓老板了解你，欣賞你是最重要。而一切都在于溝通。按照她所說的，我仔細(xì)分析了老板這個(gè)人，知道他是一個(gè)比較通情達(dá)理的人。就是不太敏感，對(duì)于這個(gè)加薪的問題，還需要我主動(dòng)出擊才行。我細(xì)心總結(jié)了這兩年來我工作所取得的成績(jī)，和為公司所作出的貢獻(xiàn)，準(zhǔn)備了和老板面談時(shí)的開頭語(yǔ)，自述語(yǔ)，老板可能會(huì)問到的問題，該怎樣回答，以及結(jié)束語(yǔ)。甚至一些關(guān)健性的措詞和面部表情以及肢體語(yǔ)言都想到了。以我當(dāng)初面試時(shí)的初生牛犢不怕虎的自信和坦然，我侃侃而談，大大方方，不卑不亢。對(duì)于老板的提問，我事先就想好并且演練過幾次，都順利過關(guān)。最后，老板笑了。而我，也得到了10%的加薪。

當(dāng)然，我知道，老板的笑容里不僅僅是欣賞和肯定，他還在對(duì)你說：加油。

記者心語(yǔ)：溝通是無(wú)時(shí)不在的。當(dāng)我們處在這個(gè)世界上，溝通為我們帶來友誼，為我們帶來諒解，為我們帶來幫助和方便，為我們帶來溫暖，帶來團(tuán)結(jié)一心的力量，溝通也是一種生存方式，一種讓自已活得更好的生活方式，只要你溝通得當(dāng)，它還會(huì)給你帶來你應(yīng)得的那一份的薪水。

向老板提出加薪的時(shí)機(jī)和方式

采訪對(duì)象：陳盈盈 25歲

某業(yè)務(wù)公司部門副主任

工作時(shí)間：1年半

去年年初好不容易來到這家業(yè)務(wù)公司的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我是信心百倍的。這家業(yè)務(wù)公司在圈內(nèi)的業(yè)績(jī)有口皆碑，而且在全國(guó)排名也是前幾位。那時(shí)候我看到的是一片光明的前途。

果然，不到一年，我就憑著突出的業(yè)績(jī)，與在同事中良好的人際關(guān)系升到了部門副主任的位置?？墒?，薪水當(dāng)時(shí)卻沒有提高，老板只是口頭允諾著，如果業(yè)務(wù)做得好的話，會(huì)有部分提成。

半年過去了，我收到的業(yè)務(wù)定單一直不少，可也沒見老板分什么提成給我。終于，我開始按捺不住，準(zhǔn)備向老板提出加薪一事。

星期一早上，按照慣例，老板要主持一周工作報(bào)告的會(huì)議。我像往常一樣把一周的工作情況匯報(bào)完畢之后，老板微笑著點(diǎn)頭，示意我坐下，讓別的同事繼續(xù)發(fā)言?？晌宜剂苛税胩欤K于還是忍不住唯唯諾諾的向老板請(qǐng)示，“關(guān)于我加薪的事情……”當(dāng)下，老板就臉色一變，打斷了我的話，“這事稍后再說?！蓖聜冾D時(shí)有些議論紛紛。

這下我以為老板會(huì)心知肚明，可月底等到拿薪水的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，竟然還是一分未少一分未多的。我頓時(shí)有些微怒，“他這是什么意思？”

正好第二天是三八節(jié)，出手闊綽的老板給公司里每個(gè)已婚婦女送了一束花。我還沒有結(jié)婚，當(dāng)然沒有收到這份特殊的禮物，當(dāng)老板在我們部門出現(xiàn)的時(shí)候，我立刻迎上去，當(dāng)著全部門的同事的面，有些氣勢(shì)洶洶的問老板,為什么沒有給我加薪？老板顯得很有氣度，答應(yīng)我，明天上班的時(shí)候一定給我一個(gè)滿意的答復(fù)。

我開心的以為終于爭(zhēng)取到了自己的權(quán)益，可沒想到第二天上班的時(shí)候，老板把我叫進(jìn)辦公室，直接對(duì)我說：“目前來說，加薪是不可能的，如果你覺得公司虧待了你，你可以另就高處……”

我立刻傻了眼。后來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)我思前想后，才明白自己是找錯(cuò)了時(shí)機(jī)，用錯(cuò)了方式。

記者點(diǎn)評(píng)：首先，陳盈盈向老板提出加薪的時(shí)機(jī)非常的不利，兩次都讓老板非常尷尬。如果她是找一個(gè)私人的時(shí)間單獨(dú)和老板聊聊，效果會(huì)好很多。

其次，她的方式完全錯(cuò)誤。過于懦弱或咄咄逼人，甚至造成了讓老板在公司員工的面前下不了臺(tái)的場(chǎng)面。無(wú)論怎樣，陳盈盈應(yīng)該想到，他是你的老板，一定要委婉并且順著他的心意來，他才會(huì)有給你加薪的可能。

時(shí)機(jī)和方式是非常重要的，俗話說得好，“揚(yáng)手不打笑臉人”，找一個(gè)讓老板覺得談話氛圍輕松的時(shí)機(jī)，展開你天使般的微笑，再用你最合適的理由去說服他，相信你的加薪計(jì)劃一定會(huì)成功的。

等待是最好的薪水

采訪對(duì)象：趙娟 23歲

公司策劃

工作時(shí)間：三年

這個(gè)公司是我跳槽過來的。當(dāng)初我看中它的是它的規(guī)模和影響，當(dāng)然，還有它豐厚的薪水。到這個(gè)公司來以后，我一直努力地工作。想得到更多的薪水，然而，自從我進(jìn)入公司以來，薪水就沒怎么漲。同事私下里告訴我，在這個(gè)公司里，薪水高是高，但如果想要漲，就不那么容易。我覺得我已經(jīng)很努力地工作了，為什么還沒有漲薪水？我一直沒有想通。這樣過了兩年，我覺得我應(yīng)該向上司了解清楚。我事先作好了充分的準(zhǔn)備，將我為公司作出的成績(jī)和貢獻(xiàn)總結(jié)出來，還準(zhǔn)備好了應(yīng)該給我加薪的諸種理由，我覺得一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)，就向上司要求了面談。上司特地留了時(shí)間和我面談，對(duì)我的招待也很和藹，一切都彬彬有禮。我想，一切都不會(huì)有問題。上司面容和氣地聽完了我的要求，頓了頓，想了想，依然文質(zhì)彬彬。他說：我了解你是一個(gè)很用心，也很上進(jìn)的員工，但公司的規(guī)定不能改，加薪有加薪的條件和規(guī)則，我想，你還需要再等等。他的語(yǔ)氣溫和并且有理，面對(duì)上司，我也不好再爭(zhēng)辯什么，便站起來準(zhǔn)備離開，這時(shí)，上司突然說了一句：只要用心等待，一切都有可能。我點(diǎn)點(diǎn)頭，走出了辦公室。

那以后，我常常想起上司在最后說的那句話，我想，那和加薪會(huì)有什么牽連嗎？仿佛，我悟到了一點(diǎn)什么，從此，我更加用心和勤奮了，有些公司里不該我做的工作，但只要是我能夠做到的，我都會(huì)去做，我想，“等待”的最后，一定是很好的回報(bào)。

半年以后，一天，上司到我的座位旁邊，輕輕地對(duì)我說，你來一下。我想，可能是要給我分配工作吧。在上司的辦公室里，他和半年前是一樣的笑，那笑里，卻有了一些輕松，他說，這半年里我對(duì)你的考核十分滿意，你基本做到了加薪的可能，從現(xiàn)在起，給你加薪20%。那一瞬間，我的鼻子變得酸酸的，我想，這一切努力都沒有白費(fèi)。

現(xiàn)在，我已經(jīng)比有些同事的薪水多了，但我一點(diǎn)也不敢馬虎，因?yàn)槲抑溃@20%的薪水是怎樣拼出來的。而我，也在向更高的目標(biāo)前進(jìn)，而我，也絕不會(huì)氣餒，因?yàn)槲抑?，等待，是最好的薪水?/p>

記者心語(yǔ)：如果你認(rèn)為自已工作很努力，卻仍沒有得到更好的薪水，或是向上司表達(dá)了你的想法，但仍遭拒絕，不妨想想自已真的已經(jīng)很出色了嗎？或許此時(shí)，你應(yīng)該做的，只是更加努力的工作。說不定，你的上司，正在暗中考查你的表現(xiàn)，有時(shí)候，你需要的僅僅只是耐心和等待。

工作，加薪兩手都要抓

采訪對(duì)象：許翔 30歲

某全國(guó)連鎖大型百貨商場(chǎng)銷售主管

工作時(shí)間：5年

我讀完經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士后，便直接應(yīng)聘到了這家大型的百貨商場(chǎng)就職。剛開始只是一個(gè)小小的部門經(jīng)理，后來我通過自已的不斷努力，創(chuàng)造了連續(xù)三年我所管理的部門營(yíng)業(yè)額第一的好業(yè)績(jī)，終于做到了銷售主管的位置，管理一切商場(chǎng)內(nèi)銷售方面的事物。

這一年多來商場(chǎng)的銷售成績(jī)一直不錯(cuò)，可不知道為什么，老總一直沒有給我加薪的意思，我開始暗地著急起來。偶爾和老總閑聊的時(shí)候，我就開始大談自己的個(gè)人消費(fèi)問題，抱怨著自己正在貸款，要付自己那200多平米房子和奔馳車的分期款。那時(shí)候老總微皺眉頭，隨后哈哈大笑，對(duì)我說：“年輕人，不要著急，面包和牛奶都會(huì)有的。”

我看著老總不慍不急的態(tài)度，很是著急。那陣子，我開始每天挖空心思的想，到底該怎么讓老總給我加薪，我經(jīng)常會(huì)暗示老總，自己為商場(chǎng)所做的貢獻(xiàn)和價(jià)值，老總雖然嘴上不說，可我看得出，有些不悅。

一個(gè)月后，我才發(fā)現(xiàn)自己為了加薪的事情，幾乎一直忽略了商場(chǎng)的工作，以至于工作上很少出狀況的我，連續(xù)出了兩個(gè)不小的差錯(cuò)。

終于，老總找我談話，通知我因?yàn)楣ぷ魃系氖韬觯言緶?zhǔn)備交給我主持的一個(gè)大型商場(chǎng)項(xiàng)目轉(zhuǎn)交給另外一個(gè)同事去做。最后，老總意味深長(zhǎng)的對(duì)我說，本來因?yàn)槲业某錾憩F(xiàn)，上級(jí)打算公費(fèi)送我去讀MBA的，并且期間加薪一級(jí)，工資照發(fā)?？墒且?yàn)槲疫B續(xù)兩次的失誤，上面把這個(gè)難得的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)讓給了別人。

我現(xiàn)在簡(jiǎn)直后悔莫及。終于認(rèn)識(shí)到，只有工作才是最重要的，只有把工作做好，我才有資格和精力去談加薪的事情。

記者點(diǎn)評(píng)：從本文我們可以總結(jié)出，千萬(wàn)不要做讓你得不償失的事情，如果你為了加薪，而忽略了自己的工作，這正如“抓了芝麻，丟了西瓜”是一樣的道理。許翔說得很有道理，只有工作才是最重要的，只有將工作做好，要加薪才不成問題。

所以，不妨把你的工作當(dāng)成“西瓜”，加薪的事情當(dāng)作“芝麻”，西瓜芝麻我們都不舍棄，工作加薪兩手都要抓。